第184章 對策（求月票推薦票求追訂！）

  第184章 對策（求月票推薦票求追訂！）

  之後的兩天風平浪靜。

  李家成那邊和青州英坭董事會都沒有任何動靜，仿佛那封要求召開臨時股東大會的公函石沉大海。

  陳秉文倒也不急，他掐算著時間，按照程序規定的三天期限，還有最後一天。

  關鍵就看這最後一天對方如何出牌。

  第三天一早，陳秉文剛到辦公室，還沒等他詢問阿麗青州英坭董事會有沒有回函，桌上的電話就率先響了起來。

  「陳生，是我，李偉明。」

  李偉明的聲音透過電話線傳來，聽不出多少喜悅，反而帶著一絲壓抑的失望。

  「嗯，麥可·傑克遜那邊有結果了？」陳秉文直接問道，心裡已有了預感。

  「他的團隊拒絕了我們的代言邀請。

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  目前，麥可的事務主要由他父親喬·傑克遜和一個專業管理團隊掌控。

  他們對麥可的形象保護非常嚴格，要求代言品牌必須符合'高端、國際化'的定位。」

  說到這裡，李偉明停頓了一下，有些氣憤的補充道，「他們認為我們功能飲料的品牌形象不符合這個標準。」

  這個結果倒也不算太意外，麥可團隊此時的眼高於頂是出了名的。

  陳秉文沉默片刻，接著問道：「他們有沒有提出其他合作可能？」

  「沒有。他們態度很明確，直接拒絕。

  喬·傑克遜甚至沒有親自見我們，只是讓經紀人傳話。」

  李偉明不忿的說道。

  「好，我知道了。」陳秉文的語氣很平靜，「這不是你的問題。

  他們現在眼界高，看不上我們。

  既然這條路走不通，我們就換一條。

  沒了他麥可·傑克遜，我們照樣能把市場做起來。」

  麥可·傑克遜未來的巨星地位毋庸置疑，但陳記也沒到非要求著他不可的地步。

  既然談不成，那就換條路走。

  沒了張屠夫，難道就吃帶毛豬？

  他稍微停頓了一下，接著說：「既然麥可·傑克遜的路走不通，我們就換條路。

  你立刻調整策略，執行第二套方案。」

  「請講，陳生。」李偉明立刻振作起來。

  「第一，立刻去明尼蘇達州，找一個叫『王子』（Prince）的歌手。

  他去年發行了首張專輯《For You》，風格非常前衛、獨特，融合了放克、搖滾和流行，雖然現在名氣遠不如麥可，但我很看好他的潛力和獨特的舞台魅力。

  他的音樂風格更另類、更性感，反而可能更貼合我們『脈動』想要傳遞的突破常規、釋放能量的品牌內核。

  嘗試與他接觸，洽談代言合作。

  如果代言費用太高或他本人意願不強，就先從他的巡迴演出贊助開始，讓『脈動』出現在他的演出後台和宣傳物料中。」

  陳秉文選擇王子，正是因為這位音樂奇才即將崛起，其獨特形象和音樂風格將在未來幾年內席捲全球，成為與麥可·傑克遜分庭抗禮的流行符號。

  現在入手，成本低，未來回報率高。

  當年《滾石》雜誌曾評選史上百大藝術家，麥可·傑克遜位列第35位，而王子則位列27位。

  「第二，同步啟動地面渠道推廣。

  在紐約和洛杉磯，找最頂級的迪斯科舞廳和夜店談合作，免費提供給知名DJ、領舞者和活躍顧客。

  這些人是年輕潮流的風向標，他們的認可能快速帶動消費潮流。

  同時，聯繫各大健身中心、健身房，特別是那些有專業健美運動員和身體塑形需求者聚集的高端場所，提供免費試飲和渠道鋪貨。

  大學生群體是功能飲料的潛在消費主力，可以直接聯繫大學校園周邊酒吧或通過學生會，為那些開派對的學生提供優惠甚至免費試飲，快速在年輕人群中建立品牌認知和口碑。」

  陳秉文的策略很明確：高端形象暫時攀不上，就先從最接地氣、最需要提神醒腦、補充能量的具體場景切入，用實實在在的產品力和精準的渠道滲透打開市場。

  「這兩件事同時推進，不要等。

  王子那邊能簽最好，不能簽也要先把渠道做起來。

  我們需要在最短時間內，在北美的目標消費群體中建立起品牌口碑和消費習慣。

  為下一步，我們通過可口可樂和百事可樂的龐大渠道進行大規模鋪貨做前期預熱和市場鋪墊。」

  陳秉文非常果斷的說道。

  此時，距離距離可口可樂放開特許灌裝廠渠道已經過去半年。

  距離百事可樂放開銷售渠道也有一個多月。

  而脈動功能飲料在北美區域的銷售，依舊不溫不火，面對這種情況，陳秉文知道必須要儘快打破眼下這種局面。

  「明白！我立刻安排人手分頭行動。」

  李偉明回答得乾脆利落。

  「還有，」陳秉文補充道，「我最近看報紙，NCAA籃球總決賽熱度很高，密西根州立大學的『魔術師』埃爾文·詹森和印第安納州立大學的拉里·伯德這兩個新秀表現非常搶眼，關注度極高。

  他們今年都會參加NBA選秀。

  可以嘗試接觸一下他們或者他們的團隊，看看有沒有合作的可能。」

  李偉明有些疑慮的問道：「陳生，NBA現在的整體形象不太好，聯盟內部曝出過一些DU品醜聞，商業價值也處於低谷。

  我們這時候接觸NBA的新秀，會不會對我們的品牌形象有影響？」

  「正因為處於低谷，合作成本才低。」陳秉文一針見血，「詹森和伯德這兩人很有特點，他們的對決故事性很強，我看好他們未來能改變聯盟的形象。

  先接觸看看，保持聯繫。

  即便現在簽不下，也可以作為未來的備選代言人儲備。

  他們的形象健康、拼搏，其實很契合『脈動』的功能屬性。」

  「好的，陳生，我明白了。

  我會派人去接觸了解。」

  掛斷電話，陳秉文靠在椅背上。

  沒能簽下麥可·傑克遜多少有些可惜，但轉而扶持正處於上升期的王子，或許性價比更高，品牌契合度也可能更獨特。

  不過，這一切都需要通過時間來驗證，即便他有前世的記憶，也不敢確保用王子來代言脈動功能飲料就一定可以取得不凡的效果。

  畢竟王子（Prince）這位歌手，創作的歌曲里，涉及sex的歌曲占有很大比例。

  曾經有組織評選出的全球「最骯髒的十五首歌」，王子一人就獨中三首。

  不過既然已經確定了，也沒什麼好猶豫的，大不了再換一個代言人就是了。

  想到這裡，他看了看時間，發現已是上午十點。

  他按下內部通話鍵讓秘書阿麗把方文山和凌佩儀請過來。

  即便到現在為止，李家成和青州英坭董事會還沒有一點反應。

  但是，無論他們怎麼做，都改變不了方文山和凌佩儀進入青州英坭董事會的結果。

  陳秉文準備把二人叫過來，商量一下他們進入青州英坭董事會後，該採取什麼樣的態度應對可能面臨的刁難。

  幾分鐘後，方文山和凌佩儀先後走了進來。

  「陳生，你找我們？」方文山問道。

  「嗯。」陳秉文示意他們坐下，「找你們過來，主要是兩件事。

  第一，美國那邊，麥可·傑克遜的代言談崩了。」

  聽到這個結果，方文山和凌佩儀都略顯驚訝。

  但看陳秉文神色平靜，知道他必有後話。

  「不過，我已經讓李偉明調整了策略，去接觸一個叫『王子』的新歌手，同時重點做渠道推廣和校園、健身房滲透。」

  陳秉文簡單解釋了一句，隨即話鋒一轉，「第二件事，青州英坭。

  我們要求進入董事會的函件發出去也有兩天了，今天是最後期限。

  但不管他們今天回不回，按照我們的持股比例和公司章程，進入董事會是早晚的事。

  叫你們來，就是商量一下，進入青州英坭董事會後，我們應該採取什麼樣的策略和態度？

  尤其是針對長江實業可能採取的動作，我們需要提前統一思路，研究反制措施。」

  方文山沉吟一下，先開口道：「陳生，根據獲多利那邊透露的消息，青州英坭董事會內部應該已經開過會了。

  李家成那邊，對我們突然增持到20%並要求董事會席位，似乎有些意外，但反應並不激烈。

  他們目前的態度更像是.靜觀其變，或者想拖一拖，看看我們的下一步反應。」

  凌佩儀贊同道：「按照程序和章程，他們必須在規定時間內對我們的要求做出正式回應並安排會議。

  拖，肯定拖不了多久。

  我估計，他們更可能在最後時刻給出回應，或者採用其他方式化解。」

  陳秉文點點頭，「李家成是聰明人，不會在這種程序性問題上硬頂。

  我判斷，他很可能會採取『以退為進』的策略。」

  方文山若有所思道：「以退為進？

  你的意思是，他會同意我們進入董事會？」

  「大概率會。」陳秉文分析道，「硬拖著不回應，只會顯得他氣量小，程序上也站不住腳。

  他更可能表面上爽快同意，甚至主動示好，讓出一兩個席位。

  這樣既能穩住我們，避免在他有其他重要事務時，我們利用股東身份給他製造程序上的麻煩，比如要求召開特別股東大會審議某些緊急議案，牽扯他的精力。」

  凌佩儀立刻跟上思路：「然後呢？他肯定不會真心歡迎我們。」

  「然後，他一定會想辦法『架空』我們。」陳秉文肯定地說，「比如，提出一些聽起來冠冕堂皇、符合公司長遠利益，但極其耗費時間和精力的議案。

  把這些繁瑣又短期內看不到效益的活兒丟給我們新進的董事，把我們拖入具體事務的泥潭，消耗我們的時間和注意力。

  而他，則趁機繼續在市場上悄悄吸納散股，或者通過其他方式進一步鞏固他的控制權。」

  聽了陳秉文的分析，方文山和凌佩儀神色一凜。

  這種溫和卻有效的策略，確實是李家成這種老練商人慣用的手法。

  「那我們該如何應對？」方文山問道，「我們不能真的被這些瑣事纏住。」

  凌佩儀思考片刻，提出建議：「陳生，方總監，我認為我們的核心目標不是參與日常經營。

  我們是要那塊地的未來價值，以及關鍵時刻的投票權，特別是對重大事項的否決權。

  所以，我們的策略應該是：保持存在，但避免深度參與具體運營。」

  陳秉文讚許地點點頭：「凌總監說到點子上了。

  方總監，你的看法呢？」

  方文山接話道：「我同意凌總監的看法。

  除此之外，我認為對於不涉及核心利益的運營性議案，原則上表示支持，甚至附議，顯示合作態度，讓他們放鬆警惕。

  但一旦涉及核心資產處置，尤其是紅磡鶴園街地塊、增發新股、重大融資擔保、合併收購等可能稀釋股權或嚴重影響資產價值的重大事項，必須堅決行使投票權，必要時動用否決權，並及時向陳生匯報。」

  「很好。」陳秉文繼續說道，「不過，我們也不能總是被動接招。

  如果在董事會裡被長實針對，我們也要主動出擊。

  凌總監，你負責準備一份議案。」他看向凌佩儀：「議案內容是，基於港島地產業發展，青州英坭濕法生產水泥工藝落後，建議進行技術改造，換成新型干法水泥生產線。

  干法工藝可以將水泥生產成本下降20%，還能降低能耗和污染，提升效率和產品質量。

  這個議案既符合公司利益，又能彰顯我們作為第二大股東為公司著想的立場。

  我們可以用這個議題，反過來牽制他們的精力。」

  凌佩儀立刻領會：「明白，陳生。

  我會儘快準備好這份技術升級議案的相關材料和可行性分析。」

  方文山笑道：「陳生這個主意實在太好了，技術進步和成本降低是硬道理，他們很難公開反對。

  就算他們拖延或設置障礙，也能在董事會和中小股東面前凸顯我們推動公司進步的誠意。」

  (本章完)

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