第143章 利益之爭，不歡而散（求月票！）

  第909章 利益之爭，不歡而散（求月票！）

  蘇芩不知道自己是不是有些錯覺，總之當回到自己房間休息時，都還覺得張建川的神色和目光有一種說不出的憂鬱和淒涼，這讓她有點兒失眠。

  她並不知道自己回房間不到五分鐘，她所擔心的人已經悄然溜出了酒店，直奔愛巢而去。

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  當第二天早上蘇芩看到張建川時，又是一個生龍活虎氣宇軒昂的老闆，正在酒店餐廳里好整以暇的吃著早餐，胃口極佳。

  在上海的大部分工作完成，只剩下最後一項，就是和張亞萍見面，順帶看一看外高橋生產基地的建設情況。

  如果不出意外，七月份外高橋機芯生產基地就可以投入試運行，這個速度打破了飛利浦方面的記錄，也使得飛利浦對上海方面的投資環境有了更深刻的認識。

  張建川估計飛利浦方面很快就會繼續加大在上海這邊的投資，也許這個合資廠的一期剛剛投產出貨，第二期擴建就會接踵而至，只不過應該沒有精益這邊的事了。

  「聽說你們還在和索尼與JVC接觸，怎麼，我們簽署的合同你們都還不滿意？」張亞萍笑了笑：「張董，我真的有點兒看不明白了，沒有哪家下游企業會要把一切都掌握在自己手中的，這不現實，我們飛利浦也沒想到要做影碟機啊。」

  「有，三星。」張建川笑了笑，類比不恰當，但這個時候還是能用一用。

  「呵呵，精益能和三星比嗎？影碟機只是三星微不足道的一個單一產品而已。」張亞萍淡淡地道：「你們這一步走得太遠了。」

  「精益不能和三星比，但是在影碟機這個單一產品上，精益還是可以壓三星一頭的。」張建川很自信地道：「至於遠不遠，張總，精益要想活得久，就必須要想遠一些。」

  張亞萍被張建川的話語給堵了回來，咬了咬牙：「三十萬套機芯已經交付完畢，八十萬套的可能只能按照時間節奏來了。」

  張建川攤攤手：「張總，您瞧，剛才你還說我們走太遠，沒必要，可現在呢，優先保證這一條可是有白紙黑字的，————

  」

  張亞萍同樣平靜：「飛利浦的履約能力毋庸置疑，但價格上只要張董沒有異議，肯定優先權歸你們，————」

  「怎麼，作為合作夥伴都連一點議價權都沒有嗎？」張建川笑容有些冷，早就料到這一點，但這麼快就要面對現實，還是讓人有些不爽。

  張亞萍笑了起來，也是一樣地攤攤手：「張董，合約擺在那裡，你們精益也有股份在其中啊，應該理解這種事情才對，盈利也一樣也有你們一份啊。」

  隨著先科、廈新、長虹、上廣電這些國內電子巨頭，都開始主動對接飛利浦方面，張亞萍已經有足夠的底氣來和精益叫板了。

  而且張亞萍也從今年影碟機起勢的勢頭看出了影碟機市場絕對會迎來幾年高潮期，國內錄像機市場的低普及率給影碟機帶來了巨大的市場需求，同時國民生活水平的提升也對這方面有了更高要求。

  國內市場對機芯系統需求只能來自於荷蘭飛利浦或者日資幾家，南韓的機芯系統本身就質量不佳且還要供應他們自身需求。

  而飛利浦機芯系統正好可以在其中充當主流，所以在得知精益接觸索尼、JVC這些日本企業後，張亞萍也很是惱怒。

  當然惱怒歸惱怒，張亞萍也知道這是每個企業的正常操作，換了自己站在張建川那個位置，也會如此，何況飛利浦這邊不也一樣早就在合同里對精益有制約手段。

  都別嫌別人心理陰暗，大家都一樣。

  兩邊的會商氣氛不好，雖然不能說不歡而散，但是也只能說勉強達成也該最低門檻的意見—正常履約。

  總計二百三十萬套的機芯供應合同會正常履約，前提是價格將隨行就市。

  比如除了前期的三十萬套已經履約完成外，這第二批八十萬套，價格已經要上浮百分之五了。

  這還是在先科、夏新、長虹這些才開始入局，連生產線都建設都還處於籌備階段的情況下。

  張建川估計一點那幾家生產線落成，憑藉著前期和精益這邊合作掌握的集成經驗，飛利浦可以直接就將這套成熟且經過完善的機芯集成體系售賣給這幾家了。

  價格嗎，肯定上浮，隨便你精益跟不跟，有這幾家需求作為依靠，估計飛利浦甚至不無惡意地想要把精益擠出去。

  飛利浦已經正式通知精益，他們八月份就會啟動機芯系統的二期建設，預計將再新增年產四百萬套機芯產能，但和精益沒關係了。

  相當於是飛利浦自己獨家在旁邊新建產能，沒精益的份兒了。

  這一點張建川早有預料，倒是蘇芩他們內心憤憤不平，覺得飛利浦卸磨殺驢太快了，而且還直接來了釜底抽薪，直接由飛利浦獨家新建二廠，而且就還一牆之隔，連土地都是早就預留好了的。

  「沒什麼。」飛往燕京的飛機上，張建川倒是很理性淡然。

  「商場上合作和競爭本身背後都是算計，他們要利益最大化，當初同意合資其實就很勉強。

  或者說他們自己眼光不足，斷定不了中國影碟機市場有多大，需要一個保底的，另外更需要一個能夠在此過程中幫助他們完善優化機芯系統的合作者，所以才會勉強同意合資，說實話我都覺得有些意外。」

  蘇芩想了一下，「話不是這麼說，他們相當於是把與我們的合作成果直接拿走用於優化完善下一批機芯系統再加價賣給別人了，可這中間的利益精益沒拿到。」

  「這就是人家的技術壟斷優勢帶來的好處。」張建川平靜地道：「機芯系統我們自己單獨做不出來，我們只能打配合幫助利用產品出現問題解決問題的經驗來幫助優化，機芯系統太複雜了，技術要求太高，我們做不出來，就算是能做出來，質量也過不了關，解碼晶片系統也一樣，所以我一直強調，技術領先是最掙錢的，如果能一直技術領先，你就能一直最賺錢。

  「」

  蘇芩無言以對。

  見蘇芩還有些意難平，張建川笑了笑，寬解道：「不急，慢慢來，我們國家本來在電子技術這一塊和國外就有很大差距，王勁松、曲濤、祁珏都給我科普了不少知識，讓我知道了我們在這一塊上的全面落後，距離有多大，好在從八十年代開始我們已經在開始有針對性補課和追趕，雖然效果不盡人意，但總還是有一些進展，家電行業應該是我們最容易取得成績的，畢竟市場擺在這裡，我們的勞動力成本優勢擺在這裡，國外企業也好，技術也好，始終要落地生利，這是資本的需求，他們迴避不了，所以這就是我們的機會，你看飛利浦不就和我們合資了嗎，至少也算是為我們培養了一批技術人才和技術工人不是？」

  「但是利潤大頭都被他們拿走了。」蘇芩吁了一口氣。

  張建川很喜歡蘇芩這種已經完全融入到益豐和精益體系中的態度，這是他最希望看到的。

  一個利益和心思不在一條路上的助理是干不長的，也無法全副身心相信。

  「所以我們要接受這個現實，然後努力去改變這個現狀。」張建川目光澄澈：「我相信我們可以做到。」

  蘇芩點點頭：「索尼和JVC兩邊都有些鬆口了。」

  「哦？」張建川一喜：「怎麼個鬆口法？」

  「邀請精益去人先談一談。」蘇芩點頭：「王總他們正在準備團隊，他們覺得索尼和松下這些巨頭看到三星大賺，飛利浦大賺，還是有些坐不住了，JVC是松下控股的，如果和JVC談，其實就是和松下談。」

  張建川清楚，他也了解過，索尼、松下、夏普、東芝乃至三洋其實都具備機芯生產能力，只是各自側重和傾向不一致。

  本身CD機芯製造對日資企業來說不存在技術障礙，但和飛利浦比，索尼可能技術實力接近，其他幾家略遜，但是又要比三星強不少。

  如果可以的話，最好合作對象當然是飛利浦，但飛利浦從自身利益考慮當然不可能和哪一家下游廠商綁定，同理精益尋找備份也合理。

  索尼是第二選擇，但索尼容易店大欺客，還要談了才知道，而JVC實力不差，加之只是松下下邊的一個控股公司，在張建川看來這才是最合適的合作對象，也能讓精益在於其合作過程中有更多的話語權。

  「曲濤他們在美國那邊怎麼樣？」張建川問道。

  「高盛聯繫了幾家公司，他們還在對接拜訪，初步篩選出來了兩家公司，德儀和一家剛上市的音頻晶片公司，————」蘇芩對這些情況了如指掌，幾乎每隔兩到三天就要梳理一遍。

  「德儀肯定有這個實力，但是未必有這個意願，他們產品線太豐富了，而且企業大了，形成意向，做出決策，都太緩慢了。」張建川不太看好德儀，「另外一家呢？」

  「ESS，是一個華裔創立的企業，主攻電腦語音晶片，公司規模不大，但這兩年發展勢頭很好，企業剛上市，老闆叫陳兆良，————」

  蘇芩不需要看筆記本就隨口道出：「目前曲濤們團隊正在接觸，曲濤電話回來說有些進展，但是可能還要繼續談，涉及到更深層次的內容。」

  張建川點點頭：「可以授權給曲濤他們，儘量談成，但有一點我們要堅持，從一開始研發我們的人就要進入，雙方合作，專利共享，可以組建合資公司，也可以合作成立實驗室，在矽谷，在上海，都可以，如果研發能成，建議生產基地放在國內，————」

  蘇芩笑了：「張董，你這一下子也想得太遠了一點吧？」

  「不，曲濤其實也說過，其實這個解碼晶片的技術含量其實不算太複雜，關鍵在於要有底層技術基礎，這恰恰是我們沒有的，你說那個ESS，如果具備這方面的能力，雙方合作的話，一年半載拿出代替斯高柏的解碼晶片並不難，甚至時間更短，————」

  張建川頓了一下，「我們不缺技術人員，不缺資金，但缺時間，所以能儘早落地，哪怕多付出一些代價也值得。」

  時不我待，想到每一片成本不到10美元的解碼晶片要被斯高柏賣出75到80美元的高價，張建川就覺得自己心裡在滴血。

  今年按照精益年產80萬台影碟機計算，就意味著五千多萬美元被斯高柏攫取走了，這相當於人民幣4.8億，幾乎要相當於精益去年一年的營收了，這是淨利潤啊。

  當然，張建川也知道如果斯高柏有了競爭對手，其解碼晶片肯定只能大幅度降價，但就算是降到一半，精益也能節省成本開支兩個億，如果精益能和那個所謂ESS公司研發成功並落地生產，其成本不但還可以下降，甚至還可以反向輸出，賣給其他整機生產企業。

  張建川對今年影碟機市場的估計是200萬台左右，但明年市場規模有可能飆升到500萬台，後年甚至可能達到800—1000萬台。

  這也是為什麼飛利浦要急急忙忙啟動外高橋二期機芯生產線的原因，大家都對這個市場越來越看好了，甚至覺得在中國市場，DVD可能要2000年以後才能正式取代VCD。

  單單是機芯系統和解碼晶片這兩塊核心元器件就加起來就是260美元左右，如果按照未來國內市場800萬台銷售規模，那就是20億美元的銷售收入。

  可這裡邊成本能占到多少？

  就算是全面競爭展開，銷售收入打個對摺，那也是10億美元級別的。

  機芯系統沒辦法，張建川清楚就算是能和索尼或者JVC達成合作，也頂多就是像飛利浦那樣，能分一勺羹，但不會太多。

  但解碼晶片如果能夠獲得更多的話語權，那這部分收益就相當可觀了。

  利益之大，讓人忍不住怦然心動啊。

  （還有更新耶）