第四十四章 袖裡乾坤
張致遠見那管家朝自己看來，扭頭一轉，佯裝未曾留意，並對三個藥商笑道：「既然你們三家都覺敝社有失公允，不應該在同一時間承接你們三家的GG，也罷，敝社就當一回冤大頭，你們三方的GG費，我原數退還，這錢我不賺了！不過，醜化我說在前頭，你們後面的商談我也不再協調，成與不成都不許找我再議。」
見這中間人似乎真的生氣，趙員外率先做了陪笑：「方才趙某一時口無遮攔，說了些不該說的話，才造成了現在的誤會，還望張公子多多包涵。」
張致遠則是意興闌珊地搖搖頭，道：「我只是葉老的特約嘉賓，無償過來幫你們做個見證，等會而你們驗過了樣品，這見證就算是完成了，到時我立刻走人。」
趙員外道：「談生意都需要有個中間人，這樣彼此才好說話。如果公子就此撒手不管，我們買賣雙方如果出現爭議，連個打圓場的人都沒有。所以，還請公子摒棄成見，主持這次交易。」
「算了，既然趙員外話都說道這份上了，我就當下這個經紀人。不過我事先說好，你們價格方面我不參與，無論這買賣是虧了，還是賺了，都不能找我抱怨。」張致遠點頭道。
「那是！那是！那就多謝公子了。」三人異口同聲的謝道。
「既然你們都信得過我，那我就提個建議吧，算是為這交易把一把關。依我之見，今天這買賣有點複雜，買賣不對等也不匹配，所以我建議三位今天只做初步議價，明天再行成交。這樣做有兩個好處，一來呢，可以避免倉促產生的疏漏。二來呢，也避免某位頭腦一熱，報出了事後反悔的低價。對於這建議，三位覺得如何？」
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葉程前以及趙員外等人在仔細思量後，都是一致點頭，認同了這個建議。
說話的同時，張致遠眼角的餘光一直盯著人群中的李恆福，他一臉遲疑，不出來搭話，明顯是魚不咬鉤。鑑於此，老張急忙改變原來的計劃，發出了明日再議的指令，也就是剛才那句，今天議價，明天成交！葉程前等人雖然不解，卻也盡力隨之配合，不敢有誤。
下面就進入了鑑定樣品的環節！
「為公平起見，我想請揚州城藥行老前輩蔡奇老先生，來檢驗樣品以示公平。張某既為中間人，自然要儘量避開偏袒之嫌，落下個欺騙客商的口碑可就不好了，所以，還請蔡老賞個薄面。」張致遠靈機一動，把蔡奇這個局外人卷了出來。
台下的蔡奇聞言呵呵一笑，道：「既然是張公子邀請，老朽自然樂意效勞。老朽雖然迂腐年邁，但對於藥材方面的認知，相信諸位都有耳聞吧。今天鑒藥，老朽保證公平公正，絕不會信口開河。」
「蔡老乃是業內前輩，德高望重，誰會信不過？」
「要提起藥行，蔡老可是有口皆碑的老藥師。」
眾人讚佩之聲四下響起，顯然對於蔡奇鑒藥都感信服。聚於此地的這些人目的各不相同，有伺機而動採購藿香的商販，也有跑過來看熱鬧的閒人。但有一點卻是共有的興致，那就是張致遠公子親自做了見證人，大家都想看看這位文壇大佬，是如何得調解這筆大額生意。
「有勞蔡老！」
「好說好說，張公子儘管放心，老朽一定客觀公正，以正大家視聽。下面，各家就把自家的樣品取出來吧！」
話音甫落，趙、錢、孫、三家都各自取了藿香樣品，並置放在了木盤後呈到了蔡奇面前，道：「請您老品鑑！」
「好！」
蔡奇先是觀了成色，而後又捻又嘗，很快就得出了結論：「三家藿香，皆為真品，以孫先生的成色最佳，錢老闆居中，趙員外的略顯不足。好了，老朽鑒藥言盡於此，價格方面你們各自的交涉，老朽不敢妄言。」
「既然如此，諸位就接著往下談吧。」張致遠嘿嘿一笑，兩手輕輕一拍，意味深長地看了看葉程前。
葉程見他似有所指，禁不住一愕，又見他暗中手指一捻，做了個數銀票的動作，這才恍然會意的捋了捋鬍子，呵呵笑道：「按照行業里的規矩，我們就來交交手吧！」
所謂的交手，又稱袖裡乾坤，乃是生意場上常見的談價方式。具體操作是，買賣雙方都把手藏到自己的袖子裡，然後兩人的袖子口對口連接起來，在暗藏的袖筒里進行握手交涉，買賣雙方也是通過手語來進行討價還價，直至成交。
由於袖袍的遮掩，除了當事人，他人無法獲悉交易的具體細節，更無法猜測到真實的成交價。這種談價方式，主要是為了避免惡意競爭而定的，不僅是在藥行，牲畜、皮革、稀缺物品等，交手議價也是常常有之。
交手！這可是藥行交易中的熱鬧大戲，同樣也是生意中的關鍵部分。圍觀的眾人無不凝眉豎耳，全神貫注的品著其中細節。
葉程前呵呵一笑，道：「貧道先看看趙員外的誠意。」隨後道袍一甩，主動走到趙員外身前，禮節性的先伸出右手。
這一系列動作表現的相當專業，一看就是藥行中老手的風範。此時，所有人都再無懷疑，這個一身道袍的老者，一定是行業中的大經紀人。
順眼看去，兩人的手勢不斷變換，看不清是哪一方拿捏，也猜不出是誰伸指，唯有那隨風而動的飄飄衣袖，隨著動作頻頻抖動，那袖子裡的乾坤一定大有文章。
除了袖裡乾坤，兩人表情的變化也非常豐富，葉老道最初還是一臉歡喜，而後來卻變得連連苦嘆，趙員外則是憂心忡忡，有些患得患失。
輪到錢老闆這裡時，最開始他還是滿意的微笑，而後則不停搖頭，最後幾乎成了一副無法接受的模樣。
孫先生則是愁腸滿面，口中還傳出了幾聲無奈的嘆息，似乎對於結果感到相當失望。
圍觀的看客們皆是一臉茫然，雖然他們都以最大的幻想力去猜測情況，卻誰也不知道真實的議價。這袖裡的乾坤究竟如何，也只有台上人自己心裡清楚了。
議價完畢，葉程前回到了自己的位置，笑道：「貧道剛才已和三位賢兄先後做了交手，價格方面也都有了實際的交涉。鑑於之前張公子的建議，今天我們只談價議價，明日在談成交。三位賢兄還有一天的考慮時間，舍不捨得出手，明日答覆不遲。」
「聽老道話里的意思，這價格可能壓的極低呀！」
「為什麼張公子他建議考慮一天的時間呢？」
「你小子懂什麼，這可是大額交易，自然慎重一點比較好。」
圍觀的看客紛紛表達的自己的觀點，並對各方做出了可能的預測，討論著哪一位會是最終的成交者。
這交手的過程可謂十分逼真，也十分精彩，但張致遠卻無心去看，目光則是一直盯著李恆福。從他那緊張的神情里不難看出，他是十分在意此時的交易，但是此人只是觀望，不出來參與，不僅謹慎還有遲疑。這就好比釣魚，香溢的魚餌如願引來了大魚，但這魚就是只看不咬。也正因為這樣，張致遠才及時改變了策略，把交易日推遲到了明天。
「咱們可以回去了。」張致遠輕嘆一聲，對著一臉困惑的白仙子說道。
自打離開藥材市場，張致遠就一直鎖眉不語，白仙子見他凝神思索，雖感詫異，卻也沒打攪他。
良久後，張致遠才收起了愁腸，向白仙子解釋改變計劃的原因：「那李恆福只是看戲，卻不出來競價，應該是得意於李嚴明這隻老狐狸的授意，想要弄明白虛實，而後再動。只是沒想到，竟然連這奴才都沉得住氣。」
白仙子雖然清冷高傲，卻對商道上的爾虞我詐所知甚少，所以她也不敢妄言，只得道：「此次行事由你做主，如果你有什麼吩咐，就交給我去辦吧。」
「讓我想想。」
今天這齣引蛇出洞的戲雖然逼真，但那蛇卻極為狡猾，看來萬古愁的計謀也有失算的時候。現在已經撒出了魚餌，下一步又該怎麼辦呢？
想起李恆福那難以抉擇的熊包樣，張致遠突然眼光一閃，而後呵呵笑了起來。
「你笑什麼，快說，下一步該怎麼辦？」
張致遠看著目若秋水的白仙子，笑道：「白仙子，我問你，如果你是那隻狐狸，見這市場上突然湧出海量藿香，你首先想要做的是什麼？」
白仙子嘴角微揚，笑道：「若換做是我，自然是靠著我武藝的優勢，先探查清楚事情的虛實。看看到底有沒有這麼多我明白了，你的意思是說」仙子臉色倏然一凜，又道：「你的意思是說，今天他們之所以沒上當，是因為懷疑這信息不實？」
「聰明！這藿香來的詭異，若換做是我也會先去探查，何況是狡猾的李大人呢。不過這事好辦，他不上當，我就誘他上當。白仙子，你馬上召集門人，讓他們趕往城北的亂葬崗子，我們要在那裡議事，我要把這條蛇好好地引出來。」張致遠輕搖摺扇，自信說道。
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