第302章 餡餅/陷阱（2合1）

  第302章 餡餅/陷阱（2合1）

  在短期經濟中，文旅項目算是對消費刺激最全面的產業了。

  一個遊客可以觸發多次消費形成鏈式反應。

  消費場景橫跨「食、住、行、游、購、娛「六大領域，形成全場景覆蓋，尤其是像魔漫展這種垂類精準的活動，人均消費基本上都是在千元以上。

  按照第一天的核票數據，7天活動最少能達到15萬左右人次直接帶動上億基礎收益。

  而無形收益更加可觀，上游衍生出魔漫展IP的影響力，當這個活動影響力足夠的時候，不但會引發破圈效應吸引更多潛在遊客，還可以吸引各地旅遊資源招商合作。

  魔漫展的國風活動這次雖然沒上熱搜，但是傅榻手底下簽約的108個國風少女們的粉絲量和討論量卻在直線飆升，已經算是素人網紅雛形了。

  

  而且國風少女這個板塊並非完全跟魔漫展綁定，屬於舞團性質，任何感興趣的景點都可以邀約演出，不但可以收取片酬，還可以利用景點自有流量線下引流。

  而下游價值則通過文創衍生，特色打卡，周邊手辦等營造消費生態圈，比如這次的麵塑手辦就直接讓許多人接觸到了這個非遺手藝。

  如果只是單一的娛樂活動，魔漫展的模式只是創新，但並沒有太多的護城河，而非遺手藝代表的文化傳承，就會給魔漫展鍍上一層情懷光環，對這類受眾會產生心錨效應。

  隨著華夏文化復甦，任何討論文化傳統的話題，魔漫展都會是一個繞不開的名字，因為它是先驅者。

  為眾人抱薪者，不可使其凍斃於風雪這個情懷可以收割一代又一代的人。

  這就是為什麼王曜寧可這次活動虧損，也要將非遺」部門組織起來。

  魔漫展周邊店那些手辦展示的創作者，都是王曜重金從全國各地收攏來的非遺傳承人，涉及麵塑、泥塑、翻糖、絹人、布貼/刺繡、剪紙、漆器、錯金等領域。

  人均1萬的保底月薪和包吃包住，一共321人（非大師），大多數都是45歲以上的民間手藝人，光是養這些人每個月就最少500萬的成本（含創作成本）。

  但收益幾乎杯水車薪，即便魔漫展這麼精準的獲客場景，現場9.9的面人每天最多也就賣出上千個，活動結束後銷量就會直線下降，除非能夠接到其他景點巡演的活動。

  而四五位數的手辦因為產能問題，每年最多1~2千個。

  整個部門帳面硬性虧損每年肯定超過三千萬。

  但王曜是將這個部門當做研發」而非生產」設立的，非遺是工藝的傳承，因為人工產能限制，所以很難發展成大眾消費體系，但卻是華夏最具代表性的文化輸出產品。

  非遺產業是手工業集大成，收割中產以上最優質的方式，是跟輕奢概念綁定最深的工藝，所以王曜要先將它們的聲量影響力推起來，然後再產業化，將其快速市場化，當標誌性的華夏元素遍布各種快時尚或者工藝產品出海，在海外掀起新一輪的文藝復興。

  而且非遺不止是在經濟上對中產收割，在物理層面也收割，主要表現為一些中產人群尤其是年輕人對這些稀缺文化」的高度精神依賴和追求，甚至願意無償甚至倒貼學習。

  魔漫展上的手辦愛好者們發現用麵團竟然就能自己打造心儀的周邊，不少人手工業興趣者都提出給捏麵團的老師傅們當徒弟。

  這些都是未來非遺部門的免費勞動力。

  畢竟已經沒落的手工業和工業相比，市場體量和效率相差太多，想要推動還是需要直接利益推動。

  不過這麼大的虧損和投資，肯定不能自己扛下，畢竟非遺產業雖然有潛力，但前期鋪墊投入周期也很長回報率還未知，所以需要拉上幾個天使投資人攤平成本。

  一起打窩。

  借著這次雙十一名義復盤，王曜邀請了幾個合作密切的品牌方一起，全是已經被星電入股的企業。

  「這個非遺文創集的計劃具體情況就是這樣，通過每年全球巡展的形式，一年百展」帶動非遺概念在基層的認知討論度，然後利用線上品牌IP打造做溢價，然後反哺到品牌調性上，直接讓大家脫離同質化品宣的困境，讓國貨品牌概念繼續深化，藉此來跟國外品牌搶占市場。」王曜展示講完PPT的思路，環視會議室眾人反應。

  眾人神色各異，有顧慮的也有憧憬的。

  「王總，這些非遺工藝大多數都是手工業，只能在產品外包裝上搞噱頭，產量和銷量都十分有限，真的能達到預期的效果嗎？」其中一位做零食的品牌商提出疑問。

  雖然他也被王曜的PPT打動了，覺得非遺文化值得傳承，但跟零食類商品的綁定性太低了。

  「李總對品牌的理解可能還是有些偏差，品牌必須要有稀缺性才具有競爭力，非遺不只是物質上的加持，更是精神情緒上的連結，一個優秀的品牌，不但要讓消費者花錢買到實惠，還要買到榮譽感，高人一等的情緒反饋，才能稱之為品牌，你看展會上擺出去的那個麵塑手辦，原料+工藝成本，一共不到1萬塊錢，現在卻能帶動單價四位數，幾百單定製需求，這東西不能果腹也不能保暖，買來幹什麼？無非是為了滿足情緒需求罷了。

  當然，手工藝品確實市場小收益有限，但我們做品牌要的就是頭羊效應，一個明星產品，帶動整個品牌的調性。」王曜搖搖頭，點開一張圖片：「我記得你家有月餅對吧，你看看我這裡有個非遺竹編月餅盒，6塊月餅+1個茶杯2盒茶餅的概念圖，你覺得能賣多少錢？」

  眾人看到投影上精美典雅的包裝，不約而同的發出一聲驚嘆，只是因為這種包裝確實過度精美了。

  「王總，我家月餅一盒12塊才賣39.9，配不上這麼華美的禮盒。」李總吞了吞口水。

  「品牌的價值不是廠商決定的，而是消費者決定的，萬總，你願意花多少錢買這個禮盒？即便裡面是最便宜的五仁月餅。」王曜轉頭看向巴王的萬玉。

  「如果是我自己吃，我肯定不會買，但如果作為伴手禮送人，這套中秋禮盒我願意出1999.」萬玉沉吟片刻。

  「為什麼？」王曜反問道。

  「因為沒見過。」萬玉如實道：「每年過節我都愁送什麼東西給大客戶們，但送了十多年，真的感覺沒什麼好送了，但這個包裝確實讓人眼前一亮，它不一定好，但一定少。」

  「萬總一語中的，沒錯，非遺這東西並非真的有多精巧，除非少數巧奪天工的，大多數以現代工藝技術都能復刻，它真正珍貴的就在於，它少，就跟大熊貓一樣，本質就是熊，但因為少就是國寶，少不代表好，但少一定代表少。」王曜說了一句廢話一般的廢話，卻讓所有人眼前一亮。

  「品牌，就是少？」李總若有所思。

  「沒錯，你賣月餅有什麼門檻？你就是把月餅口味搞出花來，人家說抄就抄了，你有什麼辦法？最後搶客戶不還是要真金白銀的投流宣發？

  但如果你有一個少且獨」的東西，在同等消費情況，消費者就會下意識的選擇你。」王曜輕笑道。

  「哦，懂了，品牌就是將一個大眾的產品，包裝成少數的產品。」李總豁然開朗。

  「在座各位應該都拿到雙十一的銷售額預測了吧？」王曜笑道。

  提到這個，所有人臉上都露出了由衷的笑容。

  因為在場最差的品牌方銷售額都破500萬，電商給他們的驚喜和信心越來越充足了。

  「你們覺得這些銷售額是什麼換來的？是產品？是品牌？在場品牌知名度最高的就是萬總的巴王了，六千多萬的銷售額，您覺得是憑什麼？」王曜開口問道。

  萬玉沉吟片刻笑道：「當然是靠著王總運營有方了。」

  眾人聞言同時大笑，拍起王曜馬屁。

  王曜笑著擺擺手：「各位太抬舉我了，我哪有那個本事？實際上靠的是錢，真金白銀的投流，ROI1：2的放量，壟斷了淘寶最近一周的流量，但是這種用錢換銷量的方法，今年我能用，明年別人也能用，最後比的就是誰的錢多，R0I越來越低，你們的毛利率越來越低，最後甚至可能會賠本賺喝，但云裳現在銷售額接近2億，靠的卻是品牌的力量，服裝行業競爭更加激烈，我們1：1

  就放量去搶其他品牌的流量了，但最終也只獲得了不少五千萬的銷售額，那剩下1.5億是哪裡來的？」

  看著王曜展示出雲裳今年雙十一的消費數據，所有人臉上都露出艷羨。

  一天賣了自己一整年的銷售額，得賺多少錢啊。

  「因為雲裳是目前國內唯一主打華夏元素的品牌？」剛剛接受入股的膜法世佳吳菲開口道。

  「沒錯，大家可以看一下雲裳（含仙女范）從3月份品牌創立到11月份，8個月時間我們做了多少營銷，光是各項品宣成本支出就高達2億，還沒算投流才拿到預計全年10億左右的營收，明年我們的品宣預算還是2億左右，但預計營收可以超過30億甚至更多，之所以有信心，就是因為雲裳已經跟華夏元素概念捆綁在一起，同樣是買衣服，在價格差不多的情況下，雲裳就是少數，少數就是獨特，獨特就是競爭力。」王曜微笑道。

  聽到雲裳全年營銷費用竟然這麼高，所有人都倒吸一口冷氣，巴王十幾年的品牌積累，營銷費用更多，但營收恐怕明年就比不上雲裳了。

  拋開行業差異，但也能夠明確感受得到王曜口中的品牌到底是一個什麼樣的概念了。

  沒有什麼比直觀數據和客觀現實更有說服力的了。

  在品牌運營這方面，雲裳一年就超過巴王十餘年的積累，高下可見。

  「巴王產品的中草藥元素不算是一種少？」李總有些好奇。

  「不算，因為高麗東瀛都在做中草藥元素產品，甚至可以稱之為多，而且因為功效而消費的客戶，看重的是功效，除非立竿見影否則需要漫長時間驗證，過程中誰也不能保證會不會出現什麼意外，就像巴王今年的危機，就是因為整個品牌都壓在一個實」的東西上了。

  但品牌實際上購買的是情緒，情緒是及時反饋，我買了就開心，就算不用我看著也開心，這叫壓虛」，而且比如華夏元素情懷這個東西，很難塌房，誰敢說自己不為華夏驕傲？」王曜挑眉笑道。

  眾人若有所思的點點頭，對品牌的認知算是有些清晰了。

  「還是拿李總的月餅舉例子，這套非遺外包裝成本大概100塊錢，確實比你的月餅都貴，但它就是可以賣到699以上，就像萬總所言，買它就是禮贈屬性而非使用屬性，也是一種虛」，但這種虛作為你的品牌明星產品，普通人買不起，但可以退而求其次，買普通的產品。

  你再出一個元素差不多的，竹編不是手工而是機器編制的，不送茶杯和茶包，送雙精美竹筷賣99，普通消費者也願意購買吧，同樣的產品換個包裝，毛利率可以上升50%以上，這就是品牌的溢價。」王曜微笑道。

  「我懂了，怪不得我累死累活幹了十幾年，利潤還沒讓王總做雲裳一年高。」李總感慨道，他的食品廠年產值超過10億，但淨利率才不到5%。

  「護膚品和美妝也出靠著禮盒類提高品牌溢價？」吳菲好奇的問道。

  「這是我們給帕麗斯定製的一款非遺花絲鑲嵌工藝的口紅殼可換芯，因為材料是真金，所以價格也貴一些，售價33999屬於高奢定製品，但如果把工藝換成可批量青花瓷元素，或者其他鏤空+華夏元素如敦煌、百花等，單支129以上還是能賣的，價格上比TF，迪奧這些奢品要便宜，但特色情緒價值卻差不多拉滿，可以定義為輕奢，膜法世佳雙十一銷售額破了500萬，明年我預估全年營收還能翻個2~3倍，但競爭必然更加激烈，因為面膜品牌的R0I已經低於1.5了，毛利率會越來越低，產量越大利潤越低，風險越大。

  吳總之前說要想辦法提高毛利率，這就是我給你們提供的方案，品牌溢價。」王曜點開一組視頻，播放了金光閃爍的定製口紅，引得在場所有女性都眼冒金光。

  花絲鑲嵌工藝+黃金+口紅對女性的殺傷力太強了，光是看就情緒價值拉滿了。

  「33999確實不貴。」萬玉笑著開口道。

  「這已經是藝術品了吧？」李總作為直男驚嘆道。

  「工業化量產也可以，不過市場不大，還不如都用人工溢價，但如果做中端產品，其實市場還是很龐大的，最重要的是可以避免在低價上內卷，更重要的是，品牌調性。

  對於品牌而言，產品力不是調性，因為科技永遠在進步，永遠會有新的成分噱頭，但文化進步很慢，甚至會倒退，所以用文化加持的品牌才是最低廉的溢價方法，我們華夏文化五千年，隨便拿出來一個都算是稀缺元素概念，只要結合推廣得當，就會與品牌息息相關。

  話題回到非遺集市項目就是為了喚醒大多數人對於華夏文化的記憶，未來這些人是品牌中低端的忠實消費者，而他們最大的作用是提供輿論養料，上次《舞千年》木屐事件大家應該都有所耳聞，木屐這種東西已經在華夏現代社會幾乎完全消失了，之所以可以鬧得那麼大，就是因為它還存在於所有人的基因記憶中，不需要種草，不需要鋪墊，只需要喚醒即可，非遺集市一旦開啟，一年百場過巡展至少覆蓋上百萬線下遊客人群，尤其是有些還能帶動當地非遺概念，而線上最少可以引發億級的話題討論，而問非遺集市綁定在一起的品牌，就會占據這一波的自然流量，在積攢品牌聲量的同時，還可以帶動銷量，這才是未來我跟大家增加利潤的地方。」王曜語重心長道。

  「以後至少粘上「非遺」兩個字，產品價格就能翻倍。」

  眾人神色微變，一邊是華夏文化傳承情緒壓力，一邊是營收利潤的現實壓力。

  「王總既然想做，巴王肯定是奉陪到底。」萬玉第一個表態。

  她個人推出的頭皮養護體驗館已經跟天火院線開始合作了，雖然才開了十幾家，但效果比想像中要好很多，甚至香江的兩家，都已經開始盈利了。

  這次雙十一王曜又給巴王帶來這麼高的營收，甚至壓著海非絲等國外品牌，不但擺脫之前危機的陰霾，還間接解決了過度依賴線下渠道的影響。

  巴王每年營銷費用超過8億，其中60%是給線下渠道的返點和打點。

  但現在有了線上渠道，萬玉覺得可以適當將預算都放到線上渠道了，相當於變相節省過億成本，這些錢都投給王曜她都覺得物超所值。

  「感謝萬總支持，有朝一日華夏非遺風靡全球，萬總必然榜上有名。」王曜微微一笑。

  沒提巴王，只提了萬玉。

  大姐帶頭表態，其他人自然不甘落後表態。

  最後非遺集市項目以各家贊助的形式，按比例湊了1個億，非遺集市為所有品牌提供新品創意，通過線下巡展獲客，調研非遺聯名品牌」的市場變現能力。

  拿到了這些品牌方的贊助，王曜晚上又邀請王凡聊一下執行細節。

  非遺集市項目需要依賴全國景點文旅，這方面最好王凡出面協調。

  「這是好事兒啊？弘揚華夏文化，值得大書特書啊。」王凡聽後眼睛都亮了，這項目對於他來說可是個大有文章的東西。

  「我是想著，之前您說要合資個文旅項目，可以用非遺集市作為核心，結合國風文旅打包成綜合形式，先不著急自己造景點，先跟各地文旅對接，看看有沒有機會以巡展形式幫忙盤活，他們出場地出人力，我們出節目和宣傳，這樣資源整合一下，效率更高，最快下個月就能啟動。」王曜說道。

  「行，全國一盤棋是吧。」王凡摸了摸下巴，沉吟片刻：「咱們先從上滬周邊幾個城市開始嘗試，對了，你覺得這個非遺集市能做到魔漫展這種級別嗎？」

  魔漫展清秋季的遊客人次遠超他們預期，變相證明了這個活動已經可以當做常例」打造成上滬文旅名片之一了。

  人都是得隴望蜀的，有一個功績，肯定想要第二個。

  「短時期很難，未來三五年有可能超過，十年後必然是一個場均十萬人次的活動。」王曜斬釘截鐵的說道。

  非遺概念現在是小眾中的小眾，甚至比戲曲聲量還小，但一旦傳播起來，真的是會激發起華夏人的群體基因記憶，傳播力極其恐怖，尤其是隨著國力昌盛，對外輸出對內反駁的加持下。

  非遺集市現在相當於剮蹭著國風文旅的流量，沒辦法單獨作為一個活動去包裝運營。

  「十年場均十萬？....也就是說，這項目潛力比魔漫展還要大？」王凡眉頭緊鎖。

  「性質重合，體量更大，不過泛流量更多，沒那麼精準人均消費力低一些。」王曜點點頭。

  「但可以打造成一個長期特色景點對吧？也算是城市網紅名片？」王凡正色道。

  「嗯，一定能成。」王曜想了想點點頭。

  非遺集市兼具情懷+噱頭+商業，只要好好運營打造成亞洲最大的文創類活動，至少能達到南屏街T7或者潘家園那種級別沒什麼問題。

  隨著網際網路自媒體行業發展，個體戶手工業也會迎來新一輪的繁榮，什麼簪娘、妝娘、瓷娘、繡娘、娃娘、筆娘等新型職業，帶動百億級的零售消費市場。

  「這麼有信心？」王凡有些詫異的打量著王曜。

  他跟王曜打交道這麼久了，深知他是個呼吸都要留三分的謹慎性格，還是第一次見他如此斬釘截鐵的評判一件事情。

  「您這就相當於在問我，華夏會不會越來越好一樣。」王曜笑呵呵的說道。

  王凡微微一怔，神色逐漸凝重：「如此？」

  「非遺是華夏美學的顯現渠道，背後代表著華夏文藝復興和傳承的苗頭，這是一場，涉及覺醒的運動。」王曜語氣透著一股冷冽。

  王凡嘴角微微抽搐：「它是一個包裝成集市的運動？」

  「為愛發電發不了多久，還是需要讓所有人有錢賺，不是包裝，本質也是商業活動。」王曜搖搖頭。

  「你聽說過上滬第一爛尾樓嗎？」王凡面沉似水。

  「啊？」王曜一怔。

  怎麼突然扯了這麼遠。

  「98年我們想打造一座城市文化生活廣場，想打破傳統商業模式，將藝術、文化、生態與商業融為一體建造一個最具上滬特性的廣場，但可惜項目原開發商資金鍊斷裂，03年停工，已經7年了。」王凡在地圖上指了一個大概位置。

  靠近紅橋機場，雖然不是中心商圈，但交通條件和環境確實不錯。

  「您不會是讓我接盤吧？我才剛投了星火總部。」王曜啞然失笑。

  能讓王凡主動提起的項目，到不能說是不好，但肯定一定很大，最少是幾十上百億那種吧。

  而且王曜知道這個地方，後來的愛琴購物公園，上滬最大的商場。

  「建築面積55萬平，主體建築基本上已經封頂了，只需要一定的運營能力和啟動資金，一年內就能運營，你上次不是說除了鄭家，還跟高麗新世有合作嘛？

  這項目未來資產肯定是百億級，但現在只要5億就能拿到50%的股份，改造裝修投入在20億左右，要是能提前解決招商運營運營問題，前期20億左右就能撬動。

  你只要湊夠5億把股份拿下，然後把主持魔漫展這家公司和非遺集市的項目都注入進去，我讓滬商擔保，給你抵押融資30億作為啟動資金。」王凡沉聲道。

  「這...」王曜眯起眼有些心動，魔漫展這個IP目前肯定融不到這麼多錢，畢竟光靠門票和佣金勉強能覆蓋人工成本，連改造都虧。

  但這個項目若是每年舉辦四次至少可以帶動周邊5~10億的經濟效應，這就是文旅項目的溢價點，宋成上市就是靠著這種概念PE超過100的。

  王凡相當於把這個滬一爛項目直接送給他了，5億直接撬動百億資產，不像是要坑他的樣子。

  「放心，只要所有資金都在這個項目上，明年魔漫展換到那邊舉行，就一定能盤活，到時候我們把這個當案例，再把非遺集市打造成一個扶持項目，跟其他文旅打交道也能得到更多便利。」王凡意味深長的說道。

  王曜若有所思，估計這筆錢也就是用新公司過一道，最後還會流回滬商投負責承建，若是盤活了也算是特殊案例，背後牽扯的也會更多。

  「我考慮一下。」王曜沒有直接答應，送走王凡之後琢磨著到底是餡餅還是陷阱，最後還是了個打電話。

  「何總好久沒聚了，有時間來上滬嗎？有個法人需要你擔任一下。」

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  （還有更新耶）