第32章 什麼是國際慣例？這就叫國際慣例！

  「沒有定金？陳翻譯……」許建功不可置信的看著李硯青。

  對於外商提出苛刻的合作要求，許建功其實早有預料，從見面伊始，就已經能看出端倪了。

  但是他無論如何也沒想到，跟外商合作，條件居然會苛刻到如此程度。

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  工期短、任務重、要求嚴，這些都在技術範疇內，還都好說，以二廠的實力，咬咬牙這些也能克服。

  二廠不但有著一大批技術精湛的工人，還有著先進的生產機器，這些都是他許建功敢於接下一個星期製作25000件文化衫的底氣。

  可沒有定金，完全由二廠墊資生產這個要求實在是突破了他們的底線。

  這可是25000件文化衫的大訂單，代加工費最少也要十幾萬塊。

  要是貨物發出之後，沒能收到代加工費，這個責任誰來擔？

  那些拼死拼活每天三班倒的工人拿不到工資，還不得把他這個廠長給生撕了？

  更何況按照國營廠的管理規定，涉外代加工合同必須見單見款，要是沒有預付款憑證，一旦出了事，就是嚴重的違規操作。

  想到這，許建功深吸口氣，低聲說道：

  「小陳啊，你的心情我理解，我也想為亞運做貢獻，但服裝二廠畢竟是國營單位，財務制度是鐵律，更是高壓線，若是一點定金都沒有的話，這就違反國營廠的財務規定，屬於違規操作。

  這不是我個人願意不願意的事，國營廠有國營廠的難處，每一筆支出都要經得起審計，全額墊資這種事，在二廠的歷史上從來沒有過。」

  頓了頓，許建功試探著說道：

  「但我覺得，規矩是死的，人是活的，咱們不求全款，只是能不能讓讓阿卜杜拉先生稍微變通一下，哪怕給個10%的定金也行。

  只要帳上有個進項憑證，財務那邊也就能說的過去了，咱們這機器不也就轉起來了嘛。」

  許建功說完，一臉希冀的看著李硯青，他覺得自己這番話說得合情合理，既講了原則，又給了方案，也表現了合作誠意，可以說是滴水不漏。

  然而。

  李硯青並沒有接話，只是用他那根手指推了推鼻樑上的金絲眼鏡，目光冷峭。

  「許廠長，你是不是把你我都搞糊塗了？」

  李硯青聲音平靜，卻字字誅心：

  「現在是周圍幾個省的代工廠都在排隊求著要阿卜杜拉先生的訂單，是我們在給你們機會，不是我們在求著你們做！你現在卻跟我像菜市場買菜一樣討價還價？

  許廠長，你知不知道什麼叫做特事特辦？真正的特事特辦，不是讓你死守規章制度，而是指在營商過程中，一切都要為效率讓路！」

  李硯青抬起手，重重的在文化衫設計圖上點了點：

  「這批文化衫，是亞運宣傳的急先鋒，工期緊到了按小時計算，為了確保必須七天出貨，所以阿卜杜拉先生的公司才採用國際上最先進的倒逼工期制度！」

  「還有，我們為什麼不付定金，是因為沒錢嗎？錯！是因為只有把刀架在脖子上，你們才會拼命跑！只有讓你們感到『拿不到錢』的危機感，你們才會真正動起來，才會三班倒，連軸轉，才會在七天內把這批貨給我搶出來！」

  「這就是外企效率，這就是國際慣例！我們看重的是結果，是速度，不是你們那一套慢吞吞的所謂規章制度！」

  「這……」

  許建功臉上的笑容瞬間僵住，李硯青說的什麼國際慣例，什麼倒逼工期，這些聞所未聞的新詞讓他這個老廠長一時語塞。

  對於外貿合作，他們二廠倒不是沒有合作過，但那都是通過外貿公司協調生產的，與外商自主談判還是第一次，許建功也拿不準李硯青說的是不是真的。

  可現在許建功不敢賭，一步踏錯將是萬劫不復。

  「你的要求我們理解，但我們畢竟是國營廠，按照我們的組織原則，茲事體大，不能搞一言堂。

  你看這樣行不行？給我們半天時間，我現在馬上召集班子成員，開一個擴大會議，集體研究討論一下。

  我們連夜上會，最快明天一早給你答覆？這也是為了對合作負責嘛。」

  雖然與外商合作能夠取得功勞，但跟其中的風險相比，許建功還是選擇穩妥為主，最少也要廠領導們共同舉手表決。

  然而。

  李硯青卻沒有接這個皮球。

  他甚至都沒看許建功一眼。

  李硯青只是低下頭，發出了一聲極輕，極淡的嘆息。

  那嘆息聲里，沒有憤怒，只有一種「我就知道你們扶不上牆」的失望與疲憊。

  隨後，在全場所有人的注視下，李硯青開始收拾桌上的東西。

  他將那幾張設計圖紙仔細的疊好，放入公文包，又將那一紙合同抽回，甚至還細心的拂去了封面上的一粒灰塵。

  「何小姐，收東西。

  李硯青的聲音平靜如水：

  「今天是我們冒昧打擾了，這裡的規矩實在是太大了，我們高攀不起。」

  聽完李硯青的話，露露雖然心臟狂跳，但身體本能的反應讓她迅速執行了命令。

  動作飛快的收起鋼筆和計時器，那副冷冰冰的樣子，顯得仿佛一秒鐘都不想多待。

  「陳翻譯，你這是什麼意思？」

  眼見這一幕，許建功心裡頓時咯噔一聲。

  「許廠長，我作為阿卜杜拉先生的私人翻譯，原本以為二廠作為滬上紡織業的排頭兵，是有魄力，有眼光，能幹大事的！

  可現在看來，你們不僅眼光短淺，而且……極其傲慢！」

  「傲慢？」許建功愣住了。

  「難道不是嗎？」

  「我們帶著訂單，帶著誠意而來，而你們卻還在這裡跟我談什麼規章制度，談什麼開會討論，你知道你這種行為叫什麼嗎？」

  李硯青的聲音驟然轉冷，語速不快，卻字字如刀：

  「你們現在不是在跟我們談生意，你們是在質疑質疑阿卜杜拉家族的商業信譽！你們是在告訴外商，如果不先把錢拍在桌子上，我們就不信任你！」

  說到這，李硯青猛的轉身，對著一直正襟危坐的阿不都，用一種充滿了歉意和恭敬的語氣，低聲說了一句「鳥語」。

  阿不都墨鏡後的眼皮一跳，雖然他聽不懂，但他看懂了李硯青那個「發火」的眼神暗示。

  「啪！」

  阿不都猛的一拍扶手，霍然起身！

  隨後在李硯青耳邊突然爆出一串又急又快的「鳥語」。

  雖然在場沒一個人聽得懂阿不都在吼什麼，甚至連他自己都不知道，但語調中透出的失望和不屑，卻讓在場一眾廠領導臉色劇變。

  吼完之後，阿不都大袖一揮，看都不看許建功一眼，轉身便向門口走去。

  那種決絕，不需要任何翻譯。

  「哎！阿卜杜拉先生！留步！留步啊！」

  幾名廠領導急忙下意識想要去攔，卻被李硯青伸手擋住。

  「不必攔了。」

  李硯青看著許建功，眼神里充滿了悲憫：

  「許廠長，你知道剛才阿卜杜拉先生說什麼嗎？」

  「他說，他去過二十個國家投資，從未見過像你們這樣缺乏誠意，且目光短淺的合作夥伴。他現在要去給隔壁蘇省的王廠長打電話。」

  「隔壁……蘇省？」許建功臉色難看。

  「對，蘇省。」

  李硯青淡淡的說道，「那邊為了迎接亞運訂單，連夜騰出了三條生產線，甚至承諾『特事特辦』。既然滬上的『門檻』這麼高，那我們只能去我們能去的地方了。」

  許建功瞬間狠狠倒吸一口涼氣！

  眼下正是迎亞運的關鍵風口，這要是讓上級領導知道，送上門的亞運訂單不僅被自己推了出去，甚至還把外商氣去了隔壁省。

  這頂大帽子一旦扣下來，他這個廠長，也就當到頭了！

  李硯青沒有給許建功思考的時間。

  他走到門口，停下腳步，背對著許建功，看向二壯肩膀上扛著的那台一直沒有關機的松下M7攝像機，旋即露出一抹歉意的笑。

  「麻煩記者同志了，先暫停拍攝吧。」

  （還有更新耶）