第五百五十章 登陸北美

  雖然現在的盾構機技術和幾十年後相差甚遠，但主要的技術難點還是一樣的，有了現成的實物，三人一邊消化，一邊討論。

  參照圖書館的文獻和行業標準，三人多次探討後提出了各部件的驗證條件，但很多大型的驗證還得去國內進行，在這邊很難解決這麼大的驗證需求。

  其中盾構機刀口的材料和設備的自動化是最大的難點，刀口材料朱雪峰心裡已經有數，自動化要結合現有技術水平，倒是很費了一些功夫，好在王向東和江志銘功底不錯，實在想不明白的地方就去請教學校教授，倒是收穫了很多支持。

  其實最難突破的應該是主軸承，主軸承被譽為盾構機的「心臟」，直面超重載、大偏載、頻變載等極端惡劣工況考驗，需要滿足高可靠、長壽命等關鍵性能要求，其材料、設計、製造與試驗難度極大，處於大型高端精密軸承產業鏈的最頂端。

  這點有材料研究所的新型合金材料兜底，朱雪峰倒是沒有擔心，材料研究所的新型材料中，強度高的不止一種，應該能挑選出來合格品種。

  一百多年前的淪頓都行，現在軋鋼廠材料研究所的材料研究已經走在了行業的前端，沒理由不行，剩下的就是造高精密軸承，朱雪峰相信，這些應該難不住機械部和工程部的專家。

  現在已經是二月底，三人只能放下研究準備備考，三月就會完成本學期學業，複習備考已經迫在眉睫。

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  朱雪峰看著手上的信件，一時間有些走神，裡面有一首單獨的小詩，一首濃濃思念的小詩，讓他心裡很不平靜，這是鄔倩倩抽空帶來的，鄔倩倩在這隻待了一天就匆匆離去，離去的時候也是三步一回首，頗為不舍。

  「欠她們太多了。」朱雪峰嘆了口氣，幾人已經登記過，卻一直只能偷偷摸摸的相聚，這次自己更是遠赴歐洲，聯繫一次都是奢望，朱雪峰發了會呆，再次默念小詩。

  《思君》

  長夜漫漫月色朦，相思無盡意難窮。遠方夫君情何似，月華透窗映眸中。往事如煙心頭繞，甜蜜時光憶重重。不知何日再相逢，情深無語詩韻通。鴻雁傳書寄思量，燭影搖曳映西窗。風吹花落淚痕濕，寂寞寒夜獨旁皇。翹首以盼君歸期，共賞明月話衷腸。

  在窗前站了很久，感受了一下「月華透窗映眸中」，似乎遙遠的東方，自己的幾位佳人也正站在窗前思念自己。

  朱雪峰一時間有些感傷，放下信和詩，朱雪峰已經決定，考試完，辦好事就回家，哪怕只能陪幾天，也得回去。

  信是林娜和夏雨虹寫的，委託東升公司的駐京辦送到香江，再由鄔倩倩親自送過來。

  信里簡單講述了兩人學習情況，每日晚上都會去陪伴小妹，小妹找了個小姑娘搭伴住，就是對面的鄰居，有婁曉娥兩口子照顧，也是一切安好，雪松春節沒回家，小妹自己一人回老家過的，說老家也一切安好，勿念。

  這個春節大家是分開過的，林娜陪母親去了滇大陪林教授過了個春節，夏雨虹和父母回了趟東北，送走了年邁的外婆。

  朱雪峰放下信，提起筆，洋洋灑灑寫了一大段，想了想，還是悵然若失，撕碎揉成一團，倒在床上，算了，既然要回家，就別回信了，很可能人還要走在信的前面。

  這段日子，他過得很緊張，除了除夕趕到大使館和所有留學生一起放鬆了一個夜晚，每天的時間都安排得緊緊張張，因為複習備考的緣故，西歐的瘟疫也暫停。

  閉上眼，拋開這麼多的兒女情長，再次回想鄔倩倩的匯報，63年無疑是東升公司脫胎換骨的一年，排除房地產、金融、海運、航空、飲料等等，工業園區和兩個船塢實現工業產值二億六千萬美元，直接利潤六千七百多萬美元，算是脫胎換骨。

  其它行業利潤比工業利潤還要高，尤其是飲料行業，才起步半年就完成了九百萬的利潤，現在已經準備開拓北美和歐洲市場，其它林林總總的利潤已經突破六千萬，所有家業年純利潤已經突破一億三千萬美元。

  總資產和盈利能力已經遠遠超過太古和黃埔兩家洋行，在香江已經擁有舉足輕重的地位，所有直接員工已經突破十六萬，再也不擔心洋行的小動作，本土飲料罐裝廠正在破土動工。

  全年總投資一億八千多萬美元，各項研究費用一千多萬，購買飛機貸款一億一千萬，其它投資六千萬美元中，光是在國內採購電子元器件及機電產品和顯像管，就花費三千八百多萬美元，極大的帶動了內地電子行業的發展。

  預計六四年採購規模將再次擴大三成以上，陳小姐已經代表東升公司飛赴幾大供應城市完成洽談，幾大部委都給予了堅決支持，採購成本將繼續降低。

  香江的產業發展暫時沒有困難，可以預見，六四年將繼續大踏步前進，因為新廠房將在六月左右竣工，產能將再次爆發。

  飲料廠也將在工業園區完成新的生產線，專供歐美，鄔倩倩很有信心，本土飲料工廠的下半年爭取完成一千萬以上的純利潤。

  結合前不久自治區帶過來的消息，看來沒有自己，兩地發展也很正常。

  既然如此，自己更應該將主要精力放在研究和設計上，朱雪峰的空間裡，還躺著好幾種飛彈的設計圖紙，都停工小半年了，暫時安排不上。

  假期有近兩個月，朱雪峰既然決定了偷偷回去一趟，有些事就得準備一下，正常情況，留學生都不會回去，都會抓緊時間學習，兩年的時間很緊。

  而且，因為春節和備考而中斷的瘟疫事件還得繼續，拿了我的必須得還回來，這沒得商量，也得在假期辦妥。

  埋頭學習和研究，時間過得很快，三月，完成各科考試的朱雪峰和兩位合作夥伴打了個招呼，一路輾轉已經來到了北美，這還是這輩子第一次踏上這片土地，從北美傳來的情報讓他看到了某些難得的機遇，不來試試是不死心的。

  諾福克是白頭鷹東南部維吉尼亞州的一個港口城市，也是海軍的主要基地和大西洋艦隊司令部駐地。諾福克軍港擁有眾多停泊的軍艦，包括航空母艦，基地規模龐大，設施先進。

  朱雪峰在幾個城市輕鬆的辦完博物館的文物回收後，第一站就來到了這裡，在酒店裡召見了東升公司的北美負責人蔣方舟。

  蔣方舟是日京的負責人羅振濤介紹的，也就170公分左右的身材，但顯得很精幹，一副精英打扮，也是顯得激情滿滿、幹勁十足，他現在在北美已經待了幾年，成績斐然，尤其是新出的重型摩托，在北美打開市場可謂是功不可沒。

  「老闆，只要貨源能跟得上，我們團隊有信心繼續擴大市場，現在好多城市都等著我們去鋪貨，可這重型摩托數量真是讓人著急。」

  蔣方舟第一次見到老闆，本來還有些拘謹，可見老闆似乎很隨和，非常好溝通，忍不住鼓起勇氣提出了自己的需求。

  朱雪峰看著這個充滿鬥志的年輕人，比自己大不了幾歲，能在北美迅速打開市場，的確有兩把刷子，這種勇於開拓的人才是個寶啊，可不能讓人寒了心，笑著說道。

  「嗯，我明白了，家裡的產能跟不上你的銷售步伐，我這就讓公司調整重型摩托的產能，讓你有足夠的子彈去衝鋒陷陣，這樣吧，堅持到年底，我保證產量給你翻一番，這樣總成了吧。」

  北美的銷售人員主要收入來源來自銷售額完成後的獎勵，階梯式的獎勵政策讓北美的銷售員都像打了雞血樣的充滿激情，像蔣方舟這種，月收入已經突破四千美元，基層幹得好的銷售也能達到二千左右，遠遠高於一般的北美平均收入，大家自然幹勁十足。

  「太好了，老闆，現在我們在西海岸幾個州都已經占有二成多一點的市場，要真是能翻番，我也有信心都銷售出去，您是不知道，本地的重型摩托和我們的一比，那可不是差一個檔次，現在是到處都要貨，我是眼睜睜的看著市場被別人拿走，這心裡不舒服。」

  重型摩托在北美和歐洲受眾教廣，有這份成績也是有一定的消費群體作為基礎，東升公司的重型摩托無論是外觀還是性能，都遠遠超出本土產品，價格雖然並不低，但的確是供不應求。

  「現在這邊有多少銷售點了？給我講講這邊的銷售框架。」朱雪峰對銷售渠道極為重視，北美這邊自然也是認真執行，且嘗到了甜頭，現在是全心全意的支持公司構建自己的銷售渠道。

  蔣方舟見老闆問道具體事情，不假思索的回答。

  「現在我們在西邊的六個州，一共建了十七家「4S」店，更多的地方也洽談好了地方，只是因為沒有貨源，暫時沒有建銷售點，現在的市場空白還很多，很多其它州的顧客都是千里迢迢的飛過來購買，然後一路開回去，對於這種顧客，我們都憑機票給予100到200美元的優惠，當然他們得一路給我們做個宣傳。」

  「這法子不錯嘛，你想出來的？」

  蔣方舟顯得有些不好意思。「也不算是我的主意，這是我們團隊一起想出來的，您別看我們才優惠一百到二百美元，這些重型摩托打著我們產品的旗幟上千公里開回去，還真帶來了不少外地用戶。」

  東升公司的重型摩托售價並不低，比照北美的現有競爭對手，產品的銷售價格控制在2499—9499美元，部分型號比北美的競爭者略低。

  更多的高端產品因為沒有比對產品，設置了高價，部分型號的價格都可以換購兩輛普通小汽車，絕對算不上便宜，這可是暴利，和重型摩托比起來，小踏板的盈利能力差了好幾個檔次，畢竟消費群體不一樣，能玩得起重型摩托的，你用低價傾銷只能適得其反，讓人懷疑產品的質量。

  北美現在也是處於高速發展，按朱雪峰的了解，現在的平均收入是京城居民的十幾倍，消費能力還是很強的。

  對重型摩托的市場開拓，朱雪峰很滿意，又了解了一下家電和收錄機等的銷售情況，其中的收音機、收錄機和電視在這邊銷售良好，家用空調銷售情況不佳，這邊的居民似乎都沒有在炎熱的天氣使用家用空調的習慣。

  但冰箱和冰櫃銷售卻是火爆，尤其是冰櫃，也是供不應求，電子事業部的胡餘杭親自帶隊來這邊考察了市場後，已經回去有針對性的進行調整。

  「要加快咱們自己的電器商城的建設，按總公司的要求，儘快完成專賣店的布局，現在依託於傳統商場的模式必須儘快改變，還有，這邊的售後服務人員要加快培養，要把我們產品的服務作為商品賣出去，我要讓北美的消費者儘快適應我們無微不至的關懷。」

  朱雪峰這是直接簡單粗暴的搬用後世電器商城的管理模式，在公司內部他曾經給高級管理人員專門上過課，要求堅定不移的貫徹下去。

  蔣方舟顯得有些為難，這裡面要做的工作太多，而且挺拴人，千頭萬緒的事情一展開，再想帶隊在外面開拓市場可就沒機會了。

  朱雪峰也看出了他的為難，笑著說道。

  「公司的方針你很清楚，必須得執行，你既然是北美地區的總負責人，就把自己的位置擺清楚，這需要一個帥才，而不是你現在這樣衝鋒陷陣，你要學會指揮別人衝鋒陷陣，找時間去商學院聽聽課吧。」

  朱雪峰知道，這位本來是位理工科的畢業生，更關注具體事務，喜歡身體力行，也取得了不錯的成績，但現在太過於熱心直接面對市場的銷售渠道開拓，對北美全局的商業模式構建有些忽視，現在必須得提醒提醒他了。

  蔣方舟的臉一紅，老闆雖然是笑著說的，話也不重，但他能去扶桑留學，自然也是聰明人，他算是聽明白了，雖然很喜歡在外打拼的那種成就感，但老闆的提醒讓他清醒，是該改變一下工作方式了。

  「謝謝老闆提醒，這邊的工作的確我做的有些問題，謝謝您給我機會，我知道怎麼做，一定認真落實總公司要求。」

  (本章完)

  （還有更新耶）