第5章 計劃開始

  李言看著離去的背影，身上穿著的大概是某個電子廠的工裝，但不是自家廠子的。

  李言打開礦泉水漱了漱口，站起身來往自家走去。

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  只是看著前方不遠處的那個苗條纖細的身影，腦海里不禁有些詫異。

  『這是我家的租客？』

  李家的這棟樓，四五樓都已經出租了出去，平時租客都是走的另一邊的樓梯，跟李言還有母親妹妹住的樓層不在一個樓梯。

  李言這段時間很少回來，自然是不知道自家的租客都有些什麼人的，平時都是母親收租。

  沒有想太多，只是有些無聲的感謝這個好心的女孩，李言從另一邊開門上了樓。

  『這是房東兒子？』

  梁欣然正要上樓的腳步停下，扭頭看著剛剛自己給了一瓶水的年輕人走向房東所在的屋子。

  腦海里響起前幾天自己剛搬來的時候，房東阿姨抱著一個超級可愛的小女孩正在哄著。

  「你哥哥過幾天就回來了...」

  這時候看到這個年輕人，梁欣然覺得大概率是吧。

  微微搖搖頭，梁欣然沒有想什麼，只是繼續往樓上而去，明天還要上班呢。

  李言回到自己房間，將衣服脫下來全部扔到洗衣簍里，自己老媽明天會放到洗衣機里洗的。

  來到浴室，洗澡，刷牙，結束後沒有耽擱，徑直躺在了柔軟的大床上酣睡了過去。

  明天開始，又要有的忙了。

  第二天中午，農信社的信貸員就來到工廠進行盡職調查，過程很順利，接下來的事情就是順理成章了。

  ...

  時間：2007年11月15日。

  自從李言的統一思想會議結束後，整個星辰電子廠像一台許久未上油的機器，被強行注入了新的燃料，開始以一種前所未有的效率運轉起來。

  第一步：斷尾求生，清倉回血。

  李言的第一個指令清晰而簡單：「停止一切現有生產，清空與『金聲電子』無關的所有庫存和訂單。」

  訂單轉讓：生產主管三叔親自出馬，聯繫了隔壁的「永發配件廠」。

  經過一番討價還價，將那份未完成的5萬套電話機外殼訂單及剩餘原材料，以 3萬元的價格一次性轉讓。

  對方看在能快速變現和撿便宜的份上，支付了現金。

  庫存清理：採購李姐則負責處理那堆滯銷的收音機。

  她找到了一個專做二手電子產品和鄉鎮批發的販子，好說歹說，將幾千台收音機以近乎廢品的價格1萬元全部清空。

  兩項合計，為工廠回籠現金：4萬元。

  第二步：摸清家底，制定預算。

  李言和財務張姨在辦公室仔細核對了帳目。

  「小言，帳上原有資金是15萬」張姨匯報著，「加上剛回來的4萬，現在可用現金是 19萬。」

  「未來一個月的主要支出是？」李言問。

  「下月15號發工資，要10萬2000元。常規的水電、食堂採買等開銷，預留2萬。」

  李言快速心算：

  總現金：19萬。

  必要支出：12萬2000元。

  可動用資金：6萬8千元。

  「六萬八……再加上貸款的錢，足夠了。」

  李言沉吟道，「作為啟動資金，夠了。張姨，劃一部分錢到『手機項目』的專項帳戶，做一些前期準備。」

  就算後期要擴大規模，利用銀行貸款才是最正確的選擇。

  而現在第三步，就是真正的開始新計劃了！

  李言批了5千元經費給李姐。

  「李姐，你帶人去華強北，把天語、金立、CECT、尼彩這幾個賣得最好的型號，各買兩台回來。

  不僅要買，還要看別人是怎麼賣的，包裝怎麼樣，海報怎麼貼。」

  這是要研究對手的東西，這一步很重要。

  雖然李言心裡大概有些數，而且前世也有印象，但是真正回到這個時代來，還是要把對手的產品研究透徹的。

  而另外的事情，則更加重要。

  那就是核心談判的主板與晶片了。

  這是重中之重。

  李言給李姐的目標非常明確：「主攻MTK的代理商。告訴他們，我們是東莞的實體廠，誠意長期合作。

  首批試產下單 500套 MT6226BA方案的主板，但我們的目標是要至少30天的付款帳期！」

  不過李言也給了李姐底線。

  「能談就這樣談，如果實在不行，15天的付款帳期也能接受。」

  「還有價格方面，目標價壓到150元/片以內。但談判的重點，首先是帳期，其次是技術支持和保證穩定供貨。我們可以支付 1萬元作為誠意定金。」

  李姐點了點頭，迅速的拿起筆記錄下來。

  作為工廠的採購，李姐自然是心裡有數的，經驗還是相當豐富，雖然現在的產品變化了，但是經驗還是不會變的。

  「那我現在就出發了，等我好消息！」

  李姐頭也不回的帶著廠子裡的兩個小伙子踏上了華強北的道路。

  而李言則是點上了一支煙，坐在辦公室里，開始繼續安排著接下來的道路。

  抽菸不好，但是無論是前身還是現在的李言，都在重重壓力之下，選擇了利用菸草來緩解一下。

  沒辦法，壓力確實大。

  尤其是現在搞實業，身上肩負著一整個廠子的運轉，李言這也是第一次。

  別看自己胸有成竹，但是實際上，自己身上的壓力一樣大的很。

  等到門外的敲門聲響起，李言彈了彈菸灰，開口說道：「進！」

  「李總，您找我？」

  進門的是採購李姐原本的副手，李言是故意讓其留下沒跟著去華強北，因為李言還有別的事情要吩咐他。

  「來，張哥，抽根煙。」

  李言將手裡的中華遞了過去一根，三十來歲的張哥頗有些受寵若驚的接了過來，同時連忙客氣著沒讓李言親自跟自己點上。

  李言沒有跟對方寒暄，只是拿出了一張紙遞給對方。

  張哥接過李言遞過來的紙張，看著上面寫的清清楚楚的文字，耳邊聽到來自李言的問話。

  「張哥，能辦到嗎？」

  張哥此時仔細看去。

  屏幕： 1.8英寸，目標價＜30元/片。

  電池： 1800mAh，目標價＜15元/塊。

  攝像頭： 30萬像素，目標價＜20元/個。

  外殼/鍵盤：目標價＜15元/套。

  其他小件：目標價＜10元/套。

  這是一張採購清單，也可以說是目標價採購清單。

  張哥沉吟了一會兒，李言沒有催促。

  「能！」

  李言沒有問對方為什麼這麼有信心，也沒有問對方打算怎麼做，只是點了點頭。

  順便伸手從自己辦公桌拉開抽屜，從裡面拿出了兩條軟中華遞給對方，還沒等對方說話，接著掏出了一疊紅票子開始數了起來。

  （還有更新耶）