第72章 線下反應

  他微微低頭，眼神透過額前碎發看向鏡頭，嘴角帶著一抹自信而內斂的微笑。

  整個畫面色調冷峻，科技感十足，凸顯了產品的精緻與潮流屬性。

  旁邊同樣是那四個字：「敬請期待」。

  字體設計充滿了稜角和未來感，仿佛是來自星際的編碼。

  午休時分，周圍寫字樓里的白領們紛紛出來覓食、逛街。

  兩位穿著職業套裙的年輕女性在圍擋前停下。

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  「Vivian，快看！星辰要在這裡開直營店了！」

  其中一位短髮的女士興奮地拉了拉同伴。

  被稱作Vivian的長髮女子扶了扶眼鏡，仔細打量著圍擋：「選址在港匯，定位很高啊。這裝修圍擋做得比很多品牌的正式門店還高級。」

  「周杰倫這張海報太帥了！而且你看他手裡的A1，質感真好，比GG片上看起來還漂亮。」

  「嗯，我本來還想托人去香港帶一台iPhone，現在看來，再買一台這個星辰A1也不錯，支持一下國貨嘛，而且設計確實挺出彩。」

  「到時候開業一起來看看？」

  不遠處，一位帶著金絲邊眼鏡、氣質儒雅的中年男子，在幾位隨從的陪同下，正仔細觀看著圍擋。

  他是某國際知名化妝品品牌的中華區市場總監，正在考察商圈競品情況。

  「這個圍擋設計，很有水準。」

  他對身邊的助理說，「用創始人形象主打人文和理念，用代言人形象主打潮流和影響力，雙線並行，覆蓋不同受眾。而且選址都是頂級商圈的核心點位，投入不小，野心更大。」

  助理快速記錄著，同時問道：「總監，他們這種直營模式，會對現有的手機渠道造成衝擊嗎？」

  「衝擊是必然的。但這不僅僅是銷售渠道的改變，」總監搖了搖頭，目光銳利，「你看他們強調的『空間』概念，這分明是想打造一個品牌體驗中心，而不僅僅是賣貨的櫃檯。他們在塑造一種品牌宗教，培養信徒。這個李言，對品牌的理解，走在了很多國內企業前面。」

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  廣州，天河路，傍晚。

  華燈初上，廣州天河路商圈霓虹閃爍，人流如潮。

  這裡的「星辰空間」圍擋，則結合了嶺南地區的審美特點，在巨幅的李言形象海報一側，增加了大幅的LED燈光裝置。

  夜幕降臨後，燈光亮起，流動的光影效果與海報的靜態影像形成奇妙的互動，吸引了更多夜間出行的年輕人駐足。

  「哇，這個好酷！快，幫我拍張照，我要發QQ空間！」

  一個穿著校服的中學女生拉著同伴，在圍擋前擺出各種姿勢。

  「這就是那個很火的手機老闆？比我們學校校草還有氣質！」

  「聽說他們這個店裡面裝修得像太空艙一樣，全是高科技！」

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  成都，春熙路，周末。

  春熙路永遠是人聲鼎沸，熱鬧非凡。

  這裡的圍擋前，人氣尤其旺盛。

  或許是契合了成都休閒安逸的城市性格，圍擋前設置了幾張造型簡潔的休息長椅，無形中鼓勵了人們在此停留。

  周末午後，兩位打扮入時的本地美女坐在長椅上，一邊喝著奶茶，一邊打量著圍擋。

  「乖乖，這個李總硬是長得有點帥哦，又有能力，不曉得有沒得女朋友。」一位穿著波西米亞長裙的女孩用四川話說道。

  「你莫做夢了哈，這種優質男，身邊肯定不缺美女。不過他們這個手機確實好看，我看了那個周杰倫拍的GG，心動得很。」

  「等開業了我們來搶首發嘛，聽說前一百名還有禮品送。」

  一位牽著孫子的老爺爺也停下腳步，看著海報上的李言，對孫子說：「娃兒，看到沒，這就是白手起家的榜樣！好好讀書，以後也要像這個叔叔一樣有出息！」

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  在這些圍擋陸續立起，引發各地路人好奇與熱議的同時，李言並沒有僅僅待在辦公室里看報告。

  他深知，再精美的數據，也不如親臨現場的感受來得真實。

  一個周五的傍晚，他拒絕了司機老陳的接送，獨自一人，穿著一身簡單的灰色休閒服，戴著口罩和一頂鴨舌帽，像普通路人一樣，乘坐地鐵來到了深圳華強北。

  華強北，這個被譽為「中國電子第一街」的地方，此時正是一天中最喧囂的時刻。

  各種大小的電子賣場人聲鼎沸，琳琅滿目的數碼產品、元器件攤位數不勝數，空氣中瀰漫著塑料、焊錫和激烈競爭的味道。

  星辰空間的圍擋，立在華強北主街一個極其醒目的轉角位置。

  與周圍有些雜亂、充滿草根活力的環境相比，這片巨大的、設計簡潔高級的圍擋，顯得有些「格格不入」，卻又異常醒目，仿佛喧囂市井中的一座現代藝術堡壘。

  李言混在人群中，靜靜地觀察著。

  他看到幾個背著雙肩包、學生模樣的年輕人，興奮地指著圍擋討論，顯然是星辰社區的忠實用戶。

  他看到幾個其他手機品牌的渠道商，聚在一起，對著圍擋指指點點，表情嚴肅，顯然在討論著星辰此舉對市場可能帶來的衝擊。

  「佢老母，星辰呢次玩咁大？租哩個鋪位，月租冇三十萬落唔到樓啊！」（他媽的，星辰這次玩這麼大？租這個鋪位，月租沒三十萬下不來啊！）一個本地口音的老闆感嘆道。

  「人家依家風頭勁啊，周杰倫代言，訂單多到做唔切，梗系要開旗艦店撐場面啦。」（人家現在風頭勁啊，周杰倫代言，訂單多到做不完，當然要開旗艦店撐場面啦。）

  「唔好講笑，我睇佢唔系淨系想賣貨咁簡單…」（別開玩笑，我看他不只是想賣貨那麼簡單…）

  李言還注意到，有一些明顯是業內人士或媒體記者模樣的人，拿著專業的相機，在不同角度拍攝圍擋和周圍環境的照片。

  他走到一個賣水的小攤前，買了一瓶礦泉水，裝作隨意地問攤主：「阿叔，這個店圍了好久了，知道是賣什麼的嗎？」

  攤主是個健談的中年人，一邊找零一邊說：「星辰手機嘛！最近火得很！我兒子天天念叨。聽說裡面裝修可高級了，跟蘋果店似的。這老闆有魄力啊，這地段，這裝修，投下去都是真金白銀。」

  聽著這些來自不同階層、不同身份的議論，李言口罩下的嘴角微微勾起。

  這種置身於普通人之中，親耳聽到市場最真實反饋的感覺，是任何市場調查報告都無法替代的。

  他看到了好奇，看到了期待，也看到了質疑，甚至是一些同行隱隱的敵意。

  這一切，都印證了他的判斷——直營店這條路，走對了。

  它不僅是一個銷售終端，更是一個強大的品牌信號發射塔。

  （還有更新耶）