第129章 壓力與動力

  第129章 壓力與動力

  遠山蒼翠近山元，此是江南六月圖。

  一片雨聲知未罷，澗流百道下平湖。

  雖不是形容姑蘇，但卻是道盡了六月份江南一片景象，作為江南絕對代表地之一的姑蘇，不僅有著深厚的歷史底蘊，大美無邊的江南風景，其工業產值規模同樣也是高居全國前列。

  檀錦程前世不止一次來過姑蘇，有工作，有旅遊，但今生還是第一次，2005年姑蘇，工業沒有前世那麼發達，但風景似乎要更加的美麗一些。

  只不過，六月底來姑蘇，如果是旅遊的話，實在不是一個好時候，因為真的太特麼熱了！

  不過六月，七月本就是炎熱的季節，似乎幹什麼事兒都有些力不從心，火辣的太陽，讓人生不出外出的想法。

  但為了生活，理想又不得如此，好在這年頭天氣還比較正常，沒有後世那麼極端，該熱的時候熱，該涼快的時候涼快，倒也很少有反季節異常的天氣。

  

  天氣是從什麼時候開始變得異常起來的？記得不了。

  「老大，家裡那邊的裝電池的塑料件已經修改好了，72V的暫時不生產，現在已經換上了60V在試產，這是他們拍過來的試模照片，你看下。」

  賓館裡，孫玉明把下載下來的幾張照片發到檀錦程的QQ上，用的是數位相機拍的，接收的速度有點慢。

  待到一會兒接收完成之後，檀錦程將照片放大縮小了無數次。

  「讓他們把電池放進去裝配一下，別裝不下那就搞笑了，另外跟其他零部件的配合也要試裝一下看看，還有產品的飛邊注意一下。」

  這些工人還是不專業，就拍了幾張光禿禿的單個產品，這能看出個啥？

  既然要發過來給自己看，你好歹把電池裝進去看看啊，看看配合怎麼樣，是鬆了還是緊了，亦或是剛剛好。

  「好的，老大你還懂模具啊，真是厲害。」孫玉明一邊回復，一邊感慨道。

  檀錦程撇了撇嘴，沒理他，繼續吹著空調，享受著夏日空調的涼氣。

  我懂個屁模具，但看待一個配件不能單獨來看，得看他配合得怎麼樣，這是基本常識吧，至於說產品有沒有飛邊，這是從張明燦那學來的專業術語。

  大概意思就是產品在注塑過程中，由於塑料壓機產生的壓力問題，還有模具配合問題導致的跑膠，從而讓產品的結合部分看起來毛毛糙糙，影響美觀的同時也容易傷到手。

  這幾天在姑蘇跟一家控制器與電機廠商做對接，說起來小電驢的產業基地基本還是集中在蘇省這一帶，就連芯日在這邊都有製造基地。

  另外檀錦程還注意到一個有趣的地方，便是如之前電池廠商，還有現在的控制器，電機等等公司，成立的時間雖然都在上世紀九十年代，但真正改組卻都是在2000年之後。

  供應商體系里，距離改組時間最近是在去年，這也充分說明了，小電驢這個產業雖然被關注很多，但真正做到商業化也就是在這幾年，此時入場已經算是非常早的了。

  產業鏈不成熟，做什麼都困難，最先吃螃蟹往往很難撐到最後，這個時間點入場就像是股票上升期一樣，能夠很輕鬆的跟著行業爆發賺取利潤。

  控制器與電器的採購價也不低，都在一家公司搞定的，一套下來185元，依舊是四萬套，訂單總計價格是740萬元，分擔至每月就是將近62萬元，付款方式跟有電池差不多，不過結算時間往後推了一推。

  接下來的供應商體系都會如此，如果有可能的話貨款壓一個月是最好的，這樣資金壓力就要小很多了。

  才跑了幾家供應商，檀錦程所感覺到的壓力就越來越大了，動輒幾百萬以上的採購訂單，從八月份開始，閃馳車業的資金壓力就將大到離譜的地步。

  一圈成本計算下來，如果八月份市場終端表現不佳，到了九月份，無數家供應商需要付款，那麼閃馳車業就將面臨資金斷短缺的問題，距離倒閉也只剩下時間的問題！

  「我到現在才明白，老馬頭說的淘寶距離倒閉只有三個月的意思了，哎。」檀錦程躺在賓館的床上，無語望著房頂。

  可不是麼，馬上就要進入到七月份了，如果市場表現不佳的話，閃馳車業都撐不到三個月時間。

  創業果然是如履薄冰啊。

  滴，滴.

  正當檀錦程煩惱之時，手機響起，拿起一看，是顧清清發來的消息。

  「檀老闆，伱到姑蘇了？」

  「嗯，不過馬上要走了。」

  QQ空間已經結束內測，正式版本在六月份發布，這一時期的QQ空間功能還比較簡陋，但基礎的日誌，相冊，留言板等等還是有，對標的是新浪的博客。

  自正式版本發布之後，檀錦程算是第一批用戶了，偶爾會上傳一些照片還有自己的創業感悟，一來是記錄一下生活，二來則是為以後解釋為什麼會買那麼多QQ股票做準備。

  第一批10萬股QQ股票只是個開始，但一定不是終點，未來等手裡的資金寬裕了，檀錦程還是會繼續買入QQ股票的，說不得有可能在低價的時候成為個人大股東之一呢。

  到時候可以說是QQ的忠實用戶，看好QQ的發展嘛，不信你看，QQ空間一經上線，我就成了第一批體驗者。

  顧清清則成了檀錦程第一批忠實的「粉絲」，每每在日誌里記錄的心情感悟還有上傳的照片當中，都能看到她的身影。

  顧清清則似乎把這一新的應用版塊，當成了解檀錦程的另一個渠道，原來檀老闆還有一個妹妹啊，而且還不到一歲，真是神奇！

  原來檀老闆也會有煩惱，做老闆像也挺難的，嗯？居然還有他本人的照片？這張應該是他的員工拍的吧，這大熱天出差，倒確實是件受罪的事兒，貌似都有點曬黑了。

  這不，今天躺在賓館懶得出去的檀錦程，就上傳記錄了自己這一趟姑蘇之行，顧清清在看到之後，簡訊便發過來了。

  「哦哦哦，姑蘇好玩嗎？我還沒去過呢。」

  「大熱天的，沒什麼好玩的，要來玩的話可以春季或者秋季。」

  「那檀老闆下一站去哪裡呢？」

  「下一站啊，下一站還是在蘇省，要去無錫了。」

  好在小電驢的產業鏈比較集中，電池，模具還有塑料件以及其他的一些小零部件在浙省都能搞定，控制器，電機等等其他的核心部件在蘇省也能搞定。

  作為甲方出差，選擇權在檀錦程這邊，訂單又是以一年的方式簽訂，所以談判都非常的順利，各大供應商也非常的友好，拿出了他們自認為最大的誠意來接待檀錦程一行人。

  動輒數百萬級別的採購訂單，雖然給閃馳車業帶來了非常大的壓力，但同時也給這一次打通供應鏈的談判帶來了極大的便利，數量大，金額大，議價空間自然也就更大了。

  只從採購量這方面來說，檀錦程這一次的動作在供應商體系里，已經盡顯大廠風範了，一時之間還真能唬住不少人，讓供應商對於的閃馳車業的實力無法提出多大的的質疑。

  這是一次冒險，如果謹慎一些，閃馳車業完全可以一個月一個月的採購，通過像跟張海平那合作的方式，以預付款以及尾款的方式來採購零部件，這樣風險要小很多。

  但這樣只會給大型供應商，尤其是電池這一塊留下對方實力不行的印象，無論是從議價還是優先供貨這一塊，都沒有優勢。

  但同時，若是冒險成功了，將會給閃馳車業帶來極大的好處，包括後續供貨，繼續擴大產能時，閃馳車業就掌握了極大的主動權，成本還能進一步壓縮。

  拿電池這一塊來說，一組鉛酸電池哪怕是降價五塊錢，4萬組就是20萬元，夠兩名中層管理一年的工資了，擴張之後的採購量就更不用說了。

  「檀老闆，看你今天的日誌，似乎是不太開心的樣子啊？」顧清清繼續發來信息道。

  「哦？你從哪裡看出來的啊？」檀錦程有些好奇道。

  別看檀錦程現如今體內住著一名38歲中年人的靈魂，但有著前世移動網際網路的衝擊，網絡之上也算是個衝浪高手，寫的日誌里的一些詞彙較之現在還有是一些前瞻性的。

  也就是當前的QQ空間設置僅向好友開放，不然檀老闆花點心思，說不定能混成QQ空間裡的網紅。

  或許可以搞個公司號，在QQ空間寫一些軟文推廣閃馳還有風馳系列？這個想法似乎是可行的啊，QQ的用戶人群目前是一些學生還有打工族，上班族為主。

  等再過幾年85後，90後的非主流更是多集中在QQ空間，炫舞團這一塊兒，這些鬼火少年很多都是工廠員工，從現在開始占領QQ空間，提高知名度倒是一個不錯的辦法。

  另外學生這一塊兒暫時是沒多少消費實力的，但是架不住他們有家長啊，在他們的心目中種下閃馳，風馳這兩個品牌的知名度，給家廠推薦推薦，說不定也有一些意想不到的效果。

  再則便是等他們長了，進入社會了，閃馳，風馳也能成為他們心目中的情環，這又是一大消費主力。

  這麼一想，檀錦程沒來由得覺得興奮，這活可以干啊！

  顧清清還真是福星啊，她要不提QQ空間，自己還真想不到這一塊兒，也就是僅僅把他當做一個記錄生活的自留地而已。

  (本章完)

  （還有更新耶）