第115章 技術與渠道

  第115章 技術與渠道

  人無遠慮，必有近憂。

  

  如何做生意，亦或是拿出多少本金，這些檀立華幫不上什麼忙，但對於某些場面上的事兒，檀立華自認還是知道一些的。

  過年回家碰上某些人，用一些理由讓你給家鄉投資，你應該如何應對？

  千萬級的工廠暫時你沒那麼大的實力？那百萬級別的總行吧？

  伱這麼有錢，拿個百來萬出來，為家鄉的就業做一些貢獻，應該不難吧？

  很顯然，這些事最快在今年過年，或者是明年年初檀錦程甚至張旭鵬都會碰到，躲是躲不過的，此時就應該想好如何解決這些問題。

  從感情上來說，檀立華是希望兒子能夠為家鄉建設做出一點貢獻的，不僅能夠解決一部分鄉親就業問題，自己面子上也有光，但從理智上來說，檀立華是不希望這樣的事情發生的。

  立農也就是自己那個堂弟，這些年做生意吃了多少苦頭，檀立華是知道的，就連他自己都出面幫他跑過不少關係，挨過不少白眼。

  如果兒子真有個幾億身家，扔個幾百萬開個廠子，倒也無所謂，但問題現在只是起步階段，如果碰上這事兒，年輕人被忽悠一衝動，那可就完犢子了。

  「這事兒簡單，要麼過年沒時間回家，要麼到時候修兩條路就行了。」檀錦程笑道。

  生意忙，沒時間回家，那就找不到自己了，不過到時候苦的是父母，這話也就是說說而已，你不可能永遠不回老家，所以檀錦程說的修路，是最佳方式。

  這是農村發家老闆們回鄉慣用的套路，要想富先修路嘛，路都沒修好我怎麼投資，先出個十幾二十萬的給老家修條水泥路，不夠的錢你們自己湊一湊。

  這條路你們平時也要使用，總不至於讓我一個人出錢吧，大家都湊一點，有一個參與感，很合理吧？

  「嗯？修路？」檀立華有些驚奇盯著兒子道。

  見老爸這種表情，檀錦程也是一笑：「爸，我知道你擔心什麼，無非就是擔心有點成績飄了，到時候被人一忽悠，四處擴張投資，又不看投資環境，最後被拖累了對吧？」

  放心，這事兒肯定不會出現，家鄉什麼投資環境，我比你知道的更多，在閃馳車業第一個五年規劃完成之前，檀錦程指定是深耕甬城，哪裡也不去。

  而等到在甬城站穩腳跟了，產能達到了行業頭部，那時候也就沒必要害怕了。

  「你這都是從哪裡學來的？」檀立華有些意外的說道，這法子好啊，既留了面子又不至於太被動，而且臉上也有光。

  「很多做生意人都是這麼做的，多聽聽他們說的就知道了。」

  我當然不會告訴你是跟我立農叔學的，因為過幾年之後，他的鋼材事業越做越大，村里讓他回村辦廠，他當時不想辦就是這麼幹的，出錢修路，出資修祠堂。

  當時記得他是出了10萬塊還是多少來著？已經小有家資的檀錦程當時也以檀立華的名義「自願」出資了1萬塊。

  開始修路之後，便沒人再找他說辦廠的事兒了。

  至於再上一層面的，暫時先管不上這些，這年頭老家所在的縣區還頂著貧困縣的名頭，對於招商引資沒那麼積極，你上門找他還差不多。

  「嗯，有一定道理，那這事兒就不用操心了，我也沒什麼好教你的，生意上的事兒你自己把握吧，有理想是好事，但要也不要盲目擴張。」

  倒也不怪了檀立華不知道修路這個，實際上這幾年各家各戶的條件比千禧年之前要好了很多，但也沒富到哪家捨得出錢給村里修路的地步，檀立華不知道這些也可以理解。

  等到過幾年之後，無論是主動還是被動的，這種風氣才慢慢起來；但不管怎麼樣，對於村裡的居住條件確實有很大的改善。

  夜已深，但兩父子的對話還在繼續，檀立華又問了一些關於貸款以及小電驢定位的事情。

  等到檀錦程給了看了看自己的帳戶之時，解釋了自己目前的經常狀況之時，老檀總算是徹底放心了。

  「也就是說，你現在的財力哪怕是不貸款也足夠支撐到年底？」

  「完全靠自己的財力支撐到年底的話，多少有點誇張，但支撐到第一批小電驢投產是沒問題的，錦鵬貿易那邊的分紅不能輕易動用，但是可以通過兩家公司的關係拆借嘛。」

  「另外就是一旦正式投放市場，貸款也就方便很多了，到時候就不需要花自己的錢了。」

  「所以爸爸不用擔心我破產了會欠很多錢，就算是真破產了，有限責任公司，我個人的資產也不會受太多的影響。」

  「而且我那幾家淘寶店，不是放在你跟媽媽的名下嘛，現在淘寶店賺錢，你們不懷疑了吧，就算是破產了，我們家也不會太難過的，放心吧。」

  檀立華也忍不住一笑，小小年紀，心思倒不少，這大概就是狡兔三窟吧，宜城的房子是在父母的名下，四家淘寶店也是在父母的名下，車子是在公司名下。

  別看這小子平時進出寶馬，大飯店；但真正屬於他名下的財產好像也只有北倉的一套房子。

  股票這事兒，檀錦程沒跟父母提過，目前買股票的事兒除了檀錦程自己，也就香江那位幫忙介紹股票經紀人的林先生知道了，這玩意兒一般父母真接受不了。

  無論哪個年代，在普通人眼裡，炒股都不是什麼好的行為。

  「對了，說起淘寶店，你怎麼賣起QQ內衣了？這玩意兒多磕磣，這家店還掛在我名下，我以後可怎麼見人啊。」

  「這有什麼，賺錢有什麼磕磣的，我做的是正經買賣，爸你別小看這店，如果說賣男裝女裝的能開5年，這店起碼能開15年。」

  「什麼意思？」

  「什麼意思你以後就知道了，你平時如果有空也可以關注一下這三家淘寶店鋪，我是沒那個時間去管他，將來要是哪一天你內退了，你就管著這三家店鋪，也不少掙。」

  老檀今年45歲，正常來說2020年就可以退休了，但如果自己發展得夠快，夠強，50歲之後給老檀辦個內退，還是很輕鬆的事兒，最慢到55歲也能達到這一門檻。

  到時候把這家QQ內衣店鋪留給他管管，也算是發揮餘熱了，就是不知道他能不能接受，畢竟這事兒多少有點不像是他這個年齡能幹的。

  「那你接下來準備幹什麼？」

  「接下來啊，接下來當然是組建一個小電驢外觀件的技術研發團隊了，另外還有錦逸實業那邊，也要組建一些關係網，準備做電子產品的出口。」

  「我有什麼能幫你的嗎？」

  「如果爸你認識什麼比較厲害的銷售人員的話，可以幫我挖挖看，我接下來要組建一個銷售團隊，初期用在錦逸實業電子產品那邊練手，等合適了就讓他們跟著我一起推廣小電驢。」

  網際網路不發達的年代，渠道為王，尤其是小電驢這種以線下銷售為主的產品，一個好的銷售團隊能頂半邊天，技術與銷售這兩條腿都是不容忽視的。

  技術團隊的組建是目前的首要議題，接下來檀錦程準備去溫城一趟，直插芯日的老家，挖人！

  王牌銷售難挖，但技術人員就不見得，很多技術人員其實是不怎麼受重視的，只要給出超出他們預期的待遇，拿下的概率還是非常高的。

  甬城這邊也要招聘，這方面打算跟區人力資源，還有寧職院合作，另外再從芯日挖幾名技術主管過來，這樣的話了一個技術團隊基本就能應付初期階段的閃馳車業了。

  至於渠道，能挖到王牌自然是好，挖不到一般的銷售人員也可以，大不了到時候自己帶路，一家一家小電驢銷售商去攻克便是。

  從生產到技術，再到銷售，以及前期的資金準備，這些檀錦程都做過了周密的考慮，剩下的便是完善工廠的人事架構，做好與供應商的採購對接，以及後續的生產。

  有些可惜的是，目前檀錦程還沒有什麼信得過的人，目前可用的人也就孫玉明一人，但也說不上完全信任，採購這一塊交給他也不行，小電驢配件是要有一定技術含量的，他也不懂這些。

  至於張旭鵬，他有自己的事要做，平時讓他幫幫忙沒問題，但長期在這邊也沒這個可能。

  「去哪裡找一個又信得過，又懂一點配件標準的採購經理呢？」

  見兒子眉頭緊鎖的樣子，檀立華也有心疼，組建一家工廠沒他說的那麼簡單，他說得這麼輕鬆，只不過是讓自己不要擔心而已。

  「行了，別想了；睡覺吧，你不是說明天送我們回去嘛，那就早點睡。」

  銷售人員，嗯，回去倒是可以問問，國企裡面人才不少，有一些鬱郁不得志的，倒不是不能挖一挖牆角，另外兒子回去一趟也好，讓他媽媽見見，有一些事情親自說，比自己說效果要好。

  第二天早上，跟張慶良打了聲招呼之後，檀立華與張國龍便拿著自己的行李，坐上了檀錦程的車子，兩人倒也想得開，有人送總比自己擠中巴車，半路吃30塊一桶的山寨泡麵要強得多。

  「來，昨天說給你的禮物。」隔著車窗，檀錦程將一件手提袋遞給了張旭鵬。

  「嚯，真買了啊，我以為你開玩笑的。」張旭鵬接過一看：「我去，手錶？你該不會是在羊城買的吧？」

  「放屁，勞資在香江給你買的，正品專櫃貨好吧。」隨後，檀錦程又搖了搖手腕道：「看看，我也有一塊。」

  「浪琴對吧？這是什麼款式，看起來看不錯的樣子。」張旭鵬一邊拆著自己的，一邊好奇的打量著檀錦程手腕上的。

  「今年新出的名匠系列，看著還不錯，我自己買了一塊，順便給你也帶了一塊，夠哥們兒吧，我爸都沒有呢。」

  「多少錢？很貴的吧？那我是不是先讓給檀叔，等下次你再給我買塊。」張旭鵬嘻嘻哈哈的，還衝後排的檀立華跟張國龍看了一眼。

  「貴不貴的你自己回去查吧，我們先走了，趕著回家吃午飯呢。」

  「行，那一路平安吧，對了，記得給我帶點張姨醃的咸豆角。」

  「我這寶馬車給你拉咸豆角？你在想屁吃呢。」

  「拉倒吧，寶馬怎麼了，石灰水泥你也沒少拉。」

  第三章，連續七天萬更了。

  (本章完)

  （還有更新耶）