第305章 正經生意人

  第305章 正經生意人

  二手市場是發達國家的循環引擎。

  櫻花2010的二手市場規模在400億美刀左右，主要因為經歷衰退之後，大眾的消費觀已經有了新一輪的重塑，其二手市場最早從二奢市場做起，自前該國還是擁有全球二奢店最多的國家。

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  甚至還曾經在全球宣揚過二奢光榮」的輿論，帶動了全球二奢交易市場，對奢侈品行業注入了新鮮血液。

  因此櫻花人對二手經濟接受率極高。

  智慧型手機是一個新興類目，在王曜的資助下，李小木藉助先機與人力優勢，迅速在京都將二手/租賃業務拓展開來，僅用半年時間從自己的歌舞伎町地盤拓展到了整個京都，幾乎所有中/高校園門口都有小型店面，而線上業務藉助二手家具/雜物日用品等類目，拓展出了同城搬家業務等服務。

  目前這家名為Mercari（煤爐）的二手C2C公司月流水已經超過五百萬美刀了，擁有50

  多萬用戶，其中多是購買力極強的家庭主婦。

  李小木不愧是拉皮條出身，對於主婦經濟了如指掌，早期平台獲客全靠著他手底下掌握的牛郎們去上門推銷，最開始這群家庭主婦只是因為牛郎介紹開始嘗試，後來買著買著就有些上癮了。

  Mercari上的東西更加便宜，而且加錢還有送貨上門服務，對於這個寂寞群體來說，既能通過消費緩解空虛，又可以等待上門驚喜，所以交易極其頻繁。

  而且這群主婦群體還會自發分享給自己的閨蜜們，有時候是分享二手商品信息，有時候是分享送貨郎信息。

  雖然手續費高達10%，但比一手的便宜最少一半，而且還有搶購的刺激感。

  在第一批主婦用戶積攢的差不多的時候，李小木又在社媒上買了一些GG，宣傳Mercari上有很多寂寞主婦，又吸引了一批饑渴中年用戶群體。

  櫻花中年油膩男們雖然摳摳搜搜，但卻是最熱衷性價比的一群人，煤爐上的二手產品上到汽車，下到折扣充值卡/cD等剛好屬於他們的剛需，更何況還有一群主婦買家可以交流。

  不過平台上有一個最大的潛在類目，就是二手貼身衣物，每個月都占據平台交易的20%。

  Mercari目前已經拿到了MLS和DLL基金的A輪投資，估值1000萬美刀，拿了30%的股份。

  雖然營收和佣金率都很高，但因為公司僱傭了太多員工，所以每個月的淨利潤並不算太高。

  李小木現在手底下養了一千多的正式員工，櫻花的用人成本十分昂貴，所以煤爐現在還處於虧損擴張狀態中，不過等明年又一輪智能機大爆發，以及加入到牙虎+生態」中依靠MLS的種草業務和KT的小程序禮品卡，就能進入到快速擴張盈利狀態中。

  除了這一千多員工外，李小木收攏了大量的東橫少年，因為沒到年齡，只能當水軍打黑工，數量高達近萬人遍布整個櫻花，而且在其他城市也有了分公司，間接控制了整個群體。

  所以這次的星國項目的另一個股東，就是李小木。

  星國項目的初期投資大概在2億美刀左右。

  由吉代表的琉球負責協調當地關係和管理事務，但是沒有錢只占20%的乾股。

  星國公司出資5000萬美刀以及項目運營技術占據50%股份。

  煤爐出資1.5億刀，作為名義上的大股東」占據30%股份。

  煤爐自己估值才1000萬刀，肯定拿不出這麼多錢，但可以抵押融資和集資。

  Mercari項目潛力無限，B輪估值必然會破億美刀，至少可以在櫻花輕鬆質押貸款5000

  萬刀，李小木旗下的上千員工基本上都是自己的心腹小弟，養了半年多的高薪信譽，每人貸個10萬刀湊個1億問題不大。

  況且李小木本身也涉及民貸業務，只要項目靠譜，錢就不是問題之所以前期要僱傭這麼多員工就是為了這一天，因為櫻花的利率實在太低了，1%左右碾壓全球。

  等琉球星國項目啟動後，還能再創造上千就業崗位，到時候還能貸一波，李小木手底下那群東橫少年等年紀到了，也都是優質資源。

  雖然看似一個血虧甚至不合理的投資，但在李小木眼中，王曜願意帶他玩兒，已經感激不盡了。

  「由吉先生未來會參選京都知事，到時候小木若是想轉型，也可以早做打算。」王曜給李小木交代了琉球星國的規劃後閒聊道。

  「感謝王先生。」李小木眸子一熱，之前他就傾訴過自己有要從正的想法，希望得到王曜的贊助，現在王曜不但給了他一個產業，又幫他鋪了一條新路，這確實有些意外之喜。

  由吉在櫻花算是一個老參選者了，之前因為提出廢除迷你裙被全瀛知曉，雖然幾次參選都沒有什麼太好的成績，但確實是他自前能接觸到最佳人選了。

  而且由吉年事已高，等琉球星國項目啟動帶來的聲望收益，後期恐怕都要歸功於自己頭上。

  「琉球這個項目算是近十年當地投資的最大項目了，說不定會引起不少人的注意，所以你最近還是要在京都弄出點兒動靜。」王曜笑道。

  李小木聞言身子一僵，上次王曜讓他弄動靜的後遺症還沒好呢，怎麼又要搞事情。

  「放心，不是什麼大動靜。」王曜眯著眼笑了笑：「華夏和高麗在京都人口差不多接近百萬了，上次去歌舞伎町那邊我看很多店鋪都空著，你看有沒有辦法召集一些人打造成盛唐風情街」。

  「」

  「啊？風情街？」李小木一怔：「哪個，王總，您可能對風俗行業不了解，華夏不算是一個加分項，反而是減分項，現在櫻花經濟一般，主要都是靠著遊客消費，人家去玩兒也都是奔著櫻花妹的。」

  「小木哥想哪兒去了，我是說風情街，是指餐飲和服裝工藝品等，我們來補貼部分房租/裝修風格，換來這些人投資，當然，我這邊也安排了幾家連鎖品牌去那邊開店，還有AKS要開新的劇場了，主要就是打出一個噱頭，看看當地人對這類華人街到底是什麼態度。」王曜笑著解釋道。

  「哦哦。」李小木緩了口氣，只是想要把人聚起來啊：「池袋周邊本身就有大量華人店鋪，若是咱們補貼確實會吸引不少人過來開店，中餐在當地還挺有名的，不少店都是排隊的，不過最近因為船長事件，冷清了一些。」

  「那就熱鬧熱鬧。」王曜笑了笑：「《花姐4》已經定了去琉球拍攝，若是京都不歡迎華夏遊客，那我在國內就建議大家先去琉球看看。」

  李小木微微挑眉。

  櫻花旅遊業占總GDP的6%左右，全年遊客量800萬人，其中華夏遊客就占了30%。

  03年櫻花就推出了旅遊立國的方針，所以對這方面會極其重視。

  若是因為當地華人生意遭到冷落，然後大量華夏遊客放棄本島轉向琉球，一定會引起京都的重視，到時候說不定會有新的風向。

  而且還能直接將琉球的熱度在全球社媒上鋪墊一下。

  「王總真是步步為營啊。」李小木感慨道。

  「順勢而為罷了，能不能成還不一定呢。」王曜笑著搖搖頭：「星國項目暫且就這樣，要是效率高的話希望明年可以開業，MLS已經打通了高麗以及東亞渠道，Mercari可以開始跟線下二奢中古店合作跨國業務了，這塊兒的增長量還是很可觀的。」

  見王曜說回二手業務，李小木坐直了幾分。

  半年前他做夢都不敢相信自己會成為一個即將估值過億美刀的網際網路獨角獸公司創始人。

  真是，世事無常，全靠貴人啊。

  「不久後會有一個中高端生鮮品牌上林苑」在櫻花開設，到時候你的同城配送業務也可以接入過去，對標一下京東的配送標準，這個連鎖店跟MLS是深度捆綁的，可以當做線下據點。」王曜說道。

  「明白了。」李小木點點頭。

  「以後只要有上林苑線下店的地方，就能當做Mercari的線下額外站點，牙虎收購摩拉的手機業務快要結束了，到時候會有大量優惠價格拿貨，Mercari可以依靠這波賺一筆。」王曜微笑道。

  「明白。」李小木眸子一熱，線上二手和線下租賃業務目前是分開的。

  因為線下業務實在太暴利了，200美刀成本的二手機，基本上出租100天就能回本，然後轉頭還能再100到掛到網上賣掉，利潤率高達200%。

  櫻花市面上性價比高的智能機幾乎都被他買空了，目前已經有不少人盯上這個賽道了，很需要穩定的貨源渠道。

  櫻花跟高麗一樣，本土品牌占有率非常高，牙虎手機一個新品牌想要打入市場肯定不容易，但如果以二手全新未拆」的噱頭，那情況有可能就不太一樣了。

  既不破正品發行價影響品牌調性，又能偷偷摸摸的提高銷量，還能給Mercari平台提升好感度，一舉三得。

  「你手底下的那群東橫少年怎麼樣？有沒有發現什麼人才？」王曜笑道。

  「雖然管理成本很高，但其實回報率還挺不錯的，這些小孩拋開腦子有些不太正常了之外，但在某些方面的天賦還是很不錯的，有一些長相性格不錯的就送到AKS當小偶像去了，有些想走正道的我也都給他們擔保了助學金去上學，以後回公司上班了，剩下一群徹底爛了的就讓我手下小弟管著，能跑腿跑腿，能看場看場，也算給一口飯吃就當積德了，至於那種十惡不赦的我就想辦法都送進去了，這半年來倒是替小櫻花清理了不少禍害。」李小木搖頭笑道。

  以前自己沒有什麼太大的能力只能管好眼前飯碗，現在看看，其實投資人才確實回報率不錯，這群東橫少年現在每天光是水軍業務都能帶來上千美刀的營收。

  「小木哥現在也算是活菩薩了。」王曜笑道。

  「您才是真菩薩，我最多是一座下童子。」李小木笑道。

  「河瀨導演的紀錄片還在拍嗎？」王曜問道。

  「嗯，還在拍，這種紀錄片一拍就是兩三年，更何況東橫少年素材量故事又多。」李小木點點頭。

  「讓她先剪出一版上映，圍繞你如何救助這些群體為主題，慈善是你未來從正最重要的人設，就算櫻花不認，我也會為你在西方拉來聲援。」王曜笑道。

  「好。」李小木吞了吞口水，他現在雖然已經換了籍，但華人身份根本不可能擠進主流群體，若是真想走那條路急需外力幫助。

  「你從東橫少年中，挑選一批機靈的送去琉球，看看能不能養成一批琉球少年。」王曜眯起眼。

  李小木還在感慨王曜確實心善，每年花在救助這個群體方面就要花費上百萬刀的開銷。

  但轉頭聽到這個布置後嘴角抽搐了一下。

  果然佛魔同源啊，善心背後怕是隱藏著更大的禍心。

  什麼叫養成琉球少年」？不就是把群龍無首的少年，變成有組織紀律的群體，在琉球上演各種熱血高校嘛。

  「琉球生活成本低，而且遠離本洲遠離原生家庭，或許可以緩解這些少年的問題，然後你跟由吉再贊助一個學校，專門收容櫻花這類群體，畢業後安排到煤爐旗下周邊企業工作，久而久之，你們在琉球的影響力就大了，這群少年也會變成擁護你們的地道新琉球人」，通過宣傳讓所有想要改過自新或者走投無路的人都聚過來，然後再把他們的信譽養一養，又能貸一大筆款。」王曜耐心解釋道。

  以彼之道還施彼身，換血這種事情誰都可以做。

  這群東橫少年對整個櫻花都充斥著憤恨，身上擁有強大的憤怒能量，說不定可以跟琉球人共情，成為琉球手中最鋒利的矛。

  「我明白了。」李小木點點頭。

  「多做善事，櫻花最喜歡做善事，小木哥知道這四十年櫻花給咱們做了多少事嗎？」王曜笑道。

  「啊？」李小木一怔。

  「占全球援助總額的67%，整整500億美刀，你說，他們是要幹什麼啊？」王曜嘴角帶著玩味。

  「6

  「李小木神色微妙，不知如何作答。

  「知恩圖報，所以我們也要報恩」啊。」王曜笑容溫煦，眼中閃爍著異色。

  11.13日，即便雙11已經過去了兩天，但單日銷售額超過15億的恐怖銷量依舊在華夏為人津津樂道。

  阿里如願以償的拿到了電商節」的冠名權，淘寶商場也因此站穩了B2C頭把交椅，給其他平台帶來了不小的壓力。

  雲裳/Ta研社/百象三家品牌單日銷售額破億更是給國內各大品牌一記重拳，讓不少以前看不起電商的線下品牌認識到了電商的重要性。

  有的自己組建團隊，有的則直接找上星電代運營，連帶著淘老闆/淘女郎/木蘭街等下游業務量激增。

  導致天網的網拍模特檔期甚至都開始有些不夠用了，模特的價格整體上浮20%，好在天網在高麗、櫻花、暹羅等分公司簽約了不少性價比更高的外籍模特，可以緩解業務壓力。

  在網際網路上一片欣欣向榮的熱鬧氛圍下，3Q大戰再次陷入焦灼之中，因為周紅衣和核心團隊不翼而飛」，企鵝短期內束手無策，直到金杉與可件合併為金杉網絡。

  合併後第一時間宣布與企鵝達成了戰略合作，對抗來自3虎的競爭。

  而擔任金網CE0的，就是曾經跟周紅衣一起開創3虎的傅勝。

  傅勝作為3虎元老技術大牛，因為與周紅衣性格不合離開，後來開發了可件照片處理軟體，與美圖並駕齊驅。

  而金杉和可件兩個不相干的企業合併，背後代表著雷君的推動，還站在了企鵝這邊說明了金杉怕是也要涉足網絡安全領域。

  而傅勝作為3虎的創始人，沒有人比他更懂如何針對3虎，消息公布當天晚上，3虎殺毒就遭受到了莫名攻擊，開始節節敗退。

  而企鵝則成功阻擋了之前3虎的全家桶進攻，雙方一瞬間攻守逆轉。

  「看來勝負已定啊。」王曜看向對面臉色難看的周紅衣。

  雙十一結束，國內也沒其他事情，王曜就帶著秦蘭傅榻等人飛高麗拍攝《熱搜》了，高麗版《請搜W》已經拍攝完成了，趁著原班人馬手還熱，直接借拍華夏版部分鏡頭。

  周紅衣被金杉和企鵝打的措手不及，在國外也不敢回去，只能來找王曜求助，看看有沒有其他辦法。

  「傅勝這狗東西真是卑鄙啊，竟然留了後門。」周紅衣滿臉不忿，原本3虎的局面還挺好的，雖然沒有信心獲勝，但是拖著企鵝兩個月還是能做到的。

  他現在就是不蒸饅頭爭口氣了。

  但萬萬沒想到，竟然被曾經的合作夥伴背刺了。

  「雷總看來也要涉足網絡安全領域啊。」王曜搖搖頭。

  「雷君....」周紅衣臉色越發難看，一下子想通了到底是誰在後面推動傅勝。

  「周總有什麼想法？」王曜開口問道。

  「王總有辦法扭轉乾坤嗎？」周紅衣沉聲道。

  「您也太高看我了，我就是個宣發寫稿的，哪有那麼大能耐？不過您要是覺得敗局以定，我可以給您像個體面解決的辦法。」王曜搖搖頭。

  「您說。」周紅衣一怔，沒想到還有體面的方法。

  「3虎的技術是國內領先，只不過方向可能確實有些問題，這麼糾纏下去最終受損失的還是用戶，我的想法是，換個維度解決。」王曜沉聲道。

  「維度？」周紅衣一怔。

  「放棄殺毒軟體方向的市場，技術上交合作換取部分資源，轉頭在移動瀏覽器、搜索或其他軟體賽道開拓吧，說實話，殺毒市場也就這麼回事兒，未來安全方面也不是你們能說的算。」王曜意有所指。

  周紅衣臉色一變，這倒也是一種體面。

  不過讓他放棄核心業務去其他領域，他也很難一下子下定決心。

  「3虎明年也要上市了吧，這次雖然會傷一些元氣，但至少核心業務可以保留，看在上面的面子上，對方也不會再得寸進尺，企鵝拿下殺毒市場無非是要保證社交護城河，但移動時代已經來臨，會有新的機會，周總若是心中有氣，不妨在其他賽道找回場子。」王笑道。

  「王總真有顛覆社交行業之意？」周紅衣眼中閃爍著精芒，他性格本身就是眥必報的，這次算是跟企鵝結下死仇了。

  「星信用戶已經五百多萬了，想不想也被架到這裡了，更何況張總從企鵝跳槽過來，我總不能辜負人家。」王曜搖搖頭，面色悽苦，一副被迫的模樣。

  「王總有情有義，我周紅衣雖然不算是什麼君子，在最佩服你這樣的人，3虎願意入股星信，一起干他丫的。」周紅衣恨聲道。

  「說實話，星信並不缺少資金，不過既然是我提議，我自然也要保障周總的權益，互持吧，3虎最後一輪估值30億美刀是吧，星信現在還沒評估，但按照KT的估值換算，星信未來要是能夠占領華夏60%以上市場，那最少也是千億級的公司。」王曜說道。

  「這有些太誇張了，我不否認星信潛力無限，但KT背後有牙虎等資方支撐，星信在國內即將面對企鵝的壓力，怕是不好透支未來計算吧。」周紅衣臉色一變。

  星信現在雖然獨占華夏市場，但畢竟還沒盈利呢，未來能不能活下來還不一定，怎麼就敢交出千億級的估值了，瘋啦？

  「周總若是對星信沒信心，何必要摻和這趟渾水呢？」王曜輕笑一聲。

  周紅衣臉色微變，他是一個極其好面子的人，一下子意識到自己這樣似乎變相認可未來星信打不過企鵝一樣。

  那自己豈不是輸了兩次？

  「我對王總和星信絕對是有信心的，再加上我們3虎，絕對是如虎添翼，但這個估值我不太認可。」周紅衣搖搖頭。

  「那就算了，不過我對3虎還是很認可的，如果周總後面願意調整方向，布局移動瀏覽器、安全等軟體服務，甚至跟粗糧競爭手機市場，我願意出資3億美刀認購10%的3虎股份。」王曜不以為然的搖搖頭，反而還要投資。

  周紅衣聞言臉色一紅，王曜此舉無異於在打他的臉。

  他教唆王曜挑戰企鵝，說是給予幫助卻只是動動嘴，而王曜說看好3虎，人家是真願意真金白銀的掏錢投資。

  這麼一對比，反而顯得自己更像是小人了。

  不過他確實有些詫異，在知道這麼多內幕不利於3虎的情況下，王曜竟然還真的願意投資，難道是真的看好？

  「王總，我對星信絕對是有信心的，不過....」周紅衣不知如何辯解。

  「我理解周總的想法，畢竟預期這東西在沒落地之前，都是風險未知的，別說你了，就連我對星信明年的發展都抱有懷疑態度，但咱們投資人，賭的不就是這份預期嗎？」王曜呵呵一笑。

  看著王曜那張年輕俊逸的臉，周紅衣心情極為複雜，怎麼這年輕人格局這麼大，搞得我很斤斤計較，很被動啊。

  投資這麼大的事情，真就上嘴皮碰下嘴皮，全靠預期啊？

  可你要真是這麼做生意，是怎麼把生意做到這麼大的？

  「周總自己考慮一下，若是想體面點兒解決，我可以幫忙聯繫一位能說得上話的，然後想要做瀏覽器和搜索，我可以牽線你跟嗖狗，做手機我幫忙聯繫牙虎，若是做遊戲或者其他工程軟體跟金杉競爭，我們星游也願意跟周總合作。」王曜不理會周紅衣的情緒變化，自顧自的表達善意」。

  面對王曜的熱情和善意，周紅衣臉越來越紅，甚至有些無地自容。

  人家非親非故，不但幫忙想後路，找資源關係。

  自己一個求人辦事兒的反而扭扭捏捏，拿腔拿調的..

  不過他總覺得，世界上真有這麼好心的生意人嗎？

  或者說，王曜就不是個正經生意人？

  （還有更新耶）