第352章 天雨雖寬不潤無根之草

  第352章 天雨雖寬不潤無根之草

  1.4日，元旦三天假期轉瞬即逝。

  因為網際網路文娛內容豐富多彩，所有人都覺得這個假期比往年還短。

  開工第一天見面不是討論星典的特色跨年晚會，就是探討飛倫海到底還有多少大瓜，還有部分在討論昨夜美股開盤，嘉汗暴跌60%再次刷新了夏概股跌幅記錄。

  鮑爾森終於露面，怒指這就是龐氏騙局，並且向SEC舉報維權。

  全世界最著名的空頭要維權，確實也算是一個大樂子。

  而其他夏概股自然也再次遭受到了牽連，尤其是千度和暢想這兩個自己送上門的倒霉蛋，不過山下紅托舉的芬眾三兔卻沒有受到太大影響，甚至還有漲幅，再次證明了山下紅的堅挺和含金量。

  因私有化觸發軋空的盛達股價依舊上漲，漲幅已超過20%，機構紛紛預測最終可能達成50%以上的溢價。

  美股的影響是惡劣的，直接導致今天華夏市場開盤也跟著暴跌，港指直接跌幅2%，一片怨聲載道。

  但山概股依舊逆行情上漲，原因包括大多數散戶近期信心崩塌，而山概股概念一個月收益率突破200%且尚未出現崩塌跡象，以及各大核心公司持續公布利好。

  實時更新，請訪問sto🎶9.com

  即便全球機構對其的評價都是過熱/高估/等回調」，但散戶們依舊選擇無視風險，直接追高。

  畢竟整個市場都是綠的，就這麼一批紅的看起來靠譜一些，而且電影院和手機，遊戲火爆夫家都是有冒共睹的，反正熊市在哪兒都是躲，還不如選擇這個新勢力。

  恐慌避熊情緒導致大量散戶直接無腦追高山概股和山基。，下午的時候直接讓山概股整體普漲3%，山基金單日認購金額突破恐怖的2億刀，體量達到10億刀中大型基金規模。

  甚至促使多家基金公司發售以山概股為主的追蹤型基金。

  雪中送炭不常見，錦上添花時時有。

  跟風越多雪球滾的也越大，湧入這麼多的資金足夠山概股未來消耗溢價泡沫很長時間了。

  山下紅目前的口碑嶄露鋒芒，自然也吸引了不少上市公司的善意，希望可以藉助山概股托一托股價，或者配合炒股收割一輪。

  整個元旦，山基負責人柳央和周守知幾平是連軸轉接待了來自天南地北的機構和公司，最後整理出一批名單遞到了王曜手中。

  王曜篩選了一下，選出幾個有價值的如招行、興業、民生、友邦、企鵝、河海、茅台、伊利等自己有印象可以長期持有的，這些基本上都是在這次夏概股寒潮中被錯殺跌幅超過40%的優質資產。

  適合抄底回饋基民的信任。

  然後再交給他們一份美股如蘋果、英偉達、特斯拉等公司的持股建議。

  「對了，今天高盛投資臉書被SEC調查了，不知道是不是被鮑爾森這次老馬失前蹄影響了。」周守知笑道。

  「還沒上市就給了500億刀的估值，SEC不查他查誰？」柳央輕嗤道。

  「話不能這麼說，天網現在估值也要到了100億刀以上。」王曜笑道。

  「那不一樣，天網是有業績和核心資產支撐的，臉書現在營收比虛高，淨利潤不明全靠龍頭壟斷講故事，確實不足以服眾。」柳央笑道。

  臉書去年營收20億刀，淨利潤沒有公布，估計最多20%利潤，那也是超100倍PE，確實有些高了，不過全球4億多的用戶量確實恐怖。

  「嘿嘿，這次我還真是知道點內幕消息。」周守知微微一笑：「這次鮑爾森栽了跟頭直接影響了華爾街的布局動作，高盛，大小摩還有後面那幾位急需證明華爾街才是老大，而臉書是矽谷推出來搶老大位置的，所以肯定不能在這個時候繼續唱多科技才是未來」的風，還是要回歸金融為本」。

  「提起這個，跟最近大小摩來我們這邊搞合資公司有沒有什麼關聯？」柳央眸子一亮0

  「當然有，別看華夏現在是熊市，但GDP增速卻證明了現在市場是最佳抄底時機，他們自己的餅快吃完了，自然需要去外面找新的餅，沒有什麼比咱們更好的大餅了。」周守知搖頭道。

  王曜摸了摸下巴，這個倒是第一次聽說，讓周守知給他講解一下緣由。

  原來大小摩這次時隔6年再次拿到了在華夏設立合資證券的許可，意味著未來的整體格局會有明顯變化，畢竟它們來自然不是做價值投資的，必然會炒熱市場。

  周守知和柳央都覺得未來幾年內就會迎來有史以來最大的牛市。

  以前的遊戲相當於我們這些新玩家摸著石頭過河，現在來了一個老玩家帶著攻略直接開掛，那刷怪效率肯定就提升數倍了。

  不過這個老玩家玩夠了收手揚長而去，留給新玩家的是什麼就不得而知了。

  不過新玩家也不傻，反手投資了美帝一家銀行開始布局全球化。

  「沒有找你們打探入股天網嗎？」王曜眯起眼，笑著問道。

  「有啊，不過您不是不融資了嘛？」柳央一怔。

  天網的前景這麼好，是未來跟BAT同級別潛力的公司，自然全球很多機構都想摻和一手。

  「可以接觸接觸，看看他們對天網的真實態度如何。」王曜搖搖頭。

  「行。」柳央點點頭，但心底還有些疑惑。

  融資只針對一些初級創業者需要依賴外部資源，將未來的利潤提前分潤出去，或者為了拉攏強有力的渠道人脈資源，再或者就完全是對自己的事業信心不足，需要轉嫁風險。

  王曜目前手裡掌握的資源並沒有融資需求，就算天網現金流斷了，也隨時可以通過質押拆借大量資金，至少國內願意提供幫助的銀行就數不勝數。

  至於資源渠道人脈之類的他更不需要了，那時候還融資給別人分潤，到底是為了什麼呢？

  利可共不可獨，謀可獨不可共的道理王曜自然不會跟他們明說，能不能領會也並不重要，反正他在意的事後者。

  謀在何處，無人知曉。

  三人湊在一起對了一天的帳目和規劃，晚上又一起圍觀了美股第二輪對嘉汗的血腥做空，可能是這次連鮑爾森都對夏概股看走了眼，所以不少對華夏市場有想法或者警惕的公司也都紛紛找機構買通稿看衰華夏企業。

  主要以貶低商業誠信為主，先有傳媒集團魔下幾個權威機構發表客觀點評，暗示華夏企業的暴雷率和水分遠超預期。

  隨後在外網媒體上各種金融點評家們拱火，最後被轉載到國內，被大量公知討論貶低，以微博為主要戰場，充斥著華夏企業藥丸」的氛圍。

  而作為全球第二大的社媒平台Ms，自然也接到了大量的商單，金額高達千萬刀。

  其中大部分都被天網旗下的網紅吃掉了，主要以電商，搜索領域為主。

  之前沒有外人參與的時候，大眾討論熱情尚可，外企等於品質信賴這個概念早就馴化了大量牧羊犬，現在自家公司確實不爭氣也是事實，於是兩者疊加以及有錢在背後推著，討論熱情就非同小可了。

  很顯然，這些資金源頭都來自於國際各大電商，搜索巨頭們，想要藉此機會再次打開入駐華夏市場的機會。

  王曜更是直接拿到了牙虎1000萬刀的公關費，要對千度繼續趕盡殺絕。

  上次在高麗，王曜已經賺了牙虎5000萬刀的公關費，成功將牙虎搜索在高麗的市占率提升到了8%，這筆錢對於牙虎來說回報率極高。

  所以這次趁著千度病危，牙虎準備重返華夏市場接替去年穀哥放棄的市場，若是能再拿到10%份額，再加上嗖狗這次順勢拿下的15%份額，牙虎系未來就有25%以上的市場了，這絕對是一個可觀的收益增量。

  王曜收了錢，然後把這些錢再投給了另外一家MCN公司，名為Attila（阿提拉）」。

  這家公司是維谷在海外投資的天網影子公司，模式跟天網相似，但主要業務依賴天網，總部在法蘭西，在全球都招募孵化網紅，營銷號專門發表一些博人眼球的言論，以玄學/陰謀論/厚黑學/知音讀者體/自由LGBT為主。

  視頻達人部門以吃播/街頭搭訕/黑暗系/慢腳低俗風為主。

  這家公司的達人可以算得上是五毒俱全，牧羊犬在裡面都排不上名，反社會型人格障礙也只能排到中游，在眼下全球網際網路行業都處於混沌初開，沒有監管的時代，可謂是如魚得水。

  不管是在社媒還是視頻流媒體上起號，都跟喝水一樣簡單，目前主攻西方偽史論和LGBT、環保動物等尖銳話題。

  公司整體粉絲量全球達到了億級，在各個細分化話題已經形成了頭羊效應，影響力雖然還未在主流話題顯現。

  但最近在臉書Ms推特各種如宏大敘事，美帝夢主流話題中，都冒出了不少影響我月薪3000到嗎？」的煞風景評論。

  最近這家公司在分享新話題，主要是為了賣一本叫做《製造貧困》的書，作者傳聞是一個非裔社會學家，在一個叫做驅逐實驗室的地方工作。

  裡面介紹貧困=對窮人的系統性剝削+對富人的選擇性補貼+空間隔離導致的機會剝奪。

  以及如何通過收割中低層製造財富並且製造階層真空帶。

  裡面舉了很多例子，比如洗澡都是收割的奧秘，大多數廉價出租屋的淋浴噴頭中都有一種特殊的節水閥」，這種東西可以大大影響噴頭流量和冷熱切換，尤其是在氣溫低的時候，洗澡時間長久很容易感冒。

  而感冒了對於這些居住在廉價社區的人來說，不亞於滅頂之災，因為去一趟醫院就要背上巨額貸款，所以中低層人要麼選擇硬抗，要麼選擇吃點廉價藥品。

  包括快餐飲食糖分超標，一是為了利用高糖製造飽腹感緩解飢餓需求，第二就是人為製造糖尿病或其他肥胖病，進而讓他們產生額外的生存負擔，便於收割。

  而富人區的噴頭基本上沒有這種困擾，因為高端淋浴設備售賣時，會提醒可以拆卸節水閥，所以即便是功能硬體家具，都有高低之分。

  而且為了防止中低層發現後憤怒，他們在上世紀提出了一個環保法案作為免責條款。

  並且一些高端社區對租賃者要求極高，通過製造生存真空來帶防止發現真相，以及社群文化的排他性和服從性測試等。

  這些內容先是在歐區傳播，畢竟這裡吃多撐到腦子的聖母是最多的，然後帶著這些聖母再去美區傳播福音，伸張正義。

  一些視頻博主還按照這些帖子去真實體驗擺拍了一下，用視頻事實」說話，更是引發對應人群的狂熱。

  短短半年時間，不但為這些帳號提供大量粉絲和收益，還建立了無數個私域小組，多以有色人種為主，不管線上還是線下的戰鬥力都十分可觀。

  這些小組中經常會曝光一些罪大惡極」的富人，小組中有些俠義之士就會線上或者線下去討個公道。

  托馬斯就是其中一個受害者，他原本是亞馬遜雲計算公司的高層管理，AWS技術的靈魂人物之一，但就因為自己在網上吐槽了一些動保話題過於極端，就被一群莫名其妙的人盯上了。

  不但在線上對他進行各種網暴攻擊，甚至還在線下向他家裡投擲動物排泄物潑油漆，半夜打擾他們一家休息，即便他報J處理，但也因為那群人神出鬼沒，遲遲沒有答覆。

  甚至因為這些人在他的社區鄰居中散播詆毀謠言，導致他兒子在學校都遭到了排擠，大大影響了他們一家的生活。

  為此托馬斯這幾個月已經搬了3次家，但依舊擺脫不了這些惡魔，而且每一次搬家，都會影響妻子的工作，以及兒子的學校。

  讓他原本還算寬裕的生活，一下子竟然變得有些拮据了起來。

  美帝是個呼吸都要花錢的地方，每一次搬家都是一筆不小的開支，即便他已經年薪近百萬，但也有些扛不住了。

  如果想解決這個問題，要麼搬到市中心的高級公寓有全天候的安保，要麼搬到真正的高級社區，隔絕這群瘋狗。

  但這樣一來，他們家的生活成本恐怕就要大大增加了，而且最近因為這些破事情搞得他也有些精神不濟，上班出了好幾次差錯被罵，精神和身體都遭受著極大的折磨。

  人都有些疑神疑鬼，每次回家路上都有錯覺被人跟蹤，就在他要瀕臨崩潰的時候，一家獵頭公司突然找上門，邀請他加入一家華夏的雲計算公司。

  不但提供了150%的薪資待遇，還歡迎他去華夏總部工作，幫他妻子和孩子解決工作和住房問題，也可以留在美帝分公司。

  他幾年前出差去過華夏，知道那邊發展的還不錯，並不像新聞報導中那麼落後。

  但即便如此，放在以前要他背井離鄉也絕無可能，但現在不太一樣了，被騷擾的實在遭不住，也許換個工作環境也是好事兒。

  跟家人商量了幾天後，被妻子說服就當去旅遊散心，先去看看情況如何。

  於是托馬斯一家受邀去參觀體驗了這家名為星雲的公司，考察了一周後發現，雖然是一家華夏企業，但裡面大多數人都來自歐美各地，而且工作地點和生活區域也都是在一起，沒有太大的異國壓力。

  加上到了華夏之後遠離了那群莫名其妙的惡魔，生活仿佛又回歸了正常，最後托馬斯決定加入。

  惹不起，爺還躲不起嗎！

  「那個托馬斯水平怎麼樣？」王曜翻看著星雲CEO梁如伯帶來的報表。

  .

  技術方面的東西他不懂，只是看了看財務方面的問題。

  雲計算主要三類業務，IaaS（基礎設施即服務）提供虛擬化計算存儲網絡等基礎設施，已經開始為天網/星科旗下十幾家公司，上百個項目提供服務了。

  PaaS（平台即服務）提供應用開發，部署運營等，目前主要服務移動端軟體開發和星游平台遊戲開發，和奇虎安全技術合作等。

  SaaS（基礎設施即服務），飛信項目已經開始內部公測，在線文檔，內部通訊視頻會議等功能給公司的協調效率提高了不少，而且跟金杉合作開發的辦公軟體服務也初見端倪，未來會是金杉辦公軟體市場競爭的最大主力。

  雖然公司目前仍處於投入階段，不到幾個月2億刀就基本花光了。，但間接給王曜其他公司至少節省了可觀的開支，而且未來會越來越有價值。

  「非常高，他的分布式技術幾乎算得上領先全球了，而且有在亞馬遜的成熟經驗，讓我們可以節省很多試錯成本，不過王總還真是厲害，連這些尖端人才都能挖來。」梁如伯驚嘆道。

  像托馬斯這類行業尖端人才挖走的機率其實不高，除非是跟公司理念不合或者排擠，而且這個級別的人才，王曜這兩個月弄來了五六個，手段了得啊。

  「挖人這個東西，講究一個以誠相待。」王曜笑了笑：「算法進度不錯啊，木蘭街內測算法轉化率提升了2%？」

  別看只有2%，背後意味著上千萬刀的營收。

  「主要也是木蘭街的數據足夠餵養，可惜我們AI方面的技術空白，要不然我跟老張還能再優化不少。」梁如伯嘆息道。

  「張總的99找房怎樣了？」王曜打聽道。

  「去年風向一下來，整個房地產行業都不太好，聽說今年形勢更加嚴峻，幾個頭部房企都開始打折促銷了，不太好搞，我拉著他來專注算法研究了。」梁如伯笑道。

  「讓他不要灰心，我已經聯繫嗖狗那邊在地圖搜索方面加深合作了，這個方向還是不錯的，不過算法明年的需求量也更大，除了木蘭街之外，Ms，看片兒網，B站等平台都要嘗試接入了，預算方面不用擔心，我星海那邊的單子足夠現金流，再不夠我再找銀行擔保貸款融資即可，總之可以不計成本，最快拿到社媒、電商兩個板塊的成果，我估計今年阿里在雲計算方面也會投入不少，不求碾壓，但至少要領先幾步。」王曜笑道。

  特效產業對於IaaS是剛需，星海9億刀的訂單40%都要依賴星雲，不但可以提高效率，還能壓縮周期。

  「王總願意支持就好。」梁如伯笑容滿面。

  他這次來除了匯報，更主要的就是要錢，投入研發階段就是吞金獸，而且要試錯無數次，最擔心的就是投資人追問細節，因為不好解釋。

  像王曜這種問都不問的投資人，確實是千里挑一，他們做99房的時候，投了20%的資方還三天兩頭查帳呢。

  這份信任確實難得。

  「最近搜索行業的問題梁總有關注嗎？」王曜笑道。

  「當然，也算行業大新聞了，千度確實太不小心了。」梁如伯笑道。

  「這次的影響挺大的，全球搜索行業都在震動，當然，實則商業競爭，不過也確實讓用戶們對傳統搜索的依賴產生了信任危機，之前咱們聊過信息量的積累，會讓用戶對分發模式產生新的需求。

  既然現在是人找信息，未來估計就是信息找人了，主動推送比被動搜索更能夠刺激用戶需求，所以像弄個信息找人的平台，根據我們現有的用戶畫像，匹配上算法再做個產品。」王曜笑道。

  「王總是要弄一個可能替代傳統搜尋引擎的東西？」梁如伯皺起眉。

  「也不是，最近不是自媒體很火嘛，我想專門做一個為自媒體從業者提供變現路徑的平台，可行嗎？」王曜問道。

  「按照木蘭街現在的算法回饋，應該是可行的，大多數用戶對於主觀判斷都沒有很敏感，還是習慣被動接受，自媒體這東西本身就是帶有輸出屬性的內容，只要算法推送精準，就可以製造長時間的停留，夾雜GG或者種草在裡面變現。」梁如伯想了一下點點頭。

  他們目前的算法都是圍繞商品轉化邏輯，王曜想做的是圍繞內容輸出邏輯，底子一樣，但難度上其實更高。

  因為商品本身屬性就足夠單一，用戶決策成本低。

  但內容信息就複雜多了，涉及各種性別，認知，愛好等多維驅動，不過若是成了，那也挺恐怖的，會讓人陷入無盡的信息繭房之中。

  現在社媒至少用戶是可以選擇看自己願意看的，但這個平台若是成了，就真的變成用戶只能看平台願意給你推送的東西了。

  甚至還會弱化主動搜索的能力，變相取代了千度，谷哥這類傳統搜索門戶。

  王總這是，暗度陳倉啊。

  「行，回頭你研究一下，到時候立個項，先用A站做實驗。」王曜笑了笑。

  「好。」梁如伯點點頭。

  「王總，凡客的陳總來了。」兩人閒聊著，一身職業裝扮的娜札敲門進來匯報。

  「一起聊聊。」王曜笑道。

  陳念被娜札帶進辦公室，王曜給他們互相介紹了一下，寒暄幾句後開口道。

  「王總猜我今天來是幹什麼的？」陳念笑呵呵的說道。

  「今早喜鵲喳喳叫，我就知道肯定有財神爺上門，陳總肯定是來給我送錢的。」王曜輕笑道。

  「嘖，王總還是一如既往的精準啊。」陳念笑道：「凡客F輪融資拿到了30億刀的估值，全靠王總去年的鼎力相助啊。」

  「哦？那可真是恭喜陳總了。」王曜滿臉笑容。

  去年凡客下半年簽了大量的宣發和保比，3億刀的營收中有0.5億刀是王曜幫他刷上去的，所以這麼說倒是也沒毛病。

  「同喜同喜，這不簽完合同第一時間就來找王總續約了嘛。」陳念笑道。

  「都那幾家投的？」王曜好奇道。

  「硬銀、老虎和淡馬錫。」陳念說道。

  「今年電商利空這麼多，外投還看好凡客，說明他們還是有眼光的。」王曜笑道。

  「王總就別抬舉我了，凡客跟京東還是不能比的。」陳念擺手笑道。

  他簽完約第一個來找王曜，就是因為擔心明年他全力支持京東和鐺鐺，畢竟這兩家都是B2C賽道，而且還是全品類。

  凡客雖然是服裝垂類頭部，但從去年他們從垂類轉型全品類的趨勢來看，B2C電商必然也會走向贏者通殺的殘酷局面。

  凡客目前的估值已經算是垂類賽道的天花板了，但投資人們對他的要求就是轉型全品類，要不然即便上市也很難有什麼太大潛力。

  畢竟網購服裝類目總體量每天也就100億刀的規模，根本養不起一家市值30億刀以上的公司，資本肯定是追求利益最大化的。

  而目前王曜算是國內目前能夠決定電商興衰的人物了，不但手握著流量，而且還有大量的電商品牌，若他全力支持京東，那麼凡客未必能夠挺得過後年。

  畢竟最近在服裝圈，已經流傳著王曜旗下的服裝品牌星衣開始擴張了，準備收購鴻星，艾格，真維斯等多個加盟品牌。

  今年星衣剛起步，就已經成為電商服裝龍頭，創下近3億刀的營收，都快超過凡客總營收了，明年若是繼續這麼擴張，豈不是線上線下雙開花了。

  所以他必須得來聊表心意，就算不能拉幾個星衣品牌入駐凡客，至少也要簽下保比合作保證營收流水。

  「B2C這才進入下半段競爭，勝負還未分呢。」王曜搖搖頭。

  「最近的圖書大戰熱火朝天，鐺鐺網怎麼樣？」陳念打探道。

  「只能說，有點難，準備轉型做海外跨境了。」王曜坦言道。

  「啊？怎麼會呢？」陳念面上一驚，心中卻竊喜。

  鐺鐺網要是被捲走了，那倒是少了個強力競爭對手。

  別看鐺鐺網現在市值不到20億刀，但萬一真的讓他把卓亞的圖書份額吃掉，然後依靠已有用戶結合全品類轉型，相當於提前把凡客的路走死了。

  「一言難盡，只能說垂類發展雖然快，但風險還是挺大的，我猜測，凡客也準備轉型全品類了吧。」王曜笑道。

  「王總神機妙算，垂類天花板太低，想要繼續發展必然要拓展品類，王總能不能給些建議？」陳念笑道。

  「陳總不是外人，就恕我直言了。」王曜笑道。

  「王總但說無妨。」陳念正色道。

  「鐺鐺和卓亞一定會在圖書上分個生死，京東已經站穩3C，而且家電方向還有蘇寧國美會跑步進場，淘...現在改名天貓了，依靠淘寶資源走的是全品類拓展，其實留給凡客的選擇並不多，你們現在跟誰競爭，都會抗壓。」王曜正色道。

  「王總說的沒錯，但不得不爭啊，服裝類目也不保險，至少天貓是個對手，明年雙十一說不定光是服裝品類就能賣出2億刀的營收。」陳念苦笑道。

  雙十一的成功對於他們這些B2C平台來說是個重大打擊。

  「凡客現在的庫存周期多少了？」王曜問道。

  陳念的眯眯眼猛然睜大，隨後收斂神情：「目前還在平均線以內。」

  實際上凡客的庫存周期已經超過100天了，意味著囤積著大量庫存，尤其是明年為了保證營收增長，必然會繼續擴大庫存壓力。

  但這個風險，他沒有跟任何人提起，甚至整個服裝行業的頭部都默契的不提。

  「華夏服裝產業零售總體量大概1000億刀，網購明年有可能突破200億刀，其中品牌占比50%左右，若是凡客可以在垂類方面做到極致。

  未必不能以每年10~20億刀的營收深耕站穩腳步，到時候估值也能達到小百億，到時候再想著拓展不遲。」王曜正色道。

  陳念沒有說話，只是靜靜觀察著王曜的微表情。

  判斷對方是真心建議，還是緩兵之計。

  畢竟對方是兩家競爭對手的大股東，親疏肯定有別啊。

  「而且我對B2C的認知，就是品牌為主，什麼是品牌？咱們之前探討過，認同，價值，調性知名度這些，但除此之外，必須要有競爭壁壘，用戶忠誠以及品牌溢價能力，就像魁族這次的產品，性能不比蘋果4差，但是只敢賣一般的價格，就是因為品牌力不足，凡客今年通過凡客體和配送物流服務，已經有了一定品牌力，至少大多數用戶想要買衣服，第一反應就是凡客，而非天火或京東。」王曜笑道。

  「全賴王總幫忙啊。」陳念真心道。

  「凡客作為自有品牌也好，平台也罷，既然已經有了基礎，那我的建議就是，揚長避短。」王曜正色道。

  「何長何短啊？」陳念皺眉道。

  「品牌壁壘就是長，凡客現在的標籤就是，文藝，潮流，態度以及信任四個點，那麼就應該找匹配這些標籤的品牌入駐，給用戶更多的選擇，雖然可能會犧牲凡客自有品牌的營收，但對於平台和用戶的維護發展是正向的，有舍才有得的道理陳總應該明白，說實話，凡客的品牌並不構成絕對的影響，所以需要引入一些國際品牌，如奈克阿迪，HM，ZARA優衣庫這些，強化用戶對平台品牌的影響，然後再加上信任深化，比如引入正品擔保，假一賠十，甚至正品鑑定等服務，讓消費者買的比線下還安心，那久而久之，這類真正的品牌用戶就會被吸納。

  陳總應該清楚，今年凡客的營收60%都是因為低價促銷引流和二奢，這些用戶的忠誠度並不高，誰便宜去找誰，並不是一個B2C平台的真正受眾。」王曜耐心道。

  這個路徑是未來得物的生態，用潮流+信任+精準營銷達成平台閉環，算是垂類最佳的模式。

  眼下B2C的競爭倒是下半場，完全就是依靠燒錢燒市場耗死同行，如果不想被耗死就只能轉變商業模式，斷尾求生。

  陳念聞言心思大動，王曜這是在重新梳理商業模式了，雖然他覺得很有道理，可這種動搖國本的建議，並非一時就能決斷的。

  不過王曜這麼說，反而讓他有些安心。

  雖然這番話已經變相告知他，凡客根本沒有實力跟京東天貓競爭，還是換個賽道模式苟活比較好。

  話難聽了些，但至少是誠心的。

  王總果然是業內少有的良善之人啊。

  「中高端精品路線。」陳念沉聲道。

  「沒錯。」王曜點點頭：「甚至還要引入炒作競拍模式，西方的運動品牌在搞炒鞋，一雙鞋限量可以炒上十倍的價格供不應求，本質就是用一款鞋搞飢餓營銷，帶動整個品牌的調性，畢竟品牌用戶的第一特性，就是虛榮。」

  「可凡客最開始，是要做人人都能穿得起的T恤。」陳念苦笑道。

  「誰又能一直做自己啊。」王曜輕笑一聲，繼續說道：「而且我倒是覺得並不衝突啊，凡客依舊走自己的路線，只不過同時也賣其他的品牌產品，給用戶提供一個安心的平台，在這種對比下，說不定還能博得更多消費者的好感。」

  「王總的建議我會認真考慮的，還是說說眼下著急的事情。」陳念晃了晃頭：「凡客這次融資了2.5億刀，我準備拿出1億刀來營銷。」

  「是做年框，還是保比？」王曜微微挑眉。

  「王總覺得呢？」陳念反問道。

  「去年1500萬刀，給凡客做了250萬引流，今年不是我漲價，而是獲客成本增高了，我們索性不用獲客計算，直接走保比1：2。」王曜沉吟道。

  陳念微微挑眉，這比去年合作的1：1.7還要划算，可見王曜倒是想著趁人之危。

  他是個文人，最講究以德報德了。

  「王總大氣，那就先簽1億刀的單子，分期支付433。」陳念笑道。

  「這裡可不一定包含代言人，大熱點之類的宣發，這就是單純銷售保比。」王曜補充道。

  「我清楚，木蘭街那邊我該投還是會投的。」陳念笑道。

  「好。」王曜笑著點點頭，閒聊一會兒陳念趕著回去開會。

  送走人之後，全程圍觀王曜輕描淡寫就談下這麼大筆訂單的梁如伯有些汗顏：「王總談生意跟我想像的有些不同。」

  「哪裡不同了？」王曜笑道。

  「嗯，很爽快。」梁如伯整理了下措辭。

  在他的認知中，超過500萬刀的生意都算是天大的生意了，當時99房融資的時候，前後拉扯兩個多月才談成，那才200萬刀的生意。

  各種細節反覆反覆雙方拉扯。

  而王曜這1億刀的生意一頓飯的功夫就敲定了，對面也是爽快人，難道越大的生意談起來越草率？

  「梁總是想說草率吧？」王曜笑了笑：「畢竟有合作基礎了，再說我也清楚對方的真實目的，無非是想要先鎖定我這邊的銷售額。

  他很清楚我一年能夠在電商方面帶動多少的營收，他多占一分，那給鐺鐺和京東的就少一份，本質還是錢換市場，沒什麼好糾結的。」

  梁如伯恍然大悟：「怪不得陳總沒有還價，原來是王總沒有落井下石，仁義啊。」

  「對我說來在哪裡賣都一樣，也不必糾結，先到先得。」王曜輕笑道。

  「為什麼？2億刀的營收至少可以帶動千萬級的用戶量，對於任何一個平台都是寶貴的，你給了凡客，那就意味著京東和鐺鐺的損失吧。」梁如伯一怔。

  「對於一個窮途末路的平台，給它也沒有影響。」王曜搖搖頭。

  「啊？」梁如伯一怔。

  「凡客必定會失敗，就跟麥烤林、易貝、卓亞這些平台一樣，遲早會被天貓和京東淘汰。」王曜笑道。

  梁如伯皺起眉，這樣一說倒是合理了：「那王總還給他這麼多建議？是為了？穩住他的心？」

  「我的建議是真心的，若是他真的按照我的建議去調整，凡客未必會敗，說不定會在垂類領域稱王稱霸，但他必然不會聽我的。」王曜輕笑著搖搖頭。

  「我知道，這叫良言難勸該死的鬼！」娜札在一旁笑道。

  「粗俗。」王曜捏了捏她的臉：「這叫天雨雖寬不潤無根之草。

  ：

  （還有更新耶）