第124章 年度總結

  第124章 年度總結

  「啟明星系列：8，523，647台」

  會議室里，瞬間安靜了。

  

  所有人都盯著這個數字。

  852萬台。

  整個12月，啟明星賣了852萬台。

  這個數字，太驚人了。

  要知道，啟明星是12月8日才正式開售的。

  也就是說，23天時間，賣了852萬台。

  平均每天37萬台。

  這是什麼概念？

  王岩翻到下一頁。

  「具體數據如下：

  」

  「啟明星標準版：5，342，159台」

  「啟明星Pro版：3，181，488台」

  「Pro版占比：37.3%

  」

  又是一陣沉默。

  318萬台Pro版。

  這意味著，有318萬人，願意花4999元或5499元，購買一台手機。

  這在2008年，絕對是一個奇蹟。

  而且，Pro版的占比，高達37.3%。

  這說明，高端市場的潛力，遠超所有人的預期。

  王岩繼續翻頁。

  「除了啟明星，我們的功能機，在12月也有銷售。

  6

  「星辰S系列、A系列，合計銷售：1，782，453台」

  「總計，12月銷售手機：10，306，100台」

  「突破了1000萬台。」

  會議室里，終於有人忍不住了。

  「1030萬台？「周光平站起來，「一個月1000萬台？

  6

  「是的。「王岩點頭，「12月，我們賣了1030萬台手機。」

  「其中，智能機852萬台，功能機178萬台。

  66

  會議室里，爆發出熱烈的掌聲。

  所有人都站了起來，鼓掌、歡呼。

  三叔李建國，眼眶都紅了。

  他拍著李言的肩膀，「小言，你做到了。」

  「你真的做到了。」

  李言也站起來，和大家一起鼓掌。

  雖然他心裡早有預期，但當這個數字真正出現的時候，他還是感到震撼。

  1030萬台。

  一個月，1000萬台。

  這在中國手機史上，絕對是一個里程碑。

  掌聲漸漸平息，大家重新坐下。

  王岩繼續匯報。

  「為了讓大家更直觀地理解這個數字，我做了一個對比。

  66

  他翻到下一頁PPT。

  「2008年，中國手機市場的銷量數據：

  」

  「諾基亞：全年約1.2億台」

  「摩托羅拉：全年約3000萬台」

  「三星：全年約2500萬台」

  「天語：全年約2100萬台」

  ，66

  「天語，作為國產品牌的龍頭，2008年全年銷量是2100萬台。

  66

  「而我們，啟明星一個月，就賣了852萬台。」

  「加上功能機，12月總銷量是1030萬台。」

  「這意味著，我們一個月的銷量，已經達到了天語全年銷量的49%。

  66

  「接近一半。」

  會議室里，又是一陣驚嘆。

  天語，是2008年國產手機的龍頭。

  年銷量2100萬台，在國產品牌中排名第一。

  而星辰，一個月就賣了1030萬台。

  這意味著什麼？

  意味著，星辰已經不是什麼「新星「了。

  而是實打實的行業巨頭。

  是國產手機的新龍頭。

  甚至，放在全球範圍內，星辰也已經是一個不容忽視的力量。

  「更重要的是。「王岩繼續說道，「我們的智能機銷量，達到了852萬台。

  66

  「而2008年，全球智能機的銷量，預計在1.5億台左右。」

  「中國市場，預計在2000萬台左右。

  66

  「我們一個月，就賣了852萬台智能機。」

  「占了中國智能機市場的42.6%。

  66

  「這個市場占有率，已經超過了諾基亞、摩托羅拉、三星等所有品牌。

  66

  「我們，是中國智能機市場的第一名。」

  會議室里，再次爆發出掌聲。

  中國智能機市場第一。

  這個頭銜，太有分量了。

  要知道，智能機是未來的趨勢。

  雖然2008年智能機的銷量還不如功能機，但所有人都知道，智能機會越來越普及。

  而星辰，已經占據了中國智能機市場的半壁江山。

  這個優勢，太大了。

  「好了。「李言舉起手，示意大家安靜。

  「銷售數據就到這裡。」

  「王岩，你繼續，匯報一下財務數據。」

  王岩點點頭，清了清嗓子。

  他翻到最後一頁PPT。

  「接下來，是大家最關心的。」

  「12月的營收和利潤。」

  他停頓了一下，會議室里所有人都屏住了呼吸。

  然後，王岩按下遙控器。

  大屏幕上，出現了一個巨大的數字。

  但就在這一刻，王岩故意停住了，看著大家。

  「李總，要不要我現在公布？

  」

  李言笑了，「你這是吊胃口啊。

  66

  「大家都等著呢，快說吧。

  「6

  王岩點點頭，深吸一口氣。

  「好，那我公布了。」

  他的目光掃過在場的每一個人。

  這一刻，所有人的心都提到了嗓子眼。

  1030萬台的銷量，已經足夠驚人。

  那麼，營收和利潤會是多少？

  這個數字，將決定星辰在整個手機行業的地位。

  也將決定，星辰未來的發展方向。

  王岩的手，放在遙控器上。

  他看著李言，等待著最後的確認。

  李言點了點頭，「公布吧。」

  王岩按下遙控器。

  大屏幕上，那個數字，終於完整地顯現出來。

  所有人，都瞪大了眼睛，盯著屏幕。

  會議室里，寂靜無聲。

  只能聽到眾人的呼吸聲。

  然後，有人倒吸了一口涼氣。

  有人揉了揉眼睛，似乎不敢相信。

  有人激動得握緊了拳頭。

  因為那個數字————

  2009年1月5日，上午九點。

  深圳南山區，星辰科技總部大樓。

  一樓的大禮堂，足足有5000平方米，今天坐滿了人。

  3000名星辰員工，從各個部門、各個工廠趕來，參加2008年度總結大會。

  這是星辰科技成立以來，第一次舉辦如此大規模的年會。

  大禮堂的舞台上，懸掛著巨大的LED屏幕，上面滾動播放著啟明星的宣傳片。

  Pro版的黑色機身，在屏幕上緩緩旋轉，玻璃後蓋反射著光芒。

  台下，員工們三三兩兩地交談著，氣氛熱烈。

  「聽說今年的年終獎很豐厚。」

  「肯定啊，12月的銷量你沒看到嗎？1000多萬台！

  7

  「我聽說淨利潤超過了80億。

  66

  「真的假的？80億？」

  「應該差不多，Pro版的利潤太高了。

  66

  「我進公司才半年，不知道能拿多少年終獎。

  7y

  「放心，肯定不會少的，李總很大方。

  66

  九點半，燈光暗了下來。

  舞台上的大屏幕，開始播放一段視頻。

  視頻記錄了2008年星辰的歷程。

  從年初功能機的熱銷，到8月啟明星項目的立項。

  從無數次的研發會議，到供應鏈的協調。

  從11月的發布會預熱，到12月1日那場震撼全國的發布會。

  視頻里，有工人在生產線上忙碌的身影。

  有工程師在實驗室里調試產品的場景。

  有銷售在門店裡接待顧客的畫面。

  還有12月8日開售當天，全國各地排隊的盛況。

  視頻的最後，是李言在發布會上說的那句話：「啟明星，不僅僅是一部手機。它代表著中國科技的崛起，代表著我們對美好生活的追求。」

  視頻結束，燈光再次亮起。

  全場響起熱烈的掌聲。

  然後，主持人走上舞台。

  「各位同事，歡迎大家參加星辰科技2008年度總結大會。

  66

  「2008年，是星辰不平凡的一年。

  「6

  「我們經歷了太多，也創造了太多。

  「6

  「現在，讓我們用最熱烈的掌聲，歡迎我們的創始人、董事長，李言先生！

  」

  掌聲雷動。

  所有員工都站了起來，熱烈鼓掌。

  舞台側面，一道身影走了出來。

  李言，穿著一件黑色的高領毛衣，外面套著一件深灰色的休閒西裝。

  褲子是黑色的牛仔褲，腳上是一雙白色的運動鞋。

  這身打扮，和發布會時幾乎一樣，簡約、隨意，但又透著一種說不出的氣質。

  他走上舞台，步伐沉穩，臉上帶著淡淡的微笑。

  站在舞台中央，他環顧全場。

  三千雙眼睛，都在看著他。

  而他，也在看著這些員工。

  這些人，有些是從他接手工廠時就跟著他的老員工。

  有些是後來招聘進來的新人。

  但無論新老，他們都為星辰的成功，付出了努力。

  李言沒有立刻說話。

  他只是站在那裡，靜靜地看著大家。

  幾秒鐘的沉默，但沒有人覺得尷尬。

  反而，所有人都感受到了一種氣場。

  那是一種自信，一種從容，一種掌控全局的氣勢。

  就像一個真正的領袖，站在那裡，不需要說話，就能讓所有人信服。

  終於，李言拿起話筒。

  他的聲音，通過音響，傳遍整個禮堂。

  「各位同事，大家好。」

  「首先，感謝大家在百忙之中，參加今天的年會。

  ，「2008年，對星辰來說，是不平凡的一年。」

  他停頓了一下，看著大屏幕。

  屏幕上，出現了一個時間軸。

  「2007年11月，我接手了星辰電子廠。

  66

  「那時候，工廠瀕臨倒閉，員工只有幾十個人，帳上的錢，只夠發一個月工資。

  66

  「很多人勸我，放棄吧，這個廠子沒救了。」

  「但我沒有放棄。

  6

  「因為我相信，中國的製造業，中國的科技，一定能崛起。」

  他的聲音，平靜但有力。

  「2008年3月，我們推出了星辰S系列功能機。」

  「憑藉過硬的質量和合理的價格，S系列在市場上站穩了腳跟。」

  「到10月，星辰的功能機，已經成為國產品牌中的佼佼者。

  6

  「但是，我知道，功能機不是未來。

  66

  「智能機，才是。」

  大屏幕上，出現了啟明星的圖片。

  「2008年8月，我們立項了啟明星。」

  「一款真正的智慧型手機。

  「從立項到上市，只有四個月。」

  「這四個月，我們的研發團隊，夜以繼日地工作。

  ，「周總帶領硬體團隊，打磨每一個細節。」

  「韓博士帶領軟體團隊，優化系統的每一行代碼。」

  「供應鏈團隊，協調幾十家供應商，保證零部件的供應。

  66

  「生產團隊，在工廠里，調試生產線，提高良品率。」

  「營銷團隊，策劃了一場場精彩的活動，讓啟明星走進千家萬戶。

  「6

  「還有銷售團隊，在門店裡，為顧客提供最好的服務。

  .

  「每一個部門，每一個人，都為啟明星的成功，付出了巨大的努力。」

  李言的聲音，漸漸高昂起來。

  「11月25日，我們在深圳會展中心，舉辦了啟明星的發布會。」

  「那場發布會，創造了歷史。」

  「5000人的會場，座無虛席。」

  「無數媒體，現場直播。」

  「新聞聯播，都報導了我們的產品。

  「6

  「這是中國手機史上，前所未有的。

  66

  台下，掌聲響起。

  很多員工，眼裡都有了淚光。

  因為他們知道，這一切，有他們的貢獻。

  「12月1日，啟明星正式開啟預售。」

  「第一天，就有42.3萬人，支付了定金。

  「其中，Pro版23.8萬台。」

  「這個數字，超出了所有人的預期。」

  「12月8日，啟明星正式開售。」

  「那一天，全國各地的門店，都排起了長隊。」

  「有人從凌晨就開始排隊，就為了第一時間拿到啟明星。

  66

  「我記得，在深圳華強北的旗艦店，我親手把第一台Pro版，交給了一位用戶。

  「6

  「他哭了。

  「6

  「他說，他等這一天，等了很久。

  66

  「因為他相信，中國也能做出最好的手機。」

  李言的聲音，有些低沉。

  「那一刻，我也很感動。」

  「不是因為別的，而是因為，我們做到了。

  66

  「我們證明了，中國也能做出世界一流的產品。」

  台下，掌聲雷動。

  很多員工，眼淚已經流了下來。

  李言深吸一口氣，平復了一下情緒。

  「現在，我要公布一些數據。」

  「這些數據，是我們2008年的成績單。」

  「也是我們每一個人，用汗水和努力，換來的。

  66

  大屏幕上，出現了一行大字：「啟明星2008年12月銷售數據」

  「12月8日，開售首日。」

  「銷售總量：258.3萬台」

  「其中，標準版166.5萬台，Pro版91.8萬台。

  「首日營收：約42億元。

  66

  台下，發出驚嘆聲。

  首日42億，這個數字，太驚人了。

  「12月全月。」

  李言繼續說道。

  大屏幕上，數字開始跳動。

  最後，定格在一個巨大的數字上：「啟明星12月總銷量：852.3萬台」

  「其中，標準版534.2萬台，Pro版318.1萬台。」

  會場裡，瞬間沸騰了。

  852萬台！

  一個月，852萬台！

  這是什麼概念？

  「安靜。「李言舉起手，「我還沒說完。

  J

  會場漸漸安靜下來。

  「標準版，售價1999元。

  66

  「534.2萬台，營收106.7億元。」

  「Pro版，考慮到16GB版和32GB版的比例。

  66

  「Pro版的平均售價，是5324元。

  66

  「318.1萬台，營收169.3億元。」

  大屏幕上，出現了一個巨大的數字：「啟明星12月總營收：276億元」

  會場裡，再次沸騰。

  276億！

  一個月，276億的營收！

  「加上功能機的10.7億營收。」

  「星辰科技12月總營收：287億元。

  66

  李言的聲音，在整個禮堂迴蕩。

  所有人都震撼了。

  287億，一個月。

  這在中國手機行業，是前所未有的。

  「但是。「李言話鋒一轉，「營收不等於利潤。」

  「我現在要說的，是我們的利潤。

  66

  大屏幕上，出現了詳細的數據。

  「標準版，成本約1400元，毛利約599元每台。」

  「534.2萬台，毛利32億元。」

  「Pro版，成本約3200元，毛利約2124元每台。

  6

  「318.1萬台，毛利67.5億元。

  66

  「啟明星總毛利：99.5億元。」

  「功能機毛利：2.1億元。

  66

  「12月總毛利：101.6億元。」

  會場裡，已經有人在擦眼淚了。

  101.6億的毛利。

  這個數字，太震撼了。

  「當然，我們還有成本。「李言繼續說道。

  「營銷費用，1億元，這個大家都知道。」

  「運營成本、人工成本、渠道費用等，約20億元。」

  「扣除這些。」

  大屏幕上，出現了最終的數字：「星辰科技12月淨利潤：80.6億元」

  會場裡，爆發出雷鳴般的掌聲。

  80.6億！

  一個月，淨利潤80.6億！

  這是什麼概念？

  要知道，很多上市公司，一年的淨利潤，也不到80億。

  而星辰，一個月就做到了。

  李言等掌聲平息，繼續說道。

  「我特別要強調的是，Pro版的貢獻。

  66

  「Pro版，只占銷量的37.3%。」

  「但是，Pro版貢獻了67.5億的毛利。

  66

  「占總毛利的66.4%。」

  「也就是說，Pro版雖然只占三分之一的銷量，但貢獻了三分之二的利潤。

  6

  他看著台下的員工，聲音堅定。

  「這證明了什麼？」

  「這證明了，我們的高端戰略，是正確的。

  66

  「這證明了，中國的消費者，願意為好產品買單。

  .

  「這證明了，中國也能做出世界一流的旗艦產品。」

  「而且，中國的消費者，認可我們，支持我們。

  66

  掌聲再次響起，經久不息。

  李言翻到下一頁PPT。

  「接下來，我要說的，是2008年全年的數據。

  J

  大屏幕上，出現了一個更大的時間軸。

  「2008年1月到11月，我們主要銷售功能機。

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  「平均每月銷量約200萬台，均價600元。」

  「11個月，總銷量約2200萬台。」

  「功能機全年營收：132億元。」

  「功能機全年毛利：26.4億元。」

  「加上12月啟明星的287億營收和101.6億毛利。

  66

  大屏幕上，出現了最終的數字：「星辰科技2008年全年營收：419億元」

  「星辰科技2008年全年總毛利：128億元會場裡，所有人都屏住了呼吸。

  419億的營收。

  這在國產手機品牌中，已經是龍頭級別了。

  「扣除全年的研發、人工、營銷、運營等成本，約40億元。

  「6

  李言說道。

  「星辰科技2008年全年淨利潤：88億元。」

  會場裡，再次爆發出雷鳴般的掌聲。

  88億的淨利潤。

  這在中國手機行業，絕對是巨頭級別的數字。

  要知道，天語手機2008年全年營收約100億，淨利潤也就幾億元。

  而星辰，淨利潤達到了88億。

  這個盈利能力，太恐怖了。

  「截至2008年底，星辰科技的現金儲備。「李言繼續說道。

  「約58億元。」

  「這些錢，將用於2009年的研發、生產、營銷。

  66

  「也將用於，我們的國際化戰略。

  66

  他看著台下的員工，眼神堅定。

  「2008年，我們在中國市場取得了成功。

  6

  「2009年，我們要走向世界。

  66

  掌聲響起。

  李言翻到下一頁PPT。

  「市場占有率。

  66

  （還有更新耶）