第225章 事業起步

  第225章 事業起步

  有沈歆的幫忙，家教軟體的推廣很順利，主要是沈歆長著就是一張好學生的臉，看起來模樣俊俏不說，還是那種學習好，什麼事都出眾的三好學生，那些大爺大媽一看到這小閨女就覺得親切，沈歆說什麼他們就信什麼。

  金陵一些住在老小區的有錢人的確多，周子揚之前還在想一個小時一百二十塊錢的佣金是不是有點太高了，而在宣傳過程中，大多數人聽到這個數字的時候，並不是覺得這個金額高，而是覺得不靠譜。

  主要周子揚的調子起的太高，讓蘇雅過來幫自己背書，就等於說打著學校官方的旗號，就連沈歆在宣傳過程中都說，這個軟體是我們學校為了讓我們學生能夠勤工儉學，也是為了說我們能幫助更多的人而創立的。

  「您看，這裡面都是我們的學生，還有不少是高考狀元呢。」

  不少人對金陵大學這個名頭還是充滿敬畏的，心想著找一個高考狀元來教自己家的孩子，那不也得把自家孩子教成高考狀元。

  那120塊真的不算貴。

  在確定真的是南大的學生以後，這些家長們全部圍了過來，詢問該怎麼操作。

  最初的時候，周子揚他們只是在小區門口推廣，一天的時間便有七八十戶的家長註冊用戶，並且在當晚選擇下單。

  

  這下可是忙壞了那些想要勤工儉學的學生，他們計劃是一周也就教個三天課，六個小時吧，七百二十塊，完全足夠自己一個星期甚至兩個星期的生活。

  卻沒想到把自己的信息剛掛上去，一群人過來諮詢。

  於是情勢一下子反轉了，從最開始需要家教的家庭不夠用，到現在家教的學生不夠用。

  甚至當天晚上，周子揚在軟體上留的客服電話都被打爆了。

  「餵？怎麼回事啊？你們這個軟體不是說可以找到南大的學生當家教麼？怎麼點進去全部都約滿了？你們這該不會是什麼套路吧？」

  「沒，沒有套路，請您稍安勿躁，是這樣的先生，因為預約家教的家庭太多了，我們的學生有些忙不過來，您稍等，我們的軟體正在調試，你等一下。」沈歆臨時充當了一回客服。

  一個又一個的接起電話，忙是真的忙，可是這有一種，自己辛苦付出終於看到回報的感覺，這種感覺也蠻充實的。

  有人說這個是不是騙子軟體？

  「根本找不到家教！我把軟體刪了！」

  「您等一等，請您先等一等，我們正在調試！」

  有些不耐煩的家長，直接口出狂言。

  禮貌是不禮貌，可是即使這樣，沈歆還是覺得開心。

  她掛斷電話，有些開心的看著周子揚，她說：「這下好了，我們的家教人數有些不夠用了。」

  周子揚聳肩說：「我也沒想到會有這麼多人需要家教。」

  「你太小瞧我們學校了！」說到這裡，沈歆多少有些小驕傲，這可是自己辛苦三年考上的學校，即使全國也是排的上號的。

  周子揚說真厲害。

  「到底是高等學府，像我這個沒上過好大學的都不知道這些。」周子揚說。

  沈歆聽了這話卻是噗嗤的笑了起來說：「你這話說的，就跟你不是這個學校的一樣你說，現在這種情況該怎麼辦？」

  周子揚說能怎麼辦，反向宣傳啊。

  「多找一些想要當家教的學生，一小時賺一百二，應該有不少學生有需要的。」

  「有道理！我現在就發到兼職群！」沈歆說。

  周子揚點頭，他說：「我去和蘇院長匯報這件事。」

  「嗯好！」

  於是兩人分頭行動。

  第二天一早，蘇雅穿著一身合體的黑色西裝西褲，手裡拿著公文包，還沒走到辦公室，就看見周子揚早已經在辦公室前面等候多時。

  蘇雅腳穿高跟鞋，即使是穿著一身把自己裹得嚴嚴實實的西裝，看上去也是高挑，凹凸有致，黑色的九分褲緊緊的包裹著她的大長腿，小蠻腰纖細有致。

  身前v領里，露出黑色的帶著蕾絲邊的鏤空裡衣。

  她今天戴著的是一副黑色框架眼鏡，看到周子揚在自己辦公室面前等自己，便問周子揚有什麼急事嗎？

  周子揚說：「和您匯報一下最近的戰果。」

  蘇雅聽了這話不由輕笑了一聲，她說：「你搞得那個家教軟體，就是你的個人公司，你的事情你自己決定就好，怎麼還早晚匯報呢。」

  「那不行，我始終記著蘇院長的教誨，如果這軟體真上市了，蘇姨你肯定是我的第一大股東。」

  「那我可是受之有愧。」

  蘇雅一邊說著一邊走到辦公室前面開門。

  黑色西褲緊緊的包裹著她的翹腿，周子揚挨近蘇雅的時候，可以聞到一股很好聞的香水味。

  蘇雅說：「先進來吧。」

  周子揚進去以後把昨天的事情和蘇雅說了一遍。

  蘇雅則是兀自做著自己的事情。

  今天是個好天氣，蘇雅先把窗戶打開，然後燒熱水，給自己泡一杯花茶，也是給周子揚倒了一杯水。

  聽見周子揚說完昨天的事情。

  蘇雅說：「這是好事，說明還是有很多家庭認可我們學校的。」

  周子揚說現在的問題就是，認可我們學校的人太多了，我們的學生可能就有點不夠用了。

  「昨天註冊我們軟體用戶的人有兩百人，就是說目前有兩百個家庭是希望在我們這裡僱傭一個合心意的家教的，而我們的家教人數只要八十人，日活躍其實最多也就四十到五十左右，根本無法滿足他們的需求。」

  蘇雅聽著周子揚講著，抿著豆沙色的紅唇，輕輕的對著熱水吹了一口氣。

  然後推了推眼鏡，問：「那你現在想怎麼做？」

  周子揚說，我和沈歆商量了一下。

  「我們覺得是要擴大家教人數的，不應該局限於貧困學生，而是說學校所有的學生都可以參與。」

  「沈歆？」

  蘇雅喃喃了一句，顯然她對這個女孩並沒有什麼印象。

  周子揚解釋說是自己的同班同學。

  「前兩天和我一起推廣軟體的女孩，小丫頭挺上進的。」

  蘇雅說：「人家和你一個班級，你就這麼稱呼她？人家是小丫頭，那你呢？」

  周子揚說，那我肯定是小伙子啊。

  「嗤，」蘇雅輕笑一聲，伸手優雅的遮掩了一下自己的小嘴。

  嗔怪的說：「那你的意思是，我是老太婆了？」

  「蘇姨你這說的什麼話，你在我心裡永遠十八歲。」

  「虛偽。」

  蘇雅好歹也工作了這麼多年，她明白，周子揚來找自己不是匯報工作這麼簡單，不知道是因為周子揚生於這個家庭的原因，還是說他本人就這麼聰明。

  反正蘇雅覺得，周子揚的城府還是挺深的。

  蘇雅問：「那你需要我配合你做什麼呢？」

  周子揚輕笑一聲說，蘇姨您什麼都不用做。

  「您只要和之前一樣，讓學生會配合我工作就好，有您在這裡，最起碼他們知道，我是一家正規的公司。」

  「這當然是沒問題的，可是你要怎麼保證他們的安全問題。」

  蘇雅把背靠在了老闆椅上，問了一個關鍵的問題，軟體擴大以後，用戶的質量就不再是以前能控制住的事情了，學生畢竟要去人家家裡，一個私密的場所，發生危險的概率也很大。

  周子揚想把風險銜接給蘇雅。

  蘇雅是很樂意幫助學生做一些實事的，但是她也不能犧牲自己的前途。

  周子揚略微思索了一下。

  說他倒是有一個想法。

  「不過這樣的話，軟體維護方面，可能不能再抽取百分之一這麼簡單了。」

  「嗯？」蘇雅挑眉，想聽周子揚細細道來。

  周子揚就說，把佣金抽成，提高到百分之三十，一小時抽取三十六塊錢。

  這三十六塊錢就用來做背調，與上保險。

  另外在學生第一次上門的時候，派兩名學生跟著過去，一方面了解對方的家庭情況，另一方面也算是給學生們做一個安全保障。

  「這樣的話，事情反而越來越複雜，」蘇雅說到。

  周子揚說，想要把事情做起來，肯定會越來越複雜的。

  「派兩名學生的成本也會變大吧？」

  「一人給二十，不行就到別的學校找，或者找專業的安保公司。」周子揚說。

  「你這樣成本更高。」蘇雅聽了這話都笑了起來。

  周子揚卻笑著說：「剛好我幾個朋友在附近讀書，他們高中的時候就不愛學習，但是身子倒是強壯，有一定的威懾力。」

  「二十夠嗎？」蘇雅問。

  周子揚說應該夠了。

  這件事情要是給別人干，未必能幹好。

  可是給周子揚干倒是剛剛好，李東風那些人在廠子裡累死累活一個小時也就二十，在這裡接個人送個人就二十了，他們絕對願意干。

  之前李東風還和自己反映過，說現在手下的人太多，沒辦法給他們找一個靠譜的兼職。

  這下全部解決了。

  另外還能因此註冊一個安保公司，把這些聚集在一起的人合法化。

  蘇雅蹙著好看的眉頭好好思索了一下，她起初是想讓周子揚搞一點聲響出來，但是涉及到自己，卻是忍不住往後退了。

  一小時抽取百分之三十的提成。

  那麼學生還能拿到八十四塊錢的佣金，這對於學生來說，並不算少。

  「可是還有一個問題，你之前都是按照一百二十一小時，你現在盲目降價，他們會怎麼想。」

  這也是周子揚考慮了好久的問題。

  周子揚說，那就只能重新評級了。

  「怎麼說？」

  周子揚說，可以根據家教時常進行升級，初級家教一個小時只有七十塊，中級家教是一百三十塊。

  高級家教則有兩百塊。

  在評級的時候，順便把新的規則公布出去，大家牴觸的心理會低一些。

  「那萬一人家覺得太低，不幹了呢？」

  周子揚說：「那不會，按照最低的薪水，一小時也能賺四十九塊，一天少說賺一百，大家都會比較的。」

  蘇雅看著周子揚侃侃而談，忍不住笑了，她說：「我記得之前，你好像還不願意做這個。」

  「額，」

  周子揚之前是不願意做。

  周子揚說：「風險太大了，但是蘇姨你要陪著我，我沒問題。」

  「我們一起共進退！」周子揚很認真的看著蘇雅。

  蘇雅嗤笑的給了周子揚一個白眼。

  不過言歸正傳，蘇雅說：「我願意幫你一次。」

  「子揚，從第一次見你，我就知道，你是一個很不一般的小孩，我相信你，一定會成功的。」蘇雅很認真的說。

  周子揚也是很認真的表示：「你放心吧，我不會讓你失望的，蘇姨。」

  於是這樣，有蘇雅在上面頂著，周子揚很快就開始了行動，第一件事就是更新軟體，招聘學生家教。

  宣傳海報和報名點可以堂而皇之的貼在學校里。

  另外有周子揚親自站台，沈歆也在賣力的宣傳。

  「同學！空閒時間，不想做一點有意義的事情嗎！？」周子揚臉上掛著和煦的笑容問道。

  路過的兩個女生看了好半天，問道：「你是周子揚？」

  周子揚點著頭笑了。

  然後開始和她們說起家教這件事。

  最低一個小時也能賺四十九塊，不斷的升級，到後面一小時更是能賺到一百五十塊。

  「不想試一試嗎？」

  「啊，這個聽起來好像很不錯啊！」

  「是啊，以前就很想當個老師！」

  「可以先註冊帳號，行不行再說。」周子揚笑著說。

  「嗯嗯，可以！」

  周子揚和沈歆在一部食堂的樓下搭了台子，很快就圍了一堆人過來。

  並且不少人在那邊口口相傳。

  「唱歌的那個周子揚在一部食堂推廣軟體呢！」

  「啊？那個唱《起風了》的大一學生，他推廣什麼軟體啊？」

  「好像是做家教的，他自己搞的一個軟體，看起來挺像回事。」

  「不是他自己搞的吧？我看學生會好像在幫忙，應該是學生會搞得，薪水蠻高的，聽說一小時最高一百五十塊。」

  「真的假的啊？那一天兩小時不就月薪過萬了？」

  （還有更新耶）