第29章 1075萬美刀

  第29章 10.75萬美刀

  5萬件衣服的訂單，單件價格為2.15美刀，訂單合計10.75萬美刀。

  當前的匯率在8.23元左右，換算成人民幣大概是88.47萬元的訂單。

  對於外商來說是試水性質的，但對於檀錦程而言，則是夢幻開局。

  「合作愉快，我們這邊會儘快安排生產，絕對不會耽誤交期，還請詹姆斯先生放心。」

  雙方正式簽下合同的那一刻，檀錦程開心的笑了。

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  「合作愉快，檀；訂金我們這邊會有立即安排打到貴司的帳戶之上。」

  人高馬大的詹姆斯也微笑著說道，眼前這位在他看起來身材瘦小的年輕人，實在讓自己有些驚喜。

  年僅19歲的年齡，大學都未讀過，但是卻可以操著一口流利的英文，交流起來十分的順暢。

  臉皮很厚，但是不讓人反感，非常懂禮貌。

  詹姆斯是看中了他手裡幾款樣品的款式，但可惜的是他的公司體量實在是太小，詹姆斯無法相信能夠完成大筆訂單。

  於是，詹姆斯便決定先下一筆小批量的訂單，試試檀的深淺。

  不過這些小心思，詹姆斯自然是不會直接說出的。

  10萬美刀，對於詹姆斯這樣體量的外貿商來說，只是毛毛雨；如果檀能夠按時保質保量的的交貨，詹姆斯不介意有下一次的合作。

  無他，只是因為檀錦程的報價足夠便宜，同類產品，同等質量其他的廠商報價基本在2.5美刀以上。

  當然了，這位年輕人也不是傻子，初次合作報價可以便宜點，但預付款卻必須由30%提升至40%才行。

  小批量訂單，多了一萬美刀的預付款，這點詹姆斯是能夠接受的。

  外貿行業，定金收取有一個最為核心的原則便是綜合都是，雙方都想將自身的風險控制到最低，同時又要讓客戶在一個可接受的範圍之內。

  一般來說，對於正規的外貿公司，30%的定金收取比例，70%尾款見提單複印件，是基本安全，又都能夠接受的付款方式。

  不過具體到實際訂單當中，會根據具體的情況來分析，例如是新客戶還是老客戶，客戶的信用度怎麼樣。

  其次則是訂單的金額，客戶所在地區的風險係數以及產品的本身。

  產品本身則是指常規產品，定製產品，大眾還有小眾的區別。

  不過對於一些風險係數較高的地區，30%的預付款，是肯定不行的，例如阿三。

  阿三在外貿行業的信譽，可謂是臭名昭著，騷操作不斷，國內有不少的外貿商人被他們坑過。

  具體的操作便是例如某一位阿三客戶，向國內外貿商人定製一批貨物，如家具，服裝等等，這些貨物基本都具有阿三的風格，其他國家的客戶是欣賞不來的。

  往往這批貨物的價值都是不菲的，沒有經歷過的國內商人，在看到大筆訂單之下便忍不住誘惑，將貨物生產出來。

  待到商人一次性把產品生產出來，客戶便選擇直接棄貨，之後便會有另外一名阿三客戶，來選擇壓低價格收購。

  而此時，外貿商已經沒有其他的選擇了，只能是低價虧本甩賣。

  因此，在跟如阿三這種信譽度很差的外貿商合作的情況下，無論是定金還是貨款，一定要收足，不然做一筆虧一筆。

  不過像阿三這樣的客戶，檀錦程也沒打算發展，這次展會之上，阿三的客戶也不少，也曾問詢過檀錦程。

  表面上雖然需要應付著，但卻沒有想過跟他們做生意，價格報高點讓他們接受不了就行。

  雷布斯都搞不定的國家，檀錦程可沒覺得自己有這個能力跟這幫坑貨打交道能占到便宜。

  檀錦程與詹姆斯的這次合作，屬於初次合作，加之金額不大，多付一成的訂金，詹姆斯是能夠接受的。

  一萬多美刀，還不夠詹姆斯這一次的差旅費用。

  而對於檀錦程而言，多了這一成的定金，雖然不足以完全覆蓋成本，但終究是要安全一些的。

  如果能夠進一步壓縮成本，加上出口退稅的優惠政策，檀錦程估計就算是這筆訂單真的跑單了，也不至於虧太多。

  終於拿下第一筆訂單，檀錦程總算是鬆了口氣。

  算起來，來羊城已經有一周了，花錢如流水的一周，總算是有些收穫。

  再接不到訂單，都要撐不下去了。

  「哥哥姐姐們，今天我請客啊，我簽了一筆訂單了，哈哈。」展館今日閉館之前，檀錦程很開心的說道。

  「哈哈，小檀可以啊，開張了，比我們預想得要快啊。」

  「不錯不錯，人生當中的第一筆訂單吧，確實值得慶祝，不過今天不讓你請了，哥哥們湊錢請你，你想吃什麼隨便點。」

  「就是，伱都請了好幾天了，總得給姐姐表現一次。」

  「沒錯，今晚小檀你隨便點。」

  幾天的相處下來，每個人或多或少的都簽下了一些訂單，大家都有提成可拿，對於檀錦程簽到訂單也看得很開。

  人一旦不差錢了，相處起來自然就要更加的愉快一些。

  最後大家一致商定，今晚他們六個人湊錢，一起去吃燒烤。

  沒有什麼是一頓燒烤不能解決的，如果有，那就二頓！

  夜幕之下，一群人坐在路邊攤，美美的吃著小燒烤，不知道是心理原因還是其他，檀錦程總覺得這些羊肉串要比後世的好吃一些。

  回到旅館，檀錦程便迫不及待的給張旭鵬打去電話，讓他這兩天時刻注意公司銀行帳戶，跟財務對接，一旦收到定金，便立即安排生產。

  目前這兩件樣品有4000件的成品，只需要再生產個4萬6千件即可，至於不良率的問題，這個檀錦程準備推給代工廠那邊負擔。

  4.6萬件，按之前的價格，總金額在40萬元左右，對於代工廠來說是一筆不小的數字。

  在預付款足夠的情況下，讓他們負責起不良率，是沒有問題的。

  唯一的要求，就是必須在規定的時間之內保質保量的生產出來，因為後續還有包裝等各種工序。

  「太好了，我們終於是開張了，我這兩天就盯著帳戶了。」張旭鵬興奮的說道。

  緊接著，又問道：「那你是不是可以回來了？到時候可以我們兩個盯著。」

  「先不回去了，我看看能不能再接點訂單，如果能再接到一筆，那就更好了。」

  「哦，對了，把你的錢轉一萬給我，我預防一下。」

  「沒問題，明天我就去銀行給你轉。」

  如果再有一筆還不錯的訂單，那麼在明年春季廣交會之前，錦鵬貿易都能夠保證正常的運行。

  (本章完)