第170章 數字的含義（六千一更）
第170章 數字的含義（六千一更）
眼見羅傑主動開口，塞西莉亞也不再藏著掖著：
「目前的宣發方案的優點是定價策略和產品性能介紹做得不錯，基本上把所有的亮點都表現出來了，而且價格也不會讓人有很強的牴觸心理，一般的中產階級家庭應該都能接受。
「促銷方案上做的也不錯，推廣渠道方面我也沒有意見，這些你們是專業的。」
她首先肯定了目前埃德蒙德·德沃克給出的宣發方案中的優點，然後又道：
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「但是問題在於，這款產品的客群定位仍然有擴展的餘地——音樂行業從業者和喜愛音樂的中產階級人群，目前的方案是這樣寫的。
「這本質上還是一種舊思維，誰說不喜歡音樂的人就不能使用可攜式留聲機？」
埃德蒙德聽到塞西莉亞的話，原本有些閒散的坐姿變得板正了很多。
他身體微微向前、饒有興致地看向了塞西莉亞：
「塞西莉亞小姐，對於這方面，你能做一些展開嗎？」
「當然。」
塞西莉亞點了點頭，繼續道：
「這實際上是舊時代留聲機給人們留下的一種錯誤思想——那個時候留聲機的設備複雜、冗餘部件過多，價格也太過高昂。
「再加上因為傳播手段的限制，所以唱片的內容形式只是傳統古典音樂的延伸。
「這才造成了一種結果，那就是只有非常喜歡古典音樂的富庶階層才會去花大價錢購買留聲機，而他們使用留聲機的方式也只是把它當成在沒有時間去音樂廳時仍然能欣賞古典音樂的一種替代手段。
「但是現在留聲機的價格有了極大的下降，便攜性有了明顯的提高，所以它的應用場景也一定會變得更多。」
塞西莉亞微笑道：
「誰說留聲機只能用來聽古典音樂？唱片只是聲音形式的載體，除了古典音樂外，裡面可以刻錄有聲故事、童謠、錄製歌劇、舞台劇，甚至還能給一些特殊的場合提供場外音效。
「例如在某些歌劇中需要表現『大雨滂沱』的場景，除了傳統的人物動作、布景和燈光外，我們是否還能考慮使用唱片來插入諸如『雷鳴』和『潑水』之類的音效？
「至於古典音樂本身，那應用的場景就更多了……例如很多小型的咖啡館和餐廳有製造浪漫氛圍的需求，但是他們又請不起專業的樂手和樂隊，這個時候一台只有20鎊的可攜式留聲機和幾張唱片，是否就能解決問題了呢？
「所以新的留聲機既可以用於全家娛樂、教育、藝術、商業等等方面，幾乎適用於任何我們能夠想到的場景，這會為與文藝創作有關的各行各業都注入新的活力。
「所以，我們真正的賣點，並不是留聲機本身，而是唱片能帶來的文化價值。
「留聲機的作用只是在它的便攜性和價格優勢有了極大的提升後，大大地降低了這些多種多樣的文化和藝術作品進入普通市民家庭的門檻。
「所以可攜式留聲機不僅僅是娛樂方式的革新，更是有聲文藝行業的一次全新的發展機會。
「另一方面，我們可以制定一個時限，讓第一批一萬名訂購可攜式留聲機的人可以獲得其發明人班尼路·瓊斯先生的親筆簽名唱片，這也是一種營銷手段——在這種歷史性的時刻，那些敏銳的藝術品藏家一定不會錯過這個機會，甚至可能在多年後把這張親簽唱片炒出天價。」
塞西莉亞一口氣說完了自己的想法，而後再度看向了埃德蒙德·德沃克先生。
埃德蒙德·德沃克毫無形象地張大著嘴巴、滿臉驚訝地看著塞西莉亞，半天說不出話。
「德沃克先生，如果覺得我這位小助理很厲害，可以直說出來。」
羅傑咧著嘴開起了玩笑。
說實話，他原本以為塞西莉亞只是有一些簡單的想法，卻沒想到這少女有如此的洞察力和前瞻性。
她剛剛的說法，正是後世資訊時代乃至網際網路時代所流行的「內容生態」和「首發特典」的概念！
要知道，魯恩王國所處的時期大概只相當於地球同一時期十八到十九世紀的歐洲！
羅傑也因此不由地重新評估起了塞西莉亞，他能夠隱隱約約地感覺到這位少女在商業天賦方面所蘊含的巨大潛力。
「厲害。」
埃德蒙德聽到羅傑的話，這才回過神來。
他再次仔仔細細地打量了好幾遍眼前的栗發少女，開口問道：
「塞西莉亞小姐，你從事過藝術品行業，還是學過營銷學？」
「讀過一點營銷方面的書籍。」
塞西莉亞答道。
羅傑微微一笑，考慮到薩姆那副樣子，他的親姐姐塞西莉亞所謂的「一點」肯定是至少半個書櫃的書。
因為薩姆和塞西莉亞原本並不是在托基鎮那一處第四紀要塞中生活、而是住在康斯頓附近的另外一個小鎮，平時和商業社會的接觸也不算少，所以她也有機會閱讀到很多的新時代知識。
「有意思。」
埃德蒙德先生就像發現了寶貝一樣，雙手交握站起。
事實上，關於內容生態的問題，羅傑也曾經和德沃克男爵提起過一些，但是那些想法只是隨口一說，遠不如今天塞西莉亞所說的這樣具體和豐富。
現在經過她這麼一說，埃德蒙德似乎能夠看到一個全新的傳媒時代。
以可攜式留聲機為載體，讓多種藝術形式走進千家萬戶的時代！
這塊蛋糕有多大，僅憑埃德蒙德的商業經驗、想一想都令他膽顫。
原本埃德蒙德對留聲機這檔子事還不算特別重視、打算隨便指派一個部門去做了，但如今聽塞西莉亞一分析，他有一種自己差點錯過了一百萬金鎊的感覺。
埃德蒙德現在改變了主意，他想親自跟盯這個項目！
羅傑此時也趁熱打鐵道：
「埃德蒙德先生，接下來我想安排塞西莉亞來協助我的可攜式留聲機的產品銷售和宣發，不知您是否能夠接受她加入這個項目團隊。」
「當然，她的工資會由我來開……從月度銷售額里給她分傭。」
有了前面的鋪墊和塞西莉亞的一套輸出，此時埃德蒙德立刻露出了「求之不得」的表情：
「當然，瓊斯先生，有塞西莉亞小姐的加入，是我的榮幸。」
「那就好。」
羅傑鬆了口氣。
事實上，雖然塞西莉亞有很豐富的理論知識和想法，但是目前還沒有真正上手推進過一個藝術品項目的宣發。
他相信，經過埃德蒙德·德沃克手下的專業團隊氛圍的薰陶，她一定會以極快地速度成長為一個成熟的營銷管理者。
之後羅傑、塞西莉亞和埃德蒙德又商討了一些產品推廣的細節、同時確定了塞西莉亞將於本周三正式辦理入職手續。
至於薪資方面，埃德蒙德和羅傑商討的意見是，德沃克藝術品營銷公司將會支付給她2鎊15蘇勒的周薪，此外由銷售額中產生的佣金將由羅傑按照市場標準發放給塞西莉亞。
按照埃德蒙德和羅傑的估計，憑藉塞西莉亞的學習能力和頭腦，她應該很快一個月能夠賺到20鎊以上、年薪能夠到500金鎊左右。
這樣一來她就會輕鬆成為薩默爾太太口中的「可以維持一間獨棟房屋的租金、同時還能夠請得起兩位女傭、一位管家和一名廚師的體面中產階級。」
而這還沒有算薩姆的收入，總的來說兩兄妹能夠養活自己基本是指日可待的事情。
搞定了這件事，羅傑也放鬆了不少，他帶著塞西莉亞與埃德蒙德先生告別、然後回到一樓找到了正在為一本漫畫雜誌爭得面紅耳赤的阿利斯特和珀爾修斯兩兄弟。
而凱特琳女士在一旁正露出一臉無奈的笑、試圖出言勸阻兩個男孩不要打架。
塞西莉亞見狀，立刻走上前去、先是給了兩兄弟一人一個爆栗，然後瞪了他們一眼。
阿利斯特和珀爾修斯立刻閉上了嘴巴、不敢再招惹塞西莉亞。
「走了，熊孩子們，準備去見老師了。」
羅傑看了一眼他們正在爭搶的那名為《塔索克幽默故事》的漫畫月刊，將這名字記在心裡、開口道：
「別爭了，我回去給你們訂全年的。
「再爭下去人家該以為我虐待兒童、不讓孩子看漫畫書了。」
說罷他充滿歉意地對著凱特琳女士微微點頭：
「麻煩您了，女士。」
「不用客氣，瓊斯先生。」
凱特琳女士笑著答道：「這兩個孩子讓我想起了我的侄子……小男孩就是有用不完的精力。」
羅傑攤開雙手、露出了一個無奈的微笑，然後帶著亞伯拉罕家族的三個孩子乘坐出租馬車、向著喬伍德區的「溫斯頓家教中心」駛去。
在路上，塞西莉亞和羅傑說起了自己的一些想法：
「堂兄，事實上，在我成為『收屍人』以來的這幾天，就一直在考慮扮演法方面的問題。」
「扮演法」在亞伯拉罕家族這樣的世家不算什麼秘密，羅傑和克萊恩又趁著這幾天的時間給薩姆和塞西莉亞他們做了更多的展開和講解。
「哦？有什麼想法，可以說說看。」
羅傑微笑頷首、示意塞西莉亞繼續說下去。
「按照你和莫里亞蒂偵探所說的，『扮演法』主要有兩個核心。
「一個是扮演魔藥名稱的象徵意義大過實際意義，這會引導靈性的充分參與……而第二個核心就是外部的觀察者對於扮演效果的反饋，對吧？」
在得到羅傑的點頭之後，塞西莉亞接著道：
「嗯，換句話說，所謂的『收屍人』，重點在於『收納』和『屍體』這兩個意象上。
「『收納』最淺顯的理解就是入殮和火化等等殯葬行為，但是這裡面所透露出的文化和象徵意義是將死者體面地送往冥界、迎來不朽的新生。」
羅傑微微點頭，塞西莉亞所說的不僅僅符合一些正神教會的定義，同時還兼顧了信仰死神的包括「永生會」在內的「靈教團」諸多派別關於靈魂永生的思想。
「而『屍體』的意義，既可以是事實上的屍體，也可以是抽象的屍體。
「例如，一種文化，一個時代，或者一種思想。
「比如魯恩那句民間俗語：『傳統是智慧的屍體』，表達的大致就是類似的意思。」
塞西莉亞的說法讓羅傑眉頭微蹙，他似乎意識到了什麼、饒有興致地挑了挑眉，示意塞西莉亞繼續說下去。
「那麼，舊的文化娛樂時代，是否就可以被看作是一種精神上的屍體？」
塞西莉亞笑道。
「你的意思是，你打算利用新式的留聲機開創一個新的文化時代、而後通過繼承舊時代的精華、讓其得以迎來屬於它自己的『新生』，實現象徵意義上的『收屍』？」
羅傑問道。
「正是這樣。」
塞西莉亞點了點頭，肯定了羅傑的猜測。
「很有意思的想法，我覺得值得一試。」
羅傑的表情變得嚴肅起來，他此前完全沒想過「收屍人」竟然還能用這種方式來進行扮演，不由地再度有些佩服起塞西莉亞的聯想能力。
「但是，如果要實現你的想法，就必須將『舊文化』和『屍體』、『新文化』和『新生』之間做概念上的關聯，這樣才能在神秘學層次獲得充足的反饋。」
明白了塞西莉亞的想法，他也隨即指出了其中最為關鍵的問題。
「當然，在後續產品的營銷中，我會有意識地在宣傳話術中植入類似『蒸汽時代的文藝復興』這樣的話術——只要你沒意見的話。」
「我沒問題，請便。」
羅傑非常紳士地伸出手、比了一個「女士請隨意」的手勢。
「堂兄，我還有一個問題。」
此時，原本在一旁的珀爾修斯忽然開口問道。
「請說?」
羅傑微笑開口。
「你打算什麼時候幫我們訂《塔索克幽默故事》?」
雙胞胎期待地看向了羅傑。
「……」
羅傑一陣無語，頓了頓答道：
「最遲明天，給你們訂兩份，可以了吧?」
眼見羅傑這樣說，雙胞胎才俱是眉開眼笑，再次打鬧了起來。
「堂兄，他們就是這樣的，習慣就好。」
面對羅傑的無奈，塞西莉亞有些尷尬地聳了聳肩。
……
馬車很快抵達了「溫斯頓家教中心」，羅傑花了大約兩個小時的時間和這裡的負責人詳談，結果令他非常滿意。
正如宣傳中所提到的那樣，溫斯頓家教中心的師資和背景都非常可靠，羅傑還遇到了兩位其他的家長，都從他們那裡得到了積極的反饋。
最終他為阿利斯特和珀爾修斯選了一位文法老師、一位詞彙老師、一位數學老師、一位自然科學老師和一位歷史老師。
之後阿利斯特和珀爾修斯將會每周接受30個左右學時的學習，除此之外便是作業輔導和動手實踐。
尤其是自然科學方面，因為兩兄弟並非是在學校學習，所以羅傑還得重新準備需要用到的教具。
好在他的家裡面已經有一些可以用來做化學實驗的工具和設備，這省去了羅傑大約一半的採購費用、只需要購買剩下的一半即可。
事實上羅傑原本打算讓克萊恩擔當兩兄弟的歷史老師，後者也非常願意。
但是考慮到克萊恩的偵探本職工作會花去很多的時間，而且薩姆需要跟他學習，所以最終雙方也只好作罷，只提到克萊恩可以在閒暇的時候給阿利斯特和珀爾修斯講一些第四紀的知識。
在這方面，薩姆也可以參與其中，但是這仍然需要一定的過渡時期。
最終羅傑繳納了半年期約280金鎊的費用，不包含家庭教師在必要時所需的飲食。
這樣的費用明顯稱不上便宜，甚至可以說幾乎能夠拖垮貝克蘭德絕大多數的中產階級家庭，但好在目前羅傑的事業仍然處在上升階段，所以他也不吝花重金讓失去父母的兩兄弟獲得最好的教育。
阿利斯特和珀爾修斯對此如臨大敵——直到羅傑在回家的路上在書報局為他們訂了整年的《塔索克幽默故事》和《兒童漫畫》，兄弟倆這才重新開心了起來。
羅傑亦是沒忘了幫塞西莉亞選了一套上班穿的正裝，然後將她順路送回了沃斯頓花園，自己則是帶著阿利斯特和珀爾修斯返回了明斯克街15號。
眼見克萊恩和薩姆出去查案還沒有回來，羅傑便親自下廚給兄弟倆做了午餐。
正在吃飯間，羅傑感覺到心頭一跳。
他看了一眼正在低頭吃飯的班迪特、轉身偷偷來到了「愚者」先生神國之明斯克街15號分國，在這裡接待了「德拉霍亞之鼠」。
這一次，「德拉霍亞之鼠」的絲綢小布袋裝得滿滿當當，明顯是貨物很多的樣子。
「給，你要的東西，還有回信。」
可愛的「兔形之鼠」將四件非凡材料交給了羅傑，而後還遞給了羅傑一封信。
那信紙是C先生一直在用的那一種，羅傑一眼就認了出來。
他打開信，發現上面寫著：
「尊敬的特別神使閣下：
「隨附請見您需要的四種非凡材料。
「C」
除了這張信紙外，還有羅傑先前交給C先生的那一沓鈔票。
不出他所料，C先生果然將錢全都退了回來。
眼見如此，羅傑也不再跟C先生客氣、而是收起錢和信，然後在身上摸索了一下、掏出了8枚堅果。
自從上次被「德拉霍亞之鼠」用聲波攻擊過以後，現在的羅傑非常自覺地在身上常備著各種堅果、就怕這傢伙突然送信過來。
果不其然，這就用上了。
原本他們的約定是每次送信五枚堅果，但這次羅傑考慮到「德拉霍亞之鼠」運送的物品過多，非常辛苦，就想犒勞它一下、多給一些。
「不需要，說好五枚，就是五枚。」
「德拉霍亞之鼠」擺了擺自己的小腦袋、而後只從羅傑的手中挑走了5枚它比較喜歡的堅果。
「你還挺守約。」
羅傑收起了剩下的三枚堅果、然後笑了起來。
「遵守約定是非常重要的。
「另一方面，8這個數字對靈界生物來說代表著奧秘和知識，但是對現實的人類來說可不是什麼吉利的數字。」
「德拉霍亞之鼠」一臉認真地說道：
「所以以後你要注意，不要再和其他的靈界生物產生可能會符合數字『8』象徵的交易或者合作。」
羅傑被「德拉霍亞之鼠」的話說得有一些好奇，他想了想問道：
「在靈界生物看來，還有哪些數字是不吉利的？我指的是對於現實世界的生物來說。」
「除了『8』以外，還有『3』、和『12』。」
「德拉霍亞之鼠」緊接著又補充道：
「『12』是靈界最重要的神聖數字之一，但是對於現實生物來說意味著迷失和混淆。
「『8』與疾病與災厄有關——這是現實世界的看法，但是對於靈界生物來說是個好的數字，就像我剛才所說的那樣。
「至於『3』，情況則有點不同。這個數字在現實世界有著「神聖」、「穩定」和「完整」的意味，但是對於靈界生物來說是不吉的、不會引起我們的好感——儘管它與『12』的個位數和十位數相加之合是一致的，但是神秘學意義完全不同。
「靈界有一些非常強大的生物非常忌諱『3』這個數字，你在祂們面前提到可能會讓祂們生氣。」
羅傑點了點頭，隨後又想起了一件有趣的事情：
「你怎麼看待數字『13』？」
這是羅傑前世時候流傳著的、對於「上帝」不敬的數字，他現在想聽聽靈界生物如何看待這數字。
「喔~」
「德拉霍亞之鼠」抖了抖耳朵，似乎顯得非常高興：
「『13』和『4』一樣都是代表靈界力量的數字，它們的意義比較接近，我們非常喜歡。」
換句話說，就是「天尊」喜愛的數字唄……
他以前讀到過，與「13」有著相近關係的「4」象徵著十字架的第四極、對應著「冥府」和靈界，而將「4」列為神聖數字有著將十字架倒置的褻瀆意味。
「『5』呢？」
他再次追問道。
「『5』是個特殊的數字，它在靈界的好與壞，取決於它的表現方式、不能一概而論。」
聽到「德拉霍亞之鼠」的答覆，羅傑瞭然點頭，他此刻對於數字的神秘學意義有了更多的認識。
和他先前想像的不同，可能對應「詭秘三途徑」的「3」竟然是對於靈界的不敬，但是對應「全知全能五途徑」的「5」則似乎暗藏著某種兩面性。
「難不成這象徵著兩大支柱自身的隱藏意象……抑或是透露出『天尊』和『上帝』之間的某種關係？」
羅傑頓了頓、又道：
「如果下次我再去到靈界，你的領地，可以去拜訪你的本體嗎？」
他試探著說完，然後便看向了「德拉霍亞之鼠」，等待它的反應。
「本體的話，你見不到，次級節點倒是有希望。
「不過現在的你只能見到終端……時機不到。」
說完這句話，「德拉霍亞之鼠」便不再停留、轉頭躍入了黑暗。
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