第258章 用《喀秋莎》換出口額

  第258章 用《喀秋莎》換出口額

  對於太陽能熱水器到底能吃到多少國內市場份額，周院長興趣不是很大，能賺錢最好，賺少點兒也沒所謂，反正學校現在已經有了滴灌技術的商業化應用。

  尤其是部分零部件做到了完全自主化生產，這本身就足夠值得華北水利水電學院去運作一番。

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  兄弟院校也是在找飯轍的，大型水利工程都是會戰式，設計方和技術研發方能吃到的紅利其實是個定額，固然並不少就是了，但沒有長期買賣，始終是院校的一塊心病。

  於是國內這時候很多高校，是願意搞「走出去」戰略的，賺技術服務費那也很香。

  但怎麼說呢，國際形勢註定了水利工程方面的技術服務費只能在特定國家賺一點兒，稍微撈過界，從破壞這個動物的棲息地到破壞那個植物的生長地————各種想到的不能想到的攻擊點接踵而至。

  同樣的情況，在國外一些選票政治的國家，那就沒辦法了，前期工作都推進不了一點。

  跟拉丁美洲國家的合作，基本上都停擺，也就東南亞和東非還湊合，不過也就停留在常規出口上。

  所以周院長很清楚水利工程的出口成果，有是有，但絕對談不上輝煌。

  這會兒張大象提到了太陽能熱水器的出口，倒是讓周院長另外有些想法，他好奇問道：「之前倒是忘了細問，你們說的這個平板式商用太陽能熱水器，=台均價一般多少？」

  「國內的話，一萬，一萬一，大概就是這個數。出口價錢要高一點，主要是歐洲貨要貴三四倍，國內做到歐洲貨的一半價格，那還是能賺不少。」

  詳細了解過材料的馬勇，跟周鯤也認真地解釋一起來，中巴車內其餘人也都豎起耳朵聽，作為秘書，王玉露在一旁翻開筆記本電腦就是瘋狂打字記錄。

  筆記本電腦有幾公分厚，是東芝的牌子，算是IBM工作機的下位替代，也挺耐造的，張大象很想採購一批IBM的筆記本電腦，奈何想買還沒那麼容易，正好崇州有個「攢機佬」來他這裡做網吧網管，原先賣過一陣子東芝電器，低價拿了一批貨過來當出差工具。

  「十字坡」做維修的遇上小眾車型或者異形件，直接從自帶的電腦里查數據，然後現場列印給「操機佬」現做。

  像有些老奔馳和老沃爾沃大貨車或者大客車，市面上流通的副廠件都已經絕跡，很多年前開始就是車子原單位的鉗工班在手搓。

  時過境遷，輾轉到「十字坡」這裡，很多工具都是在升級，老師傅們也不是傻逼，能直接看屏幕放大，那肯定比看紙質圖紙強。

  這會兒龍思齊和馬勇也都是覺得老闆這裡挺高級的，只要是秘書和助理，都配一台筆記本電腦。

  「能賺多少錢？」

  「一台毛利三千左右吧，純利潤應該能有個兩千以上。」

  「那能賣一萬台不？」

  周院長別的都不關心，他就想知道搞多少錢，這要是賣一萬台，不直接干到兩千萬？

  「去年出口十五萬台左右，基本都是賣去歐洲的，中東市場規模不是很大。」

  馬勇看著周鯤回答之後，補充了一句，「周院長，出口最麻煩的就是國外渠道和銷售團隊搭建。很多國家的市場開發都很不靠譜，東南亞離得近，相對來說還是熟悉一些，我原先單位做玻璃製品出口，也是有這方面的問題。總體來說，東南亞和日韓好做一些，南亞和中東都難，除非是對方來採購，否則主動去開發市場，基本上就是一步一個坑，很多法律法規跟開玩笑一樣。」

  當過總監的馬勇也接觸過外貿出口，基本上都是國字頭的企業做了某些大項目，然後國家在雙邊貿易上恰好談了一些「搭頭」，這些「搭頭」，就是諸多企業去爭搶。

  雙邊貿易談了一個二十億的大單，可能十億都跟能源等大宗商品有關，剩下的則是機電類紡織類產品，最後有個幾千萬可能就是雞零狗碎。

  只不過以前別說幾千萬，就是幾十萬，甚至幾萬，也足夠讓某個單品在縣裡市里名聲大噪。

  「十五萬台————」

  周院長別的都不聽，就聽到「十五萬台左右」，他掐指一算，這不得三個億？

  至於說這十五萬台裡面其實還有真空管家用太陽能熱水器————那不重要。

  沒聽到。

  「老哥你還真敢做夢三個億淨利潤啊？」

  張大象見周鯤想入非非，笑道，「現在中東那邊是小市場，而且中東國家普遍都窮，家庭消費能力遠不如歐洲。目前河南東道這邊都是做貼牌代工，利潤還要往下再砍一刀的。」

  「中東國家不都是遍地石油嗎？」

  「這話說的，你當是北歐那些石油國家呢？石油國家和石油國家是有區別的，中東富的大戶，所以就算你想要談商業合作，最好還是看看有沒有機會搭上國家貿易；或者就是企業和企業合作，成立一家合資公司，我們只負責發貨，怎麼賣讓當地企業來解決。」

  中東最底層的工作，基本上都外包給了南亞國家，但要說中東遍地都是大富豪，那純粹扯淡，清一色里約熱內盧式樣的城市結構。

  曾經最接近北歐式石油國家的中東國家，就是很多年前的伊拉克，不過一趟「海灣戰爭」就畫上了休止符。

  北歐國家的社會福利，也全是靠賣資源撐起來的，芬蘭倒是出了個頗有名聲的「諾基亞」，但根基還是能源。

  而身處歐洲在世界發展進程中，就註定不可能跟中東一樣。

  中東不管是以色列還是阿拉伯國家，都是中世紀生活模式放在了現代社會，有變化的是他們手中的武器、日用品。

  「那今年大概能有多少出口規模？」

  周院長不死心，因為他打算下決心。

  他問的直接，不過這個問題，倒是讓車裡面坐著的人都來了興趣，今年還沒過完呢，要是知道大概出口數量，那就可以考慮要不要買入真空管生產公司的股票。

  一般老闆肯定是要打個馬虎眼，但張大象無所叼謂，笑著道：「華亭那邊有個老海關」，是我一個朋友的姐夫，說今年大概八千萬美元左右的出口額。全球占比，估計百分之十五吧，主要還是貼牌代工，國內品牌出口的不多，頭部企業也沒有那個鋪貨能力。」

  「八千萬美元————」

  周院長念叨了一番，沉吟思索了一會兒，然後道，「小劉家裡正在遣散一批人，有些海外公司可能要關閉。你有沒有興趣接收一部分員工？如果願意，我可以做主，說服劉家關聯公司要裁員的那一部分人，直接過來給你做事。中東和裏海地區的人都有，裏海那邊通用俄語，說土庫曼語、哈薩克語的其實不多。噢，我是說生意場上。」

  因為一些軍事同盟以及核保護傘的關係，俄羅斯在裏海地區的存在感非常強，遠比在黑海地區要強得多。

  很多生意繞不開俄羅斯，尤其是自然資源。

  不過，現在做的不是傳統自然資源，敏感程度就相當的低。

  主要是俄羅斯不管是什麼光，哪怕是雷射，玩得都一般，不如國內。

  一個比較反大眾印象的地方就是在高精尖領域，國內在改朝換代後十來年，就超過了蘇聯，聲光電只有聲學確實燒不起，另外兩個都是大能輩出，連續出了三四代老祖級的強者。

  光學在進入市場經濟之後，也主要是在民用領域確實差點兒意思，特種領域一樣可以靠實驗室手搓完成指標。

  有點兒類似特種工具機加鉗工跟數控工具機相比，然後一起在特種零件上同台競技的意思。

  只要沒到民用品批量化生產領域，那是完全不虛的。

  也正是因為這方面的蘇聯遺產有限，所以俄羅斯在該領域沒啥狗叫權，但是在傳統能源，不管是石油煤炭還是天然氣，蘇聯的能源化工都是全球第一梯隊，從未掉隊過。

  這也導致非獨立國協成員國想要在前蘇聯範圍內做能源開發，首要擺平的就是俄羅斯內部需求，好在毛子也沒有讓人失望，它自個兒就一堆「寡頭」群魔亂舞，所以只要好處到位，基本問題不大。

  如今不去碰傳統能源，本身就沒有什麼安全線，只不過毛子造牌手段跟歐美是差不多的，會以「安全」為由索賄。

  要提前讓這張牌失效，國際主流辦法也簡單，「慈善」和「環保」，可以說還是很好用的。

  而國際主流辦法對於獨立國協國家來說，也是一種隱形對抗俄羅斯政治經濟軍事干涉的手段。

  畢竟是正道嘛。

  你俄羅斯的「安全」，或許可以通過軍事同盟關係來干涉我哈薩克斯坦的「安全」，但不能干涉普通哈薩克斯坦民眾對於清潔能源的追求。

  都是為了地球嘛。

  國內以前跟毛子搞「真理」辯經大勝之後，也修煉了不少歐美招數，再加上祖傳的「師出有名」技術，因此有些國際合作還真能打開局面。

  賺錢是次要的，打開局面尤為重要，因為當時不賺錢，不代表十五年後不賺錢。

  這是選票政治國家無法想像的事情，像巴西跟國內在電力安全上的合作，就是隨著總統的換人而一波三折，長期性屬於小概率事件，放在國內根本無法想像修個大型水電站能夠修一半的時候，因為不環保而暫時停工。

  對於這種情況，其實美國也非常不喜歡，所以從美蘇聯手做掉英法殖民地體系開始，美國最願意扶持的就是「強人政治」國家，成本低見效快，當然回本幾百倍的時候，往往「強人政治」就會開始反噬，這時候就會喜聞樂見「美八旗天兵」開始表演。

  國內大概是自古以來就種地的緣故，深耕算是一個執念，跟很多離譜政治團體的香火都有，經常有「神來之筆」。

  這裡面就不得不提到「王侯將相寧有種乎」，在現代世界中，很多小國家的政權更迭，可能就是源自一場年輕人的突發奇想。

  只不過這個年輕人興許就是無意中接受到了國內的善意，可能是曾經訪問團的一份子，可能是專業技術學習團隊的一份子，又或者是某個軍校的校友，這都是有可能的。

  像在烏克蘭、土庫曼斯坦、烏茲別克斯坦、白俄羅斯等獨立國協國家中，國內和當地有大把「老同學」建在。

  一張照片一頓酒外加一首《喀秋莎》，然後再來個手風琴伴奏，有些合作就妥了。

  周院長現在思考的，就是如何用《喀秋莎》換來八千萬美元之外的出口額。

  他是搞水利的不假，也有一些海外門路，但這會兒女婿家裡那點剩餘價值，真要說榨一下，有多少可能性，他確實敢想。

  「老哥是真心動了？」

  「不瞞你說，裏海國家其實對於滴灌技術————也很需要。當年蘇聯人為了種棉花，其實在鹹海那邊修了運河的，我們還專門研究過，這樣搞是要出事的，現代化大農場對於水資源的利用非常粗放，並不適合這樣干。否則在安西道，我們完全可以直接抽地下水，沙漠底下有個超大型的淡水層。但華北這裡都這麼不經造，你想想看中亞那地方？」

  看上去好像是周院長答非所問，但仔細一想，如果老劉家在裏海地區的人脈、資源能用上，那麼還真是滴灌技術市場打開的同時，光熱技術和光伏技術的市場，也能同步跟進。

  像有些實力比較弱的國際非政府組織，也是走「環保」這條路子的，那完全可以從國內進口太陽能面板在裏海地區或者中亞國家搞點兒樣板工程。

  積少成多的話，幾千萬歐元或者美元都是有可能的。

  至於說光熱技術那就更有搞頭了，按照現在國內太陽能熱水器年產量已經占到全球百分之七十以上，那完全可以進一步提升總集熱面積。

  甚至必要時候，俄羅斯那邊真有神通廣大的二代出手，合夥在莫斯科成立一家上市光熱技術公司，完全沒有任何問題。

  中亞的生意，在莫斯科「圈錢」，同樣是個多贏路線。

  「老哥是打算多個項目一起進場？」

  「要是能成的話，到時候滴灌技術的各個環節拆分，我來去兄弟院校聯絡一下，各自完成技術攻關，兩年之內做到掌握獨立技術專利。你要是有這個實力，一口氣吃下國內這方面全部的出口額，別人也沒有話講。」

  「這是給我出了難題啊。」

  張大象拿起水壺喝了一口茶，然後說道，「老哥這是滴頭生意都不滿足，想要真正介入到滴灌技術市場中去。不過，確實有成功的可能，國內高校專攻一個環節————相當於一個技術會戰」了，而且還沒有向國家伸手要經費，這一點，尤為重要。」

  「不錯。」

  語氣也很嚴肅的周鯤看著張大象說道，「填補空白這種榮譽且先不提，經濟效益能做成一個產業，跟一座大型水電站也不差多少，是個能吃幾十年的大餅。」

  從思路上來說，周院長的考慮沒啥問題，一句話概括就是把鐵定能賺大錢的光熱技術，拿去捆綁補助一下還在發育期的滴灌技術。

  當然要是光熱技術有餘力，還能補助一下光伏技術，那也挺好，只不過這方面就不是周院長感興趣的地方。

  畢竟，他一個搞水利的，又不是搞發光發熱的。

  （還有更新耶）