第378章 橙汽啟航

  第378章 橙汽啟航

  2015年8月，種花新能源汽車市場正處在一個微妙而躁動的節點。

  

  一個月前，種汽協的數據剛剛出爐：

  7月單月新能源汽車銷量，在各種政策的加持下，達到16884輛，同比增長330%。

  這個數字放在傳統車市低迷的背景下，顯得格外刺眼。

  BTD的秦和e6依然供不應求，王船夫在公開場合坦誠「電池產能嚴重不足，訂單積壓到年底」。

  北氣的EV系列在京城市場獨占鰲頭，市場份額超過60%。

  滬汽的融威e550、江惟的iEV系列，都在各自的地盤上拼命跑馬圈地。

  但更熱鬧的，是那些還沒造出車的「新勢力」。

  游蝦汽車在京城三里屯發布「游蝦X」概念車，號稱「種花特斯啦」，卻被網友扒出底盤、內飾高度復刻特斯啦毛豆S，現場展車甚至出現了「tesila」標識的零件。

  「造車新勢力」這個詞剛出現，就被「PPT造車」釘在了恥辱柱上。

  同月，李享卸任氣車之家總裁，正式成立車合家，一腳踏入造車洪流。

  蔚徠汽車的A輪融資也完成收尾，藤迅、晶東、高陵資本砸下重金，估值突破20億美刀。

  跨界手機嘗到甜頭的賈會計更是勢頭瘋狂，直接宣布斥資百億造車，一面瘋狂挖角頂尖人才，一面在國內外四處圈地建基地，高調推出了樂士汽車項目。

  媒體上，傳統車企嘲笑新勢力「不懂造車」，新勢力反擊傳統車企「思維僵化」。

  一場關於「網際網路造車」的輿論戰打得不可開交。

  而在這一片喧器浮躁之外，一家名為橙子汽車的公司，已悄然拿下國家汽車行業投資許可審批，悄無聲息地，握得了那張最寶貴的造車「入場券」。

  8月15日，魔都臨港，橙子汽車研發中心。

  上午九點，趙鐵柱站在研發中心門口，身後是一字排開的橙子汽車核心團隊。

  左邊是本土「三李」：李健、李偉、李靜，都是從BTD輪崗歸來的骨幹，穿著統一的深藍色工裝，神情嚴肅。

  右邊是北美天團：鮑勃（前平果硬體工程高級副總裁）、斯克特（前平果i0S負責人）、約翰（前平果零售高級副總裁）。

  三人穿著休閒西裝，氣質明顯和本土團隊不同。

  趙鐵柱今天特意穿了一身VC深藍色定製西裝，一米八五的個頭往那一站，加上成熟剛毅的面容，確實有幾分企業家的派頭。

  「趙總，人都到齊了！」助理小跑過來。

  第一輛車駛入園區，是許明遠的黑色澳迪。

  趙鐵柱迎上去，親自拉開車門。

  「許總！歡迎歡迎！您這大駕光臨，咱們橙汽蓬蓽生輝啊！」

  許明遠下車，看著趙鐵柱那張熱情過度的臉，笑了。

  「趙總啊，你這嘴還是這麼能說會道，今天我可帶了支票本，你少給我灌迷魂湯！」

  「哪能啊，我認識您許總那天，就知道您是人中龍鳳，裡邊請裡邊請！」

  第二輛車是馮國富的。

  老馮下車，操著濃重的山城口音：「趙總，你這地方選得好，臨港這邊以後肯定發達。」

  「不過我今天可是來哭窮的，你那個投資邀請函我看了，2個億？橙科現在窮得叮噹響，拿不出這麼多哦！」

  趙鐵柱嬉皮笑臉：「馮廠長您別逗了，橙科光學剛上市，募了14個億，您會沒錢？我信你老頭子個鬼哦！」

  馮國富哈哈大笑：「趙總，你這在阿三呆著，國內消息倒還靈通！」

  接著是葉興弘到來，沒有什麼排場，趙鐵柱跟葉興弘不算太熟，就正常的寒暄了兩句。

  之後是一輛黑色商務車停下，下來的是宮韻一—橙子科技C00，陳默身邊最信任的人。

  她今天穿了一身VC的米白色套裝，懷裡抱著小咪，神態從容。

  「宮姐！」趙鐵柱連忙迎上去：「你怎麼還把小咪帶來了？」

  宮韻笑了笑：「它今天死活要跟著，我也沒辦法！再說了，小咪可是咱們橙子的CMO首席萌寵官，視察一下你們橙汽的工作不是應該的嗎？」

  「哈哈！的確是應該的！」趙鐵柱撓著小咪的下巴，笑著道：「歡迎咪總前來橙汽視察工作！

  」

  她看向趙鐵柱身後那排人，目光在北美團隊身上停留了一瞬。

  「這幾位就是...」

  趙鐵柱連忙介紹。

  「宮姐，這位是鮑勃，前平果硬體老大，現在負責咱們S系列的硬體。

  這位是斯克特，前平果i0S負責人，負責車機系統。

  這位是約翰，前平果零售老大，負責咱們未來的渠道。」

  宮韻點點頭，用流利的英語和三人打了個招呼。

  鮑勃明顯有些驚訝...這位格溫女士的英語，比他們預想的要好得多。

  甚至比趙鐵柱這個「留學」北美的「高材生」，要好很多很多。

  最後來的一輛車，是曾百方那台白色凱美銳，在一眾好車裡顯得有些不起眼。

  這是他故意留著的...時刻提醒自己，出身普通，資質平平，唯一能靠的就是一顆忠心，絕不能有半分飄飄然。

  他下車時，趙鐵柱眼睛一亮，快步迎上去。

  「百萬！」

  曾百方笑了：「趙哥，好久不見！」

  趙鐵柱一把攬住他的肩膀，用力拍了拍。

  「你小子現在出息了，成了智橙統采的老大了，見你一面比見陳哥還難！」

  曾百方苦笑：「趙哥您別寒磣我，我這點本事，還不是當年您一手帶出來的！」

  兩人對視一眼，都笑了。

  一行人步入會議室。

  長桌上擺好了名牌、茶水、點心。

  窗外是臨港的工地，塔吊林立，一派忙碌景象。

  趙鐵柱安排眾人落座。

  他自己站在主位，旁邊是李健和鮑勃。

  曾百方被安排在他右手邊...

  這個細節，懂的人自然懂。

  「各位老總，今天請大家來，就一件事...化緣！」

  趙鐵柱的理直氣壯地要錢，倒是把眾人逗笑了。

  「咱們橙子汽車，從2013年開始審批籌備，2014年派人去BTD學習，2015年初拿到投資許可。

  現在魔都研發中心一期快完工了，北美研發中心也搭起來了，阿三分中心剛落地！」

  他頓了頓，語氣認真起來。

  「但是，要真正把車造出來，還得花錢。

  我和陳哥商量過，咱們橙子系內部先來一輪種子輪投資。

  一共38億，用於S系列和M系列的產線建設。」

  他把準備好的文件，發到每個人手裡。

  看到原定的30億變成了38億，大家都詫異的看了趙鐵柱一眼..

  這是...把人騙過來宰是吧！

  「方案在你們手上了。

  S系列高端，對標特斯啦毛豆S，由鮑勃、斯克特、約翰帶隊；

  M系列微型車，主打老頭樂升級市場，由李健他們負責。

  兩條腿走路，兩條線並行。

  投資方式可以是現金，也可以是零部件供應折價入股。

  回報方式，股權或者銷售額提成，大家任選！」

  趙鐵柱看向在座的每一個人，眼神裡帶著期待。

  「各位，今天我準備了豐盛的晚宴，就看你們賞不賞臉了！」

  馮國富拿起那份文件，翻了兩頁，然後放下，一臉愁容。

  「趙總，我跟你說老實話，橙科現在是真的窮啊！」

  趙鐵柱正喝茶呢，差點被茶水嗆到。

  「馮廠長，您逗我呢？橙科光學剛上市，募了14個億，橙科動力、橙科精密，哪個不是訂單接到手軟？您跟我說窮？」

  馮國富擺擺手：「那都是帳面數字！」

  「光學是上市了，但錢要留著擴產、研發、還貸款。

  動力那邊，電機訂單是不少，但原材料漲得厲害，利潤薄得跟紙一樣。

  精密更慘，陀螺儀那些東西，研發投入大，回本又慢。」

  他嘆了口氣：「趙總，咱們是自家兄弟，我不瞞你！」

  「橙科今年雖然營收漲了，但花銷也大。

  我也這把年紀了，不能把家底都掏空，學你們年輕人一樣重頭再來吧！

  這樣，我用現金加零部件的方式，出1個億。

  現金5000萬，剩下的用電機、傳感器抵，怎麼樣？」

  趙鐵柱咂摸了一下嘴，這個老狐狸還真卡他心理價位上了。

  「好！馮廠長，您這可是救了我們橙汽的急啊！1個億，咱們成交！」

  馮國富苦笑著自嘲：「趙總，你倒是答應得快，我怎麼感覺出價高了呢！」

  接下來是許明遠，他沒有翻文件，只是把那份邀請函放在桌上，看著趙鐵柱。

  「趙總，我問你一個問題！」

  「許總您說！」

  「你那個S系列，規劃里要用什麼電池？」

  趙鐵柱早有準備。

  「S系列高端，肯定用遠橙最新一代氣態鋰，能量密度越高越好。

  M系列走量，用成熟而且性價比高的磷酸鐵鋰就行。

  許總，咱們是兄弟公司，肥水不流外人田，S系列的訂單肯定給你們！」

  許明遠點點頭。

  「那你知道，現在遠橙的訂單排到什麼時候了嗎？」

  趙鐵柱一愣。

  許明遠淡淡開口：「特斯啦、寶瑪、BTD、奇銳、江惟..

  如今國內一線新能源車企，大半都在用我們的動力電池。

  今年上半年，出貨量同比增長170%。

  目前深城1號工廠滿負荷生產，魯省2號工廠還在產能爬坡，訂單已經排到明年下半年！」

  他頓了頓，看著趙鐵柱。

  「趙總，你說，我為什麼要給你電池？」

  會議室里安靜了一瞬。

  趙鐵柱撓了撓頭，裝作不解的憨厚樣子。

  「許總，咱們可是自家兄弟...」

  許明遠笑了。

  「親兄弟，明算帳，但改幫我們還是願意幫橙汽一把的！」

  他拿起筆，在文件上寫了一行字，然後推給趙鐵柱。

  趙鐵柱一看，愣住了。

  「遠橙新能源出資：13億元」

  「許總，這...您不是說訂單排滿了？」

  許明遠端起茶杯，慢悠悠地喝了一口。

  「訂單是排滿了，但橙子汽車的電池，我還是擠得出來的。

  13億，10億是投資，3億是遠橙給你們的電池補貼款，以後你們用電池，優先供貨，但價格要按市場來，不能破壞遠橙這些年建立的價格體系！」

  趙鐵柱站起來，深深鞠了一躬。

  「許總，大恩不言謝，以後橙汽有出息了，一定記著您的好！」

  許明遠擺擺手：「趙總，不需要這樣，咱們一家人不說兩家話！」

  輪到曾百方的時候，他抬起頭，先看了一眼趙鐵柱。

  「趙哥，智橙統采這邊，出2個億！」

  趙鐵柱愣了一下：「百萬，你們智橙...這麼痛快？」

  曾百方笑了：「趙哥，當年要不是您把我從市場部那攤爛事裡撈出來，力排眾議舉薦我去管智橙統采，我現在還在華北強調度翻新件呢。

  這份恩情，我一直記著呢！

  智橙那邊的其他股東，放心...我搞定！」

  曾百方頓了頓，語氣認真起來。

  「再說了，您都親自開口找我化緣了，我要是推三阻四，回頭哪還有臉去見當初跟著您一起打拼的那幫市場部兄弟們？」

  會議室里響起一陣善意的笑聲。

  趙鐵柱難掩笑意，不枉自己當初照顧他們。

  「百萬，你這...太給我爭臉了！」

  曾百方搖搖頭。

  「不是給您爭臉，是給咱們橙子系的添磚加瓦，智橙統采的雲鏈平台，以後還得靠橙汽的供應鏈數據來充實，這是雙贏！」

  隨後，他拿出一份文件。

  「2個億，現金！

  但智橙這邊有一個條件一橙子汽車的供應鏈數據接入智橙雲鏈平台。

  所有零部件採購、供應商信息、物流數據，實時同步。

  以後你們用橙鏈的標準，我們幫你們管供應鏈。」

  趙鐵柱看向李健。

  李健點點頭，表示沒有問題，本來M系列就是要深度融合進橙鏈的。

  「曾總，這個條件可以！以後橙汽的供應鏈，就拜託智橙了！」

  曾百方笑了：「成交！」

  葉興弘是橙家智能的負責人，相對資歷淺一些，說話也比較謹慎。

  「趙總，橙家這邊，主要是做智能家居和生態產品的。

  汽車這塊，我們剛起步，技術儲備不夠。

  但既然自家兄弟開口，我們肯定支持。」

  他看了看文件：「2個億，橙家確實拿不出來，5000萬現金，股份按這個來，可以嗎？」

  趙鐵柱笑著點頭，30億變38億，本來就是先把人「騙」過來，有棗沒棗打三竿的事。

  「葉總客氣了！5000萬不少了，以後智能座艙那塊，還得靠橙家支持！」

  蘇羽是橙創材料的負責人，話最少，也最直接。

  他推了推眼鏡，看著趙鐵柱：「趙總！橙創沒錢。」

  這比自己還光棍呢，趙鐵柱愣了一下。

  蘇羽繼續說：「但我們有材料！

  你們S系列要輕量化，需要特種碳纖維複合材料。

  我們最近剛攻克了一款新型複合材料的量產工藝，比國外同類產品輕30%，強度高20%。」

  他拿出一份資料，遞給趙鐵柱。

  「5000萬，材料抵資，先款後貨！」

  趙鐵柱接過資料，快速瀏覽了一遍，眼睛越來越亮。

  「蘇總，這材料...能用在哪裡？」

  「車身覆蓋件、結構件、電池包外殼，只要你們設計適配，我們可以隨時供貨！」

  趙鐵柱一拍大腿：「好！蘇總，材料我們全要，5000萬的材料抵資，就這麼定了！」

  蘇羽點點頭，沒再說話。

  最後，所有人的目光都落在宮韻身上。

  她是陳默的代表，也是橙子科技C00，橙子系內僅次於陳默的二號人物。

  宮韻輕輕放下茶杯，摸了摸懷裡的小咪，然後開口。

  「小趙，陳總讓我帶句話！」

  趙鐵柱立刻坐直：「宮姐你說！」

  「陳總說，橙子汽車是橙子系裡最小的那個孩子。

  孩子要長大，家裡人都得出力。

  橙子科技前期已經投了8個億，這次再出10億。

  加上許總的13億，曾總2億，馮廠長1億，葉總5000萬，蘇總5000萬材料，再加上你個人之前投的3億——正好38億！」

  她頓了頓，看著趙鐵柱。

  「小趙，大家信任你！這些錢，是橙子系所有人的心血，你好好干，把車造出來！」

  趙鐵柱站起來，鄭重地朝所有人鞠了一躬。

  「各位，我趙鐵柱今天把話放在這裡，我們橙汽絕對不會辜負大家的信任，一定把車造出來！

  」

  當天下午，各方簽署了正式的投資協議。

  橙子汽車科技有限公司股權結構（種子輪後）：

  橙子科技：出資18億元（含前期8億+本次10億），持股47.37%（不含代持橙創材料1.32%股份遠橙新能源：出資13億元，持股34.21%

  趙鐵柱個人：出資3億元（約合4800萬美刀），持股7.89%

  智橙統采：出資2億元，持股5.26%

  橙科集團：出資1億元（現金+零部件），持股2.63%

  橙家智能：出資5000萬元，持股1.32%

  橙創材料：以材料作價5000萬元出資，持股1.32%（股份由橙子科技代持，權益歸橙創）

  總股本38億元，橙子系內部融資順利完成。

  投資落定的第二天，橙子汽車研發中心徹底沸騰了。

  M系列團隊和S系列團隊分別召開了，各自的供應鏈啟動會。

  李健帶著M系列的骨幹，開始密集走訪國內的零部件供應商。

  從魯省的輪胎廠，到蘇省的座椅廠，再到折省的壓鑄廠，一張覆蓋全國的供應鏈網絡，正在快速成型。

  李偉帶著生產自動化團隊，奔赴得國、霓虹考察產線設備。

  庫咔的機器人、桶快的雷射切割機、發那科的加工中心...一份份採購合同陸續簽署。

  李靜則帶著採購團隊，和智橙統采的雲鏈平台對接，把橙子汽車的供應商數據實時同步到平台，確保每一個零部件都可追溯、可監控。

  而S系列那邊，鮑勃、斯克特、約翰帶著北美團隊，開始了全球供應商的談判。

  搏世的傳感器、大路的剎車、采喉孚的減速器、高桶的車載晶片，..一份份意向協議陸續達成。

  8月底，橙子汽車M系列首款原型車設計圖紙正式凍結，M系列的產線設備陸續進場，開始安裝調試。

  趙鐵柱站在空曠的車間裡，望著眼前正在吊裝、組裝的一條條生產線，心中湧起一股難以言喻的滾燙。

  同為造車新勢力，當其他廠商還在台上講著PPT，給資本畫著未來藍圖時，橙子汽車早已沉下心來，把一切都悄悄干在了前面。

  （還有更新耶）