第754章 神奇的知春路
第754章 神奇的知春路
知春路是一個很神奇的地方。
這條路有多生猛呢?這麼說吧,你隨便敲下一家的門,裡面坐的可能就是未來的巨頭,小米搬家之後也來到了這條路。
檀錦程來這邊也就是拐個彎的事兒。
錦秋家園。
檀錦悅來帝都上學,那自然是忽悠雷布斯的,這么小的年紀檀錦程怎麼可能放心把她放在外面。
不過他確實是以房東的身份出現在錦秋家園的。
沒錯,這個老六又搞起了騷操作,那就是把張同學租來當辦公室的民居給買了下來,並且他還把張同學的左鄰右舍樓上樓下都買了下來。
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錦秋家園位於知名的創業大街知春路,又身處海D區,房價賊高,也不愁租,當個包租工能吃得飽飽的,一般沒人會想著出售。
但架不住檀老闆以高出市場價兩倍的價格來購買,這還真沒幾個人能頂得住。
不過若是房東知道現在租他們家房子的那名小年輕會是未來的大佬,那三倍,四倍恐怕都拿不下了。
都說網際網路人信風水,知春路這邊風水好,張同學的公司似乎一直沒有離開過這個區域。
直接導致後面的風投圈子一聽說是知春路的公司,哪怕是再爛,都會認真多聽幾遍,主要原因也就是張同學前期找了無數投資人,都沒人搭理他。
一直關注著他微博的檀錦程,總結起來他從2009年至今發過的微博,09年大概就是比較隨意,想發什麼發什麼。
2010年開始創業了,聊得最多的就是招人跟組建團隊話題。
2011年至今的話題,字裡行間透露出的只有兩個字:「缺錢!」
就連吐槽自己的蘋果1不好用了,又覺得蘋果4太貴了都是如此,從生活到公司,這個有些靦腆的年輕人都在說自己缺錢。
張同學四次創業四次失敗,這四次創業其實也都沒什麼亮點可言,而且第五次也很多人看不懂他。
除了最開始九九房的領導王窮給了他幾十萬,加之他自己湊的幾十萬之外,至今他還沒有拉到一筆投資,蝸居在居民區也是不得已而為之。
對於此時的張同學而言,活下去就是最重要的,至於資源什麼的都是其次,錢才是最重要的。
檀錦程就是來送錢的,他必須得拿下字節天使輪乃至於A輪的全額投資份額,越往後估值越打不住,印象當中到了 2016年沈楠彭想投的時候,估值就達到了100多億美刀。
現在投的話幾百萬就行,一兩年之後就需要億級別的了。
「你們在樓下等著,我自己進去。」
到達錦秋家園之時,已經是下午兩點了,檀錦程對曾紀祥以及黎耀輝吩咐了一聲兒。
黎耀輝還有點不放心:「能行嗎?」
「沒什麼不行的,就幾個程式設計師而已,放心吧。」
這可是在帝都的海D區,能出什麼事兒,再說有黎耀輝在身邊,檀錦程也免不了會跟著鍛鍊鍛鍊的,身體素質並不差。
錦秋家園此時的建築都是小高樓,公寓樓基本是六到九層,張同學租在第六層,他的樓上是36氪,那套也被檀錦程給買下來了。
房門是一名檀錦程不認識的女生開的。
「你好,我找張一明張總。」
女生只覺得眼前這名看起來跟老闆差不多大的年輕人有些眼熟,但一時半會兒也想不起來,只當是來應聘的。
「老闆,有人找你。」
不修邊幅的張一明從裡間走出,至玄關區他有些愣了:「檀總,怎麼是你?」
起初他也以為是來應聘的,這一年多來,其實他們在做項目的同時,一直在組建團隊,居民區辦公的好處是房租便宜,但壞處也很明顯。
很多程式設計師看到現場環境之後以為是騙子公司,便沒了下文。
「張總,冒昧打擾,能進去聊聊嗎?」
檀錦程笑著看向張一明,經典的程式設計師裝扮,唯一的區別就是頭髮挺多的,戴著眼鏡一臉呆滯,完全看不出老闆的樣子。
「哦,可以可以,請進請進。」
檀錦程他當然認識,見過那麼多投資人都無疾而終,也有不少投資人推薦他去近幾年以來名聲鵲起的巨量引擎碰碰運氣,好友王新也曾經推薦過。
原本他也是打算去甬城試試的,不過聽說檀錦程最近在帝都活動,便暫時擱置了。
面對檀錦程,28歲的張一明多多少少還是有一些忐忑的,兩人身分地位相差太過懸殊,加之張一明也不是什麼能言善語的人。
「檀總怎麼會來我這個小地方?」
看了看雜亂無章的房間以及好奇不已的員工,檀錦程笑了笑:「找個安靜的地方說話。」
張一明這才反應過來,連忙應道:「怠慢了,等我去拿兩瓶水,我們去會議室。」
其實這套房子面積還是挺大的,不然也沒辦法容納二三十人來辦公,客廳被他們改成了辦公區域,不過所謂的會議室就小到沒邊了,目測大概也就五六平米的樣子。
拿下這一套房子,檀錦程還是花了不少錢的,當前這個區域的房價大概在4.6萬元左右,檀錦程是按照每平米10萬元的價格拿下的,這價格幾乎把10幾年之後的溢價都用完了。
除了出租,沒有其他的用處。
「聊之前先給張總看樣東西。」
檀錦程笑嘻嘻的從手提包里拿出房本,遞給了張一明。
網際網路上關於字節的創業年限提到的是2012年,其實字節的歷史可以追溯到2010年,彼時的張一明就在籌備第五次創業計劃了。
之所以從2012年3月份開始算起,那是因為之前他們公司還沒有什麼像樣的產品。
某條還在開發當中,產品沒有正式面世。
紅本本一入眼,張一明心裡就突突的,他幾乎已經猜到了是什麼。
前幾天房東跟他說把房子賣了,新的房東會繼續把房子租給他們,到時候會有人去跟他們簽新的租房合同協議。
當時他也沒放在心上,房東賣不賣房子他也控制不了,只要繼續租給他就行。
接過房本一看,果不其然:「檀總怎麼會想著把我們的辦公室給買下來?」
「找張總要一個投資機會,我對你們的信息分發技術很感興趣,想要投資貴公司。」
跟這種靦腆,不善言辭的人談投資,最好還是直接一些。
「檀總日理萬機,是怎麼知道我們公司的?」
「哈哈,我自有我的渠道,仲關村這邊我投的公司也是不少呢,從他們那裡聽過說張總還有樓上的36氪,想著就過來看看。」
張一明點了點頭,發現自己問了一句廢話。
「好吧,其實是豌豆莢的王總提起張總你的。」
今年一月份,巨量引擎給豌豆莢投了300萬美刀,拿下30%股份,檀錦程說的豌豆莢王總,是他們的聯合創始人,產品負責人。
這位粵省2003年的高考狀元,跟檀錦程同歲,2010年初創立了豌豆實驗室,開始創業,年前開始跟巨量引擎接觸融資。
如豌豆莢這樣的手機管理軟體,巨量引擎從2009年開始在盯著了,尤其是檀錦程能記住名字的那幾家,除了巨頭們自己開發的,是絕對不會錯過的。
如豌豆莢,91助手等等。
獨立開發的手機管理軟體,尤其是安卓品類,最後的結局都是在短短几年之內以超高的溢價賣給了巨頭們,這是一級市場套現的最好方式。
豌豆莢是檀錦程印象最深的,除了自己用過之外,最大的震撼就是創始在不到30歲的年齡就財務自由。
除了接受軟銀1.2億美刀的投資之外,豌豆莢最後還以2億美刀賣給了阿狸,這一切都是在2016年之前完成的。
「難怪,這麼看來我還得謝謝王總了。」
同在仲關村,他們這些小型的創業公司老闆們平常時不時會聚一聚,尤其是80後,充滿激情的同時又為未來感到焦慮,都想著去哪裡拉點投資。
「言歸正傳,字節需要投資嗎?需要的話我可以提供。」
字節需要嗎?太需要了!
百來萬的資金根本不足以支撐起一款他想的APP開發,更何況他還想走多APP開發路線,這樣才能達到數據分發的效果,只不過這位老總上來什麼都不問,直接就是你要不要錢,多少有些不適應。
以往,他給投資人聊上大半天,都沒有什麼結果,客氣的會讓你回去等通知委婉一些,不客氣的就是當面拒絕了。
「字節肯定是需要投資的,實不相瞞,原本我還想著給貴公司投一份融資方案,檀總要不要看看?」
「哈哈,不需要看,我投的是你這個人,我跟你的好朋友王新也是認識的。」
給我看我也看不懂啊,讓黃鳴等人用專業的目光來看,檀錦程覺得大概率也是和其他機構一樣的想法。
風投機構的錢很好拿,動輒幾百萬,但當他們覺得不行的時候,也是很難拿的,不過就是一念之間。
「額,檀總這樣的我還是第一次碰到了,那既然如此,不知道檀總想投多少?」
「你想要多少?」
風投輪的股份比例通常會在10%至30%之間,大多數情況會是20%當然也有例外,不過一般不太會超過30%,不然的話後面幾輪就沒法玩了。
金額通常在100萬至500萬之間,如果是美刀,也會有50萬這個單位。
公司越小其實反而越珍惜股份,如果天使輪出讓太多的股份,創始人被踢出局的例子比比皆是。
資本市場進入到2011年,已經相對成熟了,想要在天使輪拿到30%股份的機會少之又少,20%已經算是極限。
檀錦程財大氣粗的你想要多少,讓張一明不知道怎麼回答,他倒是想要的越多越好,但拿得多股份自然就要分得多,王窮是他的老領導,給的50萬不算天使輪。
不過張一明還是給了她5%的股份,目前字節是他投持95%,王窮持股5%。
有著遠大理想的張一明,並不想在天使輪交出在太多的股份,在他的規劃當中,天使輪15%股份交出去,讓自己保持在80%的持股是最為理想的,這樣的有利於公司以後的發展。
既然不知道怎麼回答,思索片刻之後的張一明倒也光棍:「我打算出讓15%的股份,檀總覺得值多少。」
緊接著又解釋道:「是這樣,我王姐之前給過我50萬元,現在我手裡的持股只有95%,為了公司的發展,我不太想在風投輪交出太多的股份。」
「還有我要說一下,後續幾輪如果公司需要引進新的VC,巨量引擎只能是跟投保持持股。」
價格合適,那就接了,純國產的投資機構來說,巨量引擎已經是能夠排進前10的存在了,有這麼一家有現金有資源的機構參與風投,對字節是好事。
尤其是對方投資的小米,如果風頭一時無兩,比什麼BAT都風光。
「那我就理解為字節種子輪的市值是1000萬元嘍,是這樣吧?」
好傢夥,不愧是第五次上路的人才,股權關係以及思路相當的清晰,這話里的意思是到上市之前巨量引擎的股份最多只能保持在15%,後續需不需要稀釋也要聽他的。
「是這樣,不過那都是我王姐給面子。」
張一明有些不好意思的撓了撓頭,當時甚至是別想法都沒有,王窮就給了50萬元,真算是看好他了。
不過在檀錦程看來,這50萬元給的太值了,能夠四次創業失敗而保持激情的人,加之技術精湛,這麼一個人才確實是值1000萬元。
張一明話里的意思應該還是這一輪繼續帶著王窮,不準備直接稀釋她的持股。
「我是帶著誠意來的,這樣吧,我給你450萬美刀,應該可以撐到你們的APP上線了,你覺得怎麼樣?」
字節的融資歷史他大概記得一些,天使輪跟A投一共融了400萬美刀,隨後又經歷了一輪1000萬美刀以及一輪一億美刀的融資。
到了2016年,融資規模就飆升至10億美刀級別以上了。
最大的單筆就是沈楠彭投的這一輪10億美刀,一次性拿下10%的股份。
檀錦程的想法是天使輪跟A輪他都包圓了,一次性到位就少一個競爭對手。
多給50萬美刀,不是為了張一明,而是想在仲關村留一個好名聲,80後創業風潮正在盛行,而他自己也不可能都記得前世一些知名的公司。
支持小型初創公司,給錢大方的名頭傳出去之後,會吸引來更多的創業者給巨量引擎投遞融資方案。
50萬美刀,相當於一個GG費了,對於巨量引擎來說,絕對是值得的。
「美刀?」
「不錯,就是美刀,網際網路圈子裡不都是喜歡用美刀當計量單位嘛,當然了,給你的肯定是人民幣了。」
張一明一時之間不知道怎麼說的好,一個名字1000萬的估值是老領導給面子,這位比自己還小兩歲的老闆就更大方了,直接把估值推高到3000萬,還是美刀。
「檀總還沒看過我們的產品,就投這麼多?不怕有什麼風險嗎?」
我不僅看過,我還都用過,內涵段子可是一代人的記憶啊。
哦,對了,還有糗百,這玩意兒是小馬哥家的QQ郵箱產品經理業餘開發的,早在2005年就開始運行了,最初只是邀請碼的模式。
這也是一代人的記憶。
「不會,我們公司投豌豆莢的時候我也沒看過他們的產品,這不也做起來了嘛。」
「還有就是巨量引擎的投資並不是由我負責的,我只投我感興趣的,張總明白我的意思吧?」
一般來說,滿世界找投資者這件事,都是由黃鳴來負責的,哪怕是豌豆莢都是黃鳴找來的,檀錦程只提供一個投資方向。
從2009年之後,真正讓檀錦程找上門主動尋求投資機會的也就那麼幾家,小米是,字節也是。
話說回來,雷布斯的順為資本也投了字節,甚至於騰迅都投了,就是不知道他們是第幾輪參與的。
「另外還有一條我要說的是,在字節IPO之前,我們的持股至少要保證在10%,這點張總沒什麼問題吧?」
作為風投輪的選手,後續肯定是會稀釋股份的,這個沒辦法,張一明提的那條要求也是基於這點,但檀錦程並不希望無休止的稀釋下去。
至少在融資1億美刀之前,必須保證持股不被稀釋,這樣才能保證未來的話語權。
「這個沒問題,我們可以寫進合同里。」
只要不超過15%就行,他想當第二大股東那就讓他當好了,450萬美刀的融資額度,張一明很滿意,這場意外到來的融資沒想到會如此的順利。
順利到他都覺得有些不真實。
此時的張一明多多少少還是有些懵的狀態,不過內心卻是很開心,檀錦程這樣的人物沒必要拿他來開玩笑,為止甚至還把這套房子給買了下來。
哦,對了,房子。
「那這樣的話那你跟公司還有王總商量一下,咱們準備好合同,儘快簽約怎麼樣?」
「沒問題,我這就去安排,先給我王姐打個電話。」
公司內部肯定是沒問題的,融到資了他們肯定是開心的,不過得通知王姐一聲。
從今年開始,張一明就一直在尋求投資,王窮是知道的,她也鼓勵這位小兄弟積極尋找投資對象。
但是當她接到電話之時,還是有些意外:「你的意思是說是巨量的檀總主動去找你談的?」
「是的,剛剛檀總突然找上門的;哦,對了,他還把我們租的這套房子給買了下來。」
「買房子?這什麼腦迴路?」
「哈哈,我也不知道,當時看到房產證的時候我都驚呆了,不過不管怎麼樣總是好事,檀總答應給我們450萬美刀,這樣的話我那些APP就可以撐到正式上市了。」
「哈哈,這位小檀老闆很有意思啊,不過倒是挺大方的;行了,我知道了,我這邊的錢之後會打過去的,其他的你自己作主。」
按照反稀釋條例,她需要支付估值對應該稀釋部分的金額。
「好的,謝謝王姐的支持。」
「謝我幹什麼,要謝就謝檀總吧;對了,以後的投資可以問問他的意見,據我所知,巨量引擎到目前為止,檀總毫無徵兆的主動上門尋求投資只有小米,你明白我的意思吧?」
實話說,單憑檀錦程主動找上門,都讓王窮對於字節的未來有些動心了,若不是之前有過約定,她倒真想增持一筆。
張一明出去的同時,檀錦程也通知了公司的法務,對於字節的投資他還是比較重視的。
跟小米一樣,都有著非同一般的戰略意義。
移動網際網路時代,汽車乃至於作為零部件的電池,營銷都非常重要,作為下一代的流量入口,還沒有計劃的某音有著至關重要的地位。
股東們肯定無法影響字節的正常運營以及重要策略,但股東可以拿到更好的資源,保證尉來的宣傳入口。
另外某條的能量其實也非常大的。
BAT時代,汽車廠商最主要的宣傳入口是汽車雜誌,專業的汽車論壇以及易車等等專業的汽車網站,尉來雖然成立沒多長時間,但也把握住了宣傳入口。
移動網際網路時代,不能落後。
實體+網際網路,以流量來反哺產業,這條道路傳統廠商摸索了好幾年,檀錦程希望有外掛支撐的尉來能在一開始就建立起這種優勢。
約莫半小時的時間,檀錦程只聽見會議室外間男男女女一陣歡呼,不由得笑了。
想來是張一明把巨量引擎有意投資的事情跟員工們分享了。
有過四次創業經歷的張一明,對於融資流程以及合同範本非常的熟悉,合同什麼的都是他親自在準備,一時半會兒會議室里的檀錦程倒沒人理了。
過了好一會兒,檀錦程等得都有些不耐煩,水果忍者玩了無數把之時,張一明匆匆的拿著合同進了會議室。
「對不起啊,檀總,公司現在條件有限,連個好的招待都沒有,這是合同,您看看。」
「沒事兒,借貴公司傳真機一下,我傳給我們公司法務。」
「可以,檀總請跟我來。」
在等待法務確認的時間段里,張一明終於是想起跟檀錦程聊聊天,嘮嘮嗑了:「檀總今年好像更專注於投資業務?」
「算是吧,今年的汽車市場比較平靜,我們也沒有更多的產品在今年推出,空出來的精力就做做投資。」
2010至2012是一個PC時代向移動網際網路時代的過度期,有的企業在這一個過程當中掉隊,有的崛起,把握住機會,整個商業帝國就會達到一個不一樣的高度。
「小米可是一炮而紅啊,檀總什麼時候送我一部小米1,我這個蘋果都沒法用了,太老了。」
「好說,待會兒讓雷總給你送幾部過來,張總體驗體驗。」
合同沒什麼問題,巨量引擎以450萬美刀的價格拿下字節15%的股份,保留跟投權的同時保證在IPO之前不低於持股10%,另外這450萬美刀分三期在合同簽訂之日的一年內打至字節帳戶。
雙方正式簽下合同那一刻,張一明笑得像個孩子。
「哦,對了,還得跟檀總簽訂一份租房合同。」
「拉倒吧,你用著吧,跟原房東把合同處理一下就行,這套房子我可是花了不少的代價拿下的,等你公司做成功了,你得雙倍於我的價格買過去啊。」
「哦,對了,你樓上樓下我都買過來了,要不要跟我去36氪轉轉?」
艹!有錢人就是這麼玩的嗎?這裡的一套房子可不便宜,反正他現在是買不起。
(本章完)