第87章 寶潔與普華永道

  第87章 寶潔與普華永道

  BJ的「挖山」行動以雷霆之勢收官，周光平及其核心硬體團隊的整體加盟，如同為「啟明星」這艘未來的星際戰艦裝上了最堅固的龍骨。

  消息在極小的圈子內傳遞，卻足以讓某些敏感的行業觀察者感到一絲寒意。

  但李言的步伐沒有絲毫停歇。

  他深知，一家偉大的公司，絕不僅僅是工程師的傑作。

  它需要同樣頂級的「喉舌」與「管家」。

  在解決了最核心的技術團隊問題後，他立刻將目標對準了「獵殺名單」上的另外兩個名字。

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  這一次，戰場從BJ的科技圈，轉移到了廣州、深圳的商業腹地。

  CMO（首席營銷官）的人選，李言的目標明確而獨特—他要找的，不是一個手機行業的營銷老炮，而是一個能跨界打劫、真正懂得如何塑造品牌靈魂的人。

  他的目光，鎖定在了寶潔（P&：G）中國。

  2008年的寶潔，是中國市場上當之無愧的營銷「黃埔軍校」。

  它用數十年時間，通過水銀瀉地般的GG投放和嚴謹科學的市場調研，將一個個普通的日化產品，打造成了深入人心的國民品牌，深刻地定義了一代中國消費者的生活方式和品牌認知。

  李言要找的，就是這個龐大營銷帝國里，最聰明、也最野心勃勃的那顆「大腦」。

  獵頭公司經過數周的艱難接觸和篩選，最終將目標鎖定在了時任寶潔大中華區汰漬品牌市場總監的劉峰身上。

  劉峰，三十七歲，復旦大學新聞系高材生，在寶潔內部以思路天馬行空、打法不拘一格著稱。

  他主導的幾次汰漬品牌年輕化戰役，在業內備受讚譽。

  但同時，他也因風格過於激進，在寶潔這個體系森嚴、講究流程的跨國巨頭內部，感到了一絲無法突破的職業天花板。

  會面的地點，李言選在了廣州白天鵝賓館的故鄉水長流餐廳。

  這裡曾是改革開放初期，無數中外商務交流的歷史見證者，環境典雅，又帶著一種時代的厚重感。

  劉峰準時赴約。他穿著一身熨燙平整的BrooksBrothers商務休閒裝，戴著一副細邊眼鏡，氣質儒雅，言談舉止都帶著跨國公司高管特有的、訓練有素的得體與從容。

  他對面這個比自己小了十幾歲的年輕人，就是那個攪動了整個手機市場的「李總」，這讓他充滿了好奇。

  「劉總監，久仰。」李言親自為他斟上一杯頂級的單叢茶，茶香清冽，「我一直認為，寶潔是這個世界上最懂得如何與消費者談戀愛」的公司。而您，是其中最出色的情書」作者之一。」

  這個開場白讓劉峰有些意外，他笑了笑：「李總過獎了。我們只是賣洗衣粉的，和你們這種高科技行業沒法比。」

  「不，」李言搖了搖頭，眼神認真，「在我看來，所有消費品的本質都是一樣的。

  賣洗衣粉，是賣一種潔淨、安心」的感覺；

  賣手機，同樣是賣一種感覺—一種自我表達」、與眾不同」的感覺。

  技術只是基礎，品牌才是靈魂。」

  他沒有談論星辰驚人的銷量，也沒有炫耀公司的利潤。

  他知道，對劉峰這樣的人，數字只是結果，方法論和背後的哲學才是能打動他的東西。

  李言從蘇晴遞過來的公文包里，拿出了一本裝訂精美的冊子，推到劉峰面前。

  那不是產品介紹，而是星辰A1整個營銷戰役的復盤報告，裡面詳細記錄了從李言個人IP的打造、價值觀短片的傳播，到周杰倫代言的選擇，再到線上社區運營的每一個環節和背後的思考邏輯。

  「我們現在做的，還很粗糙，只是憑藉著一些直覺和對年輕人的理解在往前沖。」李言坦誠地說道，「但我的目標，絕不僅僅是賣出更多的手機。」

  他看著劉峰，目光灼灼。

  「劉總，我請您來，是想邀請您一起，打造中國第一個真正意義上的科技潮牌。

  我希望未來的年輕人，在談論星辰時，談論的不僅僅是它的配置和價格，而是它所代表的一種文化，一種精神。

  就像耐克代表著Just DoIt{，蘋果代表著Think Different{一樣。」

  「我需要一個能將星辰這個名字，從一個成功的商品，升華為一個文化符號的人。」

  劉峰的表情變得嚴肅起來。

  他一頁一頁地翻看著那份復盤報告，越看越心驚。

  他看到了熟悉的整合營銷傳播的影子，看到了精準的用戶畫像和心智占領策略，甚至看到了超越這個時代的、粉絲經濟的雛形。

  但這一切，又帶著一種生猛的、不拘一格的野性，完全不是寶潔那種按部就班的學院派打法。

  「李總，你的想法————非常超前。」他放下報告，由衷地說道。

  「超前，是因為我們的用戶超前。」

  李言說，「劉總，在寶潔，您是一個龐大帝國里最優秀的將軍，但您永遠是在執行一個既定的全球戰略。

  您能把汰漬的市場份額再提升五個百分點，但您無法改變汰漬就是洗衣粉這個事實。」

  他身體微微前傾，聲音裡帶著一種難以抗拒的誘惑力。

  「來星辰，我給您一張空白的畫布，和一支沒有預算上限的畫筆。我不要你來賣手機，我要你來創造一個屬於中國年輕人的圖騰。」

  劉峰的心猛地跳動了一下。

  「空白的畫布」，這五個字，精準地擊中了他內心深處最渴望、也最壓抑的野心。

  在寶潔，他有無數的條條框框，有永遠需要平衡的全球品牌形象。

  而在這裡，他將擁有定義一切的權力。

  「薪水，在您現有基礎上翻一倍。

  獎金和期權，直接與品牌價值掛鉤。」

  李言拋出了最後的籌碼，但此刻，這些已經不那麼重要了。

  劉峰看著窗外緩緩流淌的珠江水，沉默了良久。

  最終，他抬起頭，看著李言，伸出了手。

  「李總，這杯茶，我喝了。」

  如果說搞定CMO劉峰，靠的是一幅宏大而精準的品牌願景。

  那麼，搞定CF0王岩，李言用的則是另一種截然相反，卻同樣致命的武器無可辯駁的、冰冷的真實。

  王岩，普華永道深圳所的高級經理，TMT領域的IPO專家。

  這種人，天生對一切畫大餅式的言論免疫，他們只相信經過審計的、白紙黑字的數字。

  李言沒有約他在任何高檔場所見面。

  他直接通過獵頭，向王岩發出了一個極其反常規的「邀請」。

  「王總，我聽說您是業內最頂尖的財務專家。

  星辰科技正處在一個高速發展的特殊階段，我們對自己目前的財務健康狀況和潛在風險，希望能得到一次最嚴格、最專業的外部審視。

  我在此，正式邀請您和您的團隊，以普華永道的名義，對我們公司進行一次為期一周的、不受任何限制的深度財務盡職調查。

  費用，按你們的最高標準支付。」

  這個邀請，讓王岩和他的上司都感到了極大的意外和好奇。

  一家正當紅的、從未對外融資的民營企業，竟然主動要求「四大」來給自己「扒層皮」？

  這背後要麼是極度的自信，要麼是極度的愚蠢。

  王岩帶著他的精英團隊，進駐了星辰科技總部。

  李言兌現了他的承諾，給予了他們前所未有的權限。

  公司的所有財務帳目、銷售合同、採購訂單、銀行流水，甚至包括李言本人的個人帳戶與公司之間的資金往來，全部對他們開放。

  調查的第一天，王岩和他的團隊還帶著職業性的審慎和懷疑。

  他們見過了太多表面光鮮、實則內部一團亂麻的快速增長型公司。

  第二天，他們的表情開始變得凝重。

  他們發現，星辰的帳目清晰得可怕，每一筆收入和支出都有跡可循，沒有任何模糊地帶和不合規的操作。

  第三天，他們的表情變成了震驚。

  當他們將銷售數據、生產成本、營銷費用和銀行帳戶里的現金流進行交叉驗證後，一個讓他們難以置信的現實浮出水面一這家公司不僅沒有燒錢，而且正在以一種恐怖的速度，創造著巨額的正向現金流。

  那健康到「不合常理」的利潤率，和如同洪水般湧入的銀行存款，徹底顛覆了他們對製造業的認知。

  第四天，王岩獨自一人，要求查看公司未來兩年的財務預測和上市規劃。

  當他看到李言早已準備好的、條理清晰的上市路線圖，以及其中關於VIE架構搭建的初步構想時，他徹底被折服了。

  一周後，王岩帶著一份厚厚的盡職調查報告，獨自走進了李言的辦公室。

  報告的結論是：這是一家財務狀況極其健康、增長潛力深不可測、幾乎是為上市而生的完美標的。

  「李總，盡調結束了。」

  王岩將報告放在桌上，扶了扶眼鏡，語氣裡帶著一絲掩飾不住的激動，「貴公司的財務狀況，是我從業以來見過最漂亮的。」

  李言笑了笑，沒有去看那份報告。

  他只是看著王岩，平靜地問了一個問題。

  「王總，報告寫完了。現在，你是想繼續站在場外，為更多像星辰這樣的公司寫報告，鼓掌喝彩？」

  他頓了頓，站起身，走到王岩面前，向他伸出了手。

  「還是想親自上場，作為這艘船的財務官，簽下那份把它帶到納斯達克的招股說明書？」

  他沒有提薪水，也沒有提期權。

  因為他知道，對於王岩這樣的人來說，親手締造一個百億美金市值的上市公司，這種職業生涯的巔峰成就，是任何金錢都無法衡量的。

  王岩看著李言伸出的手，看著他那雙仿佛能洞悉一切的眼睛。

  他只猶豫了不到三秒鐘。

  然後，他站起身，用力地握住了那隻手。

  「李總，我什麼時候可以入職？

  」

  （還有更新耶）