第229章 你不成熟了

  第229章 你不成熟了

  說話也就說話，偏偏周子揚還上手。

  沈歆一個單純的小丫頭，哪裡受得了周子揚這樣的寵愛，嘴角一直害羞的想上揚但是又被沈歆抿住嘴，她倒是還有著一絲的理智，直接把手從膝蓋上抽了出來，生氣的白了周子揚一眼說：「誰要給你當秘書呀！」

  「那倒是，到時候秘書也輪不到你。」

  

  周子揚話一說完，原本還開心的沈歆，臉一下子黑了起來。

  看的周子揚忍不住也笑了起來。

  這下子沈歆知道周子揚這人有多壞了，真的是，咬牙切齒真的想給周子揚來上一拳。

  而周子揚則是又陪著沈歆聊了一會兒，問沈歆還難過不？

  沈歆說好多了。

  「那咱們回去吧，耽誤這麼久。」

  「嗯。」

  這小區已經宣傳一次了，再次宣傳效果的確會差一點，但是沈歆是有些不服輸的，以前沈歆總覺得初美學姐哪哪都好，她是有些崇拜李初美的。

  結果被周子揚這樣一挑撥」，她也感覺李初美有點太現實了。

  越是這樣，她就越不能輸。

  她說她要拿著傳單去小區裡面看一看，不行就挨家挨戶的敲門。

  周子揚說，行我陪你！

  於是一下午的時間，周子揚還真的一隻陪著沈歆，說這話的時候，沈歆倒是下定了很大的決心，可是真要開始敲門，沈歆卻是慫了。

  這次敲開門，卻見是一個身穿黑色羊毛衫，一個顯得很知性的中年女人，看著過來敲門的沈歆，很是疑惑：「請問您找誰？」

  「我，」沈歆一下子慫了。

  周子揚趕緊替換了她說：「姐，您好，我們是金陵大學的學生，是來推廣咱們學校目前搞得一個家教入戶的活動。」

  「哦，我好像聽說過。」女人推了推眼鏡，似乎是有所耳聞。

  主要看著周子揚和沈歆兩人都面善，倒是也沒有什麼防備心理，直接道：「先進來吧。」

  能在金陵這座城市扎穩腳跟的中產，多少是有些知識文化的，所以她們對這些並不牴觸，先前開車回家的時候，在小區門口聽了幾句，但是平時因為工作太忙，好不容易下班，也不值得說為了聽宣傳去停車，光是停車位就要找半天。

  所以她們就算之前想過了解，但是事後因為沒機會，說忘掉就忘掉了。

  像是周子揚這樣親自上門，倒是真的搶救了這一片的市場。

  不過這一類有知識的文化人防備心也是很重的，周子揚和沈歆剛坐下，那女人就問，這真的是你們學校的項目嗎？

  沈歆雖然說有辦事能力，但是她不會說謊，平常在小區門口糊弄一下就行了，現在面對著這麼一個目光銳利的女人，而且還刻意強調。

  那沈歆說什麼也張不開說謊的嘴。

  「當然啊姐，如果你有在咱們學校工作的老師或者是職工，您可以問的，我們都是學校學生會的，而且您下載這個軟體，點進去看，這裡面都有學生的學生證明的。」

  周子揚拿著手機給她看。

  她看到學校里的學生證明，說：「還真是。」

  周子揚說，我們搞這個軟體主要是為了支持學生的勤工儉學，你就說這位同學，她是皖南縣城的高考狀元，這個我們不騙人的，百度都可以查到。

  「他們家鄉的媒體還專門給她寫過一篇報導，您看。」

  周子揚當場百度，百度到文章。

  而文章描述的是一個從鄉村走出來的女生，家裡三個弟弟，如何一步一個腳印考上金陵大學的口筆者還是有一定的文學素養，讓這女人看著不由動容，這兩件事加在一起，就足以說明他們的確是金陵大學出來的。

  經過周子揚的介紹，女人點著頭說，行，那我下載一個軟體試一試。

  「剛好我家孩子有需要，你們這個軟體是怎麼收費的？」

  「這個直接在軟體里下單就好，分為三個不同的檔位，最便宜的只要七十塊一小時，像是那些有特殊榮譽的，像是高考狀元什麼的，肯定貴一些，這一點姐你理解。」

  「當然理解啊，這是應該的，不過你們這個還真的蠻好的。」

  「真便宜啊，等於一小時七十，找個人給我看孩子也划算。」

  女人下載完軟體以後喃喃自語。

  「..」沈歆聽了這話有一些無語。

  周子揚也忍不住翻了白眼。

  從他們家裡走出來以後，順利又收穫了一個用戶，沈歆表現的很開心，她說沒想到會這麼的順利？

  周子揚說的確。

  「這一點也是我的疏忽，我倒是沒想到這些高薪階層都是開著車直接進小區的，像是我們這樣苦哈哈的在門口宣傳，只能找一些大爺大媽。」

  沈歆聽了這話也笑了，她說：「現在知道也不晚啊！」

  周子揚點頭。

  在這個上門宣傳的過程中，兩人似乎也更加深了一點的了解。

  於是就這樣，他們又跑了十幾家。

  直到留在小區門口的那個女生打電話給沈歆，問沈歆去哪裡了？

  「初美學姐他們回來了。」

  沈歆這才和周子揚回去。

  李初美那邊好像也是大獲全勝，她帶著幾個學生真的去了小學門口，和小學裡面的領導溝通，取得了一小塊宣傳用地。」

  並且以南大的招牌吸引了不少學生家長的注意，短短一個下午就收穫了九十個用戶。

  回來的時候還給大家帶了星巴克咖啡。

  當她看見周子揚和沈歆從小區裡面走出來的時候，倒是很意外，她沒想過周子揚竟然過來。

  「沈歆，周子揚，快來，初美姐請咱們喝咖啡了！」之前那個眼鏡妹衝著沈歆她們招手說道。

  之前李初美就愛給這些人來點小恩小惠，沈歆之前對李初美還挺感激的，可是現在聽了這話竟然有些牴觸。

  小聲的對周子揚說：「我不想喝她的咖啡。」

  周子揚聽了這話卻是忍不住笑了笑說：「白給的咖啡，不喝白不喝啊。」

  「可是我就是不想喝。」沈歆撇嘴。

  周子揚想了想說：「不然你就當我請你喝的？」

  「？？？」沈歆一愣，卻是忍不住笑了，這還能當是你請的？

  明明就是人家李初美花的錢。

  周子揚也跟著在那邊笑。

  「你們在笑什麼呢？」李初美拿著兩杯咖啡走了過來，疑惑的問道。

  周子揚說沒什麼。

  李初美依然有些疑惑，看向沈歆，卻見沈歆依然抿著嘴在那邊笑，她倒是沒有刨根問底，只是兀自的遞過咖啡道：「喔，喝咖啡。」

  「謝謝。」

  周子揚兩杯一起接過，然後遞了一杯給沈歆說：「諾，請你的。」

  沈歆輕笑。

  趁著送咖啡的空檔，李初美又和周子揚閒聊了兩句，比如說聽說你們兩個上門去做推廣了，反響怎麼樣？

  周子揚說挺不錯的，一個下午的時間推廣了十幾個。

  「那還可以，附近小學的渠道我也打通了，一個下午的時間，就推廣了九十個。」

  周子揚說那很厲害啊。

  「厲害的不是我，而是你吧。」

  李初美輕笑著說，像是沈歆這樣的小女孩可能會執拗進去，但是李初美卻是一直記著，不管是推廣多少人，最後受益的可都是周子揚。

  李初美單手端著一個咖啡，頗有幾分職場麗人的感覺，她說：「有時間麼？單聊一會兒？」

  周子揚想了一下，不知道要不要答應李初美的請求。

  沈歆倒是很識趣，自覺的說，那我先過去。

  李初美衝著沈歆微笑。

  她依然是那副輕熟女孩的打扮，白色羊毛衫，搭配小香風外套，灰色窄裙和絲襪，配著水鑽黑色平底鞋。

  她問周子揚，現在軟體運營的怎麼樣？

  「這兩天推廣挺成功的，實際運營情況嗎？」

  周子揚說實際運營還沒有放開。

  「家教畢竟是要去一個陌生的家庭，安全問題是個隱患。」

  「我聽說，你準備派人先去做背調，甚至第一次家教，還需要專門人員送過去？」李初美問。

  周子揚點頭說是這樣，學生的安全問題肯定要放在第一位。

  「如果那樣的話，你的成本就增加了。」李初美一語中的的說。

  事實上，從周子揚做軟體到現在的推廣，再到後期說派人背調，這些都是成本。

  學生會雖然說沒有去問周子揚要錢，憑著的是一腔熱血，但是這兩天火鍋烤肉周子揚也沒少請，一天平均三桌。

  那就是七百塊錢，一個星期就快五千塊錢了。

  後續的推廣會花更多的錢。

  周子揚說這是在所難免的。

  「所以你打算融資麼？」李初美問。

  「這個我倒是沒想過。」

  李初美說如果需要的話，可以和我說一聲。

  「我可以說服我父母。」

  「多的不說，五百萬還是有的。」李初美輕笑著。

  周子揚點頭：「那的確不多。」

  「其實五百萬也不算少了，」

  「可是我好像並不需要。」

  周子揚笑著看向李初美，他說，光是他兩首歌的收益就遠遠高於五百萬。

  「你覺得我會缺五百萬嗎？」

  「不是說你缺五百萬。」李初美不知道該怎麼和周子揚講。

  她想了想，問周子揚有沒有考慮過把這個項目做到什麼樣的體量。

  周子揚說目前沒有想過，主要是想讓他服務本校的學生。

  「但是這個項目交到我的手裡，會有意想不到的發展。」

  「學生勤工儉學回報社會，這本就是一個社會熱點，只要稍微的運營一下，沒準真的會成為一個商業ip，俞敏洪你知道嗎？」李初美自信的問周子揚。

  2015年的時候，還沒出那部《合伙人》的電影，俞敏洪雖然有一點知名度，但是不去了解還真未必知道。

  周子揚說：「我知道，他有一句話非常有名。」

  「什麼？」李初美很開心，周子揚知道俞敏洪這個人物，就說明他對商業這方面是有了解的。

  周子揚說：「俞敏洪說，千萬別和女人談合作，女人沒有信用可言。

  「？？？」

  李初美一愣，隨即臉色鐵青：「周子揚，那既然話說到這個份上，我們不要藏著掖著了，我到底哪裡得罪你了，你為什麼要把我拉黑刪除？」

  」

  」9

  周子揚一下子不說話了，看向李初美笑了笑。

  而李初美被周子揚笑的發毛，問周子揚笑什麼。

  周子揚說，本來我是很佩服你的。

  「我覺得你要比其他女生要成熟很多，但是你能把這句話拿出來問我，你就讓我很失望，說到底，你也很幼稚。」

  「？」李初美怎麼也沒想到，自己有一天會被一個小自己三歲的男生說幼稚。

  她甚至有點覺得可笑。

  她說：「我知道，就是因為那次我沒有經過你的同意，私下裡給你安排了節目，但是我覺得，這件事對你對我都是有利的，沒有我，你也未必能賺到你的第一桶金不是嗎？」

  周子揚不由更加嘆氣，看向李初美的眼神也更加失望。

  這眼神讓李初美覺得有些屈。

  她開口想說什麼。

  「我可以和你合作。」

  「但是我不希望和現在的你合作。」

  「你太不成熟了，談判不是這麼談的，你想好了再和我說。」

  李初美討厭周子揚用這個語氣和自己說話，張口想說點什麼。

  周子揚卻說好了。

  「今天就到這，我還有其他的事情。」

  說完周子揚走了。

  這一刻，李初美只覺得胸前有一股氣憋在那裡，卻是怎麼也出不來。

  沈歆一直在遠處觀察著李初美和周子揚的聊天，現在看聊完了，便趕緊跑到周子揚身邊問周子揚和李初美聊了什麼。

  周子揚卻說沒什麼。

  可是李初美終究是沉不住氣，她追到周子揚的面前，都不顧的沈歆還在旁邊，她兀自盯著周子揚說：「你不用在我面前故作高深！按照你的想法，每個家教上門，都要派人接送，學生會不可能抽調這麼多的人手給你，你如果在社會上招錄，這又是一筆龐大的開支。你該怎麼解決？即使你有幾千萬，長此以往，也經不住消耗。」

  「所以你要幫我解決嗎？」周子揚問。

  「我，」李初美一愣，她自然沒有解決的辦法。

  周子揚說：「所以你不懂，我沒有故作玄虛，你就是不成熟，幼稚，」

  「我之前其實對你是有一點欣賞的。」

  「可惜現在只剩下失望了。」周子揚看似雲淡風輕的說。

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  （還有更新耶）