第349章 市場起波瀾

  第349章 市場起波瀾

  2015年初春，信工部公布年度成果：2014年全國新建4G基站60萬個，寬帶普及率大幅提升。

  4G信號如潮水一般，即將湧入縣城、鄉鎮與村莊。

  隨著4G基建的初步完成，移動網際網路圖文時代轉向短視頻時代，智能機在下沉市場需求迅速變大。

  一切行業的發展速度，都與國家基建息息相關，自此種花在移動網際網路賽道上趕上了北美的進度，開啟了後續的反向出海的時代。

  以前是北美網際網路上有什麼，種花網際網路再有什麼，自此以後是種花移動網際網路上先有，海外再有的東西多了起來！

  原本智慧型手機這片市場，早已不是藍海，各方勢力已經分好地盤了。

  突然因為4G基建的初步完成，市場又出現了「新蛋糕」，無論大廠小廠，還是那些沒趕上趟的資本，又火熱起來了！

  甚至連各力的董大姐都跳出來，說要造各力手機了，當然了可能也是跟她與雷布斯的賭約有關係！

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  橙子數字系列，深耕下沉市場多年，憑「小鎮青年首選」定位，穩坐下沉市場霸主之位。

  尼采現在守著599元以下底線，後續計劃用華北強翻新件，做極致性價比機型，成為了許多預算有限用戶首選。

  紅麥去年用激進定價攪局，讓原本平靜的下沉市場有了波瀾。

  中高端市場增長乏力的大廠，紛紛將目光投向這塊「新增」的蛋糕。

  曾經視為「雞肋」的下沉戰場，即將迎來大廠入局的腥風血雨。

  山城兩江新區，橙科光學工廠內，生產線24小時不停運轉。

  沈翊盯著流水線，眉頭微蹙，手裡攥著產能報表。

  靈眸模組組裝精度要求極高，從去年11月12萬套/月的產能，到如今四個月爬坡，良率才從85%穩步提升至90%，月產能剛摸到25萬套的上限。

  這是他和技術團隊三班倒、抽調人手、手把手培養工人，拼盡全力才換來的成果。

  機械臂精準完成靈眸模組主體裝配，工人在放大鏡下，逐台校準最後一道精密工序。

  良率穩定在90%以上，整套流程已形成成熟、可複製的量產工藝。

  後續只要復刻這套工藝，靈眸模組產能爬坡速度會大幅加快。

  不過，儘管靈眸模組產能提高了，可市面上的橙子5s依舊一機難求，核心瓶頸卡在海絲C5V2晶片上。

  這款靈眸的「大腦」委託台機電代工，訂單已排到2016年。

  海絲還要保障自家菊花Mate7的供貨，分給橙子的晶片每月只有十幾萬片。

  晶片不到位，靈眸模組無法封裝測試，徹底卡死橙子5s的出貨量。

  橙子小鎮，1號橙瓣大樓頂層，陳默的辦公室里。

  他滑動平板，看著數碼論壇的帖子。

  「我現在再也不嫌棄你寬額頭很醜了，你就說能不能先解決買不到的問題？靈眸1.0

  解鎖再快（0.15秒），搶不到有什麼用！橙子搞飢餓營銷呢？」

  這是一個一開始因為「丑拒」，然後觀望橙子5s發售，沒有及時下單，然後後悔了的用戶。

  「2199元能買到3D人臉支付，香是香，但蹲了四周搶購全空，求實體店現貨，加兩百都行！」

  「黃牛價都加五百了！珊瑚橙配色更是炒到三千+，橙子產能是不是拿去種橙子了？

  還是全運去北美了？」

  「北美849刀隨便買，我們國內用戶是不是不配？上市首日預訂就63萬台，你們現在連這63萬台都沒供上，還好意思說技術領先？我的手機什麼時候發，給個准信！」

  「有沒有內部人說下？到底是靈眸模組產能不行，還是C5V2晶片缺？聽說海絲還要供菊花Mate7，台機電訂單排到明年了？」

  陳默揉了揉眉心關掉頁面，指尖在桌角的產能報告上輕點..

  橙科集團剛給總裁辦發來的，靈眸月產25萬套，晶片每月只有十幾萬片，供需缺口一半以上！

  橙子哪來的飢餓營銷？壓根是拿出不晶片來嘛！

  隨著研發點越來越難獲取，橙子5s的銷量事關年終結算研發點，陳默比誰都想填滿市場需求。

  現在更棘手的是，橙子5s要扛著打開國際市場的擔子。

  作為全球首款搭載靈眸SE1.03D結構光人臉識別的手機，0.15秒解鎖、黑暗環境可用、防照片攻擊的優勢...

  這些技術優勢是橙子敲開北美、大羅斯市場的尖刀，約三分之一的產能，必須優先供給海外。

  橙子5s是全球首款3D人臉解鎖手機，肩負打開國際市場的重任。

  北美特供版敢賣849美元，就是要趁著北美用戶沒有刻板印象，直接走高端路線。

  這也是當初麥克金，拼命蹭熱度的原因。

  另一個更現實的理由...他手裡握著北美橙子分公司25%的股份，隨著橙子5s在北美爆火，股份價值一路水漲船高。

  對麥克金而言，競選不過是虛名，手裡的股權才是真正的利益。

  麥克金心裡比誰都清楚，自己根本選不上，所以對他來說，能不能贏不重要，重要的是...一切都可以是他的秀場。

  回到橙子5s，陳默正在思考破局之道..

  海絲那邊，實在是搞不到台機電的代工產能了！

  至於國內想辦法...魔都中芯的28nm工藝還不成熟，今年才試產，遠水救不了近火啊！

  至於橙子半導體中心，還在起步階段，眼下只夠投入專用IoT晶片的研發設計。

  至於手機SoC的研發、代工產線的規劃，連個計劃雛形都沒有，根本解不了燃眉之急。

  正頭疼時，手機響起，來電顯示是沈一偉，他的聲音爽朗。

  「小陳，來莞城玩！我們私人家庭親子游，帶上你女朋友，放鬆放鬆！」

  陳默看著桌上，堆積的產能報表和晶片交貨安排回復函，知道難題不會因因為自己催促就能解決...

  靈眸產能、晶片供應，都不是一時半會幾能突破的。

  他當即應下：「好，偉哥，明天一早就過去！」

  掛了電話，陳默立刻撥通小鄭的電話，讓其備好車，明天送自己和陸清越去莞城。

  莞城離深城不遠，經過去年的掃色行動後愈發清靜，正好帶著清越出去換換腦子，也給自己放個短假。

  第二天一早，小鄭準時將車停在陳默公寓樓下，陳默和陸清越收拾妥當後上車，一路驅車趕往莞城。

  抵達同沙生態公園時，沈一偉一家早已在門口等候，雙方簡單的互相介紹之後，兩個孩子落落大方的站出來，一口一個「陳默叔叔」「清越阿姨」，格外得體。

  同沙生態公園果然名不虛傳，水繞山環，湖面如鏡，倒映著岸邊的蔥蘢草木。

  平整的綠道沿著湖岸蜿蜒向前，路面乾淨平整，偶爾有微風拂過，帶著湖水的清爽。

  這裡格外適合環湖慢走和家庭野餐，絲毫沒有都市的喧囂。

  沈一偉穿速乾衣，步伐悠閒，完全沒了商場大佬的銳氣，好像一位鄰家老大哥！

  「記得當年去石人溝大環線嗎？

  你那時候剛大三，毛頭小子一個，背著個破包，穿個破鞋，走一半就餓得發慌。

  還是我分你一半壓縮餅乾，幫你扛了一路帳篷！」

  沈一偉拍著陳默的肩膀，語氣里滿是回憶。

  陳默笑了，眼底泛起暖意。

  「怎麼不記得，那時候要不是偉哥你指點，我連桃寶店都不知道是什麼，更別說積累第一桶金了！

  「這麼多年，我一直就說，當初我敢出來創業，多虧了你這個老大哥指點！」

  「今天不談生意，只散步、野餐，享受生活！」沈一偉笑道。

  陸清越和沈一偉太太準備點心，孩子們在草坪上追逐嬉戲。

  野餐結束，陳默和陸清越送上禮物——VC與橙子聯名的一款兒童卡通太陽鏡。

  孩子們歡呼雀躍，沈一偉太太笑著說：「等你們結婚，我們一定到！」

  陳默看向沈一偉，認真道：「偉哥，想請你當我的伴郎！」

  沈一偉一愣，隨即和太太相視莞爾：「到時候你小子可別反悔！」

  當晚，兩人住在沈一偉安排的酒店，一夜安穩。

  第二天一早，沈一偉開車帶陳默，來到一處轟鳴的工地。

  打樁機不停作業，塵土飛揚，規劃圖顯示這裡將是龐大園區。

  「偉哥，這是什麼地方？」陳默滿臉疑惑。

  沈一偉背著手：「從這個月開始，我就正式卸任步步膏總裁了，師父交給我的任務完成了！」

  「啊！」陳默有些驚訝。

  沈一偉笑著解釋：「渠道、工廠、還有一些人脈資源，都已分給綠廠、藍廠、小天財了！」

  「那步步膏怎麼辦？」陳默好奇。

  「至於步步膏...那是上市公司，已經交給職業經理人了！」沈一偉指了指天空，意味深長。

  陳默瞬間瞭然。

  「現在藍廠徹底獨立了，由我說了算！」沈一偉眼神發亮：「你小子不是花15億搞了個橙子小鎮嗎？我也搞！按15到18億的預算搞一期工程，就在這...建個屬於藍廠總部的長安小鎮」！」

  他掏出規劃圖，指著上面的標註，洋洋得意地看了陳默一眼，語氣裡帶著幾分男人間微妙的勝負欲。

  「分三期搞定，總規劃面積75公頃，比你那橙子小鎮，整整大5公頃！」

  陳默扶額，一臉無奈。

  「偉哥，你這藍廠剛獨立出來單幹，正是要花錢鞏固渠道、研發新品的時候，你這麼大興土木，不怕浪費資金？」

  沈一偉哈哈大笑：「去年我們可是賣3000萬台的大廠」，你們一個不到2000萬台的小廠」都能建個橙子小鎮，我們藍廠為什麼不能！」

  陳默大囧，臉微微發熱，急忙辯解。

  「我們那能一樣嗎？

  靈眸模組產能剛爬到25萬套，良率才90%，還受限於C5V2晶片，台機電的代工訂單都排到2016年了！

  我們技術領先行業三年，整個產業鏈都要爬坡..

  要不是產能受限，我們橙子會輸給你們藍廠？」

  陳默語氣里滿是不服的找補，惹得沈一偉笑得更歡。

  「你到底懂不懂技術，懂不懂產業鏈，你光笑個什麼，你倒是說話啊！」陳默無語，偉哥是故意揭短的吧！

  「哈哈！我就知道你們橙子去年賣不到2000萬台，被開除廠籍」了！」沈一偉笑得更歡。

  陳默也繃不住了，兩人的笑聲蓋過了工地的轟鳴。

  玩笑過後，沈一偉神色認真：「我今年要專注做手機，下沉市場要爆發了！或許又有新對手入局了！」

  「我會和師兄的綠廠一起下場，而且...我還備了兩個子品牌，你怕不怕？」

  陳默挑眉，語氣篤定：「你儘管放馬過來，你想撼動橙子在下沉市場的地位，還早的很呢！」

  「知不知道橙子5上市四個月，已經賣了750萬台，今年市場部預測，單這一款今年銷量就能超過2000萬台。

  而且，你們想殺進下沉市場，先過了尼采那一關再說吧！」

  「給偉哥你透個底，尼采今年新機要用華北強翻新件組裝，成本比你們低一大截。

  在保障三年使用期的前提下，同樣的參數，價格可以壓到你們一半以下，他們的目標價，是499元以下。

  現在國內還有6億人月收入不到1000元，對他們來說，尼采就是最優選擇！」

  陳默頓了頓，語氣沉了幾分。

  「當初很多人罵山寨機多，全怪華北強的山寨廠商，我曾經也是其中的一員。

  不過，我們卻從來不去想想，那些用戶為什麼不買正規大廠的手機？

  是他們不想嗎？

  是買不起！

  去年尼采陸總提議，今年尼采新機轉用翻新件的時候，我其實猶豫了很久。直到看了他送來的市場報告，我才知道自己有多無知、多想當然了！」

  「偉哥你知道嗎？

  國內近一半的人，需要199元的智能機、199元的平板、199元的電視，這是不超過200

  元的剛需，是他們接觸科技的唯一途徑。

  科技平權我從來不是當個口號，我寧可讓橙子統采的成本高一點，讓尼采和橙子配件脫鉤，也要支持陸老五去做這件實事，就是為了踐行橙子最初的理念。

  大廠打價格戰，頂多打到千元以下，可尼采的目標是499以下..

  下沉市場這仗，我更希望咱們用產品，堂堂正正的說話！

  或者說，你們真要願意下場，跟尼採在爛泥里打，我還求之不得呢！」

  沈一偉點點頭，瞬間懂了陳默話語裡潛藏著的警告意思。

  商場歸商場，競爭歸競爭，橙子可以正面迎戰，但絕不會允許有人用產品之外的手段，去打壓尼采！

  沈一偉心裡也很清楚，陳默從創業之初就抱著「科技平權」的理念，只是現實壓力太大...

  現在橙子隨著自研技術的疊加，不可避免的的要衝高端、立品牌，早已扛不起那面面向底層用戶的「科技平權」大旗。

  所以，陳默才把這杆最沉、最實在的「科技平權」大旗，悄悄交到了尼采手上，親自出手護持。

  簡單說，陳默不充許有人用舉報、行政施壓這類手段從上層打壓尼采。

  真要贏得下沉市場，咱們就用產品說話！

  這樣誰能用產品打敗尼采，陳默都無話可說。

  如果從今年開始的尼采新機，連基本翻新件的質量都保證不了，只能說明一件事。

  橙子出身華強北，卻忘了自己的本，整個供應鏈團隊都是失職。

  無論是橙子1還是橙子2、橙子3，其實是一直有用部分華北強翻新件的，這也是橙子能一直維持「極致性價比」的原因！

  當然了，這也是橙子本身就出身華北強，供應鏈質量控制的好，沒有成批量的出過問題。

  如果換到尼采這邊，橙子就翻車了，到時候，陳默絕對不會對這些忘本的員工留情的。

  沈一偉不想再談這麼沉重的話題，轉而岔開。

  「小陳！還有件事，想徵詢你意見。

  當年LPL成立，是你拉著我去給你老學長捧場，我一時興起，花100萬給藍廠買了個戰隊牌照，就是LC戰隊。

  這幾年運營下來，花錢又費精力，宣傳效果，還不如我們三家線下門店的吉祥物打架。

  我現在要專注做手機，想把這支戰隊賣了！」

  「賣了！」陳默想了想，詢問：「今年有交易參考價嗎？」

  沈一偉補充道：「今年有過1200萬成交的記錄，我算了算，能小賺一筆，也省得分心！」，語氣里滿是不在意。

  對現在的他來說，戰隊只是累贅，不如專心搞手機業務。

  陳默略作思考，直言：「信我，再拿兩年，至少值8000萬—1億！」

  沈一偉笑了，拍了拍陳默的肩膀。

  「我當然信你，你小子精得很，我可是聽說，樂士的錢你也賺，還把白度坑得夠嗆，人家急著找移動網際網路的船票，被你拿捏得死死的！」

  陳默一臉無辜，攤攤手。

  「話可不能這麼說，樂士是自己送上門的買賣，我總不能不做吧？

  白度是病急亂投醫，自己上趕著找我要移動網際網路的船票，我可沒逼他們。

  說白了，白度就是最後賭一把了，我只是給了他們一個機會！」

  陳默頓了頓，補充道：「再說了，我也不是不厚道，等後面，我給他們一個獨立的AI

  端側接口就是了！」

  「臥槽！你們橙子真有AI啊！」

  這話一出，沈一偉大驚失色，猛地坐直身體。

  「本來就有啊！」陳默輕輕點頭，神色平靜，沒有絲毫炫耀。

  「你小子，別跟我裝！

  再說你給白度獨立AI端側接口，是不是又饞人家的AI團隊，想借著接口的名義，讓他們給你免費打白工，幫你積累數據、訓練模型？」

  沈一偉一眼看穿了陳默的心思，立刻恢復損友模式，直接打趣他。

  陳默立刻擺出委屈巴巴的樣子，攤攤手。

  「偉哥！你怎麼能憑空污人清白？我陳默能是那種人嗎？我只是單純想幫白度一把而已！」

  沈一偉笑而不語，只是似笑非笑地看著他，遞過去一個「你自己體會」的眼神。

  這讓陳默也繃不住了，嘴角泛起一絲笑意。

  工地的打樁聲一下又一下，像戰鼓，敲在春日的空氣里。

  4G信號蔓延之處，下沉市場的「新蛋糕」出現了..

  一場圍繞著國產智能機下沉市場的殘酷戰局，即將正式拉開帷幕。

  友誼與競爭，利益與理想，將在這片戰場上，交織出全新紋路。

  （還有更新耶）