第76章 降價大促銷

  第76章 降價大促銷

  中午。

  蘇家老宅。

  喬二河看著已經打掃乾淨的三間房屋，笑道：「終於搞定了，接下來只需要請木匠打兩張床和一些必要的家具，就可以開門做生意了。」

  蘇錦繡道：「喬哥，我正好有認識的木匠，你想打什麼交待給他就行。」

  喬二河道：「行，那咱們先去吃飯，吃完飯你再帶我去見見那個木匠，我好請他幫忙打造物什。」

  蘇錦繡點頭道：「沒問題，那咱們就先去吃飯吧！」

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  喬二河問道：「還是去老地方嗎？」

  蘇錦繡笑道：「今天咱們換個地方，帶你去嘗嘗荊沙甲魚的味道。」

  喬二河聞言不由得眼中一亮：「好啊，那今天咱們就去嘗嘗這荊沙甲魚的味道。」

  ……

  一個小時後。

  某飯店的一張餐桌上，服務員端來了一煲色香味俱全的菜餚，正是喬二河與蘇錦繡想要吃的荊沙甲魚。

  （荊沙甲魚）

  荊沙甲魚，這是荊州的傳統名菜，以洞庭湖的野生甲魚為主料，經精心烹製而成。

  其歷史可追溯至戰國末年，《楚辭·大招》中記載的宴席單中，荊沙甲魚便以其獨特風味脫穎而出。在後世，這道菜更是榮獲「中國菜」之湖北十大經典名菜的稱號。

  前世的喬二河可沒少吃這道菜，不過重生之後，就再也沒吃過了，如今看到這道菜，難免有些嘴饞了。

  蘇錦繡招呼道：「喬哥，快嘗嘗看味道怎麼樣？」

  喬二河也不客氣，拿起筷子夾了一塊甲魚肉送進嘴裡咀嚼起來，發現還是印象中的那個味道，甚至比前世他吃過的荊沙甲魚還要更加好吃，這或許是如今這個年代的食材比後世的食材要好的原因。

  喬二河一邊咀嚼，一邊贊道：「這味道確實不錯。」

  蘇錦繡笑道：「我就知道你愛吃。」

  喬二河夾了一塊甲魚肉送到她碗裡，笑道：「你別光看著，你也吃啊！」

  蘇錦繡點了點頭，也跟著吃了起來。

  連吃了好幾口，喬二河才開口說道：「不愧是野生甲魚，這味道就是比養殖的甲魚好吃。」

  蘇錦繡聞言愣了一下，問道：「喬哥，你們村還有人養殖甲魚？」

  喬二河雖然不小心說漏嘴了，但他心裡也不慌，面不改色的說道：「我們村現在還沒人養殖甲魚，不過隨著吃甲魚的人越來越多，這野生的甲魚以後肯定是供應不上，甲魚養殖那是遲早的事情。

  而人工養殖的東西，大部分的肉質都不如野生的。」

  蘇錦繡恍然道：「有道理，那照你這麼說，以後養殖甲魚也挺能賺錢的？」

  喬二河笑道：「那肯定啊，我估計用不了多少年，甲魚養殖就能在我們那裡興盛起來了。」

  這話可不是隨便說說的，前世的岑河地區，到了九十年代後，黃淵村就率先有人開始搞甲魚養殖，然後帶動全村好幾十戶人一起搞甲魚養殖，

  而在黃淵村的影響下，整個岑河地區超過700戶人跟著搞甲魚養殖，年產值高達1000萬元。

  這要是不賺錢的話，是絕對不會有那麼多人投入甲魚養殖這個行業的。

  蘇錦繡道：「喬哥，我相信你的判斷，你養雞這麼厲害，養甲魚肯定也不會差。」

  喬二河聞言不由得露出了笑容，岔開話題道：「對了，錦繡，我家的新房子，我打算提前修建了。」

  蘇錦繡也不問原因，直接道：「等我回去就讓我爸給我弄鋼筋水泥的批條，到時你什麼時候要用鋼筋水泥了，就什麼時候拿著錢跟批條去提貨。」

  喬二河說道：「等過完元宵節，我就打算物色施工隊，大概月底就可以動工建房了。」

  蘇錦繡笑道：「早點建房好啊，我對那聯排別墅也好奇得很，早就想看到成品建築了。」

  喬二河道：「我也想早點把房子修建好，要不然天天跟兄弟擠一張床，睡得也不舒服。」

  每個年齡段的人睡覺習慣都不一樣的，就拿喬二河來舉例，他前世在年輕的時候，跟誰睡一張床都無所謂，甚至能跟兄弟朋友抱著睡，心裡一點都不覺得膈應。

  等到他結婚之後，就習慣跟老婆睡一張床，抱著老婆睡習慣了，再偶爾跟兄弟朋友睡一張床，就感覺渾身不自在。

  待上了年紀之後，喬二河又習慣一個人睡，無論跟誰同床都睡得不自在。

  重生之後，喬二河跟兄弟同睡一張床，要說不難受那是假的，只是受生活條件的限制，就算不舒服也只能忍著。

  因此，建新房對於喬二河來說，還真是當務之急。

  畢竟衣食住行當中，食是排在第一位的，其次就是住了，接下來是穿，最後才是行。

  蘇錦繡笑道：「等沙市這裡的門市部開業了，到時你們兄弟姐妹肯定要派一兩個人過來這裡當售貨員，家裡的居住條件就可以得到改善了，你自己睡一張床應該是沒問題了。」

  喬二河道：「你這話倒是沒說錯，現在一切已經準備就緒，只等木匠把我需要的物什打好，門市部就可以開業了。」

  蘇錦繡道：「那咱們吃快點，吃完了我就帶你去找木匠，讓他儘快把你需要的東西打造好。」

  喬二河失笑道：「倒也不差這吃飯的時間。」

  蘇錦繡笑了笑，然後問道：「等門市部開業了，你打算讓誰來這裡當售貨員啊？」

  喬二河道：「本來我三妹是個不錯的人選，不過家裡那麼多事離不開她，前期就讓我大哥跟老四來這裡當售貨員吧，等我大哥結婚了就讓大哥大嫂一起當售貨員。」

  蘇錦繡點頭道：「嗯，這個分配挺好的，只是等你家的新房子建好了，這裡的居住條件肯定是不如你家的聯排別墅，讓你大哥大嫂來這裡當售貨員，算是委屈他們了。」

  喬二河道：「這倒沒什麼，我大哥大嫂都是過慣了苦日子的農村人，你家老宅的居住條件也不算差，再加上這裡可是真正的城市，能在城市居住又怎麼可能會委屈呢！

  再說了，這樣的安排也只是暫時的，回頭看看開業後是什麼情況，如果有必要的話，也可以請一兩個靠譜的幫工，屆時我大哥大嫂的時間就比較自由了。」

  蘇錦繡道：「看來你已經心裡有數了。」

  兩人邊吃邊聊，吃了半個多小時的時間，才結束了這頓飯。

  吃完飯後，蘇錦繡又帶著喬二河去找了她認識的木匠，然後喬二河在木匠這裡下了不少的訂單，兩張床，兩個柜子，一個賣東西的櫃檯，還有一張桌子和若干椅子。

  這麼多東西，如果只是一個木匠打造的話，肯定要花費很長的時間才能打造好。

  好在，這個木匠那是家傳的手藝，家裡祖祖輩輩都是從事木匠的活計，說白了就是家裡不缺幹活的人，因此知道喬二河東西要得急，便敢承諾一個星期後交貨。

  從木匠家離開後，眼看時間也不早了，喬二河便開口說道：「錦繡，那我就先回去了。」

  蘇錦繡道：「嗯，再見。」

  「再見。」

  ……

  下午，等喬二河回到雞蛋攤點的時候，卻發現雞蛋還沒有賣完。

  喬二河當即問道：「大哥，老四，還剩下多少雞蛋？」

  喬大江答道：「還剩18板雞蛋，按照現在的銷售速度，今天很可能賣不完了。」

  喬二河沉吟道：「看來春節期間，對於雞蛋的銷售還是有不小影響的。」

  喬四海道：「沒錯，要是按以前的銷售速度，哪怕今天我們帶來的雞蛋比以往要多不少，到了這個時候也應該銷售完了，現在還剩下18板雞蛋，可見春節期間對於雞蛋的銷售是有不小影響的。」

  喬二河道：「沒事，今天已經是正月十一了，等過了元宵節後，市場漸漸的就會恢復正常，等一個星期後木匠把我需要的東西都打造好，咱家的門市部就可以開門營業了。」

  喬四海問道：「二哥，那這剩下的雞蛋怎麼辦，帶回去嗎？」

  喬二河道：「雞蛋都挑出來賣了，就沒打算再帶回去，既然正常銷售賣不完，那咱們就降價銷售，只要有便宜占，那不管是什麼時候都不會缺顧客的。」

  喬大江和喬四海對視了一眼，問道：「老二，你打算怎麼降價銷售？」

  喬二河想了想，說道：「那一板雞蛋就賣一塊二吧，我相信這個便宜很多顧客都想要占的。」

  喬大江道：「一板雞蛋就賣一塊二，那平均下來一顆雞蛋就賣四分錢，價格跟供銷社一樣了，還不要雞蛋票，這要是顧客們知道了，肯定會搶購的。」

  喬二河笑著看向老四，說道：「四海，你來吆喝。」

  喬四海虛心請教道：「二哥，你覺得我應該怎麼吆喝才能把顧客吸引過來？」

  喬二河道：「只要能讓顧客知道我們的雞蛋現在降價銷售就行。」

  「明白了，那我試試看。」

  喬四海出來賣了這麼多次雞蛋，膽子早就練出來了，當即氣沉丹田，大聲吆喝道：「各位同志，現在雞蛋大減價了，原價五分錢一顆的雞蛋，現在只賣四分錢一顆，走過路過的可千萬不要錯過了。」

  喬二河聽得連連點頭，看來老四這小子還挺適合干銷售的，他也大聲補充道：「各位同志，剩下的雞蛋數量不多了，想要買的同志就抓緊一點，先到先得。」

  他們兄弟選擇的這個攤點，原本就是客流量比較高的街道，哪怕不是上下班時間，仍然不斷的有人從這裡經過，此時聽到喬家兄弟這麼一喊，原本沒想著買雞蛋的人，也都忍不住停下了腳步。

  畢竟，只要是當家做主的成年人都知道，現在供銷社的雞蛋都是賣四分錢一顆，大一點的雞蛋甚至能賣到五分錢一顆，且都是需要雞蛋票的。

  而現在有人在路邊擺攤，雞蛋只賣四分錢一顆，比平時還要便宜一分錢，那真的是極為划算的了。

  於是，看到有便宜可占的路人，都忍不住停下腳步，湊了過來。

  「三位同志，你們的雞蛋新鮮嗎？」

  「三位同志，你們的雞蛋不要雞蛋票吧？」

  「三位同志，你們的雞蛋為什麼賣得這麼便宜啊？」

  「……」

  隨著路人們聽到吆喝湊過來，一個個都忍不住開口詢問起來。

  喬四海一一回答道：

  「同志放心，我們家的雞蛋，那肯定是新鮮的，絕對沒有任何問題。」

  「同志，我們家的雞蛋，不需要雞蛋票，不過我們也不散賣，直接一板一板的賣。」

  「同志，你也看到了旁邊的竹筐，我們兄弟三人今天挑了滿滿的三擔雞蛋出來賣，現在已經賣得差不多了，等會我們兄弟還要坐公車回公社，不想再浪費時間去慢慢賣，便想著降價銷售，早點把雞蛋賣完，我們好早點坐車回家，免得錯過了最後一班公車的話，那我們兄弟就要走回去了。」

  「原來如此，那我要一板雞蛋。」

  「同志，錢給你，我要兩板雞蛋。」

  「同志，我也要兩板雞蛋。」

  「……」

  這個年代的降價大促銷，效果還真是槓槓的，短短不到三分鐘，之前賣剩下的18板雞蛋，就被路過的顧客一掃而空，甚至沒買到的顧客還捶胸頓足，後悔自己來晚了。

  等顧客們意猶未盡的散去後，喬四海一臉興奮的說道：「這個降價銷售的辦法還真好用，這銷售速度真是嚇人啊！」

  喬大江點頭道：「銷售速度確實嚇人，感覺就是再來100板雞蛋都不夠賣的。」

  喬四海挑起空竹筐，躍躍欲試的說道：「以後我們的雞蛋要是賣不掉，就可以像今天一樣直接降價銷售了。」

  喬二河提醒道：「這個降價銷售的辦法，只能偶爾為之，不能長期這樣搞，要不然就會影響到正常的雞蛋銷售了。」

  喬四海問道：「二哥，你是擔心顧客們買習慣了降價的雞蛋，然後正常價格的雞蛋，他們不願意買對嗎？」

  喬二河也挑起空竹筐，點頭道：「沒錯，人都喜歡占便宜，如果讓他們知道了咱家的雞蛋會經常降價銷售，那他們就不會再出錢買正常價格的雞蛋，而是等到雞蛋降價了再買。」

  喬四海點頭道：「有道理，不過剛剛二哥你也說了，咱家的門市部一個星期以後就可以開始營業了，到時我們都不用出來擺攤賣雞蛋了，也就不用再像今天這樣降價銷售了。」

  喬二河微笑道：「降價銷售的策略，還是可以用的，但要靈活應用，這個等門市部開業了再說，如果家裡一天6000顆雞蛋門市部都能銷售出去，那就沒必要降價。

  如果門市部銷量沒那麼大，而且剩餘的雞蛋咱們挑到公社去也賣不完，那就可以選擇在節假日的時候進行降價大促銷，確保雞蛋不會堆積在倉庫里賣也賣不掉。」

  喬四海佩服道：「還是二哥你想的周到。」

  喬大江有些擔心道：「老二，我們那麼久才來擺攤一天，雞蛋能銷售完算是很正常的事，可開了門市部以後，一天想要賣掉6000顆雞蛋，恐怕是不太可能啊！

  甚至，別說是一天賣6000顆雞蛋了，就是一天賣4000顆雞蛋，我都覺得很難做到。

  要是到時雞蛋的銷售不理想的話，那多餘的雞蛋可怎麼辦？

  就算像你說的那樣，節假日的時候來一場降價大促銷，恐怕也沒辦法把積攢下來的雞蛋順利賣出去啊。」

  喬二河笑道：「大哥，你不用擔心，如果這個門市部和公社加起來，一天都賣不掉6000顆雞蛋的話，那咱們就在沙市這裡再尋一家門面開門市部。」

  喬大江一臉不解的問道：「老二，再開一家門市部能起到什麼作用？」

  喬二河解釋道：「以沙市的人口，一天6000顆雞蛋輕而易舉就能消化掉，如果我們家的門市部一天賣不掉這麼多雞蛋，這並不代表整個沙市的購買力不行。

  或許是距離門市部比較遠的人，根本不知道我們家的門市部，或許知道但不願意走這麼遠的路來我們家的門市部買雞蛋。

  而只要我們選擇在其他沙市的其他區域開一家門市部，那門市部就能輻射更多的人群，這樣就能大大的提升雞蛋銷量了。」

  喬大江和喬四海聽得連連點頭，沒想到多開一家門市部還有這樣的作用。

  這種簡單的分店覆蓋模式，在後世可謂是隨處可見，稍微有點常識的人都懂，但擱在這個商業一塌糊塗的年代，剛從農村走出來的喬大江和喬四海，都是第一次接觸這種知識，自然感到新奇。

  於是，接下來喬大江和喬四海，就像兩個好奇寶寶一樣，不斷的詢問著各種關於經商的問題，都是一些淺顯的問題，哪怕前世的喬二河沒有做過什麼大生意，也能回答得頭頭是道。

  畢竟有句話說得好，沒吃過豬肉總見過豬跑，有前世經驗的喬二河，擱在這個年代不敢說跟那些商業天才相比，但給兩個農村出來沒見過什麼世面的人噹噹老師，還是沒問題的。

  (本章完)

  （還有更新耶）