第397章 不試試怎麼知道？

  第397章 不試試怎麼知道？

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  「FCC和輿論都把刀架在他們脖子上了，他們不可能冒這個風險。」

  「冒不冒風險不是我們能決定的，但我們必須嘗試。」吳軍的語氣沉穩，「坐以待斃是絕對不行的。」

  市場總監李偉忍不住問道

  「吳總，您說嘗試，可我們能用什麼籌碼？AMD現在已經站隊了，他們根本不會再冒險。」

  吳軍眯了眯眼，語氣低沉：「他們站隊，是因為覺得和我們合作的風險太大。」

  「如果我們能提供足夠的保障，讓他們看到合作的好處大於風險，就有機會。」

  技術總監陳建偉連忙接話：「吳總的意思是，用更大的訂單拉他們回來？」

  吳軍點點頭：「沒錯。AMD是商人，他們可以被FCC壓制，但他們也需要錢。」

  「如果我們能提出一個讓他們無法拒絕的條件，就還有迴旋的餘地。」

  「可是我們的現金流還能撐幾個月？」財務總監王珊珊擔憂地問道，「萬一他們要價太高，我們怎麼接得住？」

  「想辦法接。」吳軍目光堅定，「我們不能在這裡被嚇住。」

  「如果這次挺不過去，別說高端產品線，就連公司都得倒。」

  公關總監張彤謹慎地說道：「吳總，談判可以試，但我們也要做好兩手準備。」

  「如果AMD態度依然強硬，我們是不是需要啟動備用計劃？」

  「備用計劃？」吳軍皺起眉頭，「你是說找其他供應商？」

  「對。」張彤點頭，「雖然現在全球都在圍堵澤夢，但或許我們還能找到其他潛在的合作對象，比如日韓或者歐洲的廠商。」

  技術總監陳建偉卻搖了搖頭：「難！全球大廠基本都和米國利益捆綁得很緊。」

  「再說高端晶片不是白菜，哪有這麼容易找到替代的供應商？」

  公關總監張彤嘆了口氣：「話雖如此，但也不能完全放棄這條路。」

  「萬一AMD徹底斷了念想，我們總得有退路。」

  吳軍抬手示意兩人安靜：「你們說的都對，但現在我們的首要任務，還是先和AMD談。」

  他用力敲了敲桌子，聲音堅定：「第一步，市場部、公關部立即擬定一份談判計劃，明確我們的核心訴求和能給出的讓步。」

  「我們要告訴AMD，合作對他們的利益遠遠大於風險。」

  「同時提出一些具體的措施，比如訂單鎖定、補償方案，甚至是更高的預付款。」

  「第二步，技術部和生產部，立刻統計現有庫存，爭取更多的緩衝時間。」

  「第三步，公關部做好市場情緒管理，發布公告安撫客戶。」

  「明確表示我們的供應鏈正在調整中，不會受到太大影響。」

  會議室里陷入短暫的沉默

  幾秒鐘後，技術總監陳建偉率先開口：「吳總，我同意，跟AMD談判必須抓緊。」

  市場總監李偉嘆了口氣：「雖然希望不大，但也只能試試了。畢竟我們現在沒有別的選擇。」

  財務總監王珊珊點頭道：「談判我支持，不過吳總，還是要提醒您，底線一定要守住，不能讓公司陷入更大的危機。」

  吳軍點了點頭，眼神冷峻：「放心，我不會讓神船掉進更深的坑裡。」

  「散會。」吳軍站起身，「大家按計劃分頭行動，越快越好！」

  散會後，吳軍回到辦公室。

  他坐在辦公桌前，盯著手機屏幕，猶豫了片刻後撥通了陸山的電話。

  「陸總，AMD正式通知我們斷供，最後一批晶片發貨後終止合作。」吳軍語氣低沉，帶著一絲無奈。

  電話那頭的陸山聲音依舊平靜：「知道了。這事兒我早有預感，你們神船那邊什麼計劃？」

  「我準備親自帶團隊去找AMD談一談，看還有沒有挽回的餘地。」吳軍說道。

  陸山笑了笑：「好，去談，但也別抱太大希望。有什麼困難，隨時聯繫我。」

  烈日高掛，吳軍站在AMD總部的旋轉玻璃門前，抬頭看了一眼巨大的AMD標誌，眼神複雜。

  隨行的助理小張滿臉緊張，小聲說道：「吳總，我們真的有機會嗎？他們態度這麼強硬……」

  吳軍冷哼一聲：「有沒有機會，不試試怎麼知道？」

  「今天就算是跪著，也得讓他們給我們一條活路！」說完，他大步邁進。

  前台的接待員臉上帶著職業微笑：「吳先生，歡迎光臨。」

  「但不好意思，詹姆斯先生目前正在開會，您可能需要等一會兒。」

  吳軍皺了皺眉，壓下心頭的不快：「可以。請通知詹姆斯先生，我帶來了重要的合作提案。」

  兩個小時後，會議室

  詹姆斯·威爾森終於姍姍來遲。

  他一邊整理袖口，一邊隨意地掃了吳軍一眼：「吳先生，抱歉讓您久等了。」

  「我時間很緊，咱們長話短說吧。」

  吳軍努力壓下心中的不滿，臉上擠出笑容：

  「詹姆斯先生，我這次親自來，就是希望能找到一個雙方都能接受的解決方案。」

  詹姆斯冷冷一笑：「解決方案？吳先生，我想你應該清楚，這不是我們的選擇，而是形勢所迫。」

  吳軍知道對方的意思，FCC和輿論已經把刀架在AMD脖子上。

  他低聲說道：「詹姆斯先生，神船一直是AMD最重要的客戶之一。」

  「去年我們對你們的採購額占了你們營收的15%。這個數字，你不可能不在乎。」

  詹姆斯攤了攤手：「吳先生，我當然在乎。」

  「但你也清楚，市場份額再大，也比不上我們的公司生存重要。」

  「如果我們繼續供貨給神船，你覺得我們的股東、FCC會怎麼想？」

  吳軍咬了咬牙，語氣更低了幾分：「我們可以做出讓步。我願意提高採購價格，至少20%。」

  詹姆斯依舊錶情淡漠：「抱歉，吳先生，不是價格的問題。」

  吳軍急了，身體微微前傾：「詹姆斯先生，我們還可以提前付款。」

  「您只需要確認供貨，我們會在簽約後立刻支付全款！這對你們來說是零風險。」

  詹姆斯笑了笑，搖搖頭：「提前付款？聽起來不錯，但還是那句話，風險太大了。」

  「現在不是單純的商業行為，整個行業和政府都在盯著我們。」

  吳軍額頭沁出一層細汗，聲音有些顫抖：「詹姆斯先生，我再加10%，30%的漲幅，總可以了吧？」

  「甚至我們可以簽長期合同，鎖定未來三年的採購量。這樣，你們的收益可以穩定增長！」

  詹姆斯的笑容依舊敷衍：「吳先生，我很欣賞你的誠意。但很遺憾，這不是價格和合同能解決的事。」

  吳軍的臉色越來越難看，額頭的青筋隱隱跳動。

  他努力讓自己的聲音聽起來更平穩：「詹姆斯先生，我們神船的產品一直是AMD晶片性能的最佳展示。」

  「沒有了神船，你們在夏國市場的影響力會大大降低。」

  詹姆斯臉上的笑容終於淡了幾分：「吳先生，你覺得我們還需要夏國市場嗎？」

  「目前的情況很清楚，繼續供應你們的風險，遠遠大於收益。」

  他語氣冰冷地補了一句：「而且，AMD並不缺客戶。」

  這句話如同一把刀狠狠扎進吳軍的胸口。

  他知道再繼續下去也只是自取其辱，但還是咬著牙說道：

  「詹姆斯先生，神船和澤夢的確面臨很大壓力，但您也清楚，風向是會變的。」

  「到那一天，AMD真的能承受失去我們的後果嗎？」

  詹姆斯眯起眼睛，語氣不冷不熱：「吳先生，我理解你的苦衷，但AMD的立場不會改變。這次談判，就到這裡吧。」

  說完，他站起身，連句客套話都沒有，直接轉身離開。

  烈日高懸，吳軍站在AMD總部的大樓前，臉色陰沉得像要滴出水來。

  他抬頭看了一眼那高聳入雲的AMD標誌，眼中閃過一抹憤怒。

  隨行的助理小張緊張地看著吳軍，想說點什麼，卻又不敢開口。

  吳軍長嘆一聲，聲音低得像是在自言自語：「這幫人，是真的不打算留任何餘地了。」

  他說著，低頭看了一眼手機屏幕，上面全是關於「AMD斷供」的新聞。

  「吳總……」小張終於忍不住開口，「AMD這邊是不是……真的沒可能了？」

  吳軍冷冷地掃了他一眼，語氣中透著掩飾不住的鬱悶：「可能？呵，他們根本從頭到尾就沒打算給我們機會！」

  他語氣一頓，目光中滿是疲憊：「不管我怎麼談，怎麼讓步，詹姆斯那個傢伙就只會用風險太大這四個字搪塞我。」

  「他們壓根就是被人推著下棋，想掙脫也沒那個膽子。」

  車內氣氛死一般的沉悶。

  吳軍坐在後排，盯著窗外倒退的街景，眉頭緊鎖，手指有一下沒一下地敲著膝蓋。

  他的腦子裡不停回放著詹姆斯剛才在會議室里那冷冰冰的語氣。

  「繼續供應你們的風險，遠遠大於收益。」

  「而且，AMD並不缺客戶。」

  這兩句話像針一樣扎在他的心頭，讓他煩躁不已。

  他狠狠地揉了揉太陽穴，咬牙低聲道：「真他媽晦氣！」

  「吳總，要不先休息一下？」小張小心翼翼地問。

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  吳軍冷哼一聲：「休息？人家都把刀架到脖子上了，我哪有心思休息？」

  他頓了頓，語氣更冷了：「今天不行，明天再找詹姆斯談一談，我就不信AMD會真的捨得扔下這塊大蛋糕。」

  小張聽到這話，點了點頭，卻沒再多說。

  吳軍一大早又來到AMD總部，正準備讓前台幫忙再約詹姆斯，突然聽到旁邊兩個員工在低聲議論。

  「聽說上周那邊的人也來了，談得挺順利的。」其中一個人說道。

  另一個人點頭：「是啊，我聽說聯翔直接承諾了一大筆訂單，還答應配合AMD在市場上的宣傳。

  「」關鍵是，他們和FCC那邊的關係也不錯，比神船好多了。」

  吳軍聽到「聯翔」兩個字，整個人愣了一下。

  他立刻轉身走到那兩名員工身旁，沉聲問：「你們剛才在說什麼？聯翔？他們來談過？」

  兩人被吳軍突然的舉動嚇了一跳，有些侷促：「呃……這位先生，這不關您的事吧？」

  吳軍盯著他們，眼神凌厲：「我是神船的CEO吳軍，我有權知道事情的真相。」

  「你們剛才提到聯翔，說清楚，他們和AMD談了什麼？」

  兩人面面相覷，最後其中一個人小聲說道：

  「我們也只是聽說……聯翔好像提出了一些合作意向，具體的細節我們不太清楚。」

  「合作意向？」吳軍冷笑一聲，語氣里滿是怒意，「很好，很好啊！」

  他轉身快步離開了大廳，留下兩名員工站在原地面面相覷。

  吳軍坐在車裡，臉色比昨天下山時還難看。

  他一拳砸在座椅扶手上，咬牙低聲罵道：「聯翔這幫狗東西，竟然背後捅刀！」

  小張愣了一下，小聲問道：「吳總，您是說聯翔趁我們談不下來的時候，搶了我們的單子？」

  吳軍冷笑一聲，眼中透著冰冷的怒火：「還用問？他們就是故意的！」

  「AMD說什麼風險太大，不就是想找個更聽話的合作夥伴？」

  「聯翔肯定答應了什麼條件，甚至主動去舔FCC那邊。否則AMD哪會對我們這麼強硬？」

  助理小張咬牙道：「聯翔這也太不要臉了吧！自己搞不出高端產品，就想著趁火打劫！」

  吳軍閉上眼睛，努力平復自己的情緒。

  他知道，現在不是發脾氣的時候。

  陽光透過落地窗灑在辦公室內，但氣氛卻壓抑得令人窒息。

  吳軍站在陸山的辦公桌前，臉色陰沉，額頭上布滿了細密的汗珠。」

  「他雙手撐在桌上，聲音低沉且帶著一絲憤怒：「陸總，這次談判失敗了。」

  陸山抬起頭，目光平靜如水：「說具體一點。」

  吳軍臉上的表情變得更加難看，咬牙開口：「詹姆斯根本不給機會，不管我怎麼讓步都不答應。」

  「他們拿風險太大當擋箭牌，完全不肯鬆口。」

  「我提出提高採購價、提前全額付款、鎖定三年訂單，就差沒把底褲給他們了，但詹姆斯壓根沒興趣！」

  吳軍越說越氣，拳頭狠狠砸在桌上，「他們就是早決定要放棄我們！」

  陸山語氣依舊平穩：「你覺得原因是什麼？」

  吳軍強壓住心中的怒火：「一開始我以為是FCC的壓力，但後來我才知道——聯翔那幫孫子早就過去了！」

  「他們和AMD談了，答應了一堆條件，甚至主動靠向FCC。」

  他冷笑一聲，眼神中透著怒意：「AMD肯定覺得，跟聯翔合作風險更小，所以直接踢開了我們！」

  陸山點點頭，語氣淡然：「聯翔搶走機會，這在意料之中。」

  吳軍眉頭一皺：「陸總，難道我們就這麼任由他們得逞？現在神船這邊的問題已經很嚴重了！」

  「說具體點。」陸山淡淡開口。

  吳軍調整了一下呼吸，開始詳細匯報：「現在最大的困難，就是我們的訂單多，但晶片供應被掐斷了。」

  「如果沒有晶片，後續的訂單根本沒法按時交付。」

  他抬起頭，神情焦慮：「高端電腦的K2旗艦系列還能撐一陣，但中低端產品線庫存很少，很快就會斷供。」

  「一旦供貨出現問題，消費者體驗會嚴重受損，市場份額肯定大幅下滑。」

  「市場一旦被聯翔趁機搶走，我們想再翻回來，就太難了！」

  陸山雙手交叉，靠在椅背上，目光沉靜：「也就是說，你們現在的問題是庫存和供貨，訂單無法持續跟上，是嗎？」

  「對！」吳軍語氣急促，「最重要的是，我們現有的晶片根本支撐不了這麼多產品。」

  「再拖下去，消費者的信心就完了！」

  陸山沉吟片刻，聲音淡然卻堅定：「砍掉中低端產品線，集中資源，保住旗艦系列。」

  「什麼？」吳軍猛地抬頭，震驚地看向陸山，「砍掉中低端產品線？」

  「沒錯。」陸山語氣平靜，目光卻凌厲：「低端市場的競爭已經是聯翔的主場。」

  「繼續死撐中低端產品，只會浪費有限的晶片庫存，還拉低品牌形象。」

  他頓了頓，聲音低沉卻帶著力量：「神船必須保住自己的核心競爭力，那就是K2旗艦系列！」

  「讓消費者知道，神船的高端產品仍然可靠。」

  吳軍臉上露出遲疑之色：「陸總，可中低端市場占了我們一半的銷量，如果砍掉這部分……」

  「銷量是用來幹什麼的？」陸山打斷他，語氣凌厲。

  吳軍愣住了。

  陸山的聲音平靜：「銷量是用來保持市場份額的，但現在，你們的任務不是爭奪份額，而是保住口碑。」

  「只要神船的旗艦產品還在，消費者就不會完全倒向聯翔。」

  「否則，等到中低端供貨斷了，旗艦系列也崩盤，你們就真的死路一條。」

  吳軍咬了咬牙，額頭上的青筋微微跳動：「可是即使只保旗艦系列，庫存也撐不了多久。」

  「晶片不夠就去市場上買。」陸山語氣淡然，「AMD之外，還有其他渠道。」

  吳軍皺眉：「市場採購？可全球都在圍剿我們，歐洲、東洋這些地方的廠商也不一定敢供貨。」

  陸山笑了笑，語氣不急不緩：「市場採購不一定是正規渠道，你懂我的意思。」

  吳軍眼中閃過一絲明悟：「您是說……通過非公開的方式？」

  陸山微微點頭：「資金充足的情況下，一切資源都能買到。」

  「讓你的採購團隊盯緊黑市渠道，價格高一點沒關係，能撐住時間就行。」

  吳軍聽到這話，臉色稍稍緩和了一些，但隨即又變得複雜起來：

  「陸總，短期內我們或許能通過這些辦法維持下去，可長遠怎麼辦？」

  「AMD的斷供已經是板上釘釘，其他供應商也不可能對我們敞開大門。」

  「就算我們撐過這一波，將來還是會陷入同樣的困境。」

  陸山目光深邃，語氣平靜中透著一絲鋒芒：「長遠的事，當然要自己解決。」

  （還有更新耶）