第351章 顛覆者來了

  第351章 顛覆者來了

  珠城，各力電器總部會議室。

  長桌兩側坐滿了高管，主位上的懂大姐雙手按著桌面，身體前傾，目光掃過每一個人。

  「我知道，很多人心裡在打鼓，覺得我們一個造空調的，憑什麼去碰手機？」

  本章節來源於sto9.c🌠om

  她的聲音清晰有力，壓過了空調出風口的細微聲響。

  「但我要告訴各位，這不是碰，這是搶！搶什麼？搶的是智能家居未來的入口，搶的是我們各力下一個十年的船票！」

  懂大姐拿起遙控器，身後的投影幕布亮起，顯示出複雜的智能家居生態鏈路圖。

  「看看外面！雖然有橙家公版方案，但海而的U+還是在拉著魅鏃在搞，美地的美居拽著小麥在搞，只有我們自己的智能化方案，現在都只有橙家一個選擇！

  未來家裡的空調、冰箱、洗衣機，都要聽一個中樞」的指揮。

  這個中樞如果是別人家的手機，我們各力就成了啞巴家電，命脈捏在別人手裡！」

  懂大姐頓了頓，看到有人慾言又止，直接點了出來。

  「是不是想說，我們跟橙子、跟菊花合作不就行了？把入口交給他們？

  她搖了搖頭，語氣更加斬釘截鐵。

  「我們各力有六個研究院，幾千名工程師，從壓縮機晶片到電機控制，什麼難關沒闖過？

  別人兩個眼睛一張嘴能做出來的東西，我們憑什麼做不了？

  做，不是為了搶那點手機市場份額，是為了讓各力家電的話語權，永遠掌握在自己手裡！」

  2015年3月18日，忠山大學博學大講堂。

  在一場題為「傳統企業的突圍成長」的演講尾聲，懂大姐忽然從口袋裡掏出一部手機，高舉起來。

  台下1500多名觀眾和媒體一陣騷動，閃光燈亮成一片。

  「看，這就是各力手機！」她的話通過麥克風傳遍全場：「我用最好的材料，做最人性化的設計，手感不會比任何手機差！

  「更重要的是，它能讓你的各力空調更聽你的話！」懂大姐自信滿滿。

  這場近乎「突襲」的發布會，沒有炫酷的舞台，沒有密集的參數轟炸，只有懂大姐的個人風格烙印。

  幾天後，信工部入網許可信息公開，各力一代手機露出真容。

  5英寸720P屏幕，高桶四核處理器，1GB內存，500萬像素後置攝像頭，運行安桌4.4系統。

  配置平平，但還是有兩個獨特之處。

  一是背殼上顯眼的「CREE」Logo，二是開機畫面...赫然是懂大姐本人的親筆簽名問候語和個人頭像。

  「董大姐開賣「個人寫真集」了？」

  「這配置賣1699？是鑲了台空調壓縮機嗎？」

  「唯一智能點...可能是能當各力空調遙控器？」

  網絡輿論瞬間炸鍋，嘲諷、好奇、質疑聲浪滾滾而來。

  面對「低配高價」的批評，懂大姐在後續的股東大會上回應。

  「各力手機供不應求，主要面向內部和合作夥伴！」

  對於開機畫面，她解釋：「這是對消費者負責，我敢把頭像放上去，就敢為質量背書！」

  當有高管小心翼翼地再次提議，是否與在晶片和生態上更有經驗的菊花或橙子深度合作時，得到的仍是毫不猶豫的否決。

  「我們自己的路，自己走通，還沒開始就認輸，不是各力的性格！」

  各力手機的「折戟」，成了智慧型手機行業各大廠商茶餘飯後的笑談，所有人都以為，家電跨界手機，不過是層花一現。

  可他們萬萬沒想到，各力手機的餘溫尚未散去，真正的顛覆者，已然登場..

  樂士手機發布會，在京城萬事噠中心與北美矽谷同步啟幕，一場席捲整個行業的風暴，就此拉開序幕。

  發布會現場，燈火璀璨，座無虛席，全球媒體記者、行業大佬、粉絲齊聚一堂，氣氛火爆到極致。

  別的不說，賈會計搞發布會氣氛還是有一手的，甚至可以成為勞布斯最佳模仿者之國內智慧型手機發布會，剛開始大多就是造著勞布斯搞，後面才漸漸形成不同的風格。

  賈會計身著黑色風衣，意氣風發地走上舞台，一開口就點燃了全場。

  「今天，我們要打破邊界，實現生態化反；今天，我們要重新定義手機，為夢想而窒息！」

  他語氣張揚，目光灼熱，當場一次性發布樂士1、樂士1Pro、樂士Ma三款旗艦機型，覆蓋1500至3000+元全價位段。

  全球首發Type—C接口、ID無邊框設計，搭載自主研發的EUI生態系統，宣稱「一部手機，連接所有智能設備」。

  最震撼全場的，是賈會計當場公開手機B0M成本，直言「樂士11499元起售，每賣一台，我們就虧200元」。

  更讓人意外的是，賈會計高調宣布。

  「樂士手機，全系標配遠橙氣態鋰電池！快充能力直接翻倍，充電十秒鐘，可用一整天，徹底解決用戶電量焦慮！」

  這句話，不僅彰顯了樂士的底氣，也繼續鞏固著遠橙氣態鋰在智慧型手機行業的地位。

  發布會上，賈會計一次次高舉手臂，喊出「為夢想而室息」的口號，台下歡呼聲、尖叫聲此起彼伏，成為最經典的網絡名場面，刷屏各大社交平台。

  發布會結束後，樂士手機開啟預售，其震撼的配置、顛覆性的定價，瞬間引爆市場。

  24小時銷量數據出爐，直接驚艷了整個行業..

  單日銷量突破30萬台，創下近三年來，新晉手機品牌首發銷量紀錄。

  至於為什麼不是近四年來...橙子、小麥？？？

  不過樂士的成績還是值得肯定的，後續三天銷量破100萬台，七天破200萬台，短短一個月，總銷量就突破400萬台。

  這次倒是沒有什麼限定詞，直接刷新了國產手機品牌最快破百萬、破四百萬的紀錄。

  網上的評論徹底炸了，網友們瘋狂刷屏。

  「賈會計太瘋了！1499元買旗艦配置，還虧200元，這是要卷死所有人啊！」

  「樂士手機真香！Type—C+氣態鋰，配置拉滿，價格屠夫實錘！」

  「以前覺得跨界做手機是笑話，直到樂士出現，才知道什麼叫顛覆！」

  「菊麥綠藍橙魅，你們的對手來了！」

  樂士手機的橫空出世，如同一塊巨石，砸進了平靜的國產智慧型手機行業，菊、麥、

  綠、藍、橙、魅各大廠商，全都被打了個措手不及。

  而其中，受到衝擊最大的，當屬以網際網路渠道為主的小麥手機。

  京城，小麥總部會議室，氣氛壓抑得讓人喘不過氣。

  雷布斯端坐主位，眉頭緊鎖，臉色陰沉得能滴出水來，面前的屏幕上，赫然是樂士手機的銷量數據和行業分析報告。

  「說說吧！」他的聲音低沉，帶著難以掩飾的焦慮：「樂士這一招，對我們的衝擊到底有多大？」

  負責市場的高管站起身，語氣凝重地匯報。

  「雷總，情況比我們預想的還要糟糕。

  樂士和我們一樣，主打線上渠道，他們的硬體負利模式、生態化反概念，直接搶占了我們的核心用戶群體...年輕網民和性價比追求者。

  這幾天，我們的線上銷量暴跌40%，不少意向用戶都轉而去買樂士手機了，甚至有部分麥粉，也倒向了樂士！」

  「為什麼？」雷布斯猛地抬頭，語氣帶著一絲不解：「其他廠商就沒有受到影響嗎？

  」

  「比如橙子，他們的旗艦也在1999—2499元這個檔位，和樂士的主力機型直接競爭，他們就沒被衝擊？」

  高管連忙解釋：「雷總，樂士的模式，衝擊的是整個行業，其他廠商或多或少都有影響，但都遠沒有我們嚴重。」

  「關鍵問題在於，他們的銷量大頭，都在離線渠道，而我們，主要依賴線上！」

  他頓了頓，拿出一份渠道數據報表，而後開始給大家講一講。

  「我這裡有國內友商的線下門店數量和渠道來源，大家可以參考一下：

  菊花，全球品牌形象店630家，國內全渠道約1萬個，以自營店、專櫃為主；

  綠廠，線下銷售網點約14萬家，主打三四線下沉市場，全是分銷和專櫃；

  藍廠和綠廠差不多，線下網點14—15萬家，下沉市場布局密集；

  橙子，全球自營旗艦店7家，國內全渠道約16萬個，以華北強分銷、橙子授權店、尼采分銷為主；

  魅鏃，自營和授權專賣店1000家，蘇檸等合作專櫃近3000個！」

  說到這裡，高管的語氣愈發沉重。

  「而我們小麥，線下只有18家直營體驗店，690家授權服務網點，而且線下網點主要以售後為主，幾乎沒有線下銷售渠道。

  我們70%的銷量來自線上，30%來自運營商渠道；

  而橙子，線上銷量只占16.4%，他們銷量83.6%都來自線下。

  樂士主打線上，自然是對我們衝擊最大，現在他們搶的，就是我們的基本盤啊！」

  雷布斯沉默了，眉頭皺得更緊，指尖無意識地敲擊著桌面。

  會議室里一片寂靜，所有人都低著頭，沒人敢說話。

  片刻後，雷布斯深吸一口氣，眼神重新變得堅定。

  「不能坐以待斃！立刻調整公司戰略！」

  他當場拍板...

  「第一，原本計劃的全球化戰略需要調整，先暫停北美市場的前期布局。

  原本準備投入北美市場的現金，一部分拿去建設線下渠道，快速在一二線城市開設體驗店，下沉三四線市場，補齊我們的渠道短板；

  另一部分，效仿樂士的生態化反模式，直接殺入智能家居行業，做小麥電視，通過生態盈利，回血手機業務！」

  戰略既定，小麥全速推進。

  在半個月後的麥粉節上，小麥電視正式發布，覆蓋40、49、55英寸主流尺寸，定價親民，主打「智能聯動、生態融合」，可與小麥手機無縫銜接。

  發布僅12小時，銷量就突破3.86萬台，銷售額達1.37億元，直接刷新了雙拾一以來大家電單品的銷售紀錄。

  後續小麥電視更是多次登頂線上大家電單品銷量第一，勢頭迅猛。

  如果說去年樂士跨界做超級智能電視爆賣，只是給傳統家電廠商提了個醒，那么小麥智能電視的成功，就是赤裸裸的警告..

  再不擁抱智能時代，再不布局生態，傳統家電廠商，遲早會被時代淘汰。

  各力總部，懂大姐看著小麥智能電視100萬台的年度銷量預測報告，沉默了許久。

  曾經的強勢與倔強，在現實的衝擊下，終於有了一絲鬆動。

  她想起各力手機的慘澹處境，想起高管們一次次的提議，終於鬆口，語氣緩和了幾分。

  「通知下去，聯繫菊花和橙子，探討智能家居深度合作事宜，越快越好！」

  在場的高管們，終於鬆了一口氣...這位強勢的女總裁，終於放下了執念，選擇了務實。

  另一邊，雖然樂士手機對小麥的衝擊最大，但對其他國產手機廠商，也造成了不小的影響。

  賈會計到底虧沒虧200塊，沒人說得清，但所有人都明白，若是跟著樂士走硬體負利的路子，自己肯定會虧得底朝天。

  一時間，各大廠商紛紛醒悟，開始放棄單純的價格戰，轉而琢磨起生態盈利的門道。

  菊花總部，高管會議上，余大嘴明確提出。

  「我們要立刻升級我們的應用商城，加大GG分發力度，用這部分盈利補貼手機售價，既保住性價比，又不虧損！」

  綠廠、藍廠緊隨其後，快速優化自建應用商城，整合GG資源，同時強化線下渠道的服務體驗，守住自己的下沉市場基本盤：

  魅則是聯合海而，深化家電與手機的生態聯動，試圖通過差異化突圍；

  橙子受限於跟白度的協議，不能自建商城和GG分發體系。

  至於尼采，陳默可就管不了咯..

  尼采也在某個「神秘團隊」的幫助下，加緊布局應用分發和GG業務，想要分一杯羹。

  一時間，國產智慧型手機行業風起雲湧，各大廠商紛紛調整戰略，全力布局生態盈利，一場新的競爭，已然打響。

  而這場變局帶來的蝴蝶效應，卻讓剛剛拿到國內最大第三方應用商城「應用寶」以及GG分發權的白度，徹底慌了。

  白度總部，高管們急得如同熱鍋上的螞蟻，會議開了一輪又一輪。

  「以前各大廠商，都依賴我們的應用寳和GG分發，現在他們都在自建應用商城、搞自己的GG平台，我們的市場份額，遲早會被搶光！」

  「趕緊想辦法，要麼和廠商深度綁定，要麼優化應用寶的體驗，再這樣下去，我們就徹底被動了！」

  可無論怎麼討論，白度團隊都沒能拿出有效的應對方案，只能眼睜睜看著自己花高價買來地下一個十年的「船票」，慢慢在手裡「爛掉」。

  與此同時，橙子科技總部，市場與銷售中心的副總裁林小夏，看著行業內的風起雲湧，也急得不行。

  她快速擬定了一份應對方案，詳細規劃了橙子手機如何跟進生態布局、優化線上渠道、調整定價策略。

  這份方案走加急通道，送到了總裁辦。

  林小夏期盼著陳總能儘快批覆，讓橙子跟上行業節奏，應對市場變化。

  可陳默看到方案後，卻異常平靜，提筆寫下了一段耐人尋味的批覆，很快傳回了林小夏手中。

  關於市場與銷售中心應對行業競爭方案的批覆市銷中心〔2015〕56號呈市場與銷售中心副總裁林小夏：

  你中心報送的《關於應對行業低價競爭與生態營銷的方案》收悉。

  經研究，現批覆如下：

  當前行業內所謂「生態補貼」「硬體負利」等模式，本質是缺乏真實盈利支撐的空中樓閣，表面喧囂熱鬧，實則是欺騙市場、欺騙資本、甚至連自己都騙忽的虛浮套路。

  一家企業若無可持續盈利作為根基，再花哨的營銷、再激進的擴張，最終都將淪為泡影。

  橙子科技現階段不跟風、不盲從、不內卷，不必被外部浮躁節奏裹挾，更不得以犧牲盈利底線為代價，盲目追逐所謂市場份額。

  你中心嚴格按照公司既定戰略，紮實做好渠道建設、產品交付與經營質量，按自身節奏穩步推進，切勿急功近利、本末倒置。

  此復。

  記錄轉述：總裁辦主任周雨萌呈批：行政總裁陳默2015年4月15日林小夏看到這份批覆末尾陳總的簽名，心中的急切漸漸平息。

  她忽然明白，陳總的淡定，從來都不是盲目自信，而是看透了樂士生態營銷的本質。

  在這場人人都在追逐「熱鬧」的變局中，唯有橙子守住了本心，默默走著屬於自己的穩健之路。

  而陳默這份清醒、務實、不隨波逐流的定力，正是橙子能在亂局中穩住陣腳、從容前行、最終笑到最後的真正底氣。

  事實上，橙子科技帳上仍握著60多億充沛現金流，家底紮實、進退從容。

  即便這個世界的歷史因蝴蝶效應出現偏差，樂士真能一路順風順水、高歌猛進，陳默也依舊穩如老狗，半點不慌。

  （還有更新耶）