第354章 烈火烹油

  第354章 烈火烹油

  經費的威力是顯著的，在各種網紅營銷號的節奏下，最近幾天華夏大量公司遭受到了開皮。

  這些公司的創始人們如何發家，走了什麼路子，做了什麼不正規手段，以及掩蓋了哪些負面新聞，甚至某公司管理層過著跟古代王孫貴族一樣的生活，出差從礦泉水到枕頭都要定製全都給揭開了。

  雖然沒有頻繁上熱搜，但是在各個領域的傳播度卻非常高，不少人初窺天宮一角。

  算是直接顛覆了這些成功人士道貌岸然之下的真實一面，不少網友都對這些人直接祛魅，甚至鄙夷了起來，原本以為是白手起家，辛苦創業，沒想到都是非富即貴，貴人相助啊。

  其中重災區自然是千度，暢想，阿里這些知名度高的企業，連柳總祖上是包衣都被爆了出來。

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  這種東西還不能採取什麼反制措施，畢竟若是本人下場，那就相當於變相證實了。

  所以只能緊急找天網買一批其他公關闢謠或者轉移視線。

  所以開年兩天，天網的營收就漲了一大截，旗下自媒體撰稿人們算是過了個肥年。

  亞馬遜趁著華夏電商平台陷入各種輿論危機的時候，趕緊讓子公司卓亞加大力度，宣布每天拿出多款限時特價商品推出Z殺」活動，類似於限時秒殺，只不過要卡點搶名額，對於平台活躍度提升十分顯著。

  畢竟平時幾百塊錢的東西，只要卡點蹲守就能半價買到，對於很多時間充裕的大學生、家庭主婦來說都是沒本的生意。

  而鐺鐺和京東也選擇跟進，同時推出秒殺活動，京東秒的是樂氏/魁族新發布的手機平板，吸引力更強。

  而鐺鐺則是直接推出盲盒秒殺，1分錢+5塊錢的配送費用，能抽到什麼全看運氣，但保證最低價值都超過10元。

  雖然價值不高，但成本低啊，就算加上運費也才5.01元，抽個什麼都是賺的，更何況這裡面有賭的成分，抽到什麼不重要，等待開獎的過程和抽到好東西的炫耀感更重要。

  同時兩家不但在活動上跟進，更是在圖書之戰的補貼力度上再次拉滿，同時宣布再補貼20%。

  圖書類直接降低40%的力度，足夠吸引原本不想買書的消費者下單了。

  很顯然兩家是要在圖書上爭個你死我活了。

  面對這種局面，卓亞陷入了糾結之中，上一輪的補貼由它打響，而且不到一個月平台活躍度和新用戶增量都十分顯著，營收也有顯著增長，單月銷售額破了4億。

  同時因為補貼虧損也超過了1億，主要是快遞物流方面的成本過重，單量太多幾平榨於了華夏所有的物流資源，因為自有物流體系不強，還要給外包團隊加價。

  而且這段時間卓亞的管理層也從活動效果的狂喜中回過神，認真盤算了一下華夏圖書市場的潛力。

  單月4億的營收，按照每單40計算，也是1000萬消費者下單了，平均每天30萬人次，按照前幾年的數據對比，華夏最高峰全年總消費人群也就30萬人次/天。

  就算補貼刺激了30%的市場，那也就40萬人次，而京東剛剛公布了本月圖書銷售額也高達2億，也就是京東每天有15萬人次。

  他們兩家每天就超過45萬人次了，而且鐺鐺是補貼最多的，就算跟京東單量一樣，他們三家也累積60萬人次了，直接翻倍了。

  就算初期用戶熱情度高漲，但持續一個月了還沒見降溫，難道真的是用戶量翻倍了？

  不過若是真的大促銷刺激了消費群體增速，那後面到底要虧到什麼時候？

  CE0王漢化面對物流部再次上報的資金請求，陷入了沉思。

  卓亞都困難成這樣了，京東和鐺鐺竟然還要破釜沉舟，這是真要你死我活啊？

  卓亞是少數跟京東一樣採用自建配送團隊的平台，採用國包、省包、卓配」三種縱深物流體系，一線城市全部自營，二三線偏遠城市跟第三方物流商合作。

  而且因為剛剛布局拓展百貨品類，為了拉攏品牌和個人商家入駐，平台還會對物流進行補貼。

  因為王漢化認為網購比的就是物流配送速度和服務，這是平台核心競爭，所以前期願意在這方面上虧損。

  也就是說按照正常10萬的單量，平均每單賠個2塊錢，但若是超過30萬單，每單就要賠4~5塊錢了，因為要給第三方平台額外支付費用。

  若是繼續跟進這場圖書大戰，真的拉到30萬單以上，光是物流費每天就要虧損上百萬，一個月就是大幾千萬。

  產品的虧損可以放棄毛利或當做獲客引流，但物流虧損真的是硬性的。

  母公司前面提供的2000萬刀補貼已經快花完了，若是繼續跟這兩個瘋狗卷，恐怕需要額外再申請經費了。

  王漢化猶豫了一下，最後還是決定申請，畢竟目前看來這個增速十分可觀，明年說不定能讓營收超過60億，而且聽說鐺鐺準備撤出B2C市場專注跨境了，那就變成卓亞、天貓、京東三足鼎立了至於剛剛公布估值30億刀的凡客，目前還算不上對手。

  短期看虧損，但至少確立了圖書類自的份額，京東未必會在這個類目繼續死纏爛打，到時候還是有機會賺回來的，那就相當於幾千萬刀吞併了鐺鐺的市場。

  還是很值得的。

  不過光是圖書類目肯定不足以打動母公司，這次物流極限讓他發現了電商物流市場的潛力，他準備向母公司申請一大筆經費。

  除了補貼活動之外，再將卓亞的物流體量翻一倍，到時候不但可以滿足自己平台的需求，還可以賺取第三方利潤。

  現在補貼商家品牌物流費，未來可都是要收錢的，物流這可是穩賺不賠的金飯碗。

  於是王漢化沒有著急跟進圖書大戰，反而興沖沖地寫了個PPT給總部匯報過去，很快得到了批覆，再支援1億刀經費。

  「這都兩天了，卓亞也沒什麼動靜啊，不會慫了吧？」李果慶坐立不安的在王曜辦公室踱步。

  雖然明確了鐺鐺網配合MLS出海做跨境生意，但自己的基本盤他肯定也不希望就這麼丟了。

  這次跟京東再降價20%是王曜牽頭提出來的，目的就是一次性會直接把卓亞卷死，讓圖書這個類目徹底做爛」，大家都別想著當基本盤了，都別玩兒了！

  李果慶雖然不捨得，但看了王曜提供的關於電子書和線上閱讀用戶市場增長後，也意識到紙質書和報紙一樣，都已經是行將就木歷史的垃圾堆了。

  未來不可能成為支撐鐺鐺股價和發展的核心品類，所以也沒必要心疼，專心布局好下一個核心護城河才是真的。

  而鐺鐺在國內的下一步，王曜建議做拼團」。

  這是一種跟團購看似相同，實則天差地別的模式，團購是由平台先預售再向廠家批量採購拿訂單優惠模式，本質是需求推動。

  而拼團則是社交裂變形式，以用戶社交關係鏈為核心，用戶自己發起開團，需要主動分享湊人，把用戶當推銷員」通過自驅動來完成優惠訂單。

  相比團購，拼團除了產品優惠之外，會給用戶造成一種努力得到回報」的額外情緒價值，而且因為基本上都是先從自身社交圈熟人分享成團，還會有社交性。

  王曜打通了星信和鐺鐺網的後台分享埠，鐺鐺網用戶通過拼團板塊發起，分享到星信邀請好友參團，湊夠人後成團發貨，價格最低都是6折起。

  相比於偶爾才有的折扣優惠，這長時間的折扣反而會刺激復購和留存。

  不過因為目前行動裝置限制，目前拼團模式受眾只有學生/上班族群體，所以主要售賣的東西也都偏年輕化，參與拼團的品牌基本上也都是王曜旗下或者相關代運營品牌的庫存品。

  這個模式目前還在內測階段，這次1分錢秒殺盲盒活動為了精準獲取貪便宜的用戶，盲盒依舊是由在卓亞網的殼子店鋪發貨，產品基本上都是今年各種品牌的庫存，以服裝和美妝護膚品圖書CD

  小卡為主，還有些是飲料和零食。

  這些庫存全部由星合統一收購，成本控制在10元以內，然後掛到卓亞網的店鋪，客單價10~20

  元，鐺鐺這邊每成一單盲盒，就在卓亞網那邊直接發貨。

  主要的物流成本依舊由卓亞承擔，每單虧損控制在了10元以內，相當於10元精準獲客。

  而繼續捲圖書類目就是一個假象，因為大多數會虧損的圖書直接標記售罄或者缺貨，只賣王曜控制出版的幾批圖書，而被超過45%折扣吸引的消費者買不到書，看到盲盒秒殺大概率會忍不住下一單，畢竟5.01元，盲盒池中最差的商品都能回本。

  每天限量2萬份，不容易引發卓亞的警惕，又能吸引大量羊毛黨。

  等慢慢用物流壓力耗死卓亞的時候，鐺鐺的整體用戶畫像也被洗得乾乾淨淨，拼團業務也會慢慢普及，將會正式變成一個羊毛黨的聖地。

  計劃是清晰的，但過程還是有些煎熬的，畢竟相當於換了商業模式，若不是王曜現在已經間接控制了鐺鐺網45%以上的股份，還願意承擔這次活動的試錯成本，李果慶必然是不願意的。

  不過勢比人強，鐺鐺網最近因為一系列的利空和波動，市值從最高的20億刀一度腰斬到現在8

  億刀，不到一個月就破發，而且之前的主要外資機構全部拋售，若不是王曜和山下紅/山基硬接下來，怕是市值將會不忍直視。

  而且現在鐺鐺必須依靠山概股才有機會翻身，面對王曜的建議，他很難拒絕。

  畢竟，王總現在才是最大承壓方」。

  「不用急，他們不可能不跟，要不然就錯過這麼好的時機了。」王曜示意他稍安勿躁。

  「這個大摩的女分析師一直在唱空鐺鐺，我們要不要反擊？」李果慶滿腹牢騷，想要找個目標轉移注意力。

  最近因為嘉汗再暴雷，國外機構再次集體唱空夏概股，大摩的一個國內女分析師為了蹭這波熱度，專門點名盯著鐺鐺殺，股價下跌有她一半的功勞。

  「隨意，你可以下場跟她掰扯掰扯，只要不把咱們後續的計劃說出來就行，說不定還能博得不少網友關注。」王曜笑了笑，目光放在最近搜集關於國內物流產業的數據。

  物流是電商的血管，血管堵塞那可是要心肌梗塞的。

  當初卓亞不是盲目發起圖書大戰的，就是因為對自建物流的自信，同客單價下圖書重量更大，就意味著要支付更多的物流成本。

  像鐺鐺網這樣沒有自己物流的，就必須得貼補第三方變相增加虧損。

  可惜被王曜直接用搬單模式抓住了BUG，反向把所有虧損都疊加給了卓亞，相當於它這一個月，承擔了圖書市場70%以上的物流壓力。

  而京東這次願意主動再降價，也是因為劉強棟突然算明白了帳目，京東物流體系是卓亞的數倍，而且還在不斷擴張，這次估值超80億刀後又貸款了一筆錢布局物流。

  對於京東來說，因為體量足夠，自建物流覆蓋了高達90%（卓亞30%）單量越多反而物流成本越低，尤其是在二三線市場京東覆蓋130多個城市，而卓亞不到15座。

  而這次圖書大戰的增量主要來源於二三線城市，意味著這部分物流成本京東是極低的，甚至有閒置能力高價接一些卓亞的單子。

  於是拉著鐺鐺網演了這場大決戰」，鐺鐺把物流壓力全部轉嫁給卓亞，拉爆物流壓力，然後京東還能再承接卓亞的單子再割一刀，變相抽血。

  此消彼長之下，劉強棟覺得拖死卓亞是遲早的事情。

  王曜一遍感嘆好兄弟面紅心黑，手段雷霆，一面推波助瀾幫著鐺鐺轉型，順便給下半年國內運動品牌和凡客庫存爆倉做籌備。

  而劉強棟倒是提醒了王曜，物流產業對於電商的重要性，收集了一圈資料後，發給了馬芸。

  馬芸很快就打了電話過來：「你也發現啦？」

  「是的，劉強棟說過年期間京東都要半歇業了，而且按照按照目前行業增量下，物流會成為限制電商行業發展的最大難題，馬總有沒有什麼想法？」王曜笑道。

  「劉強棟什麼想法？」馬芸沉聲道。

  「他明年要再投資10億刀布局物流，我支持了，甚至在跟比亞迪聯合定製研發一種新能源快遞車。」王曜笑道。

  「還是你們敏銳啊。」馬芸嘆了口氣：「阿里也要搞自有物流了，不過沒你們這麼財大氣粗，我準備先號召物流行業標準統一，解決慢、亂、貴和配送標準的問題，我下周已經約了四通一達和順豐，你們要是感興趣，可以一起。」

  「投資規模不小吧？」王曜眯起眼。

  這麼大的陣仗，肯定不是光開會那麼簡單。

  「40億刀投資，全國建設倉儲網絡。」馬芸笑道。

  「嘖，還說我們大手筆，馬總才是重拳出擊啊。」王曜輕笑道。

  「阿里只占一小部分，只是為它們提供訂單，我們帳上的錢很拮据，對了，最近我聽說易貝在跨境上有大動作，跟銀聯合作的跨境支付。」馬芸沉聲道。

  「不知道會不會對我們的跨境有影響。」王曜摸摸下巴。

  「我已經接到了安踏等品牌的拒絕獨家銷售的合作，預感不好啊。」馬芸嘆了口氣。

  「看來他們沒有選擇阿里。」王曜眯起眼。

  「王總不會不支持我吧？」馬芸笑道。

  「我當然會力挺馬總，剛好星衣最近有好消息，可以給馬總打打氣，電商出海，就是要推電商品牌嘛，傳統品牌越是看不上咱們，咱們越是要爭氣啊。」王曜感慨道。

  「有王總這句話，我就安心了。」馬芸笑了笑。

  「海外的物流條件雖然差，但MLS也幫阿里打好了前站，至少可以保證配送服務相對順暢。」王曜笑道。

  夏美銀行的主要服務對象是亞裔，現在又多了一批預留學或者潤人，這些都是未來海外物流最佳勞動力，而且之前的華夏補習班」活動，也圈定了不少本地勞動力，這些人雖然品性一般，但至少都是願意賺錢的。

  而且由夏美推薦工作，還可以保證這些傢伙背上貸款之後有償還能力。

  不背債的員工，誰敢用啊。

  「馬總也要搞物流？」李果慶耳尖。

  「嗯，這就是我不建議鐺鐺繼續在國內糾纏的原因，沒有自建物流壓力太大了，咱們先去國外賺取一些利潤，等再回來的時候，物流產業基本上就過剩了，到時候說不定外包比自建成本還低。」王笑呵呵的說道。

  「慷他人之慨是吧，王總高啊，那沒事兒我先走。」李果慶大喜，著急回去找大摩女對線，為鐺鐺正名。

  當晚，熱搜就掛出了李果慶舌戰」大摩女的熱搜。

  並且帶火了一個熱梗。

  今天的你對我冷嘲熱諷，明天的我你高攀不起！」

  王曜愣了下，有些擔心。

  這不會是未來搶公章的伏筆吧？

  享

  （還有更新耶）