第195章 訣竅
第195章 訣竅
杜天偉告訴李相，胡振才對那兩樣東西極有興趣，就算他爆出來天價也沒有把胡振才嚇跑。
胡振才希望杜天偉能夠給他便宜點兒，但是具體便宜多少胡振才也沒有給數兒。
「我看他的眼神，好像有一些猶豫吧！」杜天偉凝聲說道，「可能是我要的價格太高了！」
李相問道：「既然他覺得你要的價格太高，為什麼沒有立刻轉身走人呢，要是我的話，我覺得你價格太高的話，肯定不會廢話太多，直接我就走了！」
「有可能是這一件兒東旭對他很重要吧，所以他才沒有立刻走人！」
看本書最新章節，請訪問sto9.co🎈m
乾脆李相也將自己之前遇到的情況， 跟杜天偉簡單說了一遍兒。
李相的一番話，也是把杜天偉給雷到了！
「上一次他去你店的時候，只給85萬塊錢，你不肯賣他直接就走了？」
「我這一次要他1000多萬，他反倒是不走了，這傢伙是不是腦袋瓜子有病啊！」
李相苦笑著回道：「胡振才絕對不可能有問題，他肯定是一個古玩兒大家，對古玩的價格水平了解的非常詳細，他在我這兒沒有猶豫，在你那兒卻猶豫了，其中肯定是有原因的！」
「到底是什麼原因呢？」杜青雅也是被勾起了心中的好奇。
「這一件兒東西對他很重要，有可能是東西的暗藏價值非常大，再或者是這東西有什麼不可替代的特殊寓意，他必須要將東西拿到手才能夠了了心愿吧！」
「總而言之，言而總之，你的1200萬也在他的考慮範圍內，但是明顯有點兒偏高！」
「如果他這一次離開的話，擔心下一次過來找你買東西，你坐地起價要他更多的錢，他猶豫的時候是在考慮，要不要狠下心將東西買走！」
「哦，原來是這樣啊！」杜天偉訕訕的笑道，「那你說這個東西價格還能再往上跳麼？」
「從主觀角度上來說，再加價的話他可能就不會要了！」
「但如果你主動降價的話，他肯定會趁機猛烈殺價，到時候主動權可就在他的手中了！」
「對呀！」杜天偉也是跟著附和道，「我少賺一兩百萬倒是沒什麼，關鍵是我現在掉價了，他肯定認為我虛了，到時候瘋狂殺價，還怎麼談呀！」
「降價也不行，不降價的話他不買，要是李老闆遇上這種事情，會怎麼辦呢？」
杜青雅馬上接過話頭說道：「不賣不就行了，爺爺你怎麼是個老頑固呢，我看你也不缺這點兒小錢，幹嘛非得要給自己找不愉快呢！」
「哎！」杜天偉無奈的嘆道，「既然如此，那賣東西的事情就不說了！」
「我只是找李老闆單獨討論一下這種情況的處置方法，可以了吧？」
「那當然可以了！」杜青雅順勢回道，「我們這一次過來，本就是找李相聊天來的嘛。」
杜青雅追問玉佩的問題，李相只能是 硬著頭皮跟他交流了幾樣方案。
既然胡振才對東西很有興趣，又覺得價格稍微偏高，那就等他自己過來殺價，他殺出來價格之後杜天偉再根據自己的意願適當降低一點兒價格。
然後再和胡振才拉鋸戰談判一段兒時間，最終將生意談成。
這樣的生意，無論如何一定是急不得的，誰要是著急了那他就會成為「輸家」，性格越是穩定的人，越是有概率成為最終的贏家。
「哎呦，真是不好意思了，我要去衛生間一趟！」
聊得正投機的時候，杜天偉突然離開座位朝著衛生間走了過去。
他離開之後，杜青雅馬上發話了：「李相你可不要再搭理我爺爺那個瘋子了，他根本就不缺錢花，也不需要他賣古玩幫我們賺錢！」
「呃……」李相頗為尷尬的回道，「我看老爺子的興致好像很高的樣子啊。」
杜青雅也是徹底的急了：「他越是著急，我們就越是不能夠跟他一起瞎胡鬧，一會兒我們找個由頭岔開話題，不談這個了！」
李相壓低聲音回道：「我覺得既然老爺子有這個興趣，我們幹嘛不順著他的性子來呢！」
「他的確是不需要賺錢了，但是作為一個古玩愛好者，賺錢在很多時候實際上更代表著一種情懷！」
「可他根本就不懂的古玩這一行呀！」杜青雅急的直跺腳，「這些年他可是買了一大批的贗品，把地下室的倉庫都堆滿了！」
「總以為自己賺到了，結果買來的東西全都是仿製的贗品，就她這樣的水平根本不是個做古玩兒！」
李相凝聲說道：「我覺得吧，正因為老爺子這些年打眼的次數多了，所以他的心中升起了一股子不平衡的情緒，他急於通過古玩兒賺錢，不是因為他真的缺錢，而是因為他想順一口自己胸中的悶氣吧！」
「嗯？」李相的這一套說辭，著實是讓杜青雅面色微微變幻。
良久之後她又對李相說道：「你所說的這種情況，好像也存在有一定的可能，我爺爺年輕的時候就是喜歡爭強好勝，退休後搞古玩兒，每一次買到贗品都是氣的臉紅脖子粗的！」
「雖然事後他都能夠很快釋懷，但是我知道在他心中肯定存有芥蒂吧！」
李相順勢說道：「那就讓他賺點兒錢唄，這一次的生意做成了，能賺一千多萬，差不多足夠他填補這些年虧損的窟窿了吧！」
「呃……」
杜青雅頗為尷尬的回道：「我爺爺打眼的東西，基本上都是一些小物件兒，買大件兒物品的時候，他都會找幾個眼光獨到的老朋友過去幫他驗貨！」
「打眼的那些小玩意兒，差不多也就是1000萬左右的損失吧，上一次那一套茶具賺了300萬，這一次的東西再賺1000萬的話，彌補損失肯定是綽綽有餘的了，但是這玉佩你是送給我的，怎麼能隨便售賣呢！」
說到這兒，杜青雅更是加重語氣強調道：「他要賺錢是他的事兒，我又不缺錢！」
「我們這些做晚輩的，應該多為長輩考慮一下嘛！」
「去！」杜青雅果斷出言嘲諷道，「又不是你長輩，你激動個什麼呀！」
（還有更新耶）