第54章 年營業額預期

  第54章 年營業額預期

  位於甬城市東北角落的北倉區，面積大概跟東南亞某坡國差不多大，轄區以北倉港而聞名，依託優質的港口資源，北倉區的製造業發展迅速。

  產業鏈非常齊全，一件商品，從樣品到設計，生產，出貨所有的環節都可以在區域範圍內完成，轄區之內大大小小的工廠林立。

  紡織服裝，塑料壓機，模具，文具以及港口物流等等都是北倉區的優勢產業。

  這幾個月以來，檀錦程也認識了一些大大小小的老闆，走訪過不同行業的工廠，一部分是目前從事的本職行業服裝紡織，一部分集中在程擁軍介紹的以汽配為主的機械加工，模具製造行業。

  通過觀察，工廠工人，尤其是流水線工人，其待遇都普遍低於平均工資水準，想要賺更多的錢，除了無休止的加班，沒有其他辦法。

  大一點的工廠，會包吃包住，用這樣的福利來吸引工人，住吃的伙食跟住宿條件都非常一般，甚至說很差。

  至於小一點的工廠，沒有條件包吃包住，便會用稍微高一點的工價來吸引工人。

  拿張海平的服裝廠來說，他們是按計件來計算工資的，屬於多勞多得的那一種，因此工人上班時間普遍超長，早上7點半開始上班，晚上最早下班的時間點，基本都九點鐘。

  本章節來源於sto🌍9.com

  忙的時候甚至會幹到晚上10點鐘之後，中午也沒什麼休息，工廠附近的低矮平房以及違建的出租屋就是他們的棲身之所。

  超長的工作時間，並沒有給他們帶來多高的收入，每個月的收入也都是在5000元之下。

  這些都是張旭鵬打聽到的；計件制，看似是工作時間越長收入就越高，其實不然，當你超過一定量的時候，老闆便會想辦法降低工價。

  後世年輕人經常會提到內卷，但豈不知內卷在任何時代都是存在的。

  壓榨得太狠了，工人的穩定性自然就不高了，張海平的服裝廠，工齡超過兩年的都算是老員工了，基本上都是干一年換一個地方。

  員工不穩定，質量也就不穩定，想要擴大規模自然也要困難一些。

  這也是檀錦程建議張海平將員工待遇提升一下的原因所在，不要求你提高多少，起碼稍稍人性化一點，至少也要保證在訂單量充足的情況下，不要刻意壓低衣服的單價。

  如果想要吃下出口這一塊的大單，當下張海平的運營模式肯定是不行的；現如今還好，外貿行業剛火沒多少年，大家都不規範，這點老外也是默認的。

  等到了將來，競爭激烈的時候，各種驗廠，各種資質，工人待遇也是其中的一個考驗點，不過關便直接PASS掉。

  「檀老闆說的這些，我哪裡不知道，但提升產能還有提高工人待遇哪有那麼容易，這些都需要錢啊。」

  「投入嘛是肯定需要的，哪有不需要投入的行業，另外以後的競爭肯定會越來越激烈，質量這一塊是必須穩定的，不良品率太高的話，你自己也是個損失。」

  「檀老闆說的這些我都懂，我考慮考慮吧；不過今年是肯定不行了，要擴產也得到年後。」

  「明白，像機器什麼的，伱其實可以考慮一些二手機器，投入方面的話會少很多；至於人工方面，我還是建議你提升一下待遇，你至少中午供應一頓飯，員工的情緒都要好一些，還有比如說回家給點路費，次年回來獎勵個幾百塊錢之類的。」

  現在哪裡都不缺工人，確實是很好招，但今後就不是這樣了，人工稀缺的情況下，一個工廠的口碑往往非常重要。

  前世檀錦程曾聽一家工廠的人事經理說起過，他們工廠去招工，不敢報自己的廠名，只敢報地址忽悠人員過去。

  因為口碑做壞了，已經全區出名了，廠名報出懂一點的工人便直接拒絕，招人的難度可想而知。

  檀錦程也不希望自己的代工廠供應商，未來會是這種口碑。

  兩人又交流了一會兒，檀錦程畢竟後世自己做過生意，這種小廠雖然沒管理過，但見過，聽過的也不少，後世一些比較先進的管理經驗也是知道一些的。

  一番勸說之下，本就有擴大產能計劃的張海平，也是意動不已。

  見狀，檀錦程也決定給張海平吃個定心丸：「張老闆，明年我別的不敢保證，但每個月40萬訂單，全年500萬的訂單我是可以保證的。」

  三個月以來，檀錦程的主要精力都用在維護客戶上，廣交會收集到的名片，逐一聯繫，目前除了第一筆下單的詹姆斯成為穩定的合作夥伴之外，另外還有三名有長期合作意向的。

  四名長期意向夥伴，分別來自於米國以及北歐，都是利潤率高，風險低的地區。

  還有一家小日子客戶在談，如果能談下，也有可能成為長期穩定客戶源，民族情節檀錦程不缺，但賺小日子的錢也沒什麼心理負擔。

  四五家穩定客源，三月份的廣交會再搏一把，繼續擴大穩定客源，爭取今年全年的出口量達到200萬美刀，向500萬美刀發起衝擊。

  這個目標對於目前錦鵬貿易的勢頭來說，並不激進，相反還有些保守；詹姆斯就曾經說過，若是檀這邊產能能夠跟得上，他每個月都可以下10萬美刀的訂單。

  全行業飛速增長的年代，一家已經穩住腳根的公司，年營業額增長100%以上是很常見的事情。

  A股那些上市公司，年報里動輒100%至300%的營業增幅，基本也都是在行業紅利期發生的，別人能做到，錦鵬貿易同樣可以。

  便如同詹姆斯給檀錦程畫餅一樣，檀錦程同樣給張海平畫了一張大餅。

  單一客戶全年近500萬元的訂單保證，這是誰都無法拒絕的誘惑，哪怕只是口頭承諾。

  「沒問題，我過完年就著手準備，保證不會誤了檀老闆的訂單。」

  「那行，那今天就先這樣，我先回去了。」

  「今天是星期天，又沒什麼事，檀老闆要不吃了晚飯再走，晚上我安排安排，叫上幾個朋友一起。」

  這特麼才三點鐘不到，吃什麼晚飯，不過這老小子的態度是一天比一天好的，最近沒喊過自己小檀了。

  「下次，下次我做東，今天還有點事情。」

  「那好吧，下次再聚，檀老闆說的我會認真考慮的，這點你放心。」

  「我是信得過張老闆的，另外或者我們還會有更好的合作方式，例如合夥開辦個新的工廠，張老闆可以考慮一下。」

  風險完全轉嫁似乎有點不現實，這些小老闆都猴精猴精的，以入股的方式跟供應商簽訂協議，獨立開設一家新的工廠，這樣供貨系統也更加的安全穩定。

  檀錦程走時留下的話，讓張海平陷入沉思，同時也打開了一些思路。

  (本章完)