第182章 超級VVIP服務！（求月票推薦票求追

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  第二天上午九點半，陳秉文的黑色平治車準時停在了花旗銀行港島分行門口。

  他沒有像往常一樣去偉業大廈，而是帶著秘書阿麗和趙剛，直接來到了這裡。

  阿麗提前一天已經預約好了花旗銀行亞太區金融部總裁李德。

  收購和記黃埔需要天文數字的資金，僅靠陳記自身的現金流是遠遠不夠的，銀行貸款是目前最優的解決方案。

  但陳秉文心裡很清楚，滙豐銀行的沈弼正在暗中物色「白手套」，準備接手滙豐持有的和記黃埔股份。

  在這個節骨眼上，如果找滙豐這類英資背景的銀行貸款，消息很可能會走漏，引起沈弼的警惕，甚至可能導致滙豐改變出售計劃，平添無數變數。

  為了穩妥起見，他將貸款目標鎖定在了美資銀行。

  這個年代的金融監管和銀行風控遠不如後世嚴格，操作空間相對更大。

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  他計劃先從美資銀行獲得一筆基礎貸款，然後以此為本金，通過股票質押的方式，申請更高的「孖展」（保證金）額度，用槓桿撬動巨額資金，才能在短時間內吸籌足夠的和記黃埔股票。

  李德非常熱情地在門口迎接了陳秉文。

  「陳生，好久不見！陳記最近風生水起啊，收購青州英坭的消息可是轟動全港。」

  他一邊笑著客套，一邊將陳秉文引到會客區，親自倒了一杯咖啡。

  陳秉文作為花旗銀行的重要客戶，他的動向李德自然密切關注。

  雙方寒暄了幾句，聊了聊近況。

  很快，陳秉文切入正題：「李德總裁，這次來，是想再向貴行申請一筆貸款，用於資本市場投資。」

  「哦？陳生需要多少資金？」

  李德坐直身體，正色問道。

  「兩億港幣。」陳秉文語氣平靜的說道。

  李德臉上的笑容瞬間消失，表情變得嚴肅起來。

  「兩億？」他重複了一遍，鄭重說道，「陳生，恕我直言，兩億不是小數目。

  貴公司不久前才剛獲批三億港幣的銀團貸款，雖然主要用於收購屈臣氏，但負債率已經大幅提升。

  按照我行規範的風控模型，貴公司目前的現金流和資產狀況，很難再支撐如此巨額的新增貸款。」

  他頓了頓，繼續道：「而且，按照流程，我們必須明確了解這筆巨額資金的具體用途，以及陳生打算提供什麼樣的抵押或質押物？

  這與我們之前的合作，性質有所不同。」

  他的意思很明確：之前的貸款是基於陳記的整體營收和資產，額度已經用足。

  想要更多，就必須拿出新的、硬核的抵押物或還款保障。

  陳秉文笑了笑，沒有直接回答，而是從阿麗遞過來的公文包里取出一個文件夾，放在李德的辦公桌上。

  李德有些疑惑地拿起文件夾打開。

  裡面是幾份全英文的協議文件。

  當他看清文件內容時，瞳孔微微一縮，臉上難以掩飾地露出震驚的神色。

  「這是.瓶蓋專利的授權協議？

  還有可口可樂和百事可樂的年度提成費用報表？」

  他快速瀏覽著關鍵數字，下意識地重複道：「瓶蓋使用費提成每年兩千萬美金？」

  陳秉文點點頭，確認道：「沒錯。這是具有法律效力的長期授權協議。

  按照可口可樂和百事可樂每年玻璃瓶產品的銷量，瓶蓋的授權使用提成每年至少2000萬美金。

  說到這，陳秉文停頓了一下，笑著道：「李德總裁可以隨時安排人核實這幾家公司的付款記錄。

  這筆授權提成費，穩定，可持續，而且幾乎沒有成本。

  我認為，它可以為這筆兩億港幣的貸款，提供最優質的還款保障。」

  李德深吸一口氣，他知道陳秉文並沒有騙他的必要，之前就在報紙上看到過相關報告。

  而且，可口可樂、百事可樂、雀巢以及三得利公司都是花旗的重要客戶，想要核實這幾份協議是非常輕鬆的事情。

  「陳生，令人驚嘆的布局。」

  李德由衷的讚嘆道，「每年兩千萬美金的穩定現金流，這確實是極其優質的還款保障，遠超一般的固定資產抵押。

  坦白說，僅憑這份授權收入，覆蓋兩億港幣貸款的利息和本金就綽綽有餘。」

  他稍作停頓，話鋒卻隨即一轉，帶著銀行家固有的審慎：「但是，陳生，請理解我的立場。

  如此巨額的貸款，即便質押物優質，按照花旗的合規流程，我仍然必須了解資金的確切用途。

  這不是不信任，而是風險控制的基本要求。

  資本市場投資這個範圍恕我直言，有些過於寬泛了。

  您能否透露得更具體一些？」

  陳秉文早就料到李德會有此一問，前世作為投行經理，需要經常與銀行打交道。

  銀行的風控流程他再清楚不過。

  所以，李德話剛說完，他就笑著說道：「李德總裁的謹慎，我非常理解。

  資金的具體用途，是用於在公開市場收購一隻我看好的藍籌股。

  這隻股票基本面優良，估值合理，我認為其長期升值潛力巨大。」

  他稍作停頓，觀察了一下李德的表情後，拋出一個讓對方更安心的方案：「而且，為了最大限度地保證資金安全，減少花旗的顧慮，這筆貸款資金，我甚至可以不完全提取。」

  「不完全提取？」李德愣了一下，沒太明白。

  「是的。」陳秉文解釋道，「我的意思是，這兩億港幣的貸款額度，可以就放在花旗，專門開設一個保證金帳戶。」

  他特意加重了「保證金帳戶」幾個字的語氣。

  「我希望貴行能基於這筆優質的質押物和這筆保證金，為我提供相應的孖展服務。」

  陳秉文終於說出了核心目的，「按照金融行業的慣例，以這筆優質現金作為保證金，申請三倍的槓桿額度，應該不算過分吧？」

  李德瞬間就聽明白了。

  原來陳秉文打的是這個主意！

  他根本不是單純需要兩億貸款，而是看中了這兩億貸款能作為基石，撬動高達六億港幣的購買力！

  這筆錢甚至不離開花旗，直接就在花旗的體系內循環，由花旗進行監管和風險控制。

  對銀行而言，這筆貸款幾乎沒有風險，還能賺取利息和孖展的手續費，更鎖住了一個超級大客戶的巨額資金和交易流水。

  而陳秉文，則用瓶蓋專利的未來收益作為質押，幾乎空手套白狼般地獲得了六億港幣的彈藥，去資本市場進行收購。

  這是一步極高明的棋。

  既滿足了銀行風控的所有要求，又最大化地利用金融槓桿實現了自己的戰略目標。

  李德內心震動，但臉上努力保持著平靜。

  他快速權衡著利弊。

  風險？

  瓶蓋專利的穩定現金流足以覆蓋貸款本息，資金還在花旗監管下操作，風險極低。

  收益？

  利息收入、孖展服務費、巨大的資金沉澱、以及一個頂級客戶的深度綁定。

  這簡直是一筆完美到不能再完美的業務。

  他深吸一口氣，臉上重新露出了笑容，這次的笑容比之前更加熱切：「陳生，您這個方案.真是讓人大開眼界。」

  他搖了搖頭，聲音中帶著欽佩：「將優質質押物、貸款額度和孖展服務如此完美地結合，既解決了您的資金需求，也完全符合我行的風控要求。

  不得不說，這是一個雙贏，不，是多贏的方案。」

  「那麼，李德總裁覺得可行性如何？」

  陳秉文笑著追問。

  「可行性非常高。」李德肯定地回答，「以瓶蓋專利的穩定現金流作為質押，提供兩億港幣的貸款額度，並將其作為保證金，為您提供最高三倍的孖展服務。

  這個框架，我認為在風控委員會那裡是能夠通過的。」

  他頓了頓，補充道：「當然，具體的協議細節、利率、平倉線等還需要進一步敲定，並且需要對我們持有的質押物，也就是那幾份專利授權協議，進行最終的法律盡調確認。

  但只要確認協議真實有效且無任何權利瑕疵，問題就不大。」

  「這是自然。」陳秉文點點頭，「所有的法律文件，我公司的法律顧問會全力配合。

  我希望整個過程能儘可能快。」

  「請您放心，」李德站起身，主動向陳秉文伸出手，「陳生，我會親自督促這個項目，開啟貴賓通道。

  一旦盡調完成，立刻安排簽約和放款。

  預計最快一周內，資金和額度就能準備到位。」

  「好！那我就等李德總裁的好消息了。」

  陳秉文也站起身，用力握了握李德的手，「後續細節，我的團隊會.」

  見陳秉文要走，李德連忙出聲叫住他，「陳生，請稍等。」

  李德臉上帶著殷勤笑容，走近一步，說道：「陳生，恕我冒昧。

  您剛才提到，要用這筆資金在資本市場收購藍籌股。

  我就在想，如此大規模的資金調動和股票操作，絕非易事。

  尤其是在港島這個市場，消息傳播很快，大額交易很容易引起股價異動和外界關注。」

  陳秉文不動聲色的點點頭，示意李德繼續。

  「我們花旗銀行，作為全球頂級的金融服務機構，除了提供資金，」李德的聲音帶著一絲自豪，「更重要的是為像您這樣的頂級客戶提供全方位的金融解決方案。

  這其中，就包括頂級的交易執行服務。」

  他看著陳秉文，自信的說道：「陳生，如果您需要，我們花旗可以立刻從紐約總部，調派最頂尖的華爾街交易員團隊過來，專門為您服務。

  他們精通各種複雜的交易策略，擅長大額訂單的隱蔽建倉，能夠最大程度地幫您平滑交易痕跡，避免引起市場不必要的關注，用最優的價格完成建倉。

  最重要的是，這支團隊完全對您個人負責，直接向您匯報，並且受最嚴格的保密協議約束。

  他們的唯一任務，就是高效、隱秘地執行您的交易指令。

  所有的交易記錄，只會體現在您在我們花旗開設的這個保證金帳戶里，外界無從查起。

  這將為您省去大量組建團隊、建立系統的繁瑣和時間。」

  陳秉文心中一動。

  這確實是他目前最需要解決的痛點之一。

  他原本計劃讓公司的投資部繼續負責收購和黃股份的交易，但花旗現成團隊，無疑是最高效、最穩妥的選擇。

  這相當於花旗銀行把自己的核心資源開放給他這個超級VVIP客戶使用，提供的是一種近乎「白手套」式的服務。

  這不僅體現了他作為客戶的分量，也確實能解決他的實際問題。

  李德看到陳秉文在思考，知道說到了點子上，他微笑著說道：「陳生，我們花旗的服務理念，就是盡一切可能為客戶創造價值。

  您的成功，就是我們的成功。

  這支團隊的所有費用，都已經包含在您的孖展服務費率里了，您不需要支付任何額外費用。

  您看」

  陳秉文笑了。

  果然一分錢一份貨，不過這種被尊重的感覺，他非常喜歡！

  「李德總裁，」陳秉文開口道，「就按李德總裁說的辦。

  請儘快將這支團隊調派來港，我希望在他們到位的同時，我們的資金和額度也能準備就緒。」

  見陳秉文如此爽快地接受，李德心情大好，這代表雙方的合作關係又深化了一層，綁得更緊了。

  他立刻保證道：「絕對沒問題！陳生，我親自來協調這件事，一定挑選經驗最豐富、最值得信賴的王牌交易員帶隊。

  預計最快兩三天內，團隊就能抵達港島，並向您報到。」

  陳秉文讚許地點點頭，「那麼，具體的操作細節，就讓我的秘書阿麗和財務總監方文山與貴行以及未來的交易團隊直接對接。」

  「完全可以！我們會安排專人對接，確保一切順暢。」

  李德滿口答應。

  再次握手告別，李德一直將陳秉文送到銀行大門外，看著他的平治車離去，這才心滿意足地返回辦公室，抓起電話撥往紐約。

  (本章完)

  （還有更新耶）