第25章 瘋狂的利潤！

  2008年4月的東莞，空氣中已帶了些許初夏的黏膩。

  但在長安鎮振安路一棟嶄新的寫字樓里，星辰科技總部卻是一片清涼與火熱交織的景象。

  窗明几淨的開放式辦公區內，鍵盤敲擊聲、電話交談聲、印表機吞吐聲匯成了一曲忙碌的交響樂。

  李言站在自己辦公室的落地窗前，俯瞰著樓下車水馬龍。

  這間辦公室足有五十平米，風格是他特意要求的極簡現代風。

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  巨大的實木辦公桌、真皮老闆椅、一側牆壁是整面的書櫃，雖然大部分書還沒時間看。

  另一側則掛著一幅抽象的幾何畫。

  這裡不再有工廠的機油味，取而代之的是空調送出的涼風和一絲若有似無的咖啡香氣。

  他的目光掃過辦公桌，上面除了那台土豪金星辰S2的樣機，還有另外幾台劣質的山寨機。

  其中最顯眼的就是三月份那份厚厚的財務報表。

  儘管早有心理準備，但上面的數字依然讓他有些喜悅。

  1月份：銷量約10萬台，單台利潤150元，總利潤為1500萬。

  2月份：銷量15萬台，利潤為2250萬。

  3月份：銷量26萬台，利潤為3900萬。

  小計毛利：7650萬元。

  主要支出扣除：

  工廠200名員工工資福利：平均月薪2000元計，三月共約120萬元。

  辦公室65名員工工資福利：平均月薪5000元計，三月共約97萬5千元。

  GG營銷費用：1月（150萬）+2月（800萬）+3月（200萬）=1150萬元。

  其他開支水電、稅費、公關費用等：估算三月共約300萬元。

  粗略估算下來，1-3月淨利潤總額約為5982萬元！

  這筆錢可以做的事情實在是太多了，而這三個月的利潤，就遠遠的超出了自己前世奮鬥到三十多歲才擁有的財富。

  這筆驚人的利潤，就是他一切野心的燃料。

  這些燃料，足以支撐李言在接下來的市場大變革當中，攫取到自己滿意的市場份額跟地位了！

  ...

  如今星辰S2雖未正式發售，但其鋪天蓋地的GG預熱和渠道放風，早已在市場上掀起了巨浪。

  最敏銳的是各地的代理商。

  他們嘗過S1的甜頭，深知李言的產品力和營銷能力。

  S2更時尚的設計、更高級的材質、以及那前所未有、直擊下沉市場審美G點的「土豪金」配色，讓他們看到了更大的商機。

  「李總，S2什麼時候能發貨？我這邊定金收了快五百台了！」一個浙江的大代理一天能打三個電話催李姐。

  「別再接單了！先把我的五千台定金單子生產完行不行？」另一個河南的代理幾乎在哀求。

  儘管李言將S2的批發價定在558元，代理商的單台利潤從S1的200元降到了130元，但沒有人抱怨。

  因為他們清楚，星辰手機現在就是流量保證。

  只要能拿到貨，就不愁賣。

  憑藉渠道預付的定金和訂單，星辰S2尚未正式量產，訂單量就已經突破了三十萬台。

  工廠的生產排期表已經拉到了兩個月後。

  這股來自鄉鎮市場的「星辰風暴」，也開始引起主流手機品牌的側目。

  天語某區域經理在內部會議上被問及星辰時，不屑一顧：「一個靠GG和山寨設計起來的暴發戶，走的還是我們玩剩下的低端路線，成不了氣候。」

  但私下裡，他早已經讓手下買了幾台S1和所有能買到的S2宣傳材料進行研究。

  畢竟需要穩住下面的人心，自己要表現出對於自身品牌的自信心才行，不然工作可就不好做了。

  金立市場部的一份報告中首次提到了星辰電子，將其列為「三四線市場值得關注的潛在競爭者」，認為其營銷模式「值得研究」。

  中興、聯想他們的目光仍聚焦於運營商定製市場和一二線城市，尚未將星辰視為同一維度的對手。

  但這種忽視，恰恰給了李言寶貴的時間。

  山寨作坊他們的反應最直接——瘋狂模仿。

  李言桌上的三台山寨機就是明證。

  但無論他們怎麼模仿，粗糙的做工、劣質的漆面、卡頓的系統，都無法撼動星辰S1/S2憑藉質量和體驗建立起的口碑。

  反而無形中成了星辰的「託兒」。

  正當李言思索未來時，桌上的手機響了，來電顯示是深圳的號碼——那位合作已久的MTK核心代理商劉總。

  「李總！恭喜發財啊！聽說你們星辰最近火得不得了！」劉總的聲音熱情洋溢。

  「劉總客氣了，都是朋友幫襯。」李言寒暄道。

  「李總，有個好消息。MTK總公司的幾位高管下周要來華南視察市場，我可是費了好大勁，才幫您約到一位負責產品規劃的總監，王總監。您看……有沒有時間一起坐坐？」

  李言心中一動，這是他等待已久的機會！

  與MTK總部建立直接聯繫，對未來第一時間拿到智能機解決方案至關重要。

  「劉總，太感謝了！必須有時間！您看定在哪裡方便？一定要安排最好的！」李言毫不猶豫地回答。

  掛斷電話，他立刻把行政主管小陳叫了進來。

  「小陳，立刻去訂地方。就定東莞松山湖凱悅酒店的中餐廳包間。」

  松山湖凱悅酒店在今年已經開業，是這個時候東莞最頂級的商務酒店之一。

  「菜品按最高標準安排，酒水要上茅台和進口紅酒。預算……先按每人2000元的標準準備，務必體現出我們的誠意和實力。」

  李言估算了一下，這頓晚宴連菜帶酒，加上可能準備的禮品，花費將輕鬆超過兩萬元。

  在2008年，這無疑是一頓極其奢華的宴請。

  但他認為這筆投資物超所值。

  交代完宴請的事，李言走出辦公室，在辦公區踱步。

  銷售部區域人聲鼎沸，二十多名銷售員幾乎都在打電話，語速飛快。

  「對不起張老闆，S2的排期真的已經到兩個月後了……」

  「李總您放心，您的貨我們一定優先安排！」

  牆上掛著的銷售業績龍虎榜，數字每天都在刷新。

  李言繼續來到新成立的GG營銷部。

  8名員工正在激烈討論，牆上貼滿了星辰S2的GG創意和媒體投放計劃表，桌子上散落著各種縣電視台的收視率數據。

  就連財務部和行政部，也忙得不可開交，處理著雪片般的報銷單和入職申請表。

  整個公司都像一台加滿了燃油的引擎，轟鳴著，高速運轉著，向著李言設定的目標全力衝刺。

  他最後走到研發部的玻璃隔間外，裡面10名工程師正埋頭於電腦和開發板之間，與外面的喧囂仿佛是兩個世界。

  他們是中國智慧型手機時代的早期拓荒者，此刻正艱難地啃著英文技術文檔，調試著漏洞百出的早期安卓系統。

  （還有更新耶）