第551章 樸實無華的商戰，沸騰的大盤
第552章 樸實無華的商戰，沸騰的大盤
票補嗎？
掛斷電話後，沈良瞥了一眼桌上積壓的文件。
他手頭上恰好有一份申請票補的營銷案。
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其實，深光的營銷部門很早就打過這個案子，《驚天魔盜團2》票補政策，他沒批。
這東西就是一個潘多拉魔盒。
或者說，它是化肥。
上輩子票補最瘋狂的那段時間，也是國內票房增長最猛的時候。
一般而言，14年被視為票補元年，那一年，國內觀影人次高達8.3億，比13年同期高了2億人次。
到了最瘋狂的15年，觀影人次高達12.59億.
對比13年，短短兩年，觀影人次整整漲了兩倍之多，那兩年也是各種國產電影票房屢破新高的黃金時期。
18年之後，政策限制票補，後來又遇到特殊時期，票房直線下滑。
復甦後，票房還是沒法回到從前。
很多人把電影大盤下降的原因歸咎於電影質量，這是事實，但，票補也是至關重要的一點。
有票補，一張電影票也就十幾塊、二十塊，便宜的還有9.9的電影票，這個價格，即便看了一部大爛片，影迷也不會太心疼。
就像那什麼《空天獵》，大爛片一部，還是有三億多的票房。
沒有票補，這種電影哪來的票房？
那幾年，市場上同樣是爛片橫行。
與其說內什麼之後，電影市場爛了，不比從前了，不如說是回歸了原位。
激素打多了，已經有了抗藥性，沒用了。
而這，也是沈良沒有批准票補方案的原因。
這東西的好處，當然有。
院線市場最火熱的那幾年，票補政策，功不可沒，但，凡事都有利有弊。
一旦停止用藥，市場難免會進入調整期、陣痛期。
「老闆，您找我。」
這時，陶坤的聲音從不遠處傳來。
抬頭一看，一身休閒裝的陶坤，匆匆而來。
「嗯，你先坐。」
沈良微微點頭，他不單單叫了陶坤，闕曉澤和蔣德福他也喊了。
很快。
剩下的兩人也先後抵達，等到人齊了，沈良把《西遊降魔篇》票補的消息告訴了他們。
「關於票補的事，你們怎麼看？」
會議室里短暫地沉默了一會，三人迅速消化著這個信息，並衡量著利弊。
「老闆，這是個狠招啊。」
半響，蔣德福率先開口。
「他們這是擺明了要搶春節檔的人頭，特別是那些價格敏感型觀眾，一張票補貼十塊，吸引力不小。」
「院線雖然要跟著貼點錢，但票補確實能顯著刺激上座率，尤其是在黃金場次之外的非熱門時段。」
「對院線整體而言，票補是利大於弊。」
「對製片方也是如此，票補可以大大提升電影的短期票房衝擊力。」
「如果我們完全不跟，恐怕會有一部分觀眾被低價吸引過去。」
「蔣總說的有道理，這是實打實的搶客源。」
闕曉澤眉頭微蹙道。
「華藝這次是真急眼了，《1942》虧得肉疼，《西遊》是他們翻盤的唯一指望，所以，他們才會這麼砸錢。」
「我們電影熱度是高，宣傳曲也爆了，但老百姓的錢包是誠實的，9.9、19.9
的票和原價票放一起，對很多家庭觀眾、學生群體來說，選擇不言而喻。」
「如果他們真的大範圍票補，對《魔盜團2》的排片和首周票房肯定有衝擊。」
說著，他頓了一下，看向沈良。
「不過，老闆，您之前沒批票補方案，是擔心這個口子一開就收不住？」
沈良不置可否，接著，他把目光看向陶坤。
「老闆。」
見狀，陶坤跟著開口道。
「羊毛還是出在羊身上，票補的費用最終還是要從《西遊》的總票房裡分攤，會顯著壓縮投資方的利潤空間。」
「對於華藝和博納這種急需現金流和亮眼業績提振股價的公司來說，效果是立竿見影的。」
「不過，我們如果完全按兵不動，坐視他們用低價票搶占市場，對《魔盜團2》的首周票房和排片占比都會造成不利影響。」
「但。」
「如果我們大規模跟進。」
說著，陶坤的語氣帶著幾分慎重。
「您之前的顧慮很可能就要成真了。」
「票補，短期確實可以催肥市場，但長期來看，就像您說的那樣，最終會透支潛力，扭曲市場規則，讓片方陷入無休止的價格戰。」
「到時候損害的是整個產業。」
「並且，一旦形成路徑依賴，未來取消票補時，市場會經歷劇烈震盪。」
沈良笑著看了一眼陶坤。
滑頭啊。
陶坤看似說了很多話，但掰開了一看，什麼話都沒說。
沉默片刻後，沈良緩緩開口。
「票補這東西，本質是「化肥「，用好了短期催肥，用不好就是透支地力，華藝他們是病急亂投醫，想用這劑猛藥迴光返照。」
「但市場不等人，觀眾的選擇很現實。」
「他們既然把火燒起來了，深光也不能坐以待斃。」
「闕曉澤，儘快讓營銷部門列一份最新的票補方案。」
「你記一下。」
「是。」
聽到這話，闕曉澤立刻掏出小本本，準備速記。
「第一，票補跟格瓦拉綁定，可以設置補貼門檻，比如僅限格瓦拉新註冊用戶首單，或特定場次享受一定額度補貼。」
「秒啊，老闆。」
闕曉澤忍不住讚嘆道。
「您這招是一箭雙鵰，不對，是一箭三雕，既能助力電影票房，又給格瓦拉引流，還惠及了院線。」
此話一出，陶坤心中一震。
靠！
這小子，馬屁功力見漲啊，真會見縫插針。
「第二，要控制預算，補貼僅限春節七天。」
「這七天既是衝擊力最強的檔口，也避免補貼時間過長造成過度依賴和成本失控。」
「第三，宣傳上要避免陷入陷阱，不要落入《西遊降魔篇》的「情懷+低價」的口水戰，」
「具體方案，你牽頭，陶坤和蔣德福配合，今天下班前拿出細化方案給我。」
「明白。」
三人神色一凜，頓時領會了沈良的戰略意圖。
要票補，但不能亂來，要有限的，精準的票補，絕不戀戰。
當天下午，沈良就看到了最新的方案。
營銷部門提出的預算也是2000萬。
一張電影票補貼10塊錢，製片方貼五塊，院線貼兩塊，格瓦拉貼三塊。
按照這個比例，2000萬的預算可以補貼400萬人。
以35元的電影平均票價計算，那就是1.4億的票房。
用2000萬換1.4億的票房，劃不划算？
站在表面收益來看，是不太划算的。
雖然1.4億的票房能換來五千多萬的分帳，但這五千多萬的分帳不是憑空而來。
票補沒辦法限制的太死。
它既可以吸引一些敏感型影迷，也可能補貼到本來就要看電影的人。
沒有票補，這類群體也會去電影院。
票補能不能吸引新用戶？
能！
但，具體能吸引多少，那就不好說了。
具體問題，那得具體分析。
不過。
沈良推動票補，不單是為了應對華藝，更多是出於扶持格瓦拉。
小小鎂團竟然敢拒絕他的資金。
高低得給對方使點絆子。
批完那份文件，沈良便離開了公司，他沒有直接回家，而是先去了一趟小胖的私人大別野。
外面的天那麼冷，泡個熱水澡，那是享受。
有兩個人服侍，那是雙份的快樂。
事後。
那扎還在他面前秀了一把。
那演技，說實話，有點木啊，台詞也不太行。
一看就沒怎麼下功夫研究。
「還要努力。」
看著她那期待的眼神，沈良沒有心軟。
「回頭找個台詞老師，先把台詞練好。」
「哦。」
那扎吐了吐舌頭。
「你以後也上點心。」
沈良拍了一下身邊的小胖。
「好歹是你工作室的人，長得好看也不是萬能的，業務能力不及格，日後怎麼帶出去。」
「良哥，我知道了。」
小胖覺得是時候跟小姑娘再談一次了。
她出國之前，可是仔細交待了，死丫頭，肯定沒放在心上。
其實吧，小丫頭的心態，她也能摸出一點。
無非是覺得長得好看就夠了。
演技不行，當個花瓶，總歸也有飯吃。
一點上進心都沒有。
隨後。
小胖開始賠罪，賠著，賠著，她也把小丫頭拉了過來。
這種事，一個人怎麼行。
華燈初上，沈良神清氣爽的走出了大別野，他走後，小胖好好調教了一番小丫頭。
必須要讓她認識到一件事。
美貌不是什麼稀缺資源。
誰還不好看啊？
長得漂亮，不是懈怠的理由，要是她當年也是這種心態，根本混不出頭。
凌晨時分。
華藝聯合鎂團公布了《西遊降魔篇》春節檔的票補計劃。
消息一出，大量的水軍立刻發動。
深度綁定#欠星爺一張電影票#的相關話題。
接下來幾天，類似的懷舊話題，持續席捲各大中文社區，《西遊》的熱度進一步攀升。
2013年2月3號。
春節前一周，《西遊降魔篇》在燕京舉辦了首映發布會。
次日。
《007》舉辦首映禮。
5號。
《白蛇傳說》也在燕京舉辦了首映禮。
6號。
《十二生肖》首映禮，如期而至。
7號。
臘月二十七，除夕前兩天，《驚天魔盜團2》在工體舉辦了一場首映發布會。
數萬人參加了首映。
賈斯汀·汀布萊克和周杰綸合唱中英文主題曲的視頻，在除夕前，火速衝上熱搜。
熱度比即將開始的春晚還要高。
時間來到13年，春晚越來越沒有意思，今年趙苯山還官宣了一件事。
永久退出春晚的舞台。
幾年前，如日中天的小品王，東北巨擘，黯然的退出了春晚舞台。
也退出了時代的舞台。
再也回不到中心。
誰讓他摻和了不該摻和的事。
文藝工作者就該好好的搞文藝，不要想那些有的沒的。
雖然這一年春晚缺了趙苯山，雖然春晚的收視率已經開始走下坡路。
但除夕這天，沈良家裡還是打開了電視機。
一套！
春晚！
準時收看。
今年程好爸媽都留在了燕京過年，沈良爸媽也在這邊，大年初二，沈良會跟爸媽回老家一趟。
程好就不去了。
挺著大肚子，不方便。
「等夏天等秋天，等下個季節，要等到月亮變缺，看到黃小民和劉施施一起現身舞台，程好爸媽臉上多了幾分笑容。
對黃小民，他們很熟悉。
這小伙子逢年過節，都會上門拜訪，他們對他的印象都不錯。
此刻，守在電視機前的劇粉、個人粉絲、CP粉們，臉上都露出了笑容。
黃小民和劉施施登上春晚，算是今年春晚的一大看點。
另外一大看點是周杰綸和劉千的跨界合作。
音樂和魔術的結合，也是《驚天魔盜團2》營銷的一部分。
這兩個人，一個是電影魔術顧問，一個是主演，哪怕節目本身沒有明面上的推廣。
他們站在春晚舞台上，本身也是一種營銷。
看完《魔琴》，沈良便孤身去了書房，挨個回復簡訊，再給一些領導拜拜年2013年2月10號。
大年初一。
預熱大半年的春節檔，火爆開啟！
全國大中小城市的電影院，一個個都摩拳擦掌。
眼下的春節檔，可以說是全年最重要的檔期，沒有之一！
今年有票補的加持，人潮更加洶湧，各大院線的經理，電影院的工作人員，那是累並快樂著。
從早上開門營業，直到大年初二的凌晨時分，幾乎是全天無休。
即便是那些沒有開通零點場的電影院，也忙個不停。
忙著統計數據！
然後！
上報！
都2013年了，全國大多數電影院都進入了數位化時代，票房統計跟十年前完全不同。
十年前，票房統計快的話也要延遲一兩天，慢的話，過個三四天也正常。
現在？
幾個小時而已！
凌晨兩點半，雖然上午就要回廬州，但沈良並沒有休息。
他在等數據！
嗡！
嗡！
正玩著夢幻西遊的沈良，被桌上的手機吸引了注意力。
低頭一看。
韓三坪的來電。
「喂，師哥。」
「哈哈。」
電話接通後，韓三坪的喜悅之情根本藏不住。
「小良，大捷啊！」
「最新數據，《驚天魔盜團2》首日票房1.65億，《西遊降魔篇》的首日票房1.08億。」
「雙雙破億，大盤單日票房3.9億，算上還沒上報的，單日票房鐵定破四億了！」
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（還有更新耶）