第一百八十六章 掮客優勢

  第186章 掮客優勢

  思想領域的戰爭沒有硝煙。

  著名的漢斯摩根索為西方認知傳播定下了基調。

  『成功的帝國主義政策，不是征服和掌握經濟，而是控制人的頭腦。』

  文化輸出和認知入侵是有根本區別的。

  本章節來源於sto9.c🌟om

  文化輸出是分享，是邀請，是文明自信的延伸。

  而認知入侵則是通過矇騙篡改認知的的PUA，目的是讓人從精神上自我否定，自我瓦解，然後臣服於一個被包裝成『強大』的新認知。

  超英電影是美式個英電影的疊代升級，換湯不換藥，內核都是通過英雄單槍匹馬改變落後文明或拯救世界來塑造一種宏大敘述，同時在台詞表達上，傳遞什麼是『自由』什麼是『美好』。

  這種劇本內核的特點就是看似推崇個人英雄，實際卻在瓦解個人意志，將其馴化代入到某些統一的刻板認知中。

  所有劇情都為了弱化提醒觀眾，配角和路人是無能的，只有依賴依靠英雄才能存活解決問題，英雄會解決一切。

  而解決一切背後的文化符號，便是主導的精英主義。

  超英電影認知入侵一般都是四個步驟。

  第一：強制改造，利用主角超能力凸顯與普通人之間的差距，刻意虛構一個不存在的英雄來讓觀眾代入貶低自身意志，通過讓『反派/普通配角』失語失權，並且通過台詞劇情選擇性的清除特定原生文化和思想，讓人產生一種『我學到了新東西』後的價值觀混亂。

  例如：《鋼2》中，反派鞭索是標誌性的蘇方背景，復仇原因是因為父親被鋼鐵俠父親放逐，原因是利用宇宙魔方斂財，但實際上較真，鋼鐵俠家族也是依靠外星科技牟利成為最大軍工，劇本只通過描述主角的遭遇來塑造人設，對反派卻臉譜化處理，這就是典型的失語。

  第二：惡意操縱，通過影片票房來將文化作品上升到一個『大多數』的絕對客觀主導地位，來奠定一個基礎，瓦解所有質疑。

  例如：《鋼2》首周破億票房時，拉上了《鋼1》和《蜘蛛俠》等前作漫威，奠定了整個漫威超英體系票房霸主地位，營造一種『全世界都在看的電影，你不看就不正常』的宣傳手段。

  讓更更多看熱鬧的觀眾走進電影院，這些人可能並非電影/漫畫愛好者，但因為基數大，直接淹沒了真正的電影/漫畫觀眾的聲音，讓真正討論劇情和電影的人失聲。

  第三：隱蔽滲透：劇本和台詞人設，都會通過包裝和誇張一些理念如『先進理念』『文明進步』。

  例如：《鋼2》中反派家族復仇原因是『斯塔克家族的皆竊取了研發果實』，但從結果上來看，至少是有事實依據的，要不然鞭索也不會靠著手搓能源壓著鋼鐵俠打，變相證實了斯塔克家族利用資本優勢壟斷後，喊著和平卻依舊與軍方合作，站在道德高地大放人性光輝的虛偽。

  第四：長期侵蝕：認知的改變是緩慢漸進的，所以長周期，日常滲透才能達到重塑認知。

  例如：從第一代超英開始，對於蘇、朝、伊等就是臉譜化的刻板塑造污名化，黑寡婦角色『棄暗投明』的行為更是略顯刻意，《蜘蛛俠》『能力越大，責任越大』的台詞，《鋼2》男主自述『全球和平是我的副產品』的台詞，劇情中男主生日派對的奢靡享樂氛圍等都是相關目的。

  在《為什麼吼萊塢能拍好超英電影？因為他們真的見過》帖子中，通過挖掘結構《鋼2》中一些特意弱化降智，將這四步同樣隱晦拆解。

  加上華夏『真超英』的真實案例與其虛構的超英形成鮮明對比，原本《鋼2》的熱度提升到了一個新的高度，但並沒有影響影片票房增長，甚至第二天在看片兒網上還帶動了一大波增長。

  大多數都是奔著好奇，想要看看是不是如帖子拆解一樣。

  但毫無疑問，對於『真超英』和『假超英』的討論熱度在各大平台上，很快就壓過了A貨門的討論。

  畢竟相對比電影受眾，電商消費群體還是略顯單薄的。

  這篇帖子自然也很快被轉載到了外網，不少知名影評人和影視播主紛紛站出來反對這篇帖子的觀點，認為這是將商業電影強行上綱上線的博眼球行為。

  《鋼2》劇組甚至聲稱要起訴發帖人。

  但外網網友的支持言論卻更多，主要是一些漫威的漫畫迷，他們對於漫改確實有很多牢騷，所以就借著這個機會跟著一起湊湊熱鬧，原著黨VS漫改黨的紛爭開始了。

  不過真正引發重要的話題，是來自於Ms平台上一篇『我們的女性角色需要什麼樣的戰鬥服』

  帖子舉例05年《史密斯夫婦》中女角色的防彈衣竟然是露腰款，《007》《生化》系列的邦女郎都是穿著高跟鞋，高開叉禮服或者包臀裙戰鬥，《侏羅紀公園》女主穿著高跟鞋被恐龍追真的合理嗎？

  幾乎所有這類影片中，男角色全副武裝，女角色卻穿的越來越少，質問所有電影製片方，世界上到底有沒有『女主』這種設定，還是說所有女角色的最大價值就是為了被觀賞。

  並且配了鋼鐵俠的戰甲和黑寡婦的皮衣對比圖，還給黑寡婦配了一句台詞。

  『哥們，你讓我穿成這樣打外星人？那我可是以凡人之軀，比肩神明了。』

  恰逢『反潛』的話題熱度還沒消退，新一輪的紛爭再次燃起，不過這次事關全球影迷，大多數人看到這個熱搜後突然意識到。

  以前怎麼沒發現，女角色穿高跟鞋被恐龍追有什麼不合理的地方呢？

  不過隨後迎來了編劇和導演群體的反撲『電影是藝術加工，又不是紀錄片，《斯巴達300》裡面男主們還都只穿著三角褲呢』。

  這一輪藉由《鋼2》引發的連環討論，讓不少吼萊塢公司的宣發團隊都感到有些棘手。

  因為這種反向營銷的手段很新穎，他們也無法確定是哪家研發出來的新套路，但這個討論很明顯帶著一些『啟智』的風險，讓觀眾長腦子的宣發可不算什麼好宣發。

  但從客觀角度，看著《鋼2》的票房又在全球漲了一大截，說明這種反向宣傳效果似乎也挺見效，而且還可以提純觀眾，製造更多的小群體爭議。

  如何取捨，讓他們陷入了左右腦互博的境況。

  和外網的亂七八糟比。

  華夏就顯得清晰多了。

  『真超英』的數據和真實事跡一擺出來，瞬間討論風潮都轉向了對『假超英』的嘲諷，本來還有幾個假裝理中客的公眾人物想要學習外面的經驗，反駁這篇帖子是將『電影上綱上線』，但微博剛一發就被網友們差點噴到退網，最後只能刪帖閉嘴。

  不得不說2010年的網友是戰鬥力最強，並且意志最堅定的一撥人。

  甚至還掀起了一輪『反超英』的風潮。

  『試想一下，你寒窗苦讀二年多年，畢業後每天加班到十點，分期五年買的車，貸款三十年的兩室一廳，被超級英雄打飛的反派一屁股坐碎了，你看《鋼2》還爽嗎？』

  王曜還安排叫獸他們以這個普通人視角腦洞，翻拍惡搞超英劇情。

  當宏大敘事被解構變成客觀事實後，一切的虛偽的美好都將不攻自破，雖然《鋼2》的票房再創新高，但是口碑卻沒有想像中那麼誇張。

  《葉問2》劇組抓住機會，主動聯繫到任全，希望看片兒網能夠再幫忙推一把，他們願意將後面的票房佣金提高到30%。

  《葉2》上映一個月，累積票房1.6億，想要衝一衝2億成為今年第一部2億票房的電影，《大兵》是全球票房破2億。

  《葉2》想要拿個本土票房2億的成績，原本都放棄了，畢竟上映過一個月潛力基本上算是耗盡了，但這波『反超英』輿論，又給了他們一絲念想，反正現在看所有投資都已經收回了，片方盈利至少也有個幾千萬，後面把分成大頭給看片兒網也不虧。

  就當是為《葉3》提前宣發了。

  任全找王曜商量了一下，反正不用簽保底沒什麼風險就答應了下來。

  在看片兒網自持的院線下做了個小活動，買《葉2》電影票送蜜雪檸檬水，自從入股了蜜雪之後，看片兒網旗下的飲料就多了一個選擇。

  轉頭在各大《葉2》《鋼2》的討論帖下發表情包。

  搞笑暴漫畫風，葉師傅一拳打飛鋼鐵俠/超人/蝙蝠俠等超英人物，配字『我要洋人死』。

  表情包一出，在貼吧上迅速走紅，出現了各種版本的『我要洋人死』，夾帶著反超英話題開始躥紅。

  藉助《鋼2》熱度，王曜不但圓滿的幫馬總完成了轉移視線的目的，旗下多個社媒平台流量暴增，而且還是牆內牆外雙開花。

  本來61兒童節，也是各大上市公司公布Q2預測數據報表，利好抬升股價的好日子。

  阿里第一時間發布了Q2季度預測的營收數據，淘寶平台首次季度銷售GMV破千億，其中服裝類目交易額達到20%，超過200億成交，因為淘寶C2C平台商戶免費入駐，所以營收單一靠GG收益，但也有10億GG營收。

  整體營收規模同比增長70%以上，明明公司增長十分樂觀，預測報表好看，輿論也被轉移了，但阿里股價陰跌和潛在風險並沒有得到緩解。

  主要原因除了信任危機之外，還有老對手eBay在外面蛐蛐貶低阿里，讓其在國外的投資評價降級了不少，影響到了未來上市的評估看法。

  畢竟資本是最看重品牌溢價的，如果阿里不解決好品牌信任問題，那麼未來能否順利IPO都會是一個問號。

  偏偏這個時候，京東公布了一個重磅炸彈。

  華夏最知名的珠寶品牌周大富自營店入駐，國際知名品牌聯合利華入駐開設品牌授權自營店，京東為其提供『正品聯保假一賠十』『貨到付款』以及『額外保價』服務。

  確保品牌方和消費者的絕對權益。

  這個公告一出，電商行業震盪，因為相當於京東提前一步在品牌自營B2C領域，占據了絕對的背書優勢。

  一個國際品牌入駐在消費者眼中影響不大，因為大多數人連這個品牌旗下到底有多少品牌，是賣什麼的都不清楚，只知道是世界五百強。

  但是對於其他品牌和潛在投資人來說意義就不同了，連這世界五百強都信任的平台，其他品牌如果想要電商化的話，那第一選擇肯定是用腳投票選京東了。

  而且周大富的入駐有特殊意義，這可是賣珠寶，賣金子的品牌。

  都說黃金有價玉無價，但誰都知道黃金更保值，而且這麼貴的東西現在能在網上買了，這對於大眾消費者是一個很有吸引力的熱鬧。

  一時間，京東將B端信任和C端曝光全部占了，風光無兩。

  「棟子什麼時候有這麼大的魄力了？他不是快破產了？」馬芸聽到這個消息後，第一反應是沉默。

  「沒有聽說有C輪融資的消息。」蔡崇新也眉頭緊鎖。

  最近面對牙虎卡羅爾的刁難和A貨風波讓兩人憔悴了幾分。

  「那就是有好心人出錢了。」馬芸笑了笑，眼中卻閃爍著冷芒。

  B端品牌是電商行業最重要的核心資源，雖然淘寶現在占據電商70%以上的市場，但如果B端品牌業務出現意外，那阿里可能會受到重大影響。

  原本他們一直不覺得華夏除了他們，還有哪家敢在這個時間段涉足品牌市場爭奪。

  因為華夏是沒有品牌基因的，所有品牌都是來自國際，而這些早就壟斷線下稱王稱霸多年的大品牌們，是根本看不起電商這個『小孩子』的。

  所以想要跟他們合作，就要接受各種苛刻的霸王條款，馬芸不是會服軟的人，他是想通過C2C平台影響這些大品牌的銷售，然後將淘寶商場獨立孵化成型，沉澱篩選一批精準用戶再找機會談判的策略。

  但現在京東的介入，有些打亂了他的布局。

  「去查一查，京東付出了什麼代價。」馬芸面沉似水。

  「每年保底銷售額10億，這個代價也太大了。」劉強棟拿著剛簽好不久的合同，滿臉肉痛。

  聯利每年在華夏中營收也不到百億，作為全球五百強，每年全球營收超過3600億，華夏這麼大的市場僅占2.5%左右的營收，這顯然是還有很大發展空間的。

  劉強棟只看到了眼下要多十億的銷售壓力，並沒有看到品牌在未來華夏的潛力。

  「怕什麼，聯利7成營收都是靠洗髮水、沐浴露、牙膏和洗衣粉四大類，馬上就是開學季了，只要京東配合做好SKU組合，加上木蘭街的導流，年底完成5億業績應該不難。」王曜查著手裡的合約，頭也沒抬。

  他來京城接收【網銀在線】，順便來京東坐一坐。

  「不過你還真能耐，聯利的授權都能搞定，他們不準備要線下市場了？」劉強棟看著王曜手裡那隻藝術筆，滿眼羨慕。

  倒不是買不起，只是樸素的人設讓他無法用這麼奢侈高調的東西，要不然老實本分的人設就塌房了。

  雖然電商現在還沒有遭到線下渠道的大規模排斥，但有很多渠道商都放出話，線上線下只能二選一，所以這個時期想要招募傳統品牌入駐電商是十分困難的。

  畢竟沒有一個正常品牌會放棄穩定的下線渠道，去賭前景未知的線上渠道。

  「我跟WMA公司成立了一家合資子公司，主要負責品宣電商合作，它們對於華夏市場還挺看好，但是競爭不過寶潔，不準備在傳統媒體上再繼續投入，準備看看能不能在新媒體賽道另闢蹊徑。」王曜解釋道。

  華夏的《仙衣》和高麗的《超人》兩部綜藝都收穫成功，陳芸將相關數據向WMA公司總部提交，並且配上了王曜要給卡羅爾拍攝自傳《矽谷女王》，聲稱為當家花旦安妮海瑟薇爭取到女主位置，並且在華夏拿下受眾市場的大餅。

  最後雙方都以資源入股，合資成立了一家各持50%的子公司【WT】，第一個服務的國際品牌就是聯利。

  聯利大手一揮，給了500萬美刀的宣發預算，而且沒有要求銷售額，新媒體渠道銷售還能拿10%的佣金返點，王曜轉頭以『代理』名義，跟京東簽署了一個保底銷售5億+5%的入駐合約。

  資源一來一去，最少能有大幾千萬的利潤。

  這就是資源掮客的優勢。

  「大公司就是牛，說放棄正面戰場就放棄，一點兒不擔心搶不回來。」劉強棟感慨道。

  「你要是有無限子彈，你比它還浪。」王曜笑了笑「二奢的配送業務記得盯牢一些，要不然翻車了大家一起玩兒完。」

  「放心吧，為了這幾個大項目，我專門組了一支精英物流小隊，全交社保責任制。」劉強棟正色道。

  阿里殷鑑在前他可不敢在A貨上面翻車，最近也一直在嚴查手底下自營店。

  「資金堅持不住記得提前跟我說，我好籌錢。」王曜見時間差不多了，準備走。

  「放心吧，到時候我肯定比你還急，你去哪兒？等下一起吃飯啊。」劉強棟笑道。

  「等下伯納老總請客吃飯。」王曜笑道。

  「應該不少明星在吧。」劉強棟笑眯眯的說道「真羨慕王總這紙醉金迷的神仙日子啊，不像我每天苦哈哈的連個家都沒有。」

  「你要是想去，我帶你轉轉也行，不過不保證第二天你上不上八卦頭條哈。」王曜笑道。

  「還是算了，跟你混在一起，太容易上新聞了。」劉強棟連忙搖頭「不過以後京東要是選活動代言人，你可得帶上我，我看華藝那個霍絲燕不錯，很適合開學季推廣代言。」

  「你認識？」王曜微微挑眉。

  「沒有，在飯局上見過一次，感覺，形象還挺清純的。」劉強棟心虛的訕笑道。

  「再說吧。」王曜笑了笑，也沒答應也沒拒絕。

  (本章完)

  （還有更新耶）