第693章 服務網絡

  第693章 服務網絡

  四月第一天，春雨綿綿，細細的雨絲悄無聲息地灑落，潤澤了古老的北平城。

  嬰兒房裡暖黃的燈光柔柔地籠著整個房間。

  宋韞趴在軟榻上，小胳膊小腿攤開，像一隻胖乎乎的小青蛙。

  劉師師站在前方，手裡拿著一個小撥浪鼓，輕輕轉動，鼓槌敲擊出清脆的咚咚聲。

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  她晃著鼓，柔聲喚著：「元寶，看媽媽，抬頭看媽媽這裡。」

  一旁，吳媽舉著手機，專注地記錄著這意義非凡的一幕。

  鏡頭裡，小傢伙被鼓聲吸引，努力地想抬起小腦袋看向前方。

  他掙扎了半晌，脖子微微使力，終於慢悠悠地抬起了頭。

  那一瞬間，劉師師和兩位月嫂同時發出一陣歡呼：「哎呀！抬起來啦！」「小少爺真棒！」

  宋韞畢竟才出生三周，堅持了不過四五秒，小腦袋就垂了下去。

  雙手往前一攤，又結結實實地趴回了軟榻上，小臉埋在榻上，只露出圓潤的後腦勺。

  劉師師俯身，笑著拍了拍兒子的小屁股，以示鼓勵。

  小傢伙趴著，喉嚨里發出咿咿呀呀的聲響，仿佛在回應媽媽的誇讚。

  就在這時，一陣悅耳柔和的鈴聲響起。

  劉師師看向手機屏幕上的徐浩然，接通電話：「喂，徐總。」

  「劉董，我有事匯報，是否方便？」

  兩位月嫂見狀，識趣地悄聲退出嬰兒房，帶上了門。

  劉師師這才劃開免提，將手機放在一旁，伸手將兒子的身體扳正，讓他躺得更舒服些：「說吧，什麼事？」

  「劉董，中旬要舉辦香江第33屆電影金像獎，我想讓亞視拿下頒獎典禮轉播權。」

  劉師師一邊輕輕拍著兒子，一邊問道：「金像獎轉播權好像已經被TVB壟斷十年了吧？憑亞視現在的實力，恐怕搶不到。」

  「劉董，這次拿下金像獎轉播對亞視至關重要。」徐浩然語氣十分鄭重，「拿下它，就可以順利解決電視牌照續期問題。

  我知道您和宋先生神通廣大，牌照續約不費力。但有些事能亞視內部解決，何必花費人脈關係？」

  「有理。」劉師師頷首，靠在軟榻邊沿，靜靜聽著。

  徐浩然細細道來：「電視牌照續期，有三個硬性要求。

  一是對香江本土文化產業貢獻。金像獎是香江文化產業頂級IP. 拿下轉播權，可直接完成監管考核。

  二是公眾滿意度與收視表現。金像獎典禮是香江全年收視最高的全民文娛節目，能一次性滿足牌照要求的收視標準。

  三是本地節目製作要求。轉播金像獎需要配套提名影片展播、候選人專訪、幕後紀錄片、香江電影經典回顧等衍生內容，能一次拉高亞視的本地自製節目占比。」

  劉師師聽完，心裡已有計較：「既然如此，我支持亞視拿下金像獎轉播權。徐總，直說吧，需要我做什麼？」

  徐浩然也不客氣，劉師師是亞視老闆，亞視越火，最大的受益人是她本人。

  「亞視的困境在於陷入了沒人看，GG商跑光，沒錢做內容，更沒人看」的死循環。金像獎可以有效緩解燃眉之急。

  但目前亞視被TVB全方位碾壓，除非花雙倍轉播費，但那沒有任何意義。

  唯一破局之法，是借用外力，微博！亞視與微博聯合競標，金像獎主辦方無法拒絕。

  微博與亞視，一個是網際網路社交平台，一個是本地免費電視，沒有競爭關係，完美配合。」

  劉師師思量片刻。金像獎肯定希望能藉助微博的社交平台流量，將獎項影響力進一步輻射到內地。

  典禮群星匯聚，微博也需要熱點、明星動態來拉昇平台活躍度。徐浩然的構想，理論上是雙向共贏的商業合作。

  但宣傳無小事，她也不確定騰達對港圈有沒有布局，更記得上次騰達對傳統獎項的封殺還沒解開。

  「一會我和我老公溝通一下，然後答覆你。」

  「那我等您通知。」

  話音剛落，小傢伙也許是餓了，小嘴一癟，哇哇地哭了起來。

  劉師師連忙抱起兒子，一邊輕晃著哄，一邊解開上衣紐扣，柔聲道：「媽媽馬上餵你，不哭不哭————」

  窗外的春雨依舊綿綿，落在玻璃上，暈開一片朦朧。

  北平北郊，得文製造總部。

  宋詞結束與妻子的通話，放下手機，唇角勾起一抹譏誚：「就金像獎對本土的保護政策，還想在內地擴大影響力。」

  他剛剛同意了徐浩然提出的亞視與微博聯合轉播金像獎的方案。

  此前已有宣傳系統領導打過招呼，希望微博能夠轉播，同時央視電影頻道也會同步直播。

  他這也算是順水推舟，明面上給領導一個態度，畢竟兩地一家親，大家親親和睦。

  咚咚咚，敲門聲響起。

  「進來。」

  王鳳瑩推門而入，臉上帶著掩不住的喜氣：「宋董，自3月21日E1上線，到昨日24

  時，三月訂單一共是1023台！」

  宋詞眉梢一揚，臉上綻出笑容：「照這個勢頭，今年豈不是有望衝擊萬台大關？」

  王鳳瑩謹慎務實地搖搖頭：「萬台可能有點難度。這1023台裡面，有不少是騰達集團高管訂購。

  還有一些商界名流，估計都是衝著您的面子來的。

  復星集團郭總訂了五台，萬達王大少爺訂了五台，海爾張總、格力董總、美的方總分別訂了兩台————」

  她報出一連串商界大佬的名字，都是宋詞這些年積攢的人脈。

  見首富造車，算是捧個場。花60萬對這大佬來說，不過是九牛一毛。

  「知道了。」宋詞火熱的心稍稍平靜了些，隨即又樂觀道，「總歸是好事。

  別管這些大佬名流出於什麼目的購車，實實在在提升了E1的品牌格調。」

  「那確實是，還是您面子大。」

  宋詞指了指辦公桌前的椅子：「王總，你坐下說吧，我還有事商量。往後大家共事，時常見面，不必如此拘禮。」

  以前他一周基本四天在騰達，一天在得文。

  從三月下旬開始，這個節奏徹底轉變，每周幾乎有三天在得文辦公，工作重心徹底轉移。

  王鳳瑩依言坐下。這段時間接觸得多，她也漸漸摸索出老闆的一些習慣和脾性，有些小事確實好說話，有大氣量，不拘小節。

  但工作上真是一點都糊弄不了，各種數據要求準確、真實。

  那天她遞交一份數據報表，宋詞看了一眼便全記下來了，幾乎倒背如流。

  那時她才知道，老闆是傳說中的過目不忘，天資之高，旁人難以想像。

  宋詞斟酌著開口：「我這幾天認真復盤，E1是造出來了，但售後服務得跟上。

  「公司已經在積極構建4S店網絡，不過需要時間。」

  「太慢了。」宋詞搖搖頭，「傳統4S店是重資產模式，效率太低。

  我打算改成城市級交付中心+授權經銷網點+途虎養車認證網絡。」

  「途虎？」王鳳瑩覺得耳熟，想了半天才回憶起這是一家集中在長三角地區的汽配商。

  當即問道，「宋董，據我所知，途虎主營業務以輪胎更換、小保養、機油更換為主，沒有電車售後能力。」

  「船小好調頭。途虎也在積極轉型，正適合得文汽車發展。」

  宋詞靠在椅背上，手指輕輕敲擊著扶手，「途虎A輪融資正在推進中，整體估值不超過8000萬。哪怕全資收購，成本也不超過一個億，試錯成本很低。

  我已經吩咐楊博文去接觸了，要求收購至少51%股權。」

  王鳳瑩聞言便不再多說什麼。這是她從湯俊那裡學到的一點，老闆已經做出的決定，不要去反駁，因為沒有意義。

  而且事實往往會證明，老闆所處的層次、格局、戰略，確實比自己高出一籌。

  宋詞繼續道：「用戶買車，家門口授權店就能試駕、訂車，去城市交付中心體面提車；日常用車，樓下途虎路邊店做保養。

  車萬一出了大問題、要走質保，交付中心有廠家直營的專業團隊兜底。

  三個環節各司其職，形成品牌—銷售—售後全場景閉環，沒有任何體驗斷層。」

  王鳳瑩認真思索片刻，老闆所說的這套架構確實是高效率、輕資產運營。

  若是按傳統4S店模式，全國至少要建設600家店面，投入45億以上，每年運營成本不下10億，哪怕銷量下滑，也要承擔巨額虧損。

  而新模式下，重資產只有城市交付中心，全國約300個地級市覆蓋僅需6億，不到傳統4S店模式的七分之一。

  她當即贊同道：「您說的模式確實不錯。這樣一來，得文只需要自建城市交付中心，兩年內便可以覆蓋全國。

  不過您打算把得文授權給哪家品牌聯合經銷？授權給二級網絡肯定不行。」

  「國企不行。四大民營車企比亞迪、吉利、長城、奇瑞中選一家，其他眾泰、力帆之流上不得台面。」宋詞低語片刻，「最合適的應該是長城和吉利。」

  王鳳瑩直言道：「長城絕對不可能。長城旗下哈弗H6連續蟬聯SUV銷量冠軍，現金流充沛，4S店網絡運轉正常。

  而且魏老闆這個人，性格極其強勢、固執，對新能源完全不屑一顧，公開場合多次暗示新能源就是騙補貼的。

  即使您親自出面，恐怕魏老闆都未必賣您面子。」

  王鳳瑩在長城汽車任職多年，宋詞自然相信她的判斷。

  他當即拍板：「既如此，那就吉利吧。我和李老闆有點交情。

  過幾天首都車展，他肯定要來北平，我約他吃個飯，把事情定下來。」

  隨即輕笑一聲，「雙碳減排乃是全球共識，新能源轉型是大勢所趨。

  歐美國家已經開始陸續實行碳積分制度，對排放超標的汽車進行罰款。

  國內也早晚要實行。希望那個時候，魏老闆還能這麼硬氣。」

  王鳳瑩輕輕嘆了口氣。

  她1991年加入長城汽車，在那裡工作了整整二十一年，留下了太多回憶。她從內心深處，希望長城能蒸蒸日上。

  宋詞又道：「還有件事。前幾天我參加中國發展高層論壇，遇上了寶鋼集團徐董，跟

  他聊了聊。

  對方對於寶鋼和得文合作態度很積極，是可以拉攏的盟友。」

  王鳳瑩眼睛一亮。寶鋼可是中國最大的鋼鐵企業，汽車用鋼、不鏽鋼絕對龍頭。

  若是真能達成戰略合作，得文這邊，除了國家電網，就又添了一個重量級盟友。

  宋詞解釋道：「徐總一月剛剛到任，負責寶鋼向高端汽車鋼轉型的重任，十分願意與得文聯合研發航天級不鏽鋼、車用高級鋼材、碳纖維複合材料。」

  王鳳瑩笑了：「有寶鋼和金陵鋼鐵兩個合作夥伴，造車鋼材方面就不用擔心了。」

  「你牽頭一下，給寶鋼發個正式的邀請函，請徐總帶隊來得文考察。時間定在18、19

  號最好，正好我可以請他參加20號的總部遷址剪彩。」

  「好的。」事情談完，王鳳瑩正要告辭離去。

  宋詞突然又開口：「張工目前還在長城汽車工作嗎？」

  王鳳瑩一愣，不知老闆為何會問起自己的丈夫，如實答道：「為了遷就我，我先生和孩子都來首都了。目前他在北汽找了份工作。」

  她和丈夫是在長城汽車認識的，兩人都在長城工作。她到得文工作後，為了避嫌，沒敢讓丈夫也進得文。

  「張工有先進的製造經驗，在北汽干普通職員屈才了。」

  宋詞調查過王鳳瑩的家庭情況，她丈夫張利在長城負責哈弗H6生產製造，擁有十分豐富的基層工作經驗。

  「我老婆最近控股了一家上市公司，方正科技。我正要把管理層清理一遍，安排些可靠之人。就麻煩張工去當個副總，管理生產製造。」

  王鳳瑩喜出望外。方正科技可是鼎鼎大名，當年方正電腦火遍全國，即使如今威風不再，那也是上市公司。

  丈夫能當個副總裁，可比在北汽混日子強太多了。

  她連連道謝：「宋董您放心，我家老張絕對幫您盯好方正生產這塊。

  不是我吹噓自家男人，汽車是工業之最，除了少數船舶、手機、晶片能比，能管好汽車製造的人，九成製造業都不在話下。」

  宋詞頷首笑道：「張工以前負責管理長城汽車徐水生產基地，能年產100萬輛汽車。

  方正對他應該是手到擒來。」

  王鳳瑩真誠道：「謝謝您給他機會。」

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  （還有更新耶）