第16章 股權分配方案
第16章 股權分配方案
「什麼叫空手套白狼,我也是付出了好吧,再說我們又不是不給錢。」
這種模式確實算不上空手套白狼,只是降低前期的運營成本,自己化身外貿業務員,去接業務,之後再找代工廠加工。
外貿最初的形式其實就是三來一補:「來料加工,來樣加工,來件裝配以及貿易補貼。」
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這就是我們外貿史上最早的外貿形式,以港資還有外資辦廠為主,招收內地農民工,通過廉價的勞動力來換取利潤。
內資企業在那會兒還不算發達,進廠都是需要後門的。
而在進入千禧年之後,除著加入WTO,內資企業開始了蓬勃的發展,2000年至2008年算是外貿產業上的黃金期。
內資企業最大的就是成本優勢,很多企業甚至就是夫妻店,老公負責搞業務,老婆負責管理工廠。
再招幾個工人,基本盤就拉起來了。
檀錦程目前想要走的也是這個模式,自己去拉業務,張旭鵬在後方管理工廠,帶領工人生產。
但是前期有一個很大的問題就是兩人的原始資金不足,拉一個幾個人的小攤子起來倒是可以。
另一方面,就是即使真的拉起來了,張旭鵬目前的能力也是個問題。
因此,前期檀錦程打算走代工廠的方式,通過來樣加式的方式,跟代工廠合作,先培養出一批固定的客戶群體。
至於張旭鵬,先把他扔進代工廠,去踩幾天縫紉機,學一學工廠管理,鍛鍊鍛鍊。
這種模式有點類似於幾年之後智能機甚至10幾年之後新能源汽車的搞法。
設計一款手機或者汽車,預售,之後根據訂單的數量找代工廠組裝;只不過這其中也有一些具體的區別。
草莽時期,能賺到錢就行,不必拘泥於形式,無需也沒有必要什麼都正規化,只要不違法就行。
匯率完美,行業黃金期,檀錦程要做的就是儘快投身至其中,賺錢,賺更多的錢。
有了更多的本金,才能做自己想做的事。
隨後,檀錦程給張旭鵬普及了一下外貿的一些基礎知識,新手應該怎麼走出新手村,兩人現有的本金能夠做什麼。
這些都是憑藉著前世的一些記憶,還有之前在家那小半個月收集而來的,甚至還有一些在船上學到的知識。
自重生開始,檀錦程就一直在思考今後的方向,如何利用前世的一些經驗認知,還有大勢賺錢的問題。
可謂是做足了創業前的準備,回到家之後,檀錦程遠沒有想像當中的那麼隨意,平時就一直在忙著準備這些。
背包當中,甚至有一份完整的創業計劃書。
張旭鵬哪知道這些,聽得是一愣一愣的;就覺得小檀好厲害,似乎什麼都知道的樣子。
過了好一會兒,張旭鵬才緩過神來:「我說你怎麼在船上時,一有空就補習英文,你這是早就想好了?」
當時在船上,小檀逮到機會就跟老外交流對話,還買了好多英文書籍,張旭鵬還以為是為上岸之後的復讀做打算。
現在看來,小檀有這個想法,不是一天兩天了,都已經做了如此之多的準備。
「我說呢,怎麼當時我說開飯館,你一口就拒絕了,敢情伱是早有準備。」
隨後,張旭鵬又想道:「不對啊,你早就在做準備了,為什麼不跟我說啊。」
「我哪知道你是什麼想法,說不定你還要讀書呢,你說你不讀書想開飯館我才說的。」
「說得也是,我也是回家之後挨了頓打才決定的;不過你做了這麼多準備,帶上我不是吃虧了嗎?你一個人也能做啊,招個人打下手就行了。」
能說出這話,說明張旭鵬還是非常理智的。
兄弟之間合理做生意,沒有問題,一起發財也沒有問題。
但一方在前期明顯投入了很多時間還有精力,自己只需要跟隨投錢,那就是自己占了便宜。
占兄弟一點便宜其實也是沒事,但前提是要做到心裡有數,不能占了便宜還裝傻。
「你這說的什麼話,你想開飯館第一個就找上了我,我想賺美刀帶上你上你不是應該的嗎?」
「可是那不一樣啊,我當時就一個想法,還沒成型,你這明顯做足了準備,哪怕錯過了這一次的廣交會,你明年春季的廣交會也是來得及的。」
通過剛剛的科普,張旭鵬已經知道廣交會分春秋兩季,不止是這個重大交流會,還有其他的一些,包括網上渠道檀錦程也聊了一些。
「話是這麼說沒錯,不過當然是越早賺錢越好的;再說了,兄弟同心,其力斷金嘛。」檀錦程笑著應道。
「好吧,你既然這麼說,那我也不說什麼了,領你這個人情。」
「領情的話就不要說了;不過親兄弟明算帳,我們先來討論一下股權的分配問題吧。」
張旭鵬跟自己都是相對理性的人,前世兩人前期合夥做生意做得很好,話語權跟股權也是平分。
雖然也會發生一些爭執,但都很完美的解決了。
直到張旭鵬談了個女朋友,準備結婚之時,兩人才商量著開始分家;用張旭鵬的話說,就是不想因為各自家庭的原因而導致兄弟都做不成了。
事實上,也確實如此,前世檀錦程見過不少合伙人,因為枕頭風的原因,而鬧得不歡而散。
這倒也不全是因為女人的原因,男人單身的時候,多賺點少賺點都沒不在乎,但有了家庭之後,責任感就不一樣了。
需要考慮的方面就有很多,加之一些場外因素,出現分歧是很正常的。
前世兩人的生意做得不大,分開了另起爐灶也方便,但這一世,檀錦程不敢保證兩人還會再次分家。
因此,必須要在公司的運營上掌握一定的話語權。
一家正規的公司,可以有好幾個創始人,也可以有很多個股東,但運營上必須只有一種聲音。
「你說吧,怎麼分配。」張旭鵬無所謂的說道,這方面他不懂。
在他看來股權分配應該是平分的,不過小檀提前準備了這麼多,多要點也是應該的。
隨後,檀錦程又跟他科普了一些公司法,以及公司運營方面的知識,前世有過開公司的經驗,一些淺顯的道理還是懂的。
「也就是說為了避免經營上出現兩種聲音,確實是這麼回事兒,萬一將來一批貨我想賣給老米,你想賣給歐洲,這聽誰的都不好。」張旭鵬點點頭道。
此刻的他,猶如一張白紙,但多年的兄弟情,讓他覺得小檀肯定不至於坑自己。
聽小檀的也沒錯,雖然自己年齡要比小檀大一些,但這小子從小腦子就好,經常能想出一些鬼主意出來。
就例如初中那會兒,有一年暑假跟著小檀去他鄉下老家玩,自己還有他的弟弟們想偷摘鄰居的桃吃。
但無奈對方在家午休,如果進院牆之內爬樹,肯定會被發現。
就在大家不知道該怎麼辦的時候,小檀幾乎沒有思考就想出了一個好主意:「自己在前面跑,幾個小弟弟拿著長長的杆子在後面追,假裝打自己,路過桃樹之時停下來敲一桿子,這樣就能吃到桃了。」
論出主意,還得是小檀,聽他的准沒錯。
(本章完)