第225章 話術陷阱
第225章 話術陷阱
「三千新人類？我們的確很有興趣，不過……」
林海將桌子上的本子輕輕合上，半眯著眼懶洋洋道：
「三萬一個的價格太高，即使是放在乾旱前，一個戰鬥型新人類的價格也不過如此，更何況你這三千人肯定不全是戰鬥型新人類吧？那些人能賣什麼價，現在又能賣什麼價，李領主不會不明白吧？」
聽著林海的話，李天煌不慌不忙，擺了擺手：「林大人此言差矣，雖然新人類只是作為某些人的寵物而存在的高級奴隸，在現在這種時候的確不會有什麼人去購買他們，而且實話實說，我這三千人，的確也沒幾個戰鬥類的新人類，不然我小小的天荒城也壓不住他們，但是……」
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李天煌點了點牆壁邊的冰盆：「讓他們凝個冰，變點戲法什麼的，倒也用得蠻利索，如果放在貴城，做一些人力之外的工作，豈不事半功倍？而且，裡面也是有不少極品貨色的，大人不妨再考慮一下？」
這三千新人類奴隸，還是李天煌機緣巧合之下，兼併了一個隱秘的村莊繳獲的，雖然都是第三代新人類，異能威力很小，但不管怎麼說也是個新人類。
他也的確靠著這些新人類的各種奇怪的能力把自己的領地建設得有模有樣，但這些傢伙現在已經成為了他的負擔。
同等情況下，新人類的飯量比正常人大，特別是在他們發動能力之後，雖然不管也會自然恢復，但速度很慢，跟個廢人也差不了多少。
在缺水少糧的情況下這些人更是一點用沒有，而且更嚴重的是，他們最近貌似有些不安分，似乎有些蠢蠢欲動的跡象，特別是那幾個刺頭，更是越發地活躍起來。
要是在以前，李天煌早就將這群飯桶給全部活埋了，但他卻覺得這些傢伙應該能估個好價錢，畢竟物以稀為貴，再怎麼樣也比一堆爛肉有價值。
而希望城，就是他看上的冤大頭。
林海皺了皺眉，以他的精明來說，這三千新人類他要想壓價，能壓到李天煌哭，但偏偏林歸遙對新人類很感興趣，說要是有這方面的交易，可以放寬一點。
「那我就稍微寬一點吧……」
林海扯過一張新的表格，刷刷寫了幾筆遞了給了李天煌：
「兩個方案，一是三千人，換十噸糧食，五噸水。二是價格不變，但是要和我們簽訂一份合同，保證我們希望城的商隊能夠在兩地間安全往來，任何人，任何勢力都不能攔阻。」
這胖子，居然直接壓了一半價！
李天煌連忙搖頭：「不行，第一個條件太少了。第二個條件也太籠統，萬一你們惹的是大都會這種我們招惹不起的傢伙，我們到時聽誰的？」
林海嗤笑一聲：「李大人放心，這只是一個簡單的通商合同罷了，我們又不是造反，也不是什麼跋扈之輩，惹不到什麼人，只要你們自己不搗亂就行了。
哦，忘了說了，萬一違背合同，可是要按照十倍的價格賠償我們的喲。至於第一個條件，我覺得給五萬噸糧食都多，李大人，我們希望城已經很有誠意了，言盡於此，你還有三分鐘的時間考慮，成與不成，看您了。」
呸！
什麼惹不到什麼人，誰不知道你們希望城天天被人擼，只不過都沒擼過你們罷了！
李天煌暗暗腹誹，內心卻在不斷地權衡著兩個條件。
第一個條件的確是他理虧，雖然人家希望城看起來的確對新人類不排斥，但不代表人家就要當冤大頭全盤接收，人家不買他是一點辦法也沒有，按照市價賣的話，那三千新人類奴隸，別說五噸，換一噸糧食都夠嗆，還不如把他們殺了宰肉還重一些。
至於第二個條件……
「如果第二個條件的確只是個通商合約的話，那我選這個。」
李天煌話音剛落，林海就笑眯眯地抽出了兩份合約，定眼一看：
《通商合同》
再仔細翻瞧著裡面的條款，的確和林海說的一樣，這只是一份普通的通商合同。
除了違約懲罰非常高外，他的天荒城只需要給希望城的商隊大開方便之門，支持自由貿易就行。
「三分鐘了，李領主還有什麼問題嗎？」
「沒，沒了，我簽！」
刷刷幾筆，李天煌在兩份合同上籤完字，一人一份，看到林海笑眯眯地把那份合約扔在了一個小盒子裡，裡面已經鋪上了二十多張，看來他李天煌並不是第一個簽字的人。
簽完字，李天煌臉色才猛地一變，
「草！被帶進坑了，我為什麼要從這兩個裡面選？而不是繼續談第三個條件！」
他現在才發現自己被林海的話術給誤導，讓他一時亂了分寸，在有限的時間裡去選擇人家給出的答案，而不是提出更有利於自己的條件。
這也是後世的銷售人員常用的技巧，幫顧客做選擇。
並且還要誘導顧客去選擇一個看似最划算，但其實是他們最想要的那個結果去。
毫無疑問，林海做到了。
但李天煌除了一臉便秘外，其實也沒什麼好說的。
在當時的情況向下，他的籌碼分量並不足以讓他提出新的要求，現在一個簡單的合同就能讓他達到了最初的目的，看似還是賺了。
但這個合同真的很簡單嗎？
……
送走了便秘的李天煌，林海讓一個士兵跟著他去做一下交接。
物物交換的過程當然不是談完就完了，誰也不會把物資全都帶在身上，這需要一個運輸的過程。
而且那麼多的領地，希望城其實是不能一次性就拿出那麼多的糧食和水的。
水還好說，每天都有的刷，但糧食，其實也就是小麥，必須要等一個月才能成熟一次。
一噸糧食，也就是一千株小麥的事，李天煌的二十噸，就是兩萬株小麥，
而希望城現在的農田實際規模已經達到了五十萬株，也就是這個月能收穫五百萬噸的小麥，
看似很多，但還要扣除林歸遙和希望城人口消耗的部分，所以並不能支持那麼多領地的需求。
這就是為什麼希望城一開始就定好了一個規矩：
分期結算。
（還有更新耶）