第751章 八個月，十倍！

  第751章 八個月，十倍！

  到達深城之時，已經是晚上十點多了。

  在車上睡了會兒的檀錦程，這會兒酒已經醒得差不多了。

  原本以為今晚可以安靜片刻，誰知道這大半夜的雷布斯卻找上了門。

  

  「要不你試試陌生人社交吧？還有就是你把你那名字給改一下吧，米聊聽起來像是你們小圈子搞聚會一樣。」

  「陌生人社交？改名字？」

  雷布斯滿眼愁容，從羊城回到深城的路上，林兵就給他傳來了消息，騰迅已經在秘密研發即時通訊軟體。

  原本以為騰迅至少會給自己留半年，再不濟也有三個月的時間，現在看來對方在很早就盯上了即時通訊軟體這個賽道了。

  「先說改名字，米聊米聊，你聽聽，像不像一個內部通訊軟體？移動搞的還知道叫飛信，不是移信呢。」

  即時通訊軟體市場，要說最牛的先行者，不是什么小米也不是什麼騰迅，而是移動，移動在2007年推出的飛信，在今年迎來了黃金期。

  飛信用戶在今年達到了5億人次，高峰期活躍用戶接近1億，成為國內僅次於QQ的第二大即時通訊軟體。

  騰迅搞WX的真正用意，大概率是感受到了飛信的威脅。

  或許從移動當初放棄跟QQ合作，準備自立門戶，讓小馬哥感受到極大威脅之時，小馬哥就已經生起了這個想法。

  以後世人的眼光來看，移動的飛信確確實實有機會全面幹掉騰迅的社交體系的。

  2007年的飛信就融合了語音，GPRS等多種通信方式，在那個發簡訊都要一毛錢一條，流量更是天價的年代，飛信憑藉著免費簡訊，語音聊天以及移動速配等多樣化服務，成為用戶的必備工具。

  可以說飛信的出現，給當時的通訊市場帶來了一場革命。

  三年的時間，飛信的價值不僅僅體現在它那五億用戶的數據之上，而是改變了用戶的通訊習慣。

  WX前期的功能幾乎跟飛信一模一樣，就連圖標的相似度都非常高，真就算是踩著飛信上位了。

  老雷深夜到訪，作為風投輪的重要股東，檀錦程到底是沒有辦法能夠拒絕。

  搞笑的是當聽聞騰迅已經提前入局之時老雷有些慌張，而對於移動在即時通訊上的統治地位卻沒有任何的擔憂，著實有些諷刺。

  真論起來現在無論是小米還是騰迅，他們的對手都是移動。

  「你說得有一定的道理，不過改名字這事兒以後再說，先聊聊你的那個陌生人社交是什麼意思。」

  改不改名字，這事兒也不是他或者是檀錦程隨口一提就能決定的，總得跟米聊的開發團隊溝通一下，不過這個陌生人社交倒是比較新鮮的詞彙。

  「很簡單啊，無論是QQ，飛信還有你開發的米聊，這些都是基於熟人社交的基礎上開發的，熟人社交對於前期積累用戶確實有很好的效果，但後期的發展就是一個掣肘了，不然騰迅也不至於開發新的APP。」

  QQ的前期發展其實也是所謂的陌生人社交，只不過現在體量變大了，就成了熟人社交，陌生人社交多多少少有點偽概念的意思。

  飛信的缺陷性就更嚴重了，更新疊代慢，只對移動用戶開放又極大的限制了用戶基礎，最最重要的他們內部開發和運營涉及到多個團隊，決策緩慢。

  這應該是飛信沒落最根本的原因，說白了太多的人把他當作一個政績工程，而不是真正面向市場的一款即時通訊軟體。

  米聊也是通過關聯通訊錄的方式來獲得用戶，這一點很早之前檀錦程就在開心網上用過了，確實好用。

  10幾年之後的新用戶如果你要想讀取他的通訊錄，那得被罵得狗血淋頭，而現在根本不存在這個問題。

  米聊通過讀取通訊錄的方式拿到了第一個百萬用戶，質變影響起的量變，未來肯定也有千萬級用戶。

  但用戶數量到了一個瓶頸期，同時也要考慮活躍度，沒活躍度也沒用。

  這就是小公司的弱點啊，這種社交軟體需要的是龐大的用戶基礎，百萬級別連個入門都算不上，根本沒有太多的犯錯機會，一個錯誤就能讓項目完蛋。

  「所謂的陌生人社交，你可以理解為樹洞模式，反正大家都不認識，算是一種釋放天性吧。」

  「就像是你去莞城一樣，你懂的吧？不過這玩意兒得等到一定體量之後才行，但是一定要搶在騰迅前面。」

  雷布斯是玩網際網路的，檀錦程不用說得太過明白他就能理解。

  愣了一會兒之後，不由得眼前一亮：「有道理啊，具體說說？」

  「等用戶體量到了一定級別，你可以整一個附近的人功能，通過定位的方式把附近的用戶給串聯起來，這樣的話除了體量能夠更上一個級別之外，活躍度也能夠提升。」

  「至於說怎麼宣傳，你是老網際網路人，這個不用我多說了。」

  附近的人，一百萬的用戶體量沒什麼鳥用，以點到面，哪怕是擴散開來也增加不了多少用戶體量，只有等到體量到了一個級別之後才能夠發揮出最大的作用。

  「另外一點就是要注意大學校園裡的宣傳，這個市場要比現有的網民更容易接受新生事物，同時也是未來小米用戶的核心群體。」

  2010年了，90後最大的年齡已經20歲了，小米的用戶群體其實很大一部分就是90後，通過小米手機把米聊串聯起來，是一個不錯的想法。

  不過米聊真正想要做成功，哪怕是有了附近的人這個功能，都是很困難的。

  畢竟騰迅的體量在那裡，無論他其他的業務怎麼發展，社交領域始終是他最核心的業務，所投入的資源始終是最高級別的。

  米聊可以搞附近的人，WX同樣也可以，漂流瓶也不是什麼新鮮的事物，再說在復刻這一塊兒，小馬哥是一點心理負擔都沒有。

  雷布斯越聽越覺得興奮，看檀錦程的眼光也不一樣了。

  初聽到騰迅在研發即時通訊軟體之時，他只覺得有些頭疼，聽檀錦程來深城了，便想著找個聊聊，至於說問策，只不過是順帶的，倒也沒想到真問出點什麼。

  「附近的人，漂流瓶這些小功能很不錯啊，確實能帶來不少的用戶以及增加活躍度，話說你對即時通訊的理解這麼深，為什麼丁丁不開發這些呢？」

  「嘿，你也別太樂觀，你有了這些功能也不見得能玩得過騰迅，頂多是增加你的生存概率而已。」

  「至於說我為什麼不自己做？網際網路的本質其實就是壟斷，這種模式其實我不是很喜歡，我還是更喜歡實體行業里的競爭，大家互相競爭的同時也能夠平衡發展，都賺到錢。」

  這麼說不過是給自己臉上添彩，要做成一款真正的社交軟體其實是很難的，尤其是擁有14億人口的我們，市場很大是不假，但同樣也意味著困難重重。

  論抄襲復刻，其實全世界大多數的企業都是如此，但真正能把的抄襲的產品做成自己的產品同樣也是很難的，同時原創也並不意味著都是適應市場的。

  QQ的初期競爭對手同樣不少，後發沒有任何優勢的他們能成功靠的並不僅僅是抄襲。

  這一次應對3Q之爭，更是完完整整的體現了騰迅的實力，按照市場的反饋他們可以在幾天，甚至幾十個小時之內就疊代更新，這可不是抄襲來的。

  WX的研發好像也只用了70天，就這速度又有幾家公司能夠完成？

  這就是技術積累，沒有這些技術積累，騰迅也不敢這麼硬氣的控制用戶電腦，反噬的力量同樣很恐怖的。

  以橙子科技現在的技術積累，想要在這種大利益面前搶過以壟斷的為基因的市場，哪怕是永遠領先一步，其難度都不亞於再造一家汽車公司。

  說白了還是性價比太低了，跟著巨頭後面喝喝湯，要遠比跟巨頭搶肉吃要更具有性價比。

  實體產業則不同，沒有誰能做到絕對的壟斷，像是兩輪電動車，目前排名第一的閃馳科技，也僅僅只占11.59%。

  汽車市場分散得就更嚴重了，目前市場份額排名第一的是上汽通用，全年預期100多萬輛的銷量也僅僅只占6%不到的市場份額。

  就這已經是巨無霸了。

  全年預期整體銷量18萬輛的尉來汽車，僅占當下市場約莫1%的份額，就這已經活得很是滋潤了。

  「說白了就是看不上網際網路唄，理解理解，搞實體的老闆大多數跟你一樣的看法。」

  雷布眼眯著眼睛，笑嘻嘻的看著檀錦程。

  如此清晰的即時通訊理念，居然不拿來自己做，換了一般的人很難受到這種誘惑吧？

  「哈哈，你不也是，不然你搞什么小米手機，要我說米聊你大概管一下就行了，做得過就做，做不過也沒什麼，還是把你的手機做好，這才是小米的根本啊。」

  這話雖然有些絕對，但大差不差，雷布斯如果不搞手機產業鏈，不搞汽車產業鏈，他也僅僅只是一個網際網路知名的前輩，隨著時間的推移，他的社會影響力只會是一步步的下降，如同老丁一樣。

  正是因為手機帶動的小米產業鏈，還有後續的造車，才給他帶來了巨大的聲望。

  網際網路熱潮過後，因為老馬頭的發言，導致網際網路巨頭們經歷過一陣子被打壓的日子，幾乎所有的純網際網路巨頭們那段時間日子都不太好過。

  兩馬更是被罰了一大筆，而小米卻沒受到太大的影響，要知道彼時的雷布斯可是號稱帝都現金王呢。

  根本原因還是他擁有實體產業啊，後期的小米已經擁有了自己的手機工廠，加之進入造車行業以及全系的產業鏈就是他的護身符。

  「好吧，跟你聊了聊思路通暢多了，這人在外地沒個人聊天也不是回事兒，難怪你不喜歡出差。」

  「你是開心了，我這趕了一路，晚上還喝酒了呢，我可就折騰了。」

  「你年輕人精力無限的啊，羊城到深城這點路對你算什麼。」

  「行了行了，回去睡覺吧，我已經跟王總約好了，明天上午十點鐘，咱們一起去一下BYD總部，你有時間的吧？」

  兩人入住的是同一家酒店，這也是雷布斯能第一時間找上門來的原因，此時已經近12點了，不知不覺之間，兩人已經聊了一個多小時了。

  「行，那就明天見了，我也回去準備一下。」

  雷布斯起身點了點頭，隨即又像是想起什麼似的：「對了，我可沒去過莞城啊。」

  「你去不去關我什麼事，不用跟我說，我也不會帶你去了，就這麼著吧。」

  「你這個年輕人啊，一點都不敬老，帶我去體驗一下怎麼了？」

  「拉倒吧，我帶你去你敢去嗎？」

  雷布斯敢不敢去他不知道，反正現在的他是不敢去了，鬧出個大新聞出來那就好笑了。

  一夜無話。

  迪子的深城總部位於南山區，就是那個南山必勝客的南山區。

  大型企業的法務團隊一直都是一個非常具有爭議的團體，從普通人的角度來看，肯定是非常討厭這個群體的，用小推車裝著訴訟文件搞普通人的行為多少讓人覺得噁心。

  但是從企業的角度出發，隨著企業的越來越大，閃馳系同樣也不得不養著龐大的法務團隊，這些年裡，無論是閃馳或者是尉來，都打過不少官司。

  跟小馬哥把官司的主體放在南山區一樣，檀老闆旗下公司的官司主體基本也是放在北倉區，其中也有一些引起了不小的爭議。

  或許這就是所謂的屠龍者終成惡龍吧？

  不過檀錦程還是要求法務團隊儘量不要用行政訴訟的方式去對普通人或者是個體戶施壓，能和解就和解，不能和解再想其他的方法。

  至於公司性質的，那沒得說，大家談不攏那就只能法庭見了。

  不過真要說起來，這年頭的普通人法律意識是真的淡薄，拿閃馳電動車來說，閃馳電動車賣得好他們就直接用閃馳的品牌當門頭，公然賣起了冒牌貨。

  這就有點不能忍了。

  「雷總，小檀，歡迎歡迎。」

  在秘書的引導下，檀雷二人來到了船夫哥的辦公室里，很傳統的樣子，除了面積大就是面積大。

  跟一年前相比，船夫哥的面容憔悴不少，鏡片後面的眼袋深了不少。

  光伏業務受阻，海外市場幾乎全軍覆沒，電子產品代工除了要面對富土康這個巨無霸之外，還得應對後來者如立訊精密等等的衝擊。

  另外代工的核心客戶諾基亞，摩托羅拉的市場份額今年降低了不少，連帶著他們的產能也受到很大的影響。

  最為看重的汽車業務，也遭遇重大打擊，全年銷售預期一降再降，最終還是沒能完成。

  12月份沒幾天了，BYD的今年的銷量預期，內部基本已經可以統計出來了，不超過52萬輛，距離最低的60萬輛還有八萬多輛的差距。

  「叔，好久不見啊。」

  檀錦程隨意的打著招呼，BYD跟尉來沒有什麼實質性的競爭車型，但同行是冤家，檀錦程倒也不至於聖母心的可憐他，不過還是不得不佩服他能夠撐下來。

  BYD今年裁員近兩萬人，銷售公司裁員率高達70%，公司最為核心的人物之一夏冰已經確定離職，每一點都能讓人承受無盡的壓力。

  大公司裁員那可是要考慮社會影響力的，可不是說你隨便能開就開的，敢這麼大刀闊斧的，確實是有很大的魄力。

  至於說夏冰的地位，相當於張永之於尉來吧，這樣一個重要人物離職，對於BYD的影響還是相當大的。

  船夫哥招呼著二人坐下，自己動手開始泡茶。

  檀錦程笑了笑道：「我來吧，哪能讓叔您來，不過我泡茶的手法不行啊，二位不要見怪。」

  「你小子，今年風光得不行啊，昨天那場發布會我看了，有點東西啊。」

  檀錦程接過他手裡的茶壺，他也沒有拒絕，不得不感慨這小子是真的滑頭啊，有眼力勁兒，同時還臉皮厚。

  第一次見到他時，就以老鄉的名義喊自己叔。

  上次挖自己的技術人才，也是叔來叔往的，搞得自己都不好意思說他。

  「哈哈，跟叔您的公司比還是有很大差距的，向您學習。」

  檀錦程泡茶的手法確實是狗屁不如，看得船夫哥跟雷布斯是直搖頭。

  「你這話聽起來像是在罵人，我們公司今年什麼情況你也不是不知道，話說你跟老丁挺熟的吧，跟他說說唄，別老盯著我們的退網門不放了。」

  尉來今年的總銷量預期是18萬輛，但論汽車業務的話，BYD是尉來銷量的2.9倍左右，體量上是尉來沒法比的。

  從銷量上來看，如果去掉F3，BYD貌似在整體上並沒有顯得有多少優勢，50多萬輛的銷量當中，F3占了超四成半。

  嚴重依賴F3的BYD實際上問題非常大，這款車老實說不怎麼賺錢，純純的就是賺個吆喝。

  倒是尉來汽車這種沒幾款車，卻都賣得很不錯的模式挺好的。

  「那我可不敢，我說的是真心話，在新能源方面我們還是有很多需要向叔您學習的。」

  「不過今天咱們不談這事兒，今天雷總是主角，叔您看看BYD能不能代工一下小米的手機。」

  給二人分了分茶，檀錦程便岔開這個話題，今天的主角是雷布斯，解決小米的代工問題才是今天的目的，小米發展起來對於閃馳系整體的事業也是有幫助的。

  「你不是有個得先電子麼？怎麼，不打算搞點代工業務？」

  檀錦程搖了搖頭：「得先電子只提供電池解決方案，代工的話沒有那個計劃，叔先聽聽雷總的想法再做決定。」

  代工行業太卷了，走的都是黑心工廠的路線，競爭還非常的激烈，得先電子與其進這個行業去卷，不如做好手機周邊。

  充電寶，手機殼，數據線這些玩意兒都是一個不小的細分市場。

  說白了檀錦程還是更喜歡走大行業當中的細分路線，閃馳科技是如此，橙子科技也是如此，尉來汽車同樣也是如此。

  「哈哈，那就聽聽雷總的想法，難得你小子會給我介紹業務，而不是占我便宜。」

  船夫哥也是笑了，同在深城，雷布斯去找富土康談代工的事兒他早就聽說了，就連小米具體的代工數據他都知道。

  10萬台手機，投放到大市場是一個不小的數目，但是對於大型代工廠而言，那就真是小業務了。

  關鍵是這10萬輛能不能全部代工完都不一定，誰也無法確定一家新興的手機公司，只做安卓品類的能夠在第一年就能賣出10萬台手機。

  「你信我，不會虧的，我很看好小米的，不然我也不會投那麼多錢。」

  500萬美刀對於他們來說多嗎？那肯定的是不多的，但是投資一家當時還是皮包公司的小米科技500萬美刀也只拿下20%的股份，那肯定是多了。

  不過話說回來，隨著MIUI安卓版本的內測以及米聊的上市以及小米手機生產計劃緊羅密布的進行著，如果想要再用500萬美刀拿下小米20%的股份，那就是天方夜譚了。

  資本市場對於小米當前的估值是2.5億美刀，檀錦程在四月份投入的500萬美刀，如今已經值5000萬了。

  八個月，十倍！

  眼光無敵。

  雷布斯顯然是有備而來的，應對於富土康跟BYD代工，方案基本類同，但同時也有些細節上的區別，檀錦程是小米的股東，也沒什麼不能聽的。

  雷布斯的口才本來就不錯，一番詳細的講解，聽得船夫哥這個技術狂人是連連點頭。

  「怎麼樣？叔，接下來吧，第一筆10萬台你們肯定是賺不到錢，但是風物長宜放眼量啊，未來手機的趨勢是智能機這個您應該是最早提一批。」

  「塞班系列的的缺點現在大家都看出來了，未來智能機的天下一定是安卓跟IOS的，諾基亞今年份額跌了這麼多，您應該改變了。」

  「我敢說，如果諾基亞還死守著他那個塞班系統，用不了兩年時間他們一定會被市場淘汰的，到時候BYD再想轉型就難了。」

  (本章完)