第269章 給劉哥備個大禮

  第269章 給劉哥備個大禮

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  「張總，您看現在這行情，到底是個什麼說法？上個月我去老孫那裡，他那兒建材市場有人偷偷地賣一百七一噸的水泥。這行情還有好嗎？」

  「放心，新材料公司的訂單，都是面向政府和企業的，散戶生意有的做最好，沒有也不影響。大行情肯定是標準水泥價格上漲，華北這裡的價格倒掛，還是小廠打游擊戰的緣故————」

  面對老曹的不安，張大象稍微給他分析一下，也算是吃一顆定心丸。

  這裡頭的事兒很簡單，就跟小鋼廠屢禁不止一樣，小立窯也是這麼個情況，而且比小鋼廠靈活得多，願意庇護的「群眾基礎」更廣泛。

  道理也簡單，現在市面上好一點的水泥都朝著三百塊一噸去的，老百姓也肉眼分不出個好壞來，那肯定是能一百七一百八買的東西，肯定不願意用兩百五六七八去買。

  農村市場本身就是價格敏感，而能用上水泥的時候，農民一輩子無非就是蓋房子這麼一出，能省肯定是願意省。

  即便知道小立窯未必能搞出多好的水泥，可是蓋樓房的少，周圍一圈基本上都是前庭後院的平頂大瓦房結構，最多少個後院兒。

  那麼水泥也不需要多好的，地震來了也不怕。

  所以要說這個下鄉那個下鄉，這會兒「水泥下鄉」那是貨真價實的，蓋房熱潮高漲。

  小立窯的325水泥就在劉萬貫之前治下的為川縣，正常來說鄉下蓋個差不多的房娶媳婦，也就十三四噸的量，但因為能做季節工和正式工，兩三個鄉都跟著獲益，農民收入增加的數據今年是嚴重失衡的，直接導致蓋房的水泥用量，直接干到了二十噸。

  須知道哪怕是去年，能家裡用上十七八噸的，已經是村裡的「能人」。

  為州地面上其它幾個縣就算稍微欠缺點兒，但苗頭已經有了。

  有鑑於此，在礬山縣新材料有限公司成立之後，有些扛不住政策高壓的小立窯庫存，張大象是直接吃下的。

  一百七一噸掃貨，時下媯川縣三個鄉的農村市場，實際上就是張大象包圓了的。

  今年光倒賣水泥賺的利差，就有兩百多萬。

  這個利潤並不是重點，隨手而為之，重點是張大象發現就媯川縣這破地方，居然幾個鄉就有幾千萬的市場潛力，那麼國家不可能發現不了農村市場的厚重。

  所以這次來礬山縣，也是打算把功能區的總批發台子搭起來，然後憑藉老曹他們的合法手段，既保證小立窯所在地的利益，也能順利搶占低價水泥市場。

  說白了就是325水泥至少在農村市場飽滿之前，肯定是還會繼續生產的，市場潛力相當巨大。

  至於說新材料公司這邊的生產線，主要是425水泥，算是高附加值了。

  但是，如今既然開始了清退高能耗的小癟三，以老曹這個段位，還是能看清大方向的。

  「將來325水泥會不會停產？」

  「大概率會。」

  張大象看著憂心忡忡的老曹，點了點頭，「不過肯定沒有那麼快，現在大家蓋房子還是解決個有沒有的問題。所以，咱們提前規劃好，到時候真有什麼政策，也不會手忙腳亂。」

  「那咱們在幽州、檀州、薊州掃貨，會不會出事兒？」

  「過了年就不去外面批發，而是把媯州長城邊上幾個縣的大大小小水泥廠都拿下。我會發起個財團————呃，控股公司。然後爭取正月里完成設備改造論證，二季度徹底完成生產線改造。」

  「啊？這能行嗎？」

  跟劉萬貫那副「我孔明老弟天下無雙」的嘴臉不同，老曹是真沒底，否則當初也不至於翻圍牆。

  他是真不知道外面發展變化有多麼劇烈，媯州這種被幽州擋住了的「燈下黑」區域，其實相當的逼仄。

  已經能上網吹牛逼的劉老二當時就抖了起來：「你怕個鳥啊？我跟你說，關內道關中道那邊已經有國營水泥廠關門了，知道怎麼回事兒不？跟咱們這裡一個樣！」

  「張總，這狗日的是說啥呢？」

  「就是前兩天關中水泥」出現經營不良、重大虧損，原本的農村市場，被小窯廠用低價打掉了一半以上市占率。這會兒關中道正在邀請法國人考察，可能會有法國的公司來收購。」

  「啊？！」

  老曹聞言人都傻了，他尋思著還沒正式全面整死小立窯呢，結果小立窯先組團乾死了國營老牌子？

  這合理嗎？

  這很合理。

  沒辦法，小廠游擊戰打得那叫一個驚心動魄，最重要的是————很有群眾基礎。

  同樣是425水泥，礬山縣新材料有限公司的噸毛利有大幾十，但是同樣規模的河北北道平州水泥廠石城分廠，出廠價已經跌破成本線。

  這種情況，跟沂州國棉廠的遭遇一模一樣。

  小立窯數量不是幾十家的問題，整個河北北道有————一千多家！

  而通常來說，只要交通尚可，那麼一家小立窯就是一個鄉甚至一個縣的大戶。

  所以，上面要打掉小立窯的想法很好，可實際操作起來，各地有各地的難處。

  張大象找上老曹，那是因為老曹以後會成為劉老二的「左輔右弼」，功能區一成立，進步的台階就會搭好。

  除了滴灌技術公司這種高科技，張大象另外拿來給劉老二團結同志們的工具，就是收購小立窯、改造小立窯，大家有錢一起賺。

  改造的方法也很成熟————

  「收購那些要取締的小水泥廠，能行嗎？」

  老曹有些不自信。

  「哈哈哈哈————」

  一如既往放肆的張大象又是笑得猖狂，看得老曹一頭霧水，只聽張大象說道，「老曹啊老曹，你也不去隔壁新開的那家廠轉轉的嗎？」

  「啥意思？」

  「隔壁那家十萬噸產能的水泥廠，用的旋窯就是我從漳水港市的北塘碼頭運來的。」

  」

  ，，一臉懵的老曹是真的沒有想到，會是這麼個情況。

  這真是————真是太離譜了！

  「他們是從興和口過來的，我跟他們在牛羊肉上也有些交情，所以原先他們在興和口白陽鎮的白陽水泥廠」，這會兒已經停了，不過我也讓他們幫忙傳了個話，等這邊迷你旋窯確實還行，那麼「白陽水泥廠」我就會收購，同時保留一部分白陽鎮的股份。」

  「噢？」

  聽到保留一部分股份，老曹眼睛一亮，這操作真是又熟悉又好使。

  還別說，真可以。

  「那張總的打算是————一家一家掃過去？」

  「肯定還得看實力啊，白陽鎮出過大官的，給點面子修個路送個牌匾也不是不行。那些沒啥靠山的鄉鎮，收了也就收了，難道真能讓小立窯打一輩子游擊不成？早晚都是要嚴查的。」

  說白了，張大象正是著手把一些非法產能變成合法，同時技術改造之後，將生產線產能從幾萬噸拉到十萬噸以上。

  這樣一來政策落地也不怕，合法合規的同時，也能順利吃下市場。

  就現在張大象做325水泥批發商，也已經吃下了媯川縣百分之四十五的市場份額，剩下的百分之五十五，明年劉萬貫去了媯州，就是一把拿下。

  完成為州市的水泥市場事實壟斷之後，就是重組礬山縣新材料有限公司，弄個好聽的牌子就可以著手上市。

  這個上市，那就不是為了他自己，也是為了媯州市未來幾年能有個「打狗棒」。

  要不然去一趟幽州，總被人嫌棄是「臭要飯的」，那也確實用自己的臉打別人的手。

  「咱們現在這麼幹，會不會引來麻煩？萬一有人過來瞎攪和呢？」

  這方面老曹沒辦法不慫，他這個礬山縣「正堂老爺」去了幽州屁都不是一個，幽州城區興許幾個居委會的大媽就能讓他苦不堪言。

  成事兒，那些大媽們未必有啥手段；但是說到壞人好事兒，那就簡單多了，直接一封舉報信的事情。

  大城市和小縣城的效率，有著本質的區別。

  不過張大象和劉萬貫都是無所叼謂，只不過出發點不一樣，劉萬貫是真·無所叼謂，他就不帶怕的。

  至於張大象，那還是要跟老曹掰扯掰扯道理：「你說你好歹也是個縣太爺，怎麼搞得這麼窩囊？」

  「你是站著說話不腰疼啊，我倒是想硬氣呢，信不信轉頭就給擼了還被套麻袋？」

  「行。」

  無奈地點點頭，張大象於是說道，「這一波的行情，我估摸著整個華北，最少四千萬噸的產能會受到影響。甭管是停還是查，總之沒那麼容易迅速恢復，總盤口全國來說估計三百億左右，華北大概一百來個億的市場可能要空出來，當然這個空出來也是虛頭巴腦的，夜間偷產目前來說還都在搞，都要吃飯，很多偏遠鄉鎮，睜一隻眼閉一隻眼了。」

  說話間，張大象起身踱步，也是邊說話邊思考，他語速並不快，內容卻很有料，老曹聽的時候認真做筆記。

  當聽到張大象說華北有一百來個億的市場空出來，他腦子也反應不慢，頓時明白為什麼張大象有底氣。

  「這一百來個億的市場缺口，就算有兩個大城市拿去分，短時間也分不了多少。咱們要是掃掉一百家小立窯，也不過是吃掉了一千萬噸不到的份額，跟四千萬噸比起來，根本沒法比。而全國範圍來講，肯定一億噸以上產能受影響，那些豪門勛貴子弟，能像我們一樣做這種苦差事？肯定是聯合外資併購撐不下去的大廠。

  ，7

  「就跟關中水泥」一樣？」

  「這才哪兒到哪兒呢，除了關中水泥」，我估摸著要是有人裡應外合的話，整個關中道都會被掃一遍。那地方畢竟還有重點軍工院校，哪怕是個不起眼的關聯企業，說不定就有一些壓箱底的技術。之前搞蘭產，，多多少少會有流露出來的，比如說粉末冶金技術和雷射燒結技術相結合，除了蘇聯和美國，就是國內了。換位思考的話，我要是法國的國防相關企業，直接套個馬甲來撈一把，花個一億歐元都是賺的————當然，我只是打個比方。」

  」

  「」

  」

  「，你擱這跟我們玩打比方遊戲呢。

  完全不相信是打比方的老曹根本不想聽這些，因為這讓他害怕，他怕是真的。

  不過他一個低配「百里侯」沒啥叼用，是為數不多話語權跟大城市鎮長比高低的那種。

  菜狗一隻，能讓礬山縣吃上肉，純屬個人的奮鬥和歷史的進程相結合。

  「老弟，聽你這麼一說，我就更有底氣了。空出來這麼多肉，大家各憑本事吃肉，誰都能吃飽，是這個意思不？」

  「劉哥理解的沒問題，確實是這樣。而且最近我都在打聽一些市屬水泥廠分廠的情況，有三四家規模還行的水泥廠分廠，銷售台帳都有很大的問題。過完年的年報，肯定是虧損，而且很有可能虧得很大。」

  「銷售渠道————就是這兩三個月搭建起來？」

  「差不多吧，這方面還要拜託一下劉哥的老丈人。」

  「找他幹嘛？」

  「可以走農機站或者水利站的下鄉渠道，我剛才不是說了嘛，打算組個財團，當然規模也不大，地方財團。」

  」

  「」

  財團這個詞還是挺敏感的，整個實業集團呢————又差點兒意思，所以本質上就是個控股聯合體。

  張大象現在號召力也夠了，有了之前跟地方國有資本打交道的經驗之後，這次他打算多拉一些地方的國有資本進來。

  有錢的直接投，比如說淮南道、江南東道的沿江城市，不一定找大城市，「工業小強」就行。

  比如說暨陽市，張大象現在拿出計劃書，拉來一個億的投資或許有困難，搞個三四千萬問題不大。

  基本上暨陽市周圍一圈的區縣，都能拉來一千萬起步。

  至於說媯州市這裡，貧困縣是沒實力，不過項目在手，又有一堆華東兄弟城市助陣，地方銀行不買帳，國字頭大銀行還是會助力的。

  張大象自己其實不需要出什麼錢，當然過場還是要的，最後股份少一點也無傷大雅，同股不同權就是。

  這件事情比較累人的是前期工作，少不得張大象要親自去喝兩盅，這也是沒辦法的事情。

  說白了還是夾帶里的人太少，他要是三四十歲，高低手上也有幾個能獨當一面的大將。

  這會兒嘛，只能繼續帶著龍思齊、馬勇他們混臉熟，到時候太陽能熱水器的業務他們要跟進，少不得賣水泥還得幫個忙。

  跟劉萬貫大概描述了一下框架之後，老曹已經整個人都燃了起來，這買賣說難也難，說簡單也簡單。

  前期工作就是說服當地政府以及小立窯的老闆、幕後老闆，然後該收購收購，該收編收編，重新訓練之後，就是要在媯州市偌大的地盤上打下一個大大的江山。

  老曹覺得問題不大，很有搞頭。

  「過年的時候，我跟著一起跑一跑，先把永興縣、文德縣、龍門縣給拿下，我也幫忙講講道理。畢竟現在政策出台落地，那些小水泥廠不夠格的，也確實應該關。」

  說罷，老曹又問道，「不過，張總，這說服他們的理由，怎麼講？」

  「三條。

  」」

  豎起三根手指，張大象當即回答，「第一，生產線改造升級我全包；第二，產能突破十萬噸；第三，我依法納稅。」

  （還有更新耶）