第268章 什麼虎狼之詞。（二合一）

  第268章 什麼虎狼之詞。（二合一）

  柳海豐推動收購AMC院線的進度很快，主要也是因為有兩家私募不願意繼續投入想要止損了。

  畢竟最近美帝還沒有從經濟危機的影響中走出來，消費者在消費娛樂上支出還未復甦，而且網際網路科技大爆發，這筆資金放在哪裡都比壓在這種重資產長線業務上強。

  AMC院線的CEO格里親自飛到上滬約見未來的董事長。

  AMC是一家擁有90年歷史的院線，1920年杜賓斯基三兄弟創立，最開始專注社區觀影服務，創始人去世後，二代CE0接手，在所有電影院都是單廳模式的時候。

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  開創了全球第一個多廳電影院，並且引入了階梯式座位格局、可調節扶手、杯托等設施成為行業標準，推動了爆米花可樂零食等額外服務，讓電影成為了爆米花經濟」的文化代名詞。

  被收購前AMC一直都是家族企業。

  格里是第四位CE0，之前曾經擔任星巴克的全球消費總裁，他作為職業經理人接手AMC

  之後，推動了IMAX和3D放映設備改革，讓AMC在差異化競爭中得到先發優勢。

  並且通過調整片價，引入高端餐飲服務等定製，儘管在將近200%的負債率影響下，今年前幾個季度依舊實現了淨營收，說明對方能力確實非凡。

  格里算是全球頂級的職業經理人了，跟這類人打交道不只是酬勞的問題，王曜沒有什麼經驗，只能招來跟老外打交道有經驗的朱株擔任翻譯+公關。

  王曜邀請格里參觀了天火系院線的幾個代表模式之後，引發了對方的驚嘆。

  「沒想到華夏的院線模式竟然已經如此豐富和便捷了，這套線上票務系統對於上座率提高會有顯著推動，這個一日店長的特色也很引人矚目，不過如果我是個高中生，為了這些漂亮姑娘也會一周看三場電影。」格里誇張的說道。

  AMC在LA這樣的大城市也有線上票務，不過卻是依賴於西方最大票務公司LiveNation

  的體系，佣金不低，如果用了自有的票務系統，要是結合會員體系可以節省下不少的佣金和GG費，以及額外創收。

  「看片兒網的移動端APP也已經上線了，目前在東亞地區反響還不錯，內置的論壇還有些社交屬性可以結合到會員體系中，積分兌換之類。

  我對于格里先生的能力十分認可，若是未來合作我不會過多干預運營，還會提供一些其他的宣發優勢，不過我希望在設置一部分的特色廳，來提升院線品牌受眾粘性。」王曜開口道。

  「特色廳？類似專門放映文藝電影或者R級電影那種？」格里皺眉道。

  「差不多，英吉利有個picturehouse院線品牌，搞了個獨立藝術影院，吸引了不少獨立電影愛好觀眾人群，聽說單廳上座率超過70%，AMC可以篩選一些上座率不高的影院，專門設置會員訂製試點，採購一些獨立電影或者進口特色電影，或者扶持一些小眾獨立電影邀請導演或者主創舉辦一下講座，包年會員可以無限制觀看，重點是建立AMC的會員基礎粘性體系，雖然這類觀眾數量不會很多，但最少也有千萬級體量，這些都是電影自身愛好者，通過包年會員來降低他們的觀影成本，可以增加院線口碑和傳播度。」王曜建議道。

  「如果採用自有票務體系，那倒是很有價值。」格里沉吟了一下。

  星巴克就是靠著高粘性的付費會員體系站穩腳跟的，所以格里在經營院線時也會受到影響，畢竟會員忠誠度是提高品牌價值的最大依仗，他接手院線以來也在著手建立會員體系，只不過之前礙於線下管理成本只能小範圍嘗試。

  若是有線上票務+APP，在宣傳和管理上就會省下大量冗餘成本，可以嘗試。

  「AMC目前全美有350家影院，平均上座率在40%左右，理論上是可以拿出10%的影廳來支撐這個特色會員年費體系，不過短時間很難保證盈利，尤其是小眾電影宣傳虧損率很高，畢竟您也知道，現在什麼人都能拍電影。」格里打趣道。

  「當然，畢竟我也算是製片方嘛。」王曜呵呵一笑：「所以前期這部分的宣發成本可以由片方來承擔。」

  「一般有宣發預算的電影，都算不上獨立電影吧。」格里啞然失笑。

  獨立電影作為商業電影的對立面，特點就是窮」，無明星、無強劇情衝突、選題冷門、無噱頭。

  一般都是眾籌拍電影，而且一般電影表達也不會迎合主流市場和商業需求，說好聽了是藝術表達，難聽點兒就是主創自嗨。

  不過偶爾也會冒出一些真正的天才或者鬼才來給主流電影當頭一棒，比如李安和諾蘭。

  所以獨立電影的特點就是關注忽略的群體或議題，雖然小眾但一旦成功就會獲得重視支持群體，這就是亞文化的小圈層效應。

  「沒關係，天火在亞洲多國都有扶持獨立電影計劃，今年預計預算2000萬美刀扶持超過50部以上的電影，再加上其他國家的合作夥伴光是天火這邊就能提供最少150部以上的特色獨立電影。」王曜笑道。

  「亞洲電影最近幾年在美帝確實有些市場，不過很難撐起票房收益。」格里皺眉道。

  「天火下一步在籌備收購傳奇影業，同時在美開設分公司與福克斯深度合作，也會扶持部分西方本土獨立電影題材，我現在已經跟溫子仁導演達成戰略合作，已經在籌備新的驚悚系列電影了。」王曜笑了笑。

  「天火的業務線遠比我了解的還要龐大，這種激進的業務擴張模式，倒是令人驚嘆。」格里有些詫異的看著王曜。

  傳奇影業也是一家估值8億美刀的老牌公司，旗下有《蝙蝠俠》《魔獸》等潛力IP，在業內稱之為微巨頭」。

  格里知道天火持有傳奇5%的股份，沒想到還有進一步吞併的計劃，能拿出10億美刀現金收購AMC已經足夠令人震驚了，現在還有餘力再拿出最少10億來收購傳奇，這個年輕人背後到底有什麼資本在支撐，他有些好奇。

  雖然格里不太希望自己有一個亞洲老闆，但如果這個老闆很有錢的話，那就另當別論了。

  再加上朱株這種很符合他審美的亞洲美人在一旁長袖善舞，格里的態度半天時間就有了很大變化，雖然收購協議還未達成。

  但並不影響合作，王曜邀請他看了《22》美版，這部在西方科技圈引起巨大爭論的電影格里看完後也是不太好評價，不過既然王曜願意支付宣發費用，再加上本來就有噱頭，AMC院線自然也願意合作。

  拉扯完《22》的排片以及後續院線票務體系合作已經下午了，本著來都來了的原則，王曜邀請格里給天火院線的管理層們指導一下運營經驗，格里欣然應允，他也想提前了解一下天火院線的管理層。

  畢竟若是未來真的成為一家人，格里有可能成為院線板塊全球負責人，到時候AMC+天火，他很可能成為院線行業有史以來，在全球都掌控著40%以上院線份額的CE0。

  「王總真的準備動真格的收購AMC？」朱株跟著王曜回到辦公室。

  她今天為了配合王曜的翻譯工作，特意換了一身略顯正式的黑絲製服。

  「當然，債都發了。」王曜禮貌的打量了一下的穿搭。

  「我還以為是抬股價的手段呢，王總還真是有實力啊。」朱株彎著笑眼，梨渦盡顯嫵媚。

  「也是孤注一擲吧，畢竟在國內混不下去，只能出去想辦法了。」王曜笑了笑。

  「《22》都快打破華語票房記錄了，您這話要傳出去，還不得讓其他人背後蛐蚰你得了便宜還賣乖？」朱株嬌笑一聲。

  「純運氣罷了，再說電影是興美的，天火只是幫忙發行賺個辛苦錢。」王曜擺擺手，撇清關係。

  「好吧，我信了，那既然收購是真的，美帝分公司也是真的唄？」朱株起身擰著細腰倚在辦公桌邊，笑吟吟的看著王曜。

  「當然。」王曜微微挑眉。

  「那王總今天對我的表現滿意嘛？」朱株莞爾一笑，站姿變得端莊起來。

  「當然，格里今天這麼給面子朱小姐立了大功。」王曜笑了笑。

  「那我真有可能擔任美帝分公司的職務？」朱株下意識的舔了舔嘴角有些緊張。

  雖然知道王曜當時有給她畫餅的嫌疑，但眼見著機會在眼前，她當然也是真的饞。

  之前聽聞秦蘭竟然能轉型幕後並且擔任跟王金花齊平的管理崗，她就有些期待起來了。

  「分公司還在籌備，畢竟目前就只有《矽谷女王》一個項目，主要還是看AMC收購進度情況，不過朱小姐要是感興趣，可以全程參與協助收購工作。」王曜思索片刻。

  「咱們分公司是全資嗎？」朱株問道。

  「暫時在考慮是跟福克斯或傳奇合資，朱小姐有興趣入股？」王曜眯起眼。

  朱株畢竟出身名門，還是有些資本的。

  「我哪有那個實力哦。」朱株輕笑一聲：「不過我有個朋友，在吼萊塢各界都有些人脈資源，而且最近剛好準備創業。」

  「哦？」王曜眉頭一挑，朱株在國內的朋友圈可能沒什麼意思，但她在國外的朋友圈就有價值的多了。

  「帕麗斯·希爾頓您聽說過嗎？」朱株笑道。

  「當然。」王曜點點頭。

  這位算是名媛經濟的鼻祖，大名鼎鼎的卡戴珊家族效應就是抄襲帕麗斯的模式，開創了利用名媛身份+娛樂圈人氣曝光+創業投資的商業變現模式。

  因為金卡戴珊最開始就是跟著帕麗斯的造型師，甚至在真人秀中一度以拎包小妹的人設出現。

  帕麗斯·希爾頓從某種意義上來說，算是流量變現的鼻祖級操盤人物。

  但是現在帕麗斯跟曾經的全球酒店巨頭希爾頓已經沒有關係了，因為金融危機時希爾頓公司被收購，而希爾頓家族也被掃地出門。

  不過帕麗斯自己創辦的香水品牌，最近些年發展的不錯算是完全獨立了。

  《破產姐妹》里卡洛琳的人設靈感有部分就來源於帕麗斯·希爾頓。

  「08年她的香水品牌想要進入國內，MTV給她做了一個節目我擔任主持，然後我們成了好朋友，不過很可惜，後來金融危機影響，她的資金鍊斷裂，家族企業也被收購，她祖父的遺產也全都捐贈了出去，雖然近些年她還是以吼萊塢第一名媛為名宣傳活動，但已經在考慮轉型了，因為經濟不好，失去家族支持她維持自己的奢靡生活已經有些吃力了，我知道王總對綜藝真人秀業務很看重，我覺得帕麗斯在這方面很有天賦，她自創的真人秀到現在還保持著收視記錄呢，前段時間我們聊天，她在考慮再籌備一部真人秀，但是缺乏資金。」朱株像是個秘書一樣滿臉正經的匯報工作。

  王曜聞言沉吟起來。

  這倒是個意外消息，帕麗斯的價值在於大眾流量，而且若不是家道中落時，卡戴珊家族異軍突起，或許帕麗斯的價值會更高。

  07年卡戴珊家族借鑑帕麗斯03年的真人秀《簡單生活》創造了《與卡戴珊同行》，藉助了網際網路時代風口成為最著名的名媛家族，實現了IP化。

  而帕麗斯這時候還專注在創業上，沒想到金融危機來了，家族產業被奪後，她第一名媛的人設也被搶走了，所以這次估計是準備孤注一擲復出。

  不過帕麗斯和卡戴珊的爭端本質是美式審美的爭端，帕麗斯的典型的美式甜心審美，代表著之前美式白人、金髮、親和力自信陽光等，而卡戴珊則代表著新式男凝審美，前凸中細後翹，以及尼哥伴侶、賢妻良母、整容美黑等風向。

  「如果帕麗斯感興趣，天火歡迎她的加入。」王曜覺得帕麗斯眼下還是有一定基本盤和商業價值的。

  「那我去跟她聊聊？」朱株聞言一喜。

  「辛苦朱總監了。」王曜輕笑道。

  「嘖，王總叫的我人都酥了。」朱株嫵媚一笑。

  「？」王曜嘴角一抽。

  什麼虎狼之詞。

  朱株得了雞毛令箭美滋滋的去籌備了，王曜正準備收工找章萌吃個飯，如果真的能把帕麗斯簽入天火，那服裝/飾品等業務可以藉助帕麗斯的聯名形式，試探一下跨境市場了。

  剛上車就接到了倪霓的電話。

  「喲，倪總特訓結束了？」王曜笑著接通，倪霓已經封閉特訓快三個月時間了。

  「還早呢，王總，你對《金釵》這項目怎麼看？」倪霓有氣無力的問道。

  她這三個月封閉特訓，不但要學習各種儀態語言演技，最重要的是鍛鍊身材，為了達到人物設定的豐腴狀態，她最近可是被折騰壞了。

  「張導出品肯定不會差，怎麼了？」王曜問道。

  「張導今天突然找我，讓我找您打探一下，天火有沒有興趣投資《金釵》。」倪霓語氣有些困惑。

  「找天火投資？張導會缺預算？」王曜一怔。

  張一某這三個字在國內就是活招牌，只要出現投資基本上蜂擁而至。

  「額，他沒細說，只是讓我打聽一下。」倪霓沉默片刻：「前幾天張衛平讓我簽約新畫面公司，我說已經簽了星火，然後今天張導就問這個，你說，這是不是在暗示我，要麼帶資金組，要麼換女主？」

  倪霓跟著王曜混了幾個月，早就不是清澈愚蠢的大學生了，她本來就有些商業天賦，跟著王曜學了滿腦子的彎彎繞繞，反應極快。

  「還真有這個可能，你怎麼想？」王曜笑著問道。

  「我都吃了這麼多苦，肯定不願意半途而廢啊，不過要是這項目回虧，咱們肯定也不能當冤大頭啊，我的想法是，他們要真的是想換女主，我就起訴，然後星火幫我宣傳一波，趁著熱度我還能帶帶貨，就算不拍電影，這熱度我是蹭定了，上映之後再蹭一波，只要這電影有熱度，老娘就不會錯過。」倪霓陰惻惻的說道。

  如果自己只是個素人大學生，面對這種情況大概率只能束手無策默默忍受，但她現在可是星火合作社的法人+股東，連趙麗影都是旗下藝人，更別說本來就是張衛平他們理虧欺負人，自己有正當理由維護個人利益。

  王曜欣慰的點點頭，倪霓現在已經是一個成功網際網路思維運營了。

  「你把張導電話給我吧，我問問情況。」王曜笑了笑。

  倪霓閒聊了兩句，把電話號碼發給王曜。

  「哪位？」電話打過去響了兩聲就被接通。

  「張導您好，我是王曜。」王曜笑道。

  「哦哦，王總，幸會幸會。」張一某的聲音僵了一瞬，隨即緩聲道。

  「張導客氣了，倪霓說《金釵》需要找資金？」王曜笑呵呵的問道。

  「嗯，是的，預算比想像中超了一些，有幾個投資方有些遲疑，剛好聽說倪霓是王總旗下藝人，最近看天火要收購AMC的消息，作為華語電影人也與有榮焉，《金釵》剛好也要出海沖獎，所以就想著問問你感不感興趣。」張一某寒暄道。

  「我看過網上關於《金釵》項目的披露，是一部記錄歷史的重要題材，作為華夏人自然責無旁貸，更何況是張導親自操刀的大項目，天火還是很感興趣的。」王曜先定了個基調說道。

  「我大概給你講一下劇本？」張一某聞言一喜。

  「劇本我不懂，您就說預算和發行規劃就行。」王曜笑道。

  「王總快人快語，那我也不廢話，預計投資在6~7億之間，大概年底可以開拍，拍攝周期8八個月，要是快的話，明年年底可以上映，發行規劃目前還沒定，聽聞王總是宣發的高手，若是能合作，自然希望你多幫忙出出主意。」張一某笑了笑。

  「張導抬愛了，宣發也都是胡導和全哥他們在做。」王曜笑了笑：「冒昧的問一句，其他幾個資方都是？」

  「最早是我們公司獨資，但資金量比較大找了銀行做了部分抵押，發行方是夏視和夏影，資方比較簡潔。」張一某說道。

  王曜聽後覺得有些古怪，這相當於就是新畫面獨資啊，就算預算超了，以張一某和張衛平的口碑人脈，一兩億還是可以隨便拆借的吧。

  如果是靠宣發渠道也不太可能，畢竟有夏影夏視兩家夏字頭全力支持負責，在國內幾乎沒有任何壓力。

  若是真的圖海外院線排片，這個一暗影有可能，但也很牽強，畢竟院線還沒收購成功呢，所以幾個角度考慮，王曜都想不到張一某找他合作的理由。

  「資金缺口是多少？」王曜問道。

  「可以是50%，也可以是100%。」張一某給出了一個意料之外的回答。

  「嗯？」王曜微微挑眉。

  「實不相瞞，這項目是我精心籌備，但對於公司來說卻是個高風險項目。」張一某輕嘆一聲。

  「若是不想讓公司承擔風險，按道理以張導的號召力，籌備這個項目也應該不難吧，為什麼會找到我？」王曜疑惑道。

  「王總是個聰明人，應該猜到原因了。」張一某笑道。

  「這...」王曜皺起眉。

  「我就是個拍電影的，不懂的公司運營這些東西，《金釵》算是我們這麼多年投資規模最大的項目了，大家都報以厚望所以就要控制風險，控制風險就意味著作品可能有部分要為了現實因素讓步。」張一某沉聲道。

  「也就是說，張總跟張導因為電影的主導權，出現了分歧？」王曜微微挑眉。

  內部分歧啊，這樣倒是能說得通了。

  張一某固然能找到資金，但如果沒有張衛平幫忙坐鎮應付這些投資人，那他也很難安心拍戲，理論上來說有製片人沒有導演項目可以正常運行，但有導演，沒有製片人項目大概率可能擱置停擺。

  張一某需要的不是錢，而是有製片能力幫他處理好一切雜事的錢。

  就是只想拍的爽，不想承擔後續的責任和風險，典型的渣男思維。

  「是的，這麼大的投資，想要收回票房盈利幾乎不可能，名和利至少要占一邊，所以他希望可以沖獎，希望我可以用這部電影拿到奧斯卡，但我沒什麼信心，而且他要對劇本進行拿獎式修改，我有些不贊同。」張一某嘆了口氣。

  「拿獎式修改？我猜猜，是白男拯救世界，華夏苦難文學以及女性受害視角衝擊？」

  王曜輕笑一聲。

  電話那頭一陣沉默後，傳來張一某略顯詫異的聲音：「王總對奧斯卡的取向很有研究？」

  「張導的不贊同，為什麼是有些」？」王曜反問道。

  張一某再次沉默。

  「電影本質是娛樂產物沒錯，但歷史災難題材還是希望可以清晰立場，什麼可以傳達，什麼不可以傳達。」王曜的語氣有些微妙。

  「是的，我也這麼認為。」張一某接話道。

  「我聽說《金釵》是改編自同名小說對吧，碰巧那本書我年輕時讀過，我不知道張導改編成什麼樣子，我只說那本書的內容，最後一部分我有些不理解，背設中女校是貴族學校，而且是由教會資助當時能夠入學的學生基本都是非富即貴，作者結尾用風塵女的命賤論，來說服其他人替代學生受辱，還讓她們投個好胎下輩子變成學生，好像風塵女的困境和悲慘本該如此被人輕賤的宿命論，絲毫不考慮這些人為什麼會淪落風塵的客觀因素，這種高高在上含有濃重精英主義傾向的輸出，本質是對集體無意識的悲劇。

  甚至存在弱即原罪」的扭曲價值，張導作為華語電影扛鼎魁首，我希望在這類苦難題材上，能夠多思考一下，到底可以表達什麼。」王曜的語氣依舊微妙。

  張一某聽得有些不太舒服：「王總有沒有興趣看一下我的劇本？」

  「算了，我不是那種會幹預創作的人。」王曜笑了笑：「至於要不要投資，全看張導的意願，天火可以全資接手《金釵》，不過自然是有條件的，《金釵》拍攝的場景我要二次利用，拍攝另外一部電影。」

  《金釵》大多數成本都是演員和場景搭建，演員可能沒辦法共享，但場景成本可以攤平部分。

  「天火也在籌備這個題材？」張一某聞言一怔。

  「沒錯，不過我是跟《拉貝日記》同類型，跟《金釵》談不上撞車。」王曜說道。

  去年上映的《拉貝日記》和《金陵》就是在打對台，但不知道為何《拉貝》的票房慘澹至極，導致華藝虧損嚴重。

  雖然主曜說是沒撞車，但很顯然是撞題材了，若是兩部電影同期上映，很可能復現去年的風波，這是在變現施壓？

  「王總這電影大概什麼時候上映？」張一某語氣一沉。

  「還在籌備階段，如果張導跟我合作，那估計跟《金釵》前後腳吧，有可能前面，也有可能後面，都不一定。」王曜笑了笑。

  張一某頓時警惕起來，確定了這絕對就是威脅。

  《22》雖然是靠著意外大事件爆火的妖影」，但《22》的宣發方法是有可借鑑價值的，這種內娛從未見過的宣發方式讓大家意識到了蹭熱點+引戰+擴圈」的新打法。

  毫無疑問，未來所有跟天火相關的電影發行，都有可能受到這種新打法的干擾。

  「王總真的不會幹預劇本創作？」張一某沉吟道。

  「當然，不過畢竟是這麼大規模的投資，我也希望不要虧損，至於拿獎或者票房如何，就只能看運氣了。」王曜笑了笑。

  「好，我考慮考慮。」張一某應了一聲，掛斷電話。

  原本他找王曜合作，就是希望能夠引入第三方來制衡張衛平，但沒想到王曜竟然真的有實力和底氣接盤，並且承諾不會幹預創作。

  這顯然有些超出張一某的預期，不過更讓他擔憂的就是天火也會投拍一部同類型的電早+場÷+

  A7當白原本他找王曜合作，就是希望能夠引入第三方來制衡張衛平，但沒想到王曜竟然真的有實力和底氣接盤，並且承諾不會幹預創作。

  這顯然有些超出張一某的預期，不過更讓他擔憂的就是天火也會投拍一部同類型的電影打擂，這絕對不是一個好消息。

  他跟張衛平是以《金釵》打賭未來的話語權，若是有這部新電影的干擾，風險就更大了，不過既然有人願意接盤，自己跟張衛平的關係也已經很難修復，分道揚鑣是遲早的。

  那為什麼不當機立斷，好好專注作品然後打臉呢？

  張一某抽了幾根煙之後，忽然靈光一閃。

  他跟張衛平已經是同床異夢了，就差離婚這一步，現在自己已經找到了另外一匹上等馬，而且天火明顯實力更強，而且缺乏他這樣能壓軸的大導演坐鎮。

  若是他加入天火，豈不是比窩在新畫面要更有優勢？

  （還有更新耶）