第227章 偷梁換柱

  第227章 偷梁換柱

  吳軍是個經商已久的老狐狸，立馬就明白了田方的意圖，他猶豫了下說道：「這樣的話，伏羲K1的出貨量就更沒有保障了，這麼多人在排隊等這個型號，我們還要分一部分內存條出去？」

  田方搖搖頭：「如果我們不趁著這個機會把滯銷品賣出去，以後就更加難賣了。計算機更新換代太快了，英特爾和amd幾乎是一年出一個新的晶片，我們那些老產品根本就不可能競爭得過。」

  理由非常的充分，充分到連吳軍都不自覺的點頭，確實如此啊。

  神船因為之前的品牌效應太差，搞的積壓有點點多。

  本章節來源於

  如果按照目前的情況來看，其實也不怎麼多，一個季度的利潤肯定能覆蓋，但是誰又願意賠錢？

  「你打算怎麼做？」

  「我想要的是先暫停K1的產線，把庫存賣了再生產K1，只要降價，客戶就能接受了。」

  「不行！神船的口碑剛建立起來，你這種做法相當於割韭菜，客戶沒有替我們清理積壓品的義務！庫存的質量和現在產品的質量天地之別，這麼做會斷送神船的未來！」

  「那好吧，先給我一部分內存條，庫存和K1分開來賣。」田方立馬換了思路。

  「你的話不是沒有道理！這樣吧，我撥出5000塊內存條給伱們應急，但是第一批只能給1000塊內存條，讓你們試水看看效果，如果效果不好就立馬中止這個計劃！對了，加內存條的事情要明著說，不許糊弄客戶，聽見了嗎？」

  「銷售庫存商品原有的提成是15%，現在提成可以適當提高一點，虧待不了你們。」吳軍給這群人打了預防針。

  這時候有個高管提議道：「我們乾脆把庫存的筆記本命名為伏羲系列，裡面依舊裝上伴矽的內存條，這樣一來更容易賣出去了。」

  這個提議一出來，竟然一半以上的高層點頭同意，吳軍看了心裡一驚！

  陸山果然真的有先見之明，他早就提醒過吳軍注意品牌力的事情，一定不要在系列名稱上動歪腦筋，不要搞似是而非的系列名稱。

  一定要把各個系列鮮明的區分開，做好特色，尤其是當一個品牌打響名氣後，內部一定會有懶惰心理，外部則會有山寨心理。

  吳軍當即厲聲制止：「不行！我不希望以後再聽到這種建議！伏羲K1就是伏羲K1，不要搞什麼伏羲系列。庫存貨本身就有自己的系列名稱，我們這麼做無疑是欺詐！這是砸招牌的行為！」

  會議的氣氛一下子就凝固了，吳軍見狀給這些高層好好上了一課，說完之後還加了句：「這也是陸山的意思，我們如果這樣做了，會連累伴矽公司的聲譽，他一定會把斷了我們的內存條，到時候我們就真的完了。」

  事已至此，田方滿口答應下來，只要有內存條，剩下的事情就還由自己說了算！

  散會之後，田方跟幾個心腹一起商議具體操作步驟。

  眾人紛紛抱怨起來。

  「吳總左一句陸山，右一句陸總，陸山什麼時候成了我們公司的老總？幹嘛事情都得聽他的？那個一票否決權也太過了，連經營策略都能插手，這到底是陸山的公司還是我們的公司？」

  「是啊，吳總這麼搞，庫存怎麼能快速清理？提成提高了也沒多少啊，本身就是要全賠本的貨，能賣出去應該大力獎勵銷售人員啊，現在只提高到50%。」

  按照銷售額給50%的提成，神船其實已經是拿錢補貼銷售了。

  眾人紛紛抱怨，田方作為這一派的領頭人，這個時候自然不能著急。

  「我們何不把舊的那批裝伴矽的內存條，當K1直接賣出去？」有個心腹直接給了這麼個意見，「這樣一來我們就可以掙得更多。」

  「上面會有檢查，很難瞞過去。」田方心裡樂開了，果然還是有聰明人，但他不能表現出贊成。

  「我們幾個人掌控的是北方的銷售網，還有個北方的組裝基地，其實操作的空間很大！」另一個心腹心領神會。

  田方拋出問題唱雙簧，不，唱三簧：「那怎麼逃過檢查呢？」

  「這個容易，偷偷賣，賣一台算一台。具體的話是這樣……」

  接著這個心腹說出了詳細的操作。

  其實說穿了就是把庫存機撞上伴矽公司的內存條，然後在北方地區偷偷的賣，賣的時候就說是新型號的先導版本，性能比現有的伏羲K1要差一些，因為新型號的定位是更加親民，所以價格自然更低一些。

  原本這群人想按照K1的價格賣出去，但是想一想還真是辦不到，因為人家買回去是懂得測試的，要是性能有差別怎麼辦？

  田方這一派的親信裡面還是有懂技術的人，他明確的說伏羲K1厲害不只是因為裝了伴矽公司的內存條，而是陸山幫助神船公司把windows系統給優化過了，使其能更好的發揮整機的性能。

  另一方面，伏羲K1的品質管控比庫存的破爛高多了，材料還好，如果庫存機裝了內存條後按照伏羲K1的價格賣，一旦有人拿著K1來對比，很容易就把材料的差距給看出來。

  說完這些後，這一派的人也只能作罷，有的甚至還恨陸山幹嘛不想辦法清庫存再賣新型號，就顯著他能了是吧。

  這就升米恩，斗米仇，如果陸山不幫助神船公司，其實這群人活得也還算滋潤，現在幫助了神船公司，這群人更加滋潤。

  可為何還是要恨陸山？

  因為陸山讓他們看到了收入的差距！

  公司效益差，高層差別不大，就連吳軍也沒多拿多少。

  現在呢？陸山的分紅每個月就讓大家的收入差距大到能改變人生。

  人就是這麼奇怪的生物，不患寡而患不均。

  田方在這個計劃的基礎上更進一步，除了那1000條內存條，把原來配給伏羲K1的內存條直接供給庫存電腦，這種事情當然是只在北方地區進行，這裡是他們的管轄區。

  南方地區是大本營，吳軍的管控力相對強大不好下手。

  這群人沆瀣一氣，打算玩大的。

  在動手之前，他們還特意做了摸底，找了自己心腹門店店長來做思想工作，生產的產線則由田方操作，得想辦法把監督的人換成自己的人才行。

  兩邊一起出擊，行動力要多強就有多強。

  心腹們各自出擊，前往不同的北方地區的門店進行確定。

  每一個人都單獨請客吃飯。

  這些門店店長其實也都是自家人，但是這件事太大了，不敲打敲打可不行。

  「王店長經營了這麼些年，也辛苦了。」

  「不辛苦，不辛苦！」魯中市的王店長受寵若驚，來的人可是總部的辦事員，自己當然不敢得罪。

  「咱們都是兄弟，王店長有什麼苦衷就不要藏著掖著了，魯中市的銷售額不太高，艱難維持而已。你的辛苦我們看在眼裡，你的努力我們也看在眼裡，這杯敬你！」

  「不敢當！不敢當！」

  王店長喝下滿滿一杯酒，心裏面頓時打鼓起來，來的這個總部辦事員到底想做什麼呢？

  田方這一派的心腹沒有一上來就說明來意，而是從家常開始嘮，然後說到收入，支出，家庭負擔什麼的，王店長自然一肚子的苦水，神船電腦什麼鳥樣又不是不知道。

  「哎！網店長您貴為魯中市的神船電腦總代理，但其實工資比同行還低了一些，這些年辛辛苦苦尋找銷售渠道也不見多大起色。」

  「這讓我們看了很難過，我也實話跟你說了吧，你這個店長位置是上頭專點的，現在有一場富貴需要你配合下……」辦事員適當的時候也說明了來意。

  「你看這件事您要不要配合下？」

  王店長面露難色，現在神船已經火爆了，好好發展下去肯定沒有問題，如果幹這種事情被發現，自己的前途怎麼辦？

  看出了王店長的猶豫，辦事的心腹直接拍胸脯保證：「被發現了就說是先導版本的嘗試，反正價格由你看著辦！只要能銷售就有50%的提成！你這是為公司清理擠壓的庫存，誰還能真的為難你？再說了，出事了有我呢！」

  到了這一步，王店長知道自己得表態了，如果不答應，估計立馬就要被換下去。他也只能先答應下來。

  北方其他地區的店長都吃了這麼一頓飯，基本上都答應了，因為這些人本身就是田方這一派的人招進來的，天然就服從。

  有的人還想拒絕，但是自己有些許過失被抓住不放，大體上就是虛報了一些開支補貼家用，被心腹們大做文章，最後只能答應了。

  店長這邊的工作完成的同時，田方也對北方生產廠子的人員進行了清洗，最關鍵的就是總部外派的監督員不是自己的人。

  田方用的手段很直接，那就是找他的錯誤，田方相信，只要是人就一定有錯誤，如果沒有就想辦法讓他有！

  查了一圈之後，監督員還真的沒有什麼原則上的過失，最多就是跟同事們出去吃吃飯，用的也不是公司的錢，這樣的人怎麼下手？

  很快，田方就找到了辦法！

  (本章完)

  （還有更新耶）