第一百七十二章 只篩選，不改變

  第172章 只篩選，不改變

  王曜現在頭頂電商運營第一人，華夏最年輕的十億身價富豪兩個光環，幾乎可以針對目前98%的人產生強烈的權威效應。

  以前沒出名的時候，王曜的容貌和年紀算是一個減分項。

  但現在，年少成名+新興行業領頭人的身份，對張宏超這類傳統行業起家的創業者，有著天生的克制。

  就像農民天生畏懼知識分子一樣。

  本質是知識壟斷與生產實踐的割裂。

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  張宏超是苦日子出身，但性感堅韌天生不認命，所以自從通過自己的天賦加努力打下一番事業之後，人就變得有些極端自負了。

  這也是歷史上大多數底層草莽出身的英雄底色，他們將成功因素主要歸咎於個人努力，認為人定勝天，因為只有極度的主體性，才能夠給他們帶來無窮無盡的力量。

  但這種人也是非常容易遇見困境的，而且遭受打擊的概率也會更多，許多天賦異稟的人在順勢得志後遭遇滑鐵盧，這份心氣散了後，就都會折在了這份『底蘊不足』帶來的後遺症上。

  挺過來就是滴滴的程偉，挺不過去就是暴風的馮新。

  張宏超也是少數能一條路走到黑，最終還笑到最後的人。

  但眼下這個時候的他，確實在遭遇人生第二個迷茫低谷期，王曜的一夜成名，讓所有人意識到網際網路電商是個可以一夜暴富的機遇。

  所以他放下原本擅長的事業，想要接觸一下這個陌生的領域，同樣都是買東西，憑啥你們坐著點點滑鼠就可以賺大錢？

  而我們卻要夏天頂著酷熱的日頭，冬天迎著刺骨的寒風，在街邊小店上費力的去掙那份命？

  在聽到了王曜像是威脅的危言聳聽之後，他原本就迷茫的內心，又多了幾分恐懼。

  網際網路對他來說過於陌生又神秘，王曜對他來說過於年輕又出眾，在這兩樣他本身就未知的東西面前，自卑是無法避免的。

  「茶飲未來將會是一個很大的消費市場，最近的團購模式聽說過吧，這就是網際網路購物改變大家日常消費的第一步，未來衣食住行每一個行業都繞不開網際網路模式的影響，所以張總真正要面對的不只是口碑問題那麼簡單。」王曜搖了搖頭，觀察著張宏超的微表情。

  對於這位張總，王曜以前在很多財經營銷號上都聽說過，雖然肯定不能還原一個真實的他，但大概的主體性人格特點還是能夠揣測到的。

  一個悶聲咬牙把分店開到全球，一分一毛錢攢下的守財奴，一個骨子裡就帶著倔強的狠人，即便是現在還沒起勢的時候，估計依舊不好打交道。

  就像大多數成功者的共性一樣，剛愎。

  王曜是在測試對方能否溝通，如果溝通不了，就正常相處，也不會繼續深入浪費時間，如果相處順利，那就合作推動一把。

  他的原則就是。

  只篩選，不改變。

  「BAT他們那麼大的公司，應該不會看得上我們這個行業的蠅頭小利吧？我們一個員工每天搖50杯茶飲，才能賺十幾塊錢，你們隨隨便便點點滑鼠，一天就能賺個百十塊，不至於吧。」張宏超吞了吞口水。

  「利潤不高，但是市場基數大，而且是復購類產品，大多數人都會對糖飲上癮的，未來茶飲可是個萬億級別的市場，今年光是我聽說的上滬這邊的新加盟品牌，就有兩三家。

  最近有個叫一點點的，基本上開到了上滬多數商場裡面了，隔壁臨安還有黑瀧堂連鎖店也有近百家，世博匯有個贊助商，叫做快樂檸檬，也是做茶飲的，行業競爭還是挺激烈的。」王曜繼續放大他的焦慮。

  「贊助世博？這得多少錢啊？」張宏超大吃一驚。

  他也算是個年入近百萬的大老闆了，但也從來沒想過敢贊助這麼大的活動。

  去年商都新開的高端商場嫌棄蜜雪價格低，擔心拉低商場檔次，拒絕了張宏超入駐，這件事算是給了他不小的刺痛，所以才會突然想要調整公司發展，脫離low和低廉這個負面影響。

  他也想過學習國外大牌，弄點兒宣傳推廣之類的，但一看到報價馬上就改變了主意。

  花這麼多錢弄啥嘞！

  現在聽到有同行竟然連世博這種活動都敢贊助，頓時心情越發複雜了。

  「不太清楚，不過光算每天贊助的飲品成本大概就得十幾萬吧。」王曜笑了笑。

  「怪不得他們賣的貴。」張宏超苦笑著搖搖頭。

  「用錢換市場，換名氣，是最簡單最直接的方法了，但壞處就是，你能做，我也能做，比誰錢多就好了，這不是一家有核心護城河企業的必要條件。」王曜笑道。

  「王總有信心跟阿里競爭的原因，就是有護城河？」張宏超疑惑道。

  他正是因為看到王曜連阿里都敢挑釁的新聞，才決定拜訪的，因為如果換成是他，可能在對方提出收購的時候，就把公司賣了。

  「當然，要不然我傻了要砸了自己吃飯的碗？」王曜笑道。

  「您問我能不能跟BAT競爭，說實話，我真沒信心，就像您說的，我們除了性價比高，其他優勢一無所有。」張宏超撓撓頭，嘆了口氣。

  「優勢是可以創造出來的，我覺得下沉市場性價比也算是一種優勢，只不過不能光在產品上卷性價比，還要在服務和體驗感上增加性價比，

  就像我今天講的，做電商最重要的不只是選品，而是發現產品的優點，並且利用技術精準投放的目標人群。」王曜正色道。

  「發現產品的優點我們就是真材實料和便宜，算優點嗎？」張宏超反問道。

  「如果你能真材實料一輩子，那絕對就是優點了。」王曜盯著他說道。

  「那當然，我上學的時候就在班裡生意，靠的就是誠信和口碑，如果不是因為這個，我也不會一下子對加盟店的要求標準提的那麼高，

  那些加盟商基本上都是我的親戚朋友或者同村鄉親，這次導致大批量倒閉我連過年都沒敢回去。」張宏超拍著胸脯笑道。

  「不破不立確實需要勇氣，張總的做法值得欽佩。」王曜笑了笑。

  張宏超早期做的就是家族式生意，所以出現內部問題很正常。

  「王總，我有個想法，您幫我參謀一下看看行不。」張宏超忽然想起什麼靈光一閃。

  「你說。」王曜點點頭。

  「我老家附近幾個村基本上都是種果樹的，其實我在原材料上是有一定優勢的，但問題就在於如果我學習KFC那種中央廚房模式，就得建工廠，

  那投資就有些巨大了，而且萬一我的加盟店拓展速度不夠，跟不上工廠的開支成本，那就有很大的風險，白玩兒。」張宏超語氣凝重。

  其實這個想法他早幾年就有了，他從村子裡提前收果子的成本要比市面上低很多，而且還能保證質量和貨源，唯一的問題就是存儲和加工，這就必須要建倉建廠引進機器，動輒就是上千萬的投資。

  這些年他攢了些錢，要是張嘴從銀行借貸，最少也能貸款個一兩千萬，但那風險就高了太多。

  雖然都說蜜雪是靠著冰激凌起家的，但實際上真正穩定營收的還是茶飲，冰激凌只是引流爆款，畢竟豫州氣溫相對平均氣溫並不高，對於茶飲尤其是熱飲的需求更高。

  從某種意義上來說，他誤打誤撞也算發明低價引流策略的第一人了。

  而且茶飲一年四季都能賣，所以他才動起建廠優化供應鏈的想法。

  但他也深知自己這個事業，缺乏一些真正必要的東西，但是他還沒有想明白，所以不敢輕舉妄動。

  「如果你想開1000家店，我勸你還是沒必要投資建廠，但是如果你想開一萬家店，那麼你必須建廠。」王曜沉聲道。

  「一萬家？」張宏超愣住了。

  他自己都沒敢想過，一萬家店是什麼光景。

  「如果張總沒有這個想法，那可以把品牌賣給我，你來當我的CEO，我來投資和運營。」王曜開出條件。

  「您想投資我？」張宏超一驚。

  王曜一年電商隨便就能做幾個億的營收，而且毛利率更高，怎麼會想著投資他這個苦哈哈的生意？

  「投資你？那你至少要做好開十萬家店的心理準備。」王曜輕笑道。

  「十萬家店，一家每天賣200杯，就是兩千萬杯，全國五十個人里就得有人喝一杯？咋可能嘛。」張宏超下意識的打了個冷戰。

  「這個帳算的不對，全球一共有70億人口。」王曜搖了搖頭。

  「開出國？我？？」張宏超驚呼出聲，心臟卻不自覺的狂跳起來。

  這是一條從未設想過的道路。

  王曜笑而不語，平靜的看著他。

  「王總，怕不是在逗我玩兒？」張宏超吞了吞口水。

  「我永遠都記得那年夏天一塊錢一支的冰激凌，那是我在窘迫時期為數不多的放縱，畢竟5塊錢一支的甜筒，我是真的捨不得吃，張總，你知道我賺錢的目的是什麼嗎？」王曜笑著問道。

  張宏超怔怔的看著王曜，他沒想到王曜竟然也有窘迫時期。

  「是分享，傾盡江海里，贈飲天下人。」王曜露出一個真摯的笑容。

  張宏超有些動容「王總是認真的？」

  「如果是別的茶飲品牌來找我，我肯定沒興趣，但是蜜雪不同，它應該成為所有家庭條件一般的孩童，青少年時期也能觸手可得的甜。」王曜點頭道。

  「幹了！」張宏超猛地一拍桌子。

  王總懂我！

  蜜雪的公司體系十分不正規，連正經的財務體系都沒有，而且早期為都是親戚朋友加盟，所以連正規手續沒有，王曜請了一支專業財務法務團隊，跟著張宏超連夜回去豫州核查資產做評估，順便打聽一下建立中央工廠的成本。

  如果順利的話，說不定還能趕上一波高考熱度營銷。

  淘老闆第一天的課程圓滿結束，雖然魏博也在各個社媒上賣了不少推廣，但因為馮嬌和『拒潛』的熱度實在太高了，除了在木蘭街專欄以及一些電商論壇有反饋之外，基本上沒有起到什麼破圈的作用。

  但即便這樣，『淘老闆第二期』的報名帖子下，依舊吸引了上萬人討論。

  對於電商行業這麼熱門的新聞，自然平台方面也都會關注。

  因為知識付費是一個需要實踐驗證效果的產品，所以短時間內只能從參加的學員們口述反饋來判斷王曜這個淘老闆到底如何。

  收費超高的進階班和總裁班自然是大家討論的重點之一，畢竟20萬的價格真的不低了，大名鼎鼎的長江商學院學費才一百萬！

  「兄弟，你這總裁班真有人報名嗎？」劉強棟這兩天忙壞了。

  雙方互持協議剛簽完，王曜一出手就給他送了份大禮，不到兩天時間帶動了京東千萬級的流量導入，新註冊用戶數多了十幾萬，銷售額也將近千萬，算是給他最近煩悶的日子帶來了新的曙光。

  怪不得淘寶起來的這麼快，這女顧客花起錢來就是猛啊。

  「怎麼？你也想報名？」王曜打趣道。

  「我是沒那個時間，要不然一定親自去捧場，說不定還能上個熱搜什麼的，要不下次有時間，我去給你當個神秘嘉賓，看看有沒有學員願意在京東開店的。」劉強棟笑道。

  「京東開店門檻高，不適合這種初級學員，不過京東要是願意支付一筆贊助費，我倒是可以考慮在進修班的優秀學員中，推薦幾個去京東試試手。」王曜笑道。

  「行啊，內推有流量扶持，不過我最近真是沒有錢，要不先欠著？你幫我推一波，這馬上就要高考了，看看能不能整點兒節目？」劉強棟笑呵呵的說道。

  對於化緣白嫖這種事情，他從來都是沒有心理壓力的。

  反正現在王曜也是股東之一。

  「沒問題，推廣合同簽個年框，打個欠條就行了，剛好高考結束後，正是家長犒勞孩子的時間點，要是推廣及時可以拉動不少電子產品的銷量。」王曜思索了一下。

  高考結束後算是新一輪的消費小高峰期，旅遊消費以及電子消費都會持續發力，畢竟所有孩子都是聽著『大學就能隨便玩兒手機/電腦了』這句話長大的。

  大多數家長給孩子許諾好好學習的獎勵一般也都是人生的第一部手機或者筆記本電腦。

  王曜的小卡和庫存服裝業務積攢了幾十萬的私域用戶，其中大多數都是高中、大學生，如果專門做一期推薦活動，可以給京東提供不小的轉化概率。

  「對了，棟哥你是攢電腦出身的，能不能直接配幾種專門給電商新手物美價廉的組裝機？

  以後淘老闆的學員肯定不會少，線下發點兒優惠券也能幫你消耗消耗庫存，帶動帶動銷量。」王曜忽然想起來，參會的不少學員未來都可能自己開公司，設備硬體是必要的。

  「這個倒是沒問題，不過物美價廉的基本都是二手的，說實話很難保證售後，現在京東沒有那麼多的售後成本，不過以後應該可以滿足。」劉強棟有些為難。

  京東現在的定位就是高端品質路線，不能輕易砸了招牌。

  「也是，這就是垂類平台的弊端，每一步都要謹小慎微，你看淘寶就沒有這個顧慮，你給我打電話應該不只是為了化緣吧。」王曜笑道。

  「主要是恭喜你活動舉辦的順利，其次就是想要聽聽你的意見，這次木蘭街導入了大量流量，但留存轉化率確實很低，畢竟都是女性用戶，所以我們內部商量了一下，

  眼下在26個主要城市物流布局的效果已經開始收效了，我們想借著這機會，開始C輪融資，從3C垂類平台往綜合電商轉型，你看如何？」劉強棟開口問道。

  「1月份剛B輪，現在就準備C輪？會不會太著急了？」王曜蹙眉道。

  「不敢不急啊，淘寶二季度的報告要出來了，聽說銷售額又創新高，而且今年雙11，聽說還會有大驚喜。」劉強棟嘆了口氣。

  「其實不容易，你也說了淘寶今年重點在雙11上，京東從定位上是跟淘寶商場重迭的，你想搶國內優質的品牌，品類擴張那就必須要額外付出成本，比如帳期、預付壓力，還有新品類的拓客成本，木蘭街體量就這麼大，不可能每天都能像這次這麼大的流量灌給你。」王曜沉聲道。

  「木蘭街現在用戶量多少了？」劉強棟好奇的問道。

  「快四百萬了。」王曜笑道。

  「好快啊，半個多月前才兩百多萬吧。」劉強棟一驚，京東用戶才不到一千萬，眼看著就要被追上了。

  「社媒平台量級到了裂變就會很快，重點還是營收高低。」王曜笑了笑。

  木蘭街的UGC種草裂變效應已經成型了，現在每天的真實用戶分享發帖量已經可以覆蓋掉一部分灌水帖的壓力了。

  「其實不瞞你說，我也覺得現在就嘗試轉型綜合電商風險有些大，現在幾個大品類無非就是圖書、服裝、護膚品，前者有噹噹後者有淘寶、凡客，京東加在中間半路出家其實很吃虧。

  但是我也沒辦法，之前跟老虎機構簽署了對賭，要是今年營收沒有破百億，是要白給人家5%股份的。」劉強棟嘆了口氣。

  「現在多少了？」王曜問道。

  「前兩個季度加起來35億.」劉向東沉聲道。

  「額，確實有些壓力。」王曜微微挑眉。

  還差一大半呢。

  「圖書其實還是能拉動不小的份額，還可以帶動物流頻率，而且適合雙十一時候促銷。」劉強棟解釋道。

  王曜自然能聽得出他的意思，希望到時候能夠配合推廣一波。

  「下個月8號iPhone 4和iPhone 3GS發售，我覺得你可以們可以關注一下，說不定是提升營收的機會。」王曜提示道。

  「萬眾期待，聽說這次真的是好東西，不過咱們這邊肯定分不到多少貨，iPad上市快一個多月了吧，還是經常缺貨狀態。」劉強棟苦笑道。

  「說的也是，人家說不定根本沒把咱們市場當回事兒，我對這種戰略大方上的東西提不出什麼意見，總之你有什麼需求跟我說就行了，但在商言商可不是免費的。」

  王曜笑了笑「融資的事情你可以先推進看看，要是估值不滿意，我到時候可以再投一些。」

  「就等你這句話呢，等我忙完了去上滬找你吃飯。」劉強棟聞言大喜。

  王曜也不知道他等的是那句話。

  不過等過幾天去東瀛賣動漫版權倒是可以幫他一把，拿到主流的IP授權以後的周邊穀子店可以在京東上主推，畢竟配送服務更加便捷。

  提起周邊，王曜轉頭去了星游公司看看情況。

  (本章完)

  （還有更新耶）