第373章 攻守易形

  第373章 攻守易形

  穆尼黑展會期間，橙科光學的另一個展位——消費光學展區，同樣非常火爆。

  展台上，幾十副精緻的眼鏡鏡片整齊排列，旁邊的燈箱上打著一行字：「橙科—清影系列——無畸變·自清潔·看得見的不同！」

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  一個戴著眼鏡的中年男人，正在體驗。

  他把鏡片對著光源，透過鏡片看展台上的文字，邊緣和中心一樣清晰，沒有任何扭曲。

  「這個無畸變」是怎麼做到的？」他用得語問。

  展台工作人員，微笑著解釋。

  「先生，我們採用了一項叫液態金屬微透鏡陣列」的技術。

  傳統鏡片為了矯正畸變，需要複雜的曲面設計，邊緣厚度大、成像扭曲。

  我們的技術可以在鏡片表面嵌入數百萬個微米級的透鏡，逐點矯正光線，實現真正的無畸變。」

  中年男人眼睛亮了，指著其中一副比較心儀的眼鏡：「給我試試這副！」

  工作人員遞過一副已經裝好架的成品。

  男人戴上，在展台里走了幾步，又看了看遠處的GG牌。

  「不可思議...」他喃喃道：「比我現在的蔡斯鏡片還要清楚！」

  旁邊一個年輕人，正在看「自清潔」的演示。

  工作人員在鏡片上噴了一滴水，水珠立刻凝聚成球狀，輕輕一抖，鏡片恢復乾爽。

  「這是我們的自清潔納米鍍層！」工作人員解釋：「水滴接觸角超過110°，油污、

  灰塵也不容易附著，而且鍍層和玻璃是一體燒結的，不是表面塗覆，不會脫落！」

  「價格呢？」年輕人問。

  「基礎版189鷗元，高端版249鷗元。」

  年輕人愣了一下。

  「這麼便宜？蔡斯的同級別鏡片要300多鷗元！」

  工作人員笑了。

  「因為玻璃是我們自己做的，鍍層也是我們自己研發的，從粗壞到成品，全產業鏈都在我們手裡，沒有中間商賺差價！」

  這個橙科的工作人員沒告訴他，實際在國內基礎版本只要899元，高端版本也只要1499元。

  年輕人二話不說，掏出錢包。

  「給我來一副！不，兩副，我和我太太一人一副！」

  後排，一個穿著休閒西裝的中年人默默觀察了很久。

  他是得國最大的眼鏡連鎖店「費爾得曼光學」的採購總監邁爾。

  他拿起一份產品目錄，翻到「清影系列」那一頁。

  橙科—清影基礎版：189鷗元，透光率91%，無畸變，基礎自清潔。

  橙科—清影pro版：249鷗元，透光率92.3%，無畸變，增強自清潔，抗藍光。

  橙科—清影ma版：299鷗元，透光率92.8%，無畸變，全效自清潔，抗藍光，變色。

  他看了看蔡斯同類產品的價格——基礎版都要350鷗元以上。

  差距太大了。

  他合上目錄，走向工作人員。

  「我是費爾得曼光學的，想和你們談談合作！」

  展會第一天結束後，橙科光學在凱賓斯機酒店包下一個廳，舉辦答謝晚宴。

  馮國富甚至親自從山城，飛過來坐鎮。

  他穿著一身深藍色西裝，操著濃重的山城口音，靠著旁邊的助理負責翻譯，居然也和得國人聊得挺熱絡。

  「馮總！」蔡斯的漢斯端著酒杯走過來：「我今天回去查了一下，過去三年，消特供給我們的大部分高端玻璃，原材料都是你們的粗坯！」

  馮國富笑了：「漢斯先生，您說得沒錯，過去三年，我們有三年排他協議，只能給三大巨頭供粗壞，不能自己做成品！」

  「現在呢？」

  「現在協議到期了！」馮國富舉起酒杯：「所以我來穆尼黑了！」

  漢斯沉默了幾秒。

  「馮總，您知道，蔡斯一直和消特合作得很好，我們短期內不會換供應商！」

  「我知道！」馮國富點頭：「我沒想讓您換。」

  他放下酒杯，認真地看著漢斯。

  「漢斯先生，我想跟您談的是另一件事...車載光學。

  我們正在和搏世、達陸接觸。

  如果車載這塊能做起來，以後可能還有更多合作空間。」

  漢斯若有所思：「你們野心不小！」

  「不是野心！」馮國富搖搖頭：「我們是被迫的，三年不能碰成品市場，我們一直在負債發展！」

  漢斯愣了一下，然後笑了。

  「馮總，您是個有趣的人！」

  兩人碰杯。

  旁邊，費爾得曼光學的邁爾正在和橙科光學的負責人老李交談。

  「李先生，你們的清影」鏡片，我讓人做了初步評估。

  性能確實很好，價格也很有競爭力。

  如果批量採購，能給什麼條件？」

  老李想了想。

  「邁爾先生，如果年採購量超過5萬副，我們可以給15%的折扣。

  如果超過10萬副，20%折扣。

  另外，我們可以提供定製化服務，根據你們的需求調整參數。」

  邁爾點點頭：「5萬副沒問題！我回去走合同流程，下個月應該能簽框架協議。」

  「謝謝邁爾先生！得國市場對我們很重要！」

  邁爾笑了：「李先生，說實話，我本來對種花鏡片沒抱太大期望。

  但你們的清影」，確實讓我意外。

  尤其是那個自清潔鍍層，比我們賣的那些霓虹貨強多了！」

  穆尼黑展會結束後，馮廠長和橙科光學的負責人老李回到山城。

  兩江新區的橙科園區的新建「12棟」光學研發中心大樓，已經全面投入使用。

  車載、安防、醫療三個新業務團隊，加起來兩百多人，正在緊鑼密鼓地推進各項研發。

  7月下旬，車載光學團隊傳來好消息。

  搏世那邊的樣品測試通過，進入小批量驗證階段。

  10萬套試訂單已經下達，如果順利，年底就能簽批量框架協議。

  安防光學團隊也不甘示弱。

  海糠威視的4K安防模組，經過三輪測試，終於達到對方要求，簽下了年供50萬套的框架協議。

  醫療光學進度慢一些，但萊咔那邊反饋積極，內窺鏡鏡頭樣品進入第三輪測試，有望在年底前簽下聯合開發協議。

  沈翊正在看各團隊的周報，助理敲門進來。

  「沈工，消特那邊來人了，李總有事要忙，讓您去接待！」

  沈翊挑眉：怎麼李總又讓我去幹這事，老陳去不行嗎？消特...他們來幹什麼？

  會客室里，坐著兩個穿西裝的中年人。

  一個是消特亞州區總裁，一個是技術總監。

  「沈總，你好！」亞洲區總裁起身握手。

  沈翊笑著招呼他們坐下，吩咐助理去倒茶。

  消特的技術總監開門見山：「沈總，我們在穆尼黑看到你們的展台了，車載、安防、

  醫療...你們步子邁得很大！」

  沈翊笑了笑：「之前的三年協議到期了，我們橙科光學總得試試新方向。」

  消特技術總監沉默了幾秒，然後說。

  「沈總，我們這次來，是想談合作的。」

  「合作？」

  「對！車載光學這塊，消特也有布局，我們想和你們聯合開發..

  你們出玻璃技術，我們出鍍膜和封裝。

  市場共享，利潤分成！」

  沈翊有些意外。

  消特是光學玻璃巨頭，一向高高在上，之前還聯合另外兩家光學鏡片巨頭，逼著橙科簽下「城下之盟」，現在居然主動來求合作？

  消特亞洲區總裁補充道：「沈總，我們很清楚，你們的鳳凰玻璃比我們的產品強。

  咱們與其在市場上硬碰硬，不如合作共贏。

  車載市場夠大，容得下兩家！」

  沈翊沉思片刻，謹慎開口：「我只是個技術人員，沒有決策權，需要跟李總、馮廠長匯報一下！」

  「應該的，我們等您消息！」

  送走消特的人，沈翊立刻給李總和馮廠長匯報情況。

  李總那邊...居然三兩句話，就把沈翊打發去找馮廠長了。

  馮國富聽完，笑了。

  「這個老李啊，老是給我撂挑子，小沈你辛苦了！

  不過...消特服軟了，這說明咱們全面進軍鏡片這條路子是走對了，他們都坐不住咯！」

  「馮廠長，您的意思是？」

  「可以談！

  但條件要談好，技術主導權在我們手裡，利潤分成我們要大頭。

  這次，是他們想借我們的光，就得拿出誠意來！

  這事你全權負責，一定要把以前城下之盟丟掉的廠子，給我們橙科找回來！」

  沈翊點頭：「明白了！」

  7月下旬，橙科光學召開了一次戰略會議。

  馮國富、老李、沈翊、橙科光學高層，以及各業務線負責人，齊聚一堂。

  老李先是讓沈翊，匯報了各業務線的進展，準備把他培養成技術管理一把抓的技術管理者。

  「手機攝像頭這邊，CKS2.0訂單已經排到年底，靈眸模組產能還在爬坡。

  光學粗坯業務穩定增長，消特、旭消子、糠寧、三晶MX的訂單都在增加。」

  「車載這邊，搏世試訂單已經下達，達陸正在談。

  安防這邊，海糠框架協議已簽。

  醫療這邊，萊咔聯合開發協議年底前有望落地。」

  「消費光學這邊，清影鏡片國內月銷3萬副，費爾得曼那邊框架協議簽了，明年開始供貨鷗州！」

  老陳聽完，翻著手裡的數據報告。

  「這三個月，我們還拿下了索霓3%的高端手機攝像頭模組方案市場份額？」

  「對！不多，但至少證明我們能打！」市場部主管點點頭。

  「索霓那邊已經在關注我們了，據我們掌握的情況，我們的CKS2.0依賴索霓的CMOS，需要預防風險！」

  沈翊臉色有些沉重：「不知道橙子半導體那邊...能不..」

  馮國富清了清嗓子，打斷他。

  「今天還有個議題...募集資金的用途，上市拿了14個億，怎麼花？」

  橙科光學一直在划水的老李不能划水了，直接打開準備好的PPT。

  「我意思是分成四塊！」

  「第一，車載光學研發中心，3個億。搏世、達陸都打開了，必須趁熱打鐵，把產品做深做透！」

  「第二，安防光學產線，3個億。

  海糠的訂單量很大，現有通用線產能不夠，需要新建一條專用產線。」

  「第三，醫療光學實驗室，2個億。

  醫療設備認證周期長，但一旦進去就是長期飯票。

  萊咔這條路必須走通！」

  「第四，工業特種光學，2個億。

  高端工業鏡頭、航空航天光學元件，這塊我們技術儲備夠，但研發投入大，周期長。」

  他頓了頓，補充道：「剩下4個億，留作流動資金，車載、安防、醫療三條線同時鋪開，資金壓力不小！」

  馮國富聽完，看向沈翊。

  「沈翊，你怎麼看？」

  沈翊想了想。

  「李總的規劃很清晰。

  我補充一點一工業特種光學這塊，可以和集團內的其他子公司協同。

  比如橙科精密的陀螺儀技術、橙科動力的電控技術，都可以用在工業特種產品上。」

  李總點頭：「對！我們正在和精密那邊對接，光電一體化校準系統，兩家聯合開發，繼續深度鞏固我們的產品優勢！」

  馮國富一拍桌子：「行，就這麼定了！沈翊，你牽頭，把這幾條新業務線做起來！」

  散會之後，李總叫上了沈翊跟自己一起走。

  橙科光學辦公樓的樓頂上，沈翊和李總並肩站著。

  夕陽西下，把整個園區染成金色。

  遠處的三期工程正在施工，打樁機的轟鳴聲隱隱傳來。

  更遠處，是連綿的歌樂山丘陵和常江的支流。

  「李總，三年前，咱們還在給消特供粗壞，被人家按著不能動！」沈翊說。

  李總笑了：「三年後，輪到消特主動來求著咱，搏世、達陸也主動上門，霓虹也親自來拜訪！」

  沈翊看著遠方：「這才剛開始！」

  「是啊！」李總感慨：「手機攝像頭搶了索霓3%的高端市場，車載打開了全球汽配供應巨頭的大門，安防拿下了海糠，清影賣到了鷗州...」

  他頓了頓，看向沈翊。

  「沈翊，你說五年後，橙科光學會是什麼樣？」

  沈翊想了想。

  「五年後，手機攝像頭業務，要搶走索霓20%的市場。

  車載光學，要進全球前五。

  安防光學，要做到國內第一。

  醫療光學，要打進鷗美市場。

  工業特種光學，要填補國內空白！」

  李總哈哈大笑：「好！你小子有野心！」

  夕陽西下，兩人的影子被拉得很長。

  橙科光學的傳承與遠征，才剛剛開始。

  （還有更新耶）