第84章 融資1個億，目標達成

  第84章 融資1個億，目標達成

  深大大30元一杯的奶茶，可謂是打開了深大大的估值空間。

  此前4.5億的估值，直接就漲到了5億。

  一些觀望的風投，這時也是下場。

  但令陳寧非常奇怪的是。

  最先接受深大大報價的，竟然是曾經樂百氏創始人何博權。

  「何博權？」

  雖然陳寧有些驚訝，但何博權的名字可是大名鼎鼎。

  不說學經濟學的。

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  哪怕就是普通人，也是知道何博權。

  要是你不知道，那應該知道他的樂百氏。

  不過何博權5年前從樂百氏離開，5年時間沒有消息。

  不知道怎麼突然之間出現了。

  帶著疑問。

  陳寧約了何伯權見面。

  「陳總果然是少年俊傑。」

  「何總說笑了，當年您創立樂百氏的時候也才只有29歲。」

  「呵呵，樂百氏啊，這都是好久的事了。」

  「我倒很想聽聽何總的故事。」

  兩人見面，並沒有直接就談融資。

  陳寧想了解何博權。

  何博權也不急於就將自己的籌碼拋出。

  見陳寧對他的樂百氏感興趣，何伯權說道：「說起來這裡面故事比較多，我就簡單的說一些。上世紀80年代，當時的飲料市場這才剛剛崛起，也還沒有現在這麼發達。那個時候最先崛起的並不是飲料，而是保健品市場。市場上先後出現過如太陽神，三株口服液————我呢則是有了一個想法，將乳酸奶與保健品合在一起，創立了樂百氏。」

  「樂百氏創立之後，賣得還可以。但三年時間，我們的營收才達到8000萬。

  雖然8000萬元也還不錯，但離國內一線還有不少差距。那個時候，我就想提升品牌價值。然後，我找到了當時的體育教練馬俊一，他帶著女子田徑隊創出了一系列的記錄。靠著名人效應，我的樂百氏迅速成為了國內一線品牌，與娃哈哈成為市場龍頭。」

  陳寧靜靜的聽著。

  樂百氏的發展之路與陳寧有相同的地方。

  比如通過GG。

  樂百氏是通過與體育明星GG。

  陳寧則通過奶茶妹妹。

  只不過奶茶妹妹是他運營出來的。

  「但可惜，雖然我們靠GG迅速提升了市場。但幾年過後，馬教練傳出緋聞，一時之間對於我們樂百氏品牌打擊非常大。這也給了我一個很深的教訓，靠名人效應可以提升品牌，但也能毀了品牌。」

  「不過當時的娃哈哈也不是這麼一帆風順，當時娃哈哈一款飲料傳出喝死人。後來查清楚，這是有人下毒。公司當時所有人都認為，這是一個千載難逢，扳倒娃哈哈的機會。而就在這個時候，宗總給我打電話，希望我不要對他們娃哈哈下狠手。我答應了，至此娃哈哈渡過難關。後來，我們也是彼此惺惺相惜，即競爭又合作，最終我們相互競爭不但沒有被市場淘汰，反而將其他飲料品牌給打倒了。」

  陳寧點頭。

  這一些雖然都是歷史。

  或許現在的競爭不會再出現這樣的局面。

  但這一些經驗與教訓，也是一筆寶貴的財富。

  何況未來未必不會出現這一些局面。

  比如此前深大大與奶茶妹妹的深度綁定。

  現在固然效果很好。

  但未來呢。

  倒不是陳寧希望奶茶妹妹有什麼事情發生。

  但這也給陳寧提了醒。

  未來深大大要走的路子，應該更從內部，提升產品競爭力。

  哪怕就是提升品牌，也並不要完全靠GG。

  如這一次30元一杯的奶茶。

  雖然這看起來是個GG，但卻是深大大產品競爭力的體現。

  光是那一個芝士奶蓋的發明，就讓一眾業內嘆為觀止。

  【不過我們樂百氏到底還是本土品牌。

  加上我的站位不高。

  資金也是不足。

  在娃哈哈與國際食品巨頭合作之後，娃哈哈迅速得到擴張。

  最終與娃哈哈的較量，我們也慢了下來。

  2000年，達能入股樂百氏，我也就此離開。

  休息了5年。

  直到現在。

  我也一直在反思當年的成功與失敗。】

  差不多用了1個多小時。

  何博權將他當年創辦樂百氏的過程與陳寧分享了一番。

  「何總，感謝您對我的分享。」

  陳寧給何博權敬茶。

  他對於當年這一些民族企業家一直很敬佩。

  正是因為他們敢闖敢拼，才有了這麼燦爛的民營經濟。

  不過敬佩歸敬佩，但陳寧是理智的人。

  客套了幾句之後，陳寧便說道：「何總能夠給深大大帶來什麼？」

  何博權自然也是有備而來。

  「如果論錢，眾多投資人裡面，我不是最多的。幾大網際網路巨頭，還有紅杉————個個都比我有錢。我這邊的優勢，一個是一系列的失敗經驗。」

  何博權苦笑著說道。

  接著何博權又說道：「當然，除了這一些失敗的經驗之外，我們對於供應鏈也有不少經驗。深大大目前最不缺的，我認為就是錢，錢什麼時候都會有。但深大大畢竟成立時間不到一年，供應鏈以及標準化這一塊，我覺得還有不少提升的空間。我可以推薦幾位負責人，幫助深大大提升供應鏈以及完善產品標準化————」

  深大大的融資很順利。

  陳寧接受了三家的融資。

  第一家是企鵝。

  企鵝不只有錢，而且有媒體資源。

  深大大能夠發展這麼快，其實與網際網路有很大的關係。

  ——

  為什麼BAT對深大大這麼關注。

  那就在於深大大的發展模式，其實就是網際網路打法。

  第二家是百聯。

  百聯是與深大大最早合作的。

  百聯投資深大大不只是對於深大大有好處，對於百聯也有好處。

  可以說是相互合作。

  第三家就是何博權。

  明面上何伯權是個人投資，只是出資。

  但何伯權卻給陳寧帶來了負責供應鏈以及標準化的班底。

  其中產品經理「陳明」，更是很早之前就跟著何博權的大將。

  為樂百氏的發展，立下了汗馬功勞。

  這對於深大大的人力這一塊，也是極大的補充。

  畢竟現在深大大高管方面。

  目前深大大只有邱元生和李萍，還有一位提上來的王樂。

  這幾人雖然進步極大。

  但對於陳寧來說，只是勉強夠用。

  後面深大大發展越來越大，兩人的瓶頸就開始顯現。

  引入更為專業的人才，這是深大大必走的路子。

  最終，深大大融資額度為1個億。

  按5億的估值計算。

  陳寧持有股份為83.3%

  企鵝，百聯，何博權三家共同持有16.7%的股份。

  其中企鵝持有6.7%，百聯與何博權分別持有5%。

  ①

  （還有更新耶）