第128章 萬分後悔，全盤接受

  第128章 萬分後悔，全盤接受

  在牟曉濤的印象之中，金兵並不是那種咋咋呼呼的人。

  他做事情比較沉穩，而且比較靠譜。

  也正是因為這樣。

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  所以牟曉濤才會把留守江州的任務交給金兵。

  肯定是出什麼大事情了。

  不然金兵不可能狂轟濫炸，給自己打了幾十個電話，發了幾十條簡訊。

  「牟總，行李已經取好了，車在停車場等我們。」

  下屬過來說道。

  牟曉濤沒有理會他，而是趕緊給金兵回了一個電話。

  金兵非常著急的說道：「牟總，你們已經到燕京了嗎？」

  牟曉濤說道：「什麼事情這麼著急，給我打了這麼多的電話。」

  金兵說道：「你們前腳剛剛走，後腳華威他們就過來了。」

  牟曉濤：「華威？」

  金兵：「華威的通信事業群老總於江東親自帶隊，過來指名道姓的要找陸山，他們還在會議室談，具體談成怎麼樣了，我也不知道。」

  「應該就是關於基站布局模型的事情，華威很有可能要把路上的技術給買下來。」

  「我在會議室外面，聽不清楚裡面的情況，但是裡面相談甚歡，我覺得成功的機率應該比較大。」

  牟曉濤的心裏面咯噔一下。

  最壞的情況還是來了。

  牟曉濤知道陸山這邊搞出通信基站布局的模型的事，遲早會被行業內的人給知道。

  只是沒有想到華威的速度會這麼快。

  華威這邊出手那事情就不太好辦了。

  華威是國內最大的通訊設備製造商。

  正在極力的向運營商推銷他的設備。

  但因為3g技術的專利，大部分都是掌握在海外通信設備上的手中。

  所以國內的三家通訊運營商在採購設備的時候慎之又慎。

  一方面要考慮設備的成本。

  一方面還要考慮設備的性能。

  這樣考慮下來，華威雖然也在給聯通或者是移動以及電信供應設備。

  但並不是主要的供貨商。

  主要的供貨商還是海外的思考，諾基亞愛立信等等。

  但是這段時間華威正在和移動和電信談判談判。

  華威好像進行了很大幅度的讓利。

  就是希望能夠儘快的占領國內的市場。

  雙方好像在價格上面還有一些差距，所以一直沒有談妥。

  如果華威拿到了陸山的基站布局模型。

  那肯定能夠節約基站的建設成本。

  拿下移動和電信的訂單，也是分分鐘的事情。

  其中，移動使用的3g通訊模式和聯通的截然不同。

  移動的tdscdma模式，雖然被業界稱為虛假的3g。

  但如果華威拿到了陸山的基站布局分析模型，同時移動再和華威合作。

  那就能極大地降低移動公司的3g基站建設模型。

  更何況移動的2g基站是在2g基站的基礎之上進行升級的。

  也就意味著移動的3g成本會比聯通的低不少。

  當你的套餐是100塊錢一個月的時候，消費者會斥責他是假的3g。

  但如果移動把100塊的套餐內容價格降低到10塊錢。

  那消費者都會叫移動好爸爸。

  所以在絕對的低價面前。

  質量什麼的已經並不是最重要的因素了。

  牟曉濤這一下徹底的慌了。

  陸山一個人單打獨鬥，他倒是不害怕。

  一個學生能夠折騰起什麼風浪。

  但如果華威和陸山合作。

  那後面的情況就是截然不同。

  聯通會死的很慘。

  牟曉濤趕緊對金兵說道：「伱先行一步，把陸山給穩住。」

  「告訴陸山，他提出的條件我們可以考慮。」

  「陸山的主要目的就是希望我們銷售的手機能夠提前預示他的瀏覽器，這事沒問題。」

  「我馬上把相關的情況給總公司匯報。不行，時間來不及了，我馬上回江州，這件事情你先把陸山穩住之後再形成報告，直接發給總部。」

  牟曉濤掛掉電話之後，臉色非常的凝重。

  「牟總，行李已經收拾好了，我們去坐車吧。」

  下屬件牟曉濤已經打完電話又過來說道。

  大家這兩天也是折騰的夠嗆。

  到江州那邊去還沒有調整過生活作息時間就開始談判，談判沒有結果又趕緊回來。

  牟曉濤說道：「立刻定前往江州最近的一班航班。」

  這種操作讓下屬都傻眼了。

  「什麼又回江州呀？」

  牟曉濤沒好氣的說道：「讓你訂機票就訂機票，哪那麼多廢話！」

  恰好40分鐘之後有飛機飛往江洲。

  現在過安檢還來得及。

  大家又緊趕慢趕的過安檢，又要回江州。

  江州會議室。

  華威提出的要求，陸山其實也沒啥異議。

  股權這個東西，他雖然只占40%。

  但這本身就不是什麼大不了的技術。

  只是吃一波時間差的洪利。

  而且占40%的股權，只等著分紅就行了，不用操心去管理公司。

  這就意味著有著源源不斷的利潤以及積分。

  但是陸山還是有一個要求。

  華威手機哪能夠滿足他對瀏覽器裝機量的需求。

  華威手機現在雖然賣的好。

  但是市場占有率還是有限。

  陸山對於江東說道：「我還是希望運營商所銷售的手機能夠全部的預裝我的瀏覽器。」

  「至於股權40%還是60%都可以談。」

  「只要華威能夠給我這個承諾，並且有信心說服合作的運營商，我立刻簽協議。」

  而金兵那邊，實在是忍不住了。

  他反反覆覆給陸山打電話，但是陸山並沒有接。

  他又給周煒打電話。

  因為現在正在開會，所以直接把電話給掛斷了。

  金兵忍不住了，直接把門給打開。

  他覺得自己說話可能還不算數，又把牟江濤的電話給打通。

  而且直接開到擴音。

  這一幕讓現場參會的人員哭笑不得。

  牟江濤也急忙著說道：「陸山同學，你今天早上說的那些條件，我們這邊也可以盡力的滿足。」

  「聯通是一家優秀的通信公司，去年一年通過我們聯通渠道銷售出去的手機總共有1200萬部。」

  「所以我認為我們可以好好的談一談，就怎樣合作再說一說細節的問題。」

  牟曉濤此時此刻其實非常的尷尬。

  金兵現在這一陣操作，的確是最糟糕的操作。

  在商業談判之中，哪有當著競爭對手去談判的。

  這樣很有可能讓談判方提高談判的籌碼，而讓自己至於不利的地位。

  但是沒有辦法呀。

  金兵也的確是沒有辦法。

  華威的合同都已經拿出來了。

  只要在補充協議上面一些承諾和華威合作的通信公司都安裝陸山的瀏覽器軟體。

  那麼雙方的合作就簽訂了。

  金兵也相信華威拿到了基站分布計算模型之後，所有的通信公司一看能夠節約幾十億甚至上百億，都願意從中協調讓讓銷售的手機品牌方安裝陸山的瀏覽器。

  畢竟裝一個瀏覽器的成本多少錢？

  看見金兵如此著急的樣子陸山笑了。

  (本章完)

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