第292章 妙不可言

  第292章 妙不可言

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  在河北北道、河北南道這裡想要打破一些規則，尤其是商業活動上的，能走的路子並不多，主要原因還是在「綠水藍天」上。

  這就導致自主創業規模小了非常容易暴斃，一個「刀筆吏」就能讓小富衰退到溫飽。

  規模大了，也要看類型，太賺錢不行，容易被搶；用一個地方的人太多也不行，容易被奪舍：擴張速度太慢也不行，容易在同質化競爭手段這條路上被以本傷人。

  至於說什麼找關係找靠山，這是必須的，不作為特殊路線來考慮。

  所以在河北北道和河北南道的縣鄉兩級企業崛起過程中，會有一個非常特殊的形態，那就是深度跟集體資本綁定，說集體企業還不一定準確。

  總之也算是地方上的博弈，基層聯合起來「雞賊」一點，也能讓相當一部分人有個仨瓜倆棗。

  比如說小鋼廠、小立窯的「偷產」，其實跟打游擊差不多。

  張大象在企業發展上，走的是頂級正道，主動納稅、依法納稅、保障齊全，這是很罕見的。

  也正因為企業太正，就算渾身都是破綻，還真不好下手。

  但也導致張大象沒辦法搞偷雞那一套，玩不了障眼法，也打不了游擊，所以即便是擴產或者新增業務，在河北北道、河北南道的高層發展視角上，沒辦法成為「一盤棋」中的瑕疵。

  於是水泥廠不能污染幽州，得去山谷；「海克斯」不能吃遍北方所有大區，東北、韓國、日本的代理，該讓出去就得讓出去；「千人紗」不能從水庫裡頭抽水，更不能往裡面排；高科技產業投入選擇的是微灌技術領域，而不是高能耗高水耗的半導體。

  如今也是一個性質，因為種種原因，不得不跟泰國軍方那邊深度接觸，同時還得琢磨好「換貨貿易」的重要紐帶。

  目前空殼子的「光熱產業事業部」，就提前安排上了沒辦法，總不能拿滴灌技術中的滴頭生產線，去泰國這種不缺水的地方折騰吧？

  只是在河北北道敲定生產線區域的時候，也得跟泰國那邊進行溝通，老劉家的「餘孽」發揮了作用，當然這次不僅僅是老劉家的「餘孽」，周鯤作為水利專家，在泰國也是有合作項目的。

  泰國有些小水電的設計者，本身就是校友，在華北水利水電學院鍍金過的。

  有了這一層保障，找到的泰國軍方人物，也就稍微靠譜一些，背調早在十幾年前就做完了，還輪不到張大象現在來折騰。

  漳水港迎來一場大雪的時候，本來張大象是在開會討論企業宣傳片的事情，但泰國那邊發來了傳真，有個叫阿皮察的少將，在泰國三軍區有些人脈，並且剛好有一筆歐元在手上。

  「這個阿皮察具體是想要一個什麼價格？」

  「一千二一台，真空管的家用太陽能熱水器；商用的也要，平板式的想要一萬一套拿下，而且希望銅鋁複合板採用歐洲貨。」

  「還他媽點上菜了是吧？換個人去接觸。」

  「是。」

  張大象根本懶得跟一個少將討價還價，就泰國的少將，影響力不如暨陽市的一個工業鎮鎮長。

  當然主要是這麼做，也是給人看看實力，免得以為這邊是小癟三。

  同時張大象也正準備把事業部的權限確定好，同時跟河北北道這邊報備一下，自己再單開一個產業園。

  真空管生產線也懶得再磨蹭，張大象直接借了兩百萬歐元外匯，去跟德國人談鋁合金數控成型的授權，談得攏最好，談不攏就跟暨陽市的銅鋁加工廠合作。

  同時類似磁控濺射這樣的加工工藝，張大象也諮詢了報價，但只是諮詢，並沒打算真買。

  虛晃一槍，騙幽州那些高高在上傻卵的，實際上他要走的，就是「玻璃廠」加上「鍍膜廠」的高能耗路線。

  只不過，他之前本來就打算從河東道買電，蔚州那邊只要不是太廢物，專門賣給張大象，這並不犯忌諱。

  一個中型火力發電廠，把「千人紗」、光熱產業園、乳製品產業園、滴灌技術產業園都帶起來，輕輕鬆鬆，遊刃有餘。

  算是小小地卡一下bug，但不違法。

  甚至通常情況下，大型工業體都是自建電廠，比如黑色冶金，自建電廠還能往外賣一些。

  那麼河東道蔚州市會有意見嗎？

  當然不會！

  這裡面的核心邏輯，就是儘可能地把河東的煤變現。

  以往都是賣煤運到渤海，正經來說老百姓靠煤集體致富的，那真沒有多少，但要是以電力形式結算，那就完全不一樣。

  這裡面的本質區別就是小煤礦可以有「煤老闆」，甭管是謀財害命還是心狠手辣，那都是有煤礦這個平台在。

  但發電廠不一樣，想要當「電老闆」，那可真不是一般人。

  那麼當發電廠的籌建形式涉及到資金來源，比如說集體資金，再比如說用地時候的土地出讓，這都是可以有辦法通過現金分紅形式，回到普通人手上的。

  最多過一過村裡的戶頭，別的貓膩都是處於「矛盾調解」的水平。

  可以這麼說，除非蔚州市集體表示我要給幽州盡忠，我要給幽州盡孝，否則還得市里公推公議幾輪。

  說白了，出現用電大戶對於晉東北範圍來說，一定是個機遇。

  張大象選擇蔚州市合作，跟腳還在桑家身上，而「張市人資」在蔚州的發展，目前來說還是合則兩利的階段，於公於私都不可能直接給張大象臉色看。

  具體到蔚州市是新建電廠還是再捅到河東道去協調，那都是後話，這些反而都是敲定方案之後的細枝末節，不值一哂。

  這光景張大象重點要親自過問的，其實就兩項，一是項目落地在媯州市的哪裡；二是出口在幽州過一手，還是在漳水港市過一手。

  出口這個環節，得落地一個公司。

  量大了自然是香，而出口放鬆管制是趨勢，一旦成為穩定的賺錢機器，那麼公司駐地往公司里「塞人」，算是個基本操作。

  學金融學管理學外語學貿易的都得有去處，國字頭的舞台並非人人都可以登台啊，總得有人分流出去。

  捋清楚這兩項，其它都好說。

  在漳水港跟著「漳發行」的人湊了幾個飯局之後，張大象也算是正式邀請「漳發行」的人去一趟媯州。

  主要是礬山縣。

  劉萬貫明年的一個精簡工作，就是把礬山縣給收了，是弄成礬山區還是併入市南區，這個還要研究，但撤縣是肯定的。

  人口小縣撐不起多大的場面，只有升級才能投放更多的資源，不管是強化基本建設還是增加就業，人口小縣是玩不了太多自力更生的手段。

  「張總，這一塊是高新產業園區？」

  「其實就是滴灌技術產業園，兩塊牌子。」

  「就是那個滴灌技術要用到的滴頭對吧？」

  「對，走的校企合作」，已經能做到堵塞率小於百分之五，跟進口產品沒有代差。」

  「國內競品的堵塞率呢？」

  「大於百分之二十五吧。」

  「好傢夥————」

  聽到這個差距，「漳發行」同行的人都差點來一段集體相聲。

  不過他們並不關心技術先進與否，只考慮應用面積。

  西北地區、華北地區以及一部分中原地區，肯定是能搞一搞的。

  河南東道目前有了試點，但隨著老劉家的倒台，這個試點會不會被「清算」也不好說，但河南東道有個大棚滴灌免稅三年的政策在，怎麼說也比別處強。

  「就近的話，主推河南東道？」

  「不，在河北北道這裡，也有三十萬畝的預期。」

  「三十萬畝？！這是要種啥？！」

  「葡萄。」

  「釀酒？」

  「對，確切點說，是入門級甜葡萄酒。」

  「不是干紅？」

  「不做干紅，干紅沒有意義，目前國內做干紅是錯誤路線。國外是有了成熟的紅酒文化和體系，才發展出了現有的商業模式，包括酒莊也是如此。但我們不一樣，連酒文化都差別很大。」

  「張總不看好干紅的市場？」

  「未來三十年我都不看好。」

  這話挺傷人的，因為目前做干紅的酒企並不簡單，初心並非是為了開拓國內的酒類市場，而是想要褫奪高端白酒在國內非富即貴餐桌上的地位。

  只不過各方面都完敗，哪怕是酒桌上的服從性測試，白酒當刑具都比紅酒強。

  紅酒在國內高端市場的失利，跟紅酒的品質其實沒有半毛錢關係，跟社交體系關係更大。

  可要是換成甜葡萄酒，那就是另外一個概念。

  「那張總是做高端還是低端？」

  「入門級甜葡萄酒，那肯定是低端啊，零售均價不會超過二十塊，走量的定價不會超過十塊錢一瓶。」

  「」

  」

  ，」

  這個定價決策是很容易翻車的，稍微不注意，拖死渠道商都不算什麼。

  畢竟酒這種東西，高檔的還好說，走量的必須考慮庫存，不流轉起來那就是玩命。

  所以地方上更喜歡啤酒，實際上國內啤酒發展勢頭也確實猛，雖說一直遭受外資啤酒的衝擊，但整體上來說，戰鬥力相當可以。

  品質差距只要不是真到了馬尿和小麥汁的程度，剩下的全看銷售。

  扯什麼釀造技術這那的都是唱戲，普通人願意品酒的是少數，喝的都是氣氛、情緒。

  哪怕孔乙己去嘬茴香豆，那也是享受個人的時間。

  「也就是說，張總本身也會是滴灌技術的大客戶，對吧？」

  「沒錯。」

  張大象也沒有隱瞞，「明年媯州市的農業發展上，除了傳統農業，重點會投入的，就是現代化養殖和大棚種植，其中大棚種植會高密度配合滴灌技術。爭取在媯州市打造出節水農業和牧業，傳統農業肯定指望不了多少農業增值，但大棚種植不一樣，甜瓜、草莓這種都可以。」

  「冒昧再多問一個問題，滴灌技術的投資回收期，預期要多久？」

  「一般五到八年，但如果儘可能使用國產技術和設備的話，主攻高附加值農產品，三年也是有可能的。」

  「那現在張總跟相關科研單位的合作項目，如果按照今年的同類產品市占率來計算，能有多少效益？」

  「百分之三十的市場占比，十五個億左右的規模。」

  「臥槽————」

  本來還在猶豫的「漳發行」考察員，這會兒已然心動。

  這會兒「漳發行」掌握的「棺材本」並不豐厚，能真正讓漳水港市自己享用的資金池，連二十個億都沒有。

  就這，還得看一些人的臉色。

  跟嶺南東道的寶安市完全沒法比，自由度極低，還不能有怨念。

  可現在要是中了個大獎，那就完全不一樣了。

  因為「漳發行」自己就是個合法的融資平台，只不過並不面向社會大眾就是了。

  張大象這次邀請「漳發行」過來看看，大頭還不是滴灌技術市場，而是光熱產業市場。

  目前河南東道、河北南道、河北北道很多地方，太陽能熱水器已經有了成為結婚大件的趨勢，也正是因為這個趨勢存在，搞金融的只要眼睛不瞎，都知道該怎麼配合寫產業調查報告。

  河南東道高層也確實正打算扶持光熱產業，畢竟跟光伏產業比起來，光熱產業那是真沒吃國家政策扶持，全是自己憑本事打出來的基業。

  可惜，河南東道沒辦法更進一步，還是卡在了幽州這裡，誰叫目前的市場老大，是在幽州的大學插的旗呢。

  不過河南東道知道拼市場品牌地位不好拼的時候，直接轉身深挖供應鏈。

  張大象拿來跟泰國軍方成員談判的籌碼之一聚氨酯，就是河南東道的老化工率先突破，把價格打到一萬一每噸。

  同時玻璃管熔封的技術改造，同樣是河南東道率先突破，成本在這方面削了百分之六十，已經將日本競品給擠出了技術市場。

  這個策略算是陽謀，除非幽州的龍頭企業真有本事一手遮天到讓地方發展全都得仰人鼻息，否則只能捏著鼻子認帳。

  「漳發行」是知道這些的，或者說銀行圈子裡基本都知道，只不過現在看到張大象這個變態居然在幽州眼皮子底下，就隔著一道長城也敢這麼玩，竟是讓「漳發行」的人覺得這玩得也太刺激了。

  感覺跟偷人一樣。

  不是說單個項目如此，而是把所有項目都串起來的話，那真是妙不可言。

  「漳發行」要是在這裡頭還起到了不小的作用，那更是有一種偏房扶正，還薅了一個誥命下來的奇妙感覺。

  多少是感覺有些不尊重幽州了嗷~~

  （還有更新耶）