第241章 喬薇薇的對策
第241章 喬薇薇的對策
田方和他的團隊自始至終都沒有想過董事會竟然會通過股權分割方案。
也萬萬沒有想到陸山居然會不動用自己的否決權，同意這個方案！
神船本來就非常的弱小，現在一分為二，更加弱小。
神船大部分的股權被吳軍和陸山拿走，但是大部分的銷售渠道又被田方和他的團隊拿走。
這意味著神船的生存能力會被極大的削弱。
田方無論如何都想不通，這種操作方式完全不符合吳軍和陸山的利益啊!
吳軍和陸山又怎麼會同意？
田方下面的其他高層也面面相覷。
現在所發生的一切已經出乎了大家的預料。
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田方之前的預計是，吳軍和陸山絕對不會同意這種分割方案。
同時，陸山會動用他的否決權，隨後吳軍和田方雙方達成妥協。
吳軍會為了神船內部的穩定，就算是一定要保持和陸山之間的合作，那麼為了主板的供應，也會對田方的一些想法和政策表示支持，甚至在股權上進行妥協，暫時放棄使用伴矽內存，修復和供應商的關係和聯翔進行談判等等。
田方的根本目的也是想利用這一次的爭端，擴大自己的話語權，甚至逼迫吳軍重新分配股權，以此來增加自己的股權占比。
事已至此，田方也瞬間就慌了神，不知道下一步該幹嘛。
在下屬的提醒之下，田方才回過神來。
他需要立刻把神船現在發生的事情告訴聯翔，爭取聯翔的幫助，儘快拿到硬體供應渠道，利用現在所掌握的生產線，儘快的生產，並利用自己的渠道優勢，重新建立起新生產供應和銷售的模式。
田方心裡有些小小的激動。
如果做得好，那麼自己就能在吳軍拿不到主板沒有辦法生產電腦之前擴大自己的實力，以自己新的神船公司來取代吳軍舊的神船公司。
想到這裡，田方立刻讓秘書購買了最近的航班即刻前往燕京。
深市。
神船董事會結束以後，吳軍邀請陸山和喬薇薇等人來到小梅沙附近的一處私人別院喝茶。
神船股權的紛爭暫時告一段落，兩個人利用這一次機會，將內部的競爭對手徹底的清除出去。
但是神船的危機依舊沒有解除。
深市的下午茶可不僅僅是喝茶而已，還有不少美味可口的點心。
喬薇薇也是有些餓了，吃著爽口的點心，喝著潮汕功夫茶，享受著小梅沙吹過的帶著一點點鹹味的海風。
冬季在深市生活的確是相當的舒適。
吳軍和陸山則沒有心情吃東西。
吳軍拿出一張清單，詳細的告知陸山神船股權分配之後，自己的還有哪些資源。
吳軍苦笑一聲說道：「如果不是田方步步緊逼，完全不顧及公司的利潤利益，我們怎麼可能走到這一步。」
陸山喝了一口茶後說道：「斷臂求生未嘗不是好事。」
「神船成立之初，其基因裡面就有著不穩定的因素。」
「股權不集中，銷售渠道不集中，話語權不能夠落實到行動上，這裡面任何一點，放在任何一家頂級公司上都是致命的。」
「神船，現在的體量還不大，刮骨療傷能治好，要是今後體量大了經營的範圍廣了，任何一個炸彈只要一爆雷，就可以將你幾十年的心血付之一炬。」
陸山說的是實話，雖然不中聽，但是也的確是忠言逆耳。
吳軍一開始是倒買倒賣硬體出生，後續進入電腦的整機市場，那個時候吳軍有資金，但沒有渠道。
而田方有渠道，有背景，但沒有資金。
兩個人一拍即合，神船這才在電腦整機市場做了起來。
也正是當初雙方的合作模式，才導致了如今的路線之爭。
吳軍還是非常的感慨，想著當日攜手並肩作戰的戰友如今反目成仇，這種滋味的確不好受。
吳軍說道：「我們在北方市場的銷售渠道，肯定是全部沒了。」
「這些渠道當初都是由田方在那邊聯繫和搭建的，一直以來都和總部對著幹。」
「位於北方鄭市的生產線，也一直都是田方那邊在管理。」
「現在我們還有深市的兩條生產線。」
「我們失去了北方市場上最重要的一條生產線，又失去了北方市場，這對神船的打擊不可謂不大。」
「現在最關鍵的還是神船所遭受到的前所未有的輿論危機和消費者的信任危機。」
吳軍看著陸山。
陸山又看了一眼喬薇薇。
這一點喬薇薇最有發言權。
喬薇薇吞下一個蛋糕後說道：「經過我這段時間的調查，我發現的確有不少消費者被欺騙購買了安裝了伴矽內存的庫存電腦。」
「但就網上和現場維權的情況來看，其話術比較統一，應該是有組織有目的的。」
喬薇薇展示自己的調查報考。
「此外，傳統媒體和網際網路門戶網站，關於這件事的新聞報導的文案也相當統一。」
「這不符合新聞學多點散狀的傳播規律。」
「我們確信應該是有人集中統一的組織引導輿論。」
隨後喬薇薇又拿出了幾組數據。
能證明真實現場維權的那些消費者幾乎是清一色的，來自於北方城市。
「這些消費者捨近求遠，不在北方市場維權，反而是來到神船深市總部這邊維權，就很能說明問題。」
「另外，我們通過大數據模型進行篩選分析，能夠確定網際網路上關於神船的負面帖子，也是集中於某幾個版主和吧主。」
「這些版主和吧主之前有幫助聯翔大量宣傳的行為。」
「這一系列的證據就已經很能夠說明問題了。」
喬薇薇非常深刻的分析說道：「但就算是有人引導輿論煽動消費者維權，最終的問題還是在神船自己的身上。」
「神船還是要要拿出切實有效能維護消費者權益的辦法，我們才能在輿論上想辦法扭轉現在的被動局面。」
陸山和吳軍都點點頭。
就像喬薇薇說的那樣。
神船本身不把自己的問題給解決掉，你對媒體做任何解釋都是無意義的。
消費者也不會再對神船抱以任何的信任。
吳軍說道：「其實在之前我們已經制定了相應的解決辦法。」
「針對那一些購買了庫存電腦的用戶進行相應的補償。」
「我之前思考的政策是，凡是購買搭載了伴矽內存庫存電腦的用戶都可以免費更換為伏羲k1電腦。」
「但現在股權已經分割，這一檔子破事都是田方干出來的，我們完全可以直接公布事情真相，讓田方自己處理這檔子爛攤子事。」
「我們沒有必要為北方市場的錯誤行為買單。」
再次提到這種事吳軍氣得夠嗆。
他當初可是三令五申告知田方，就算是要利用伴矽內存清理銷售庫存電腦，也要清楚的告知消費者電腦的配置以及性能。
而且價格絕對不能夠太高。
這才是清理庫存的正確辦法。
沒有想到田方的膽子實在是太大。
直接以次充好，把庫存電腦的硬體直接弄到伏羲k1的殼子裡，以此來冒充伏羲k1進行銷售。
這種銷售方式，的確能夠在短時間內取得不錯的銷量，夠緩解庫存壓力，儘快回籠資金。
但對神船品牌以及伏羲系列所造成的損失是不可逆的。
既然現在雙方已經股權分割，吳軍肯定不願意承擔責任。
聽了吳軍的吐槽，陸山沒有說話，只是笑盈盈看著吳軍，隨後又看了一眼喬薇薇。
「薇薇學姐，你的建議呢？」
陸山的心中其實已經有了想法，他之所以問喬薇薇，就是想聽聽她的意見。
喬薇薇知道這是老闆在考驗自己，略加思索後說道：「我認為，無論之前購買庫存筆記本電腦的錯誤是出現在北方市場還是在南方市場，對消費者而言，他們認定的就是神船這個品牌。」
「雖然現在神船已經進行了股權分割和資產重組，但消費者責任在神船。」
「消費者看問題是簡單化，一線化的，我們沒有辦法將商業上的行為告知每一名消費者消費者。」
「大部分沒有那個時間去理解這種事情。」
「他們只是非常淳樸的想著，自己吃了虧，那就要討回公道。」
「所以我的建議有幾條。」
「第一，無論是在北方市場還是在南方市場，只要是購買了庫存電腦的用戶，都可以獲得補償。」
「補償的措施可以是憑藉購買時的憑證到神船公司這邊退差價，退差價由我們的產品工程師重新按照電腦的配置進行核算。」
「或者是，購買了庫存電腦的用戶，也可以憑藉庫存電腦來更換真正的伏羲K1，並且不補差價。」
「我們可以白紙黑字的給消費者寫清楚，但是這個更換周期不要集中在當下，因為我們本身的產品力就不足，我們可以把更換周期延長一些。」
「三個月甚至半年都行，給我們自己一些緩衝的時間。」
「又或者所有購買了庫存電腦的用戶都能夠獲得一定額度的優惠券，優惠券在下一次購買神船產品時可以直接折現，這能夠表明我們足夠的誠意。」
(本章完)
（還有更新耶）