第212章 是選少了

  第212章 是選少了

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  7.1日，關於電商的【網點新規】正式公布。

  這次官方定義了管理部門、網絡商品經營者、網絡服務經營者、消費者，四者對應的關係和義務。

  首次正式要求個體經營者和消費者實名制的重要性。

  意味著電商行業正式作為主流認可發展行業之一，對於整個電商圈都是一個重大利好，有了官方背書對於推動行業發展相當於摁下了加速鍵。

  隨後各大電商平台紛紛發布Q2階段的營收數據，基本上漲幅都在30%以上，京東甚至達到了40%，投資圈內對電商股更加看重。

  畢竟之前阿里一家獨霸壓在所有人頭上，現在這座大山被動搖了根本，下一個『阿里」會不會出現，是所有人最關注的事情。

  最被看好的是已經在走IP0流程的麥考林，原本預估只有5~8億美刀的估值，現在直接被估到了15億以上。

  群情激奮，除了阿里。

  若是半個月前發布這條信息，阿里的股價必然會應聲而漲，但此刻陷入嚴重信任危機的情況下，利好消息反而會變成利空，股價依舊持續陰跌，但換手率卻大幅度下降。

  意味著很可能接盤俠已經承接了大部分的股價，市面上流通股已經十分稀少了。

  王曜讓柳海豐提前結算了這波阿里空單，5億6倍槓桿，看空23%個點，最後收穫接近6

  億利潤，不得不讓柳海豐相信，王曜一定有什麼特殊的內幕渠道。

  要不然怎麼可能每次都能槓桿做空還能如此穩妥的落地？

  王曜也不解釋，只是讓柳海豐將資金回籠到海外BVI公司【維谷創投】，以1億美刀單獨向京東注資，獲得10%股份，為京東10億美刀估值打下基礎，順帶看間接拉升了一下木蘭街的估值。

  剛剛融資半年，又再次得到神秘外資入股，估值一下子就直逼麥考林，將凡客和噹噹甩在身後，引發了不少人的關注。

  「東子從哪兒找來這麼一家冤大頭，十億也能估的出來，明明Q2營收跟我差不多。」凡客的陳念跑來找王曜溝通下半年合作時吐槽道。

  「京東馬上要從垂類電商變成全類目了，估值高些正常。」王曜呵呵一笑。

  「凡客也有全類目啊，年底我看看能不能估個15億。」陳念有些不忿。

  「前兩個季度你們才不到20億營收，想估15億刀有些困難吧。」王曜笑道。

  「所以這不才來找你敲定下半年合作嘛。」陳念含蓄一笑。

  王曜給凡客的保比雖然還沒完成，但已經接近一半了，僅憑藉木蘭街的導流種草，加上『拒潛」的大事件熱度，這兩個多月就帶了近五千萬的營收。

  這還是在木蘭街沒有全力導流的情況下，陳念專門組了一個測算團隊，測算木蘭街對各個電商平台的導流業務，木蘭街只占15%左右，大頭還是淘寶和京東。

  京東和木蘭街是互持關係，陳念知道不好搶份額，但是淘寶現在這個情況，應該可以牆倒眾人推了吧。

  王曜聽了陳念委婉表示要聯合京東、噹噹、麥考林等平台一起趁淘寶式微，趁他病要他命瓜分流量的想法後，沉吟片刻。

  「你們就不怕馬總回過神來，找你們秋後算帳？」王曜笑道。

  「怕什麼？要是怕當初就不可能做電商了，這次支付轉移的問題太大了，我們都不信他能這麼快解決，牙虎和孫政一才是大股東，只要他們一天達不成和解，那麼阿里整體的戰略布局就要調整，說不定還會出現內亂。

  而就算達成和解了，阿里一定也會付出慘烈的代價，再也不能隨心所欲的擴張了，這波對我們來說是千載難逢的好機會。」陳念思路十分清晰。

  目前淘寶的強大是建立在阿里集團供血上的，B2B業務此番因信任危機，導致原本要出海的策略全部擱淺，股價一不振，暫時沒有給淘寶持續輸血的能力。

  而且眼下這個情況，若是真的調節不好，牙虎和孫政一開始執行大股東權利制衡董事會，還真的有可能進入內亂劇情，概率還不小。

  所以陳念他們幸災樂禍的也算有理有據。

  王曜不關心阿里能不能度過難關，反正就算沒有阿里，也有阿外，阿內，並非因為它的倒下，華夏電商就停滯不前了。

  在電商領域，不管是東子還是崢子能力都不比馬總差。

  還是那句話。

  只有時代的XX，沒有XX的時代。

  誰稱霸電商王曜不在意，他只關注自己的利益。

  「陳總有什麼想法？」王曜反問道。

  「木蘭街下半年能做多少營收規模？」陳念反問道。

  「陳其給我的計劃書KP1上，寫的是10億左右。」王曜如實道。

  「不少啊。」陳念一驚。

  木蘭街一個第三方跳轉平台，能做這麼大的體量，明顯用戶轉化率甚至要高出他們這些專營平台。

  「沒什麼利潤，淨利潤不到2%，純搬磚辛苦錢，大頭還是你們平台賺去了。」王曜笑著擺擺手。

  「少來，光是GG費都收到手軟了吧。」陳念笑了笑。

  以前還能把王曜當成一個年輕晚輩來看，但現在人家左手傳媒右手電商，幾乎可以算是呼風喚雨了。

  「勉強能養活團隊。」王曜笑了笑。

  「下半年幫凡客做5個億，條件你提。」陳念正色道。

  「這個可不太敢保證，你們平台類目太垂，而且客單價低。」王曜搖搖頭。

  「你先提條件。」陳念搖搖頭。

  「除非你給我凡客20%股份。」王曜笑道。

  「我把公司都給你唄。」陳念翻了個白眼。

  「同等的營銷費用，我給你做5億，最少能給京東做10億，你懂我意思不？」王曜暗示道。

  不是做不了，是不合算啊老哥。

  陳念沉默片刻「股份肯定是不能無緣無故給的，木蘭街下次融資什麼時候？」

  「這個暫時還沒考慮。」王曜搖搖頭。

  融資是為了公司得到資本加持，加快發展節奏。

  但木蘭街到現在為止在UGC電商平台內都是一騎絕塵的，不管是內容質量還是用戶粘性轉化率，都不是美麗說等平台能比的。

  甚至凡客自己也在培養『帶貨達人』只不過投入大，效果卻沒有木蘭街的達人好。

  唯一限制木蘭街的發展，就是在線支付便捷度和各大電商平台的體量問題了。

  「那就只能是，多投多得？」陳念苦笑一聲。

  看出了王曜就是不想給他做保比，只想著賺GG費了，這樣一來風險壓力就回到他身上了。

  「淘寶/京東的佣金基本上都是20%以下，凡客可以把GG營銷費用拉高，佣金拉到30%，達人賺的多自然也就願意推你們平台的產品。

  至於GG營銷，還是記得之前咱們聊過平台定位問題嗎？」王曜笑道。

  陳念點點頭，第一次見面王曜就說凡客的平台定位很尷尬，高不成低不就，很容易就達到瓶頸。

  「我可以幫凡客做一個平台級的營銷事件，一口價5000萬。」王曜伸出五根手指。

  「能做幾十億曝光？」陳念心思一動。

  「那不敢保證，只能保證給凡客短時間內帶來大量的年輕消費群體，至於能不能留住還是要看你平台的策略，畢竟你東西不對，消費者再多也沒用。」王曜搖搖頭。

  這就相當於是一個典型不為結果負責的『流氓合作」了。

  這在營銷界很常見，甚至一句口號，一個logo都能要價幾百上千萬。

  陳念本身對這種營銷不太待見，但如果是王曜提議，他確實有些興趣，雖然成本很大，這相當於直接把凡客下半年大部分的營銷費用都壓進去了。

  「王總，可否透漏一二？」陳念皺眉道。

  「個性。」王曜吐出兩個字。

  「嗯？」陳念一證。

  「所謂平台定位，就像人設，同樣是電商平台，為什麼提起淘寶就是網購，提起京東就是3C，提起噹噹就是圖書？」王曬問道。

  「這不是跟主營業務垂類有關係嗎？」陳念一證。

  「對，但垂類只是定位刻板印象的一種，陳總是讀書人，提起魯迅和胡適，你更欣賞哪個？」王曜又問。

  「自然是魯迅，但這只是我的個人取向。」陳念答道。

  「個人取向，就是對個性的認同。」王曜笑了笑：「淘寶背後的個性是全，啥都有，凡客背後的個性是性價比，以服裝為主，如果你不繼續放大個性，那麼遲早都會被其他人的個性覆蓋，就像咱們上學時，最受老師關注的孩子不一定是學習最好的，但一定是最有個性的。」

  「王總覺得凡客的個性還能放大？」陳念皺起眉。

  「陳總剛簽了韓函和王洛丹當代言人是為什麼？」王曜問道。

  「覺得跟平台定位符合啊，哦，你是說我看重他們身上的個性？」陳念一證。

  「沒錯，當決策者將個人喜好個性雜到公司決策中，就容易讓個性狹隘，我沒有別的意思，只是覺得陳總對於精英知識分子有一種『眾人皆醉我獨醒」的欣賞，不是說不好，如果凡客只做一個小而美的企業，這是沒問題的，甚至你可以成為核心競爭力，但如果真的想要做一個幾十上百億的企業，這種個人喜好會限制平台發展。

  畢竟說實話，知識分子只能代表一部分群體，卻不是真正的主力消費，你要將平台定位格局再拉高一些，才能凸顯真正的個性。」王曜點點頭。

  「代言人選錯了？」陳念一愜。

  「是選少了。」王曜微微一笑。

  （還有更新耶）