第701章 獨家協議

  第701章 獨家協議

  凌晨五點，天色灰濛，首都的街道還沉浸在黎明前的靜謐中。

  匯文資管的辦公室卻已是燈火通明，空氣中瀰漫著濃郁的咖啡味。

  CE0陳敏行坐在辦公桌前，眼底帶著熬夜熬出的紅血絲，聲音略微沙啞：「小林，讓你整理的電力股名單，好了嗎？」

  助理小林眼眶發紅，顯然也是一夜未眠，語速極快地匯報：「好了。

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  A股有國電南瑞、國電電力、長江電力、華能國際、國投電力————一共23隻核心標的。

  港股那邊，華潤電力、電能實業、中電控股，還有剛上市不久的港燈。」

  陳敏行點頭：「估值呢？」

  「大部分都在歷史低位。」小林調出一張表格遞過去，「國電南瑞當前PE18倍，處於五年中樞下沿；

  長江電力PE11倍，股息率超過4%；華潤電力受審計事件影響，昨天剛跌了10%，現在PB只有0.8倍。」

  陳敏行盯著那張表格，眼睛一亮：「0.8倍PB？破淨了？」

  「對，是市場情緒過度反應了。」

  陳敏行站起身來到公共辦公區，拍了拍手，既是為熬夜加班的團隊提神，也是吸引所有人的注意力。

  她朗聲道：「情緒+資金+趨勢=短期爆發。

  昨晚宋先生那番話，現在肯定已經傳遍了整個資本圈，所有人都知道電力兩個字會成為今天的市場熱點。」

  她頓了頓，目光緩緩掃過在場的每一個人：「我們今天要做的，就是儘快把籌碼拿下來。

  這是一波短線行情，誰快，誰賺；誰慢，誰買單。」

  「明白。」「收到。」此起彼伏的應和聲接連響起。

  晨光微熹，天邊泛起魚肚白。

  交易員老周已經坐在交易台前，面前三塊屏幕同時亮起，分別跳動著期貨夜盤行情、

  港股電力股盤前數據和隔夜美股中概股走勢。

  陳敏行站在他身後，吩咐道：「電力標的，用七成倉位掃貨，開盤半小時內完成。不掛漲停，直接市價吃單。」

  老周訝異地回頭：「七成倉？不留餘地？」

  「不留。」陳敏行聲音很平靜，眼底卻透著不容置疑的果斷，「今天這種機會，一年可能就兩三次。猶豫一秒，成本高兩分。」

  老周點點頭，不再多問，轉身面對屏幕。

  旋即又想起什麼，側頭請示：「陳總，方正科技是否繼續掃貨？」

  「繼續。」陳敏行不假思索。電力短線收入只是錦上添花，拿下方正科技才是老闆交代的核心任務。

  老周應了一聲，手指已經在鍵盤上蓄勢待發，等待著股市開盤。

  完美世界影視公司。

  董事長池宇峰坐靠在老闆椅上，面前的電腦屏幕上，電力板塊相關標的已是一片飄紅。

  他盯著跳動的數字，驚嘆道：「電力股這是要漲瘋了。」

  對面，總裁甚榮笑著附和：「股價反映的是預期。宋詞身為商界大佬，他昨天那番話的影響力太大了。」

  副總裁劉寧接話道：「而且他說得十分有道理，不是無的放矢。

  無論是工業生產還是居民生活，確實離不開電力。股市對政策風向最為敏感，電力股大漲也在情理之中。」

  池宇峰慨然嘆道：「在首富金身未破之前，他確實有點石成金的能力。」

  他聲音微頓，話鋒一轉：「好了，說正事。今天叫你們來，是有件要事和你們商量。」

  說完，他拿起桌上一份沒有任何抬頭、沒有任何主體標識的私人備忘稿，遞給了甚榮o

  甚榮接過，大致翻閱一番，瞳孔微微一縮：「池總，這是————頭條視頻S+推薦位的獨家合作框架？」

  雖然文件上沒有任何騰達或是頭條的標識、字眼，但深耕影視行業多年，他一眼就能看懂這背後是頭條視頻的獨家合作邏輯。

  池宇峰點頭：「是的。楊俊峰那邊通過私人渠道傳過來的。圈子裡有資格拿到這個合作資格的影視公司，屈指可數。

  核心內容比較敏感，涉及排他性約定，所以都是靠可信渠道私下傳遞，沒有任何可溯源的官方文件。」

  文件傳閱到劉寧手上，她仔細瀏覽一番，眉頭漸漸蹙起：「S+坑位雖然是未來行業的頂級資源，但這條件————有些苛刻。」

  備忘稿上寫得清清楚楚：

  除了要求與頭條視頻達成獨家優先合作外，硬實力門檻要求近3年至少有兩部衛視黃金檔年度T0P20爆款劇。

  單部劇平均收視破1，具備穩定的項目操盤能力、固定主創團隊。

  前置條件上，完美世界影視作為國內十大影視公司之一，完全達標。

  真正讓劉寧皺眉的，是協議後半段的約束條款。

  甚榮思索道：「其他條件都能接受，唯獨要求採用低保底+高浮動分成」的採購模式，要承擔一定的項目風險。」

  協議放棄了行業通用的一口價全版權買斷模式，採用「保底採購價=市場價70%+超額收益階梯分成」的深度綁定模式。

  一部劇若是大爆，製作方的收益會遠超行業常規水平。

  劉寧翻到後半段，指著一條約束：「還有剛性對賭指標這條，也有些強人所難。」

  要求S+項目集均有效播放量不低於3000萬，單部帶動平台新增付費會員不低於50萬——

  若未能達到基準線，按未完成比例扣減10%到30%的項目尾款。這是要求製作方與平台

  風險共擔啊。」

  在她看來，如今影視公司把劇賣給衛視或平台，基本是一勞永逸、穩賺不賠。從收益角度來說，沒必要承擔額外的經營風險。

  甚榮卻若有所思。

  高風險對應高收益，分成模式固然要承擔風險，但打破了版權保底模式的收益天花板，一部爆款劇的變現能力將遠超想像。

  他看著備忘稿里標註的頭條大數據賦能、全生態流量扶持計劃，心裡早已心動不已。

  騰達全生態的獨家賦能，這是其他任何衛視與平台都給不了的核心資源。

  他抬頭問道：「池總，這份合作應該是用來針對樂視和愛奇藝那個弧光聯盟的吧？圈子裡到底有多少公司拿到了這個資格？」

  池宇峰伸出三根手指：「12個S+坑位，騰達文化和頭條自製劇要分去5個，劉師師的公司拿走1個。

  剩下6個裡，起碼要留3—4個應對突發爆款、獻禮片、臨時戰略合作。整個市場上，能拿到這個合作資格的，不超過三家。」

  他輕笑一聲：「起碼，頭條看得上咱們，把咱們當自己人了。」

  劉寧斟酌道：「從長期角度看，視頻平台一定會強於衛視，製作方與平颱風險共擔是

  未來的行業大勢，只是眼下還沒有成為主流。

  簽下這個固定S+推薦位，就等於徹底綁定在騰達生態里了。就看長期價值能不能覆蓋短期收益的讓步了。」

  甚榮把備忘稿翻來覆去看了幾遍。總體來說，頭條的條件雖然苛刻，但配套的資源投入力度極大，權責完全對等。

  他深思片刻，苦笑著抬頭：「池總，咱們————有選擇嗎？」

  池宇峰輕嘆一聲：「是啊，有選擇嗎？」

  完美世界的核心業務有三大板塊：遊戲、電競、影視。

  除了影視，遊戲和電競業務都深度依賴騰達的扶持，只有綁定在騰達生態中，才能獲得穩定的發展空間。

  在國內遊戲、電競領域，騰達一家獨大，沒有任何一家遊戲公司能繞開騰達的體系。

  其他影視公司或許可以拒絕頭條視頻，完美世界怎麼拒絕？

  劉寧試探著問：「咱們就算不跟頭條合作，遊戲業務總不至於受影響吧？騰達還能因為這個給咱們穿小鞋？」

  甚榮無奈地搖頭：「不敢賭啊。池總剛說了，圈子裡能拿到這個合作資格的，不超過三家。

  咱們拒絕了，騰達那邊只會覺得咱們不識抬舉。你看看現在能拿到S+坑位的都是誰？

  頭條自己、騰達文化、劉師師工作室！在騰達看來，這已經是給咱們的特殊待遇了。

  池宇峰權衡良久，緩緩開口：「其實這份合約的核心，就是倒逼製作方走精品化路線，要能拿出真正的爆款。

  若是能成，公司的收益肯定比單純賣版權賺得多。」

  甚榮與劉寧聞言紛紛點頭，董事長說得沒錯。

  池宇峰深吸一口氣，最終拍板：「拼一把！

  成了，咱們不僅能完成影視業務的轉型，還能拿到騰達全生態的長期賦能；就算不成，也不過是影視項目少賺一點。」

  他隨即正色叮囑：「今天聊的所有內容，嚴禁外傳！

  就你們兩個人知道就行。一旦泄露，合作立即作廢，還會惹上不必要的麻煩。」

  「明白。」兩人異口同聲。

  他們都心知肚明，有些事只能在私底下閉環溝通，一旦公開，就會落下頭條濫用市場支配地位、限定交易的壟斷把柄。

  同一時間，唐人影視公司。

  蔡一農的辦公室里，正瀰漫著凝重的氣氛。

  她坐在辦公桌後，手中那份無抬頭、無任何主體標識的合作備忘稿，已經翻來覆去看了三遍。

  對面，藝人總監褚佩君端著茶杯，安靜等著她的決斷。

  備忘稿里的核心要求清晰明確，權責對等：

  唐人影視每年需向頭條視頻獨家供給一部S+核心大劇，外加一部S級配套劇集，同時附加了明確的項目業績基準線。

  蔡一農輕嘆一聲：「說是機遇，其實也帶著不小的約束。」

  她心如明鏡，即便有一姐這層特殊關係，固定S+位作為頭條視頻最稀缺的核心資源，也絕無免費人情的可能。

  只能通過對等的價值交換、深度的戰略綁定、不可逆的風險共擔來換取。

  褚佩君放下茶杯，神色鄭重：「k姐，整個影視行業，別家公司都有選或不選的餘地，唯獨唐人沒有。

  唐人能有今天的江山，一半是靠一姐打下來的。整個公司和她的工作室深度綁定，本就和騰達體系密不可分。」

  蔡一農頷首，目光再次落在手中的備忘稿上，中肯道：「頭條給出的條件其實已經很優厚了，還願意扶持咱們建立唐人專屬劇場，這對公司的長期收益、品牌價值都會有巨大的提升。」

  影視行業最殘酷的現實是：90%的公司都靠一部爆款續命。

  一部劇爆了賺上億，下一部撲了就元氣大傷，甚至直接倒閉都有可能。

  盈利高度依賴單部爆款，充滿不確定性，沒有長期穩定性。

  唐人之前的模式也是如此，靠著《仙劍》《步步驚心》等爆款賺快錢，一旦後續作品撲街，就會陷入業績危機。

  但若是建立唐人專屬劇場，這個魔咒將被徹底打破。劇場裡的老劇能帶來持續的長尾GG分紅、會員分帳。

  哪怕某一部新劇表現不及預期，也有老劇的穩定收益托底，不會再出現單部作品撲街就導致公司巨虧的情況。

  而且劇場可以實現品牌化招商，比如把整個劇場的年度冠名權打包賣給一個國民品牌，能開闢出全新的、穩定的盈利渠道，收益遠超單部劇的植入GG。

  褚佩君附和道：「頭條現在也在推垂類劇場的新模式，咱們唐人有這麼多國民級古裝爆款打底，建專屬劇場完全是雙贏的事。」

  她隨即分析道：「k姐，當然，凡事有利有弊，但對咱們唐人來說，利遠大於弊。

  如今限古令落地，古裝劇衛視排播壓力驟然加大。

  咱們簽了獨家協議，起碼能保證每年一部大劇有穩定的播出渠道，不用再搶衛視稀缺的黃金檔配額，這是全行業獨一份的紅利。

  若是利用這個S+坑位好好經營，加上騰達全生態的扶持，絕對能把唐人打造成華語古裝賽道的絕對龍頭。」

  蔡一農聞言，眼中閃過一絲亮光：「合約肯定是要簽的，不過具體的業績考核指標，咱們還能再爭取些寬鬆餘地，在商言商，多留些緩衝空間總是好的。」

  褚佩君笑了：「是這個理。」

  既已下定決心，蔡一農便不再多慮，往後咱們就徹底扎在騰達的生態里，專心打磨內容就行。

  她吩咐道：「《軒轅劍2》周五就要在頭條上線了，讓蔣盡夫、林更辛、陳遙那邊全力配合宣發。

  若是集均播放量能達標，咱們和頭條談判的話語權也能強上三分。

  而且到時候唐人就手握《仙劍》和《軒轅劍》兩大頂級IP，能做長期的系列化開發。」

  「放心，宣發早就動起來了。」褚佩君應下，又斟酌著開口，「k姐，《秦時明月》

  的女二定了胡兵卿，女一————能給那扎嗎？」

  她身為藝人總監，總要盡力幫旗下藝人爭取核心資源。

  「那扎？」蔡一農陷入猶豫，手指輕輕敲著桌面，「她的演技，能撐得起端木蓉這個角色嗎？」

  「可以提前進組準備，讓導演和演技導師好好磨一磨。

  而且《秦時明月》的女主，其實偏花瓶屬性，那扎演這個角色還是湊合的。」

  蔡一農沉吟片刻，頷首道：「我跟衛導商量一下，如果他那邊沒問題，我也不反對。

  能用自己人，我也不會讓資源外流。」

  褚佩君欣喜道：「我馬上讓那紮好好準備試鏡。」

  （還有更新耶）