第119章 輿論海嘯

  第119章 輿論海嘯

  2008年12月1日，下午兩點。

  發布會結束後的兩個小時，深圳會展中心的新聞發布廳。

  但李言並沒有出現在台上。

  坐在台上的，是星辰的幾位高管周光平、韓立、林葳。

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  台下，上百家媒體的記者，舉著話筒，拿著錄音筆，閃光燈此起彼伏。

  「請問各位，李總為什麼沒有來參加媒體見面會？「第一個問題就很直接。

  林葳微笑著回答：「李總今天上午的演講消耗了很多精力，需要休息一下。

  「6

  「而且，關於產品的技術問題，我們的周總和韓博士，比李總更專業。

  J

  央視的記者問：「啟明星Pro版採用了一體化設計，不可拆卸電池，但據我們了解，這個設計最早是iPhone採用的。星辰是在學習蘋果嗎？

  」

  周光平認真地回答：「一體化設計確實是蘋果先採用的，我們承認並尊重這一點。

  「6

  「但一體化設計的意義，不僅僅是不可拆卸電池。」

  「更重要的是，它讓我們可以把機身做得更薄，結構更堅固，設計更美觀。」

  「Pro版9.8mm的厚度，如果用可拆卸電池，是做不到的。」

  「雙面玻璃的設計，如果用可拆卸後蓋，也是做不到的。」

  「我們學習了蘋果的理念，但在設計和工藝上，做出了自己的探索和突破。」

  華爾街日報的記者站起來：「Pro版的外觀設計非常震撼，據我們了解，雙面玻璃加不鏽鋼邊框的設計，在2008年幾乎沒有先例。您是如何實現的？

  .

  周光平點點頭：「這個設計，我們團隊花了9個月時間打磨。」

  「靈感來源於李總對美的極致追求。」

  「李總一直強調，手機不應該只是一個工具，它應該是一件藝術品。」

  「雙面玻璃的設計，讓手機看起來更通透，更有質感。」

  「不鏽鋼邊框，不僅堅固，而且有金屬的光澤和手感。」

  「9.8mm的厚度，在2008年，這需要在結構設計、電池選擇、元器件布局等各個方面做到極致的優化。

  「6

  記者問：「據了解，星辰在這次發布會的營銷上投入了巨大的資源，能透露一下具體的數字嗎？

  」

  林葳接過話題：「我們在啟明星的整體營銷上，投入了約1億元人民幣。」

  「這包括前期的預熱、線上線下的GG投放、發布會的籌備、以及後續的推廣。」

  「這個數字，在中國手機行業，是前所未有的。」

  台下，記者們發出了驚嘆聲。

  1億元的營銷費用，在2008年，這是一個天文數字。

  「另外，我要宣布一個重要信息。「林葳繼續說道，「從今天下午三點開始，啟明星標準版和Pro版將正式開啟預售。

  ，「注意，是預售，不是預約。」

  「預售需要支付定金，標準版定金200元，Pro版定金500元。」

  「支付定金後，用戶可以在12月8日開售當天，優先提貨。

  J

  「預售渠道主要是線下，包括全國50家星辰空間門店，以及中國移動、中國聯通的指定營業廳。

  −

  」

  「線上也有預售，但由於目前在線支付還不夠成熟，線上預售的比例會相對較少。」

  這個消息一出，台下的記者們立刻開始記錄。

  「預售是從今天下午三點開始嗎？「有記者問。

  「是的，三點整。「林葳確認道。

  「需要支付定金，這在手機行業還是第一次吧？

  」

  「是的，我們也是經過慎重考慮才做出這個決定。「林葳說道，「支付定金，一方面可以篩選出真正有購買意願的用戶，避免黃牛黨惡意囤積。另一方面，也讓我們能更準確地評估市場需求，合理安排生產。」

  「如果用戶支付定金後，12月8日不想要了怎麼辦？

  」

  「定金可以全額退款。「林葳說道，「用戶只需要在12月7日之前到預售點辦理退款手續即可。」

  媒體見面會持續了一個多小時。

  三位高管回答了幾十個問題，從技術到設計，從成本到定價，從營銷到預售O

  專業、坦誠、自信。

  而此時，李言已經離開了會展中心。

  老陳開車，載著李言、張蘭和李夢，駛向後海的家。

  車裡很安靜。

  張蘭坐在副駕駛，不時回頭看看李言。

  「兒子，累壞了吧？」

  李言靠在后座上，閉著眼睛，「還好，就是有點累。」

  李夢坐在李言旁邊，小手拉著哥哥的衣角。

  「哥哥，你今天好厲害！

  」

  「小夢最喜歡哥哥了！

  」

  李言睜開眼睛，揉了揉妹妹的頭。

  「小夢乖，哥哥給你變的魔術，喜歡嗎？

  」

  「喜歡！「李夢用力點頭，「那個黑色的手機，好漂亮！

  」

  「還有白色的也好看！

  」

  「哥哥，我現在就想要~」

  李言笑了，「小夢現在還小，等長大了，哥哥送你最新的。」

  「好！」

  車子駛過深南大道，穿過福田區，最後進入南山區的後海片區。

  這裡靠近深圳灣，環境優美，是深圳的高端住宅區。

  車子駛進小區，停在樓下。

  李言下車，深吸一口氣。

  上午在台上的那兩個小時，他一直處於高度緊張狀態。

  雖然看起來從容自信，但只有他自己知道，心裡有多緊張。

  現在，終於可以放鬆了。

  乘電梯上樓，回到家。

  之前請的保姆劉姨已經準備好了茶水，迎了上來。

  「李總，張女士，小姐，你們回來了。」

  「劉姨。「李言點點頭，「辛苦了。」

  「不辛苦不辛苦。「劉姨笑著說，「我剛才看了新聞，李總今天太厲害了！

  「6

  「我們小區好多人都在說呢，說咱們家李總上了新聞。」

  「我跟她們說，那是咱們李總，可給我們長臉了！

  」

  李言換上居家服，躺在沙發上。

  劉姨端來一杯熱茶，「李總，先喝點茶，我去做飯。」

  「今天做您最愛吃的紅燒肉。

  .

  「謝謝劉姨。」

  張蘭坐在旁邊，「兒子，你休息一會兒，晚上早點睡。

  .

  「這段時間太累了。」

  「嗯。「李言點點頭，「媽，您也休息一下。」

  李夢坐在李言旁邊，拿著iPad，看動畫片。

  但她時不時地抬頭看看哥哥，眼裡滿是崇拜。

  李言拿出手機，簡單看了一眼。

  無數條消息。

  還有很多合作夥伴、供應商、朋友的祝賀。

  李言一一回復了幾條重要的，其他的暫時沒有展開聊。

  他現在只想休息。

  下午三點整。

  全國各地的星辰空間門店、中國移動和中國聯通的指定營業廳，同時開啟了啟明星的預售。

  BJ國貿的星辰空間，門口已經排起了長隊。

  很多人從發布會結束後就開始等待，就為了能第一時間預售。

  「終於三點了！「隊伍里有人說道。

  店門打開，店員們站成一排，微笑著迎接顧客。

  「歡迎光臨，啟明星預售正式開始。」

  第一個顧客衝進店裡，直奔櫃檯。

  「我要預售Pro版，32GB的，黑色。」

  「好的，先生。「店員打開電腦，「Pro版的定金是500元，請問您是現金還是刷卡？

  」

  「刷卡。」

  顧客掏出銀行卡，刷卡支付了500元。

  店員列印出一張預售憑證，上面寫著：「星辰啟明星Pro32GB鈦黑色預售定金：500元預售日期：2008年12月1日取貨日期：2008年12月8日取貨地點：星辰空間BJ國貿店」

  還有一個預售編號，以及顧客的聯繫方式。

  「先生，請您保管好這張憑證。「店員說道，「12月8日當天，憑這張憑證和身份證，可以優先提貨。」

  「如果您在12月7日之前不想要了，可以憑憑證全額退款。

  「6

  「好的，謝謝。「顧客接過憑證，小心地放進錢包。

  第二個顧客也進來了。

  「我要Pro版，16GB的，白色。」

  「好的，請問您是現金還是刷卡？

  「6

  「現金。」

  顧客從包里掏出現金，數了500元交給店員。

  店員清點後，同樣列印出預售憑證。

  隊伍在不斷前進。

  有人買標準版，「我要標準版，黑色，定金200元。」

  有人買Pro版，「我要Pro版，32GB，黑色。」

  也有人猶豫不決，「Pro版和標準版，我應該買哪個？

  「，店員耐心解釋：「兩款產品面向不同的用戶群體。

  「標準版1999元，性價比高，適合大多數用戶。」

  「Pro版4999元起，設計和工藝更精緻，適合追求極致的用戶。」

  「您可以看看我們的展示機。」

  顧客走到展示區，那裡已經擺放了標準版和Pro版的展示機。

  雖然是展示機，但已經足夠讓人感受到兩者的差異。

  標準版，塑料後蓋，雖然做工也不錯，但就是普通的手機質感。

  Pro版，玻璃後蓋，在燈光下泛著光澤，不鏽鋼邊框精緻閃亮，拿在手裡有明顯的分量感和質感。

  「確實不一樣。「顧客說道，「Pro版看起來更高級。

  「6

  「那我買Pro版吧。」

  「好的，請問您要哪個版本？

  」

  「32GB的，白色。

  「6

  類似的場景，在BJ國貿的星辰空間不斷上演。

  到下午五點，這家店已經收到了超過200個預售訂單。

  其中，Pro版占了120個，標準版80個。

  上海淮海路的星辰空間，情況類似。

  店長站在二樓，看著樓下忙碌的店員和絡繹不絕的顧客，臉上露出笑容。

  「Pro版的比例這麼高？「他問旁邊的店員。

  「是的，店長。「店員看著電腦上的數據，「目前我們收到了180個預售訂單，Pro版110個，標準版70個。」

  「Pro版占比超過60%。」

  「這超出了我們的預期。「店長說道，「我們原本以為，Po版這麼貴，應該買的人不多。」

  「沒想到，大家對Pro版的熱情這麼高。」

  「我覺得是外觀吸引了他們。「店員說道，「很多顧客進來，看到Po版的展示機，就直接決定買Pro版了。

  「6

  「那個玻璃後蓋，那個金屬邊框，確實很有吸引力。」

  「是啊。「店長點頭，「設計的力量。」

  深圳華強北的星辰空間，更是火爆。

  作為深圳最大的電子產品集散地，這裡聚集了大量的數碼愛好者和經銷商。

  預售開始後，店裡擠滿了人。

  「我要5台Pro版，32GB的，黑色3台，白色2台。「一個看起來像是經銷商的男人說道。

  「先生，預售每人限購一台。「店員說道。

  「什麼？限購？「男人皺眉，「為什麼？」

  「這是公司的規定，為了防止黃牛黨囤貨。「店員耐心解釋，「每個人憑身份證，只能預售一台。

  「那我帶朋友來，可以嗎？

  」

  「可以的，但每個人都需要提供身份證。

  J

  男人有些不甘心，但還是掏出身份證，「那我先買一台。」

  「好的，請問您要哪個型號？

  「，「Pro版，32GB，黑色。」

  這樣的限購政策，有效地遏制了黃牛黨的行為。

  雖然還是有人試圖通過各種方式多買，但基本上都被攔下了。

  運營商的營業廳，也在同步進行預售。

  中國移動BJ某營業廳，大廳里設立了專門的啟明星預售區。

  「您好，我想預售啟明星。「一個中年男人走過來。

  「好的，先生，請問您要標準版還是Pro版？「工作人員問道。

  「Pro版吧，聽說挺好的。」

  「是的，Pro版的設計非常出色。「工作人員拿出宣傳冊，「我們這裡有和啟明星配套的專屬套餐。」

  「如果您預售Pro版，同時辦理我們的128元套餐，可以享受300元的話費返還」

  O

  「相當於Pro版的價格，只需要4699元。」

  「這樣啊。「男人想了想，「那我辦套餐，然後預售Pro版。」

  「好的，請問您要16GB還是32GB？

  」

  「32GB吧，一步到位。」

  「好的，那總共需要支付定金500元，套餐的月租從下個月開始扣。」

  男人刷卡支付了定金，拿到了預售憑證。

  「12月8日，我憑這個來取貨嗎？」

  「是的，先生，憑這張憑證和身份證，可以優先提貨。

  .

  中國聯通上海某營業廳，也在火熱進行預售。

  「小姑娘，你確定要買Pro版嗎？「櫃檯的工作人員問一個看起來像大學生的女孩，「Pro版要4999元，挺貴的。」

  「我知道。「女孩說道，「但我就想要Pro版，那個外觀太好看了。」

  「我存了好久的錢，就為了買這個。」

  「那好吧。「工作人員說道，「你要16GB還是32GB？

  」

  「16GB就夠了。「女孩說道，「我主要是看中外觀。

  「6

  「好的，那定金500元。

  ，女孩從包里掏出一沓現金，一張張數出來。

  「500元，您點一下。」

  工作人員清點後，列印出預售憑證。

  「小姑娘，你可要保管好這張憑證。「工作人員叮囑道，「丟了就取不了貨了。

  「6

  「我知道，我會好好保管的。「女孩小心地把憑證放進錢包，臉上露出開心的笑容。

  線上的預售，雖然數量少，但也在進行。

  星辰官網上，開設了預售專區。

  用戶可以選擇型號、顏色、容量，然後選擇支付方式。

  支付方式有兩種：銀行轉帳和在線支付。

  銀行轉帳需要用戶先轉帳到指定帳戶，然後等待人工審核。

  在線支付支持支付寶，但在2008年，使用在線支付的人還不多。

  大多數人還是習慣線下支付。

  所以，線上預售的數量，只占總預售量的很小一部分。

  但即便如此，到下午五點，線上預售也收到了超過5000個訂單。

  傍晚六點。

  星辰總部，市場部的辦公室里，所有人都在忙碌。

  電腦屏幕上，顯示著實時更新的預售數據。

  每一家門店、每一個營業廳的預售數量，都在不斷刷新。

  BJ國貿星辰空間：256台（標準版96台，Pro版160台）

  上海淮海路星辰空間：312台（標準版118台，Pro版194台）

  深圳華強北星辰空間：498台（標準版176台，Pro版322台）

  全國50家星辰空間的數據，在不斷匯總。

  中國移動各營業廳的數據，也在不斷匯總。

  中國聯通各營業廳的數據，同樣在匯總。

  線上預售的數據，也在實時更新。

  市場部經理王岩，盯著大屏幕，不斷刷新著數據。

  「現在總數多少了？「他問旁邊的數據分析師。

  「截至18：00，預售總數————「分析師快速敲擊鍵盤，「38.7萬台。」

  「其中，標準版17.2萬台，Pro版21.5萬台。」

  「什麼？「王岩吃了一驚，「Pro版超過了標準版？

  .

  「是的，經理。「分析師確認道，「Pro版的預售數量，比標準版多了4萬多台。」

  「這————「王岩有些不敢相信，「Pro版可是4999元起啊。」

  「我們原本預估，Pro版的銷量應該只有標準版的三分之一到一半。」

  「但現在，Pro版反而更多。」

  「可能是外觀的吸引力太大了。「旁邊的同事說道，「很多門店反饋，顧客看到Pro版的展示機，就直接決定買Pro版了。」

  「那個雙面玻璃，那個金屬邊框，視覺衝擊太強。」

  「是啊。「王岩點點頭，「李總的判斷是對的。」

  「好的設計，用戶願意為它付費。」

  「繼續監控數據。「他吩咐道，「每小時給我匯報一次。」

  「晚上的數據，要及時匯總給李總。」

  「明白。」

  與此同時，李言在後海的家裡，正在陪妹妹玩。

  李夢拿著一個毛絨玩具，在沙發上蹦蹦跳跳。

  「哥哥，陪小夢玩！」

  「好啊。「李言把妹妹抱起來，讓她坐在自己腿上，「小夢想玩什麼？

  」

  「講故事！「李夢說道，「哥哥給小夢講故事。」

  「好，那哥哥給你講————

  」

  李言正要開口，手機響了。

  他看了一眼，是王岩打來的。

  「小夢乖，哥哥接個電話。

  「，「嗯！

  」

  李言接通電話。

  「李總，我是王岩。」

  「嗯，王岩，什麼事？

  」

  「李總，預售數據出來了。「王岩的聲音有些激動，「截至晚上六點，預售總數38.7萬台。」

  「其中，標準版17.2萬台，Pro版21.5萬台。」

  李言愣了一下，「Pro版比標準版多？」

  「是的，李總。「王岩說道，「這超出了我們的預期。」

  「我們原本以為，Pro版這麼貴，買的人應該不多。」

  「但沒想到，Pro版的預售數量，反而超過了標準版。

  ，李言沉默了幾秒。

  腦海中，快速分析著這個數據。

  Pro版4999元，在2008年，這絕對是高價。

  但預售數量竟然達到了21.5萬台。

  這說明什麼？

  說明，有購買能力的人，比想像中的多。

  說明，Pro版的設計，確實有巨大的吸引力。

  說明，用戶願意為美、為品質付費。

  「很好。「李言說道，「繼續監控數據。」

  「預售會持續到12月7日，這幾天的數據，要密切關注。

  「特別是Pro版和標準版的比例，要實時跟蹤。」

  「明白，李總。「王岩說道，「對了，李總，還有一個數據我覺得您應該知道。

  「6

  「什麼數據？

  」

  「Pro版的預售中，32GB版本占了65%，16GB版本只占35%。」

  「這說明，買Pro版的用戶，大多選擇了更高端的版本。

  .

  「他們不差錢，他們就是想要最好的。」

  李言點點頭，「我明白了。」

  「這個數據，很有價值。」

  「繼續監控，晚上再給我匯報一次。」

  「好的，李總。」

  掛斷電話，李言靠在沙發上，思考著。

  21.5萬台Pro版的預售，這是一個驚人的數字。

  要知道，這還只是第一天，還只是下午三點到六點這三個小時的數據。

  而且，預售渠道並沒有完全鋪開全國。

  50家星辰空間，只覆蓋了主要的一二線城市。

  運營商的營業廳，也只是部分營業廳開通了預售。

  線上預售，更是只占很小一部分。

  如果渠道更廣，數字會更高。

  而Pro版預售數量超過標準版，這更是讓他意外。

  但仔細想想，又在情理之中。

  Pro版的設計，確實太超前了。

  在2008年，手機還是工具的時代，Pro版已經把手機提升到了藝術品的層次。

  那個雙面玻璃，那個不鏽鋼邊框，那個9.8mm的厚度。

  這些，都是這個時代從未見過的設計。

  當用戶看到Po版的實物，當他們拿在手裡感受那種質感的時候，很多人就被征服了。

  而願意買Pro版的人，大多是有一定經濟實力的。

  4999元對他們來說，雖然不算便宜，但也不是買不起。

  特別是當他們看到Pro版的設計，看到那種獨一無二的美感時，就願意為它付費。

  這就是好設計的力量。

  這就是，超越時代的產品的魅力。

  （還有更新耶）