第一百六十一章 喜訊變噩耗？【萬更求訂閱】

  第161章 喜訊變噩耗？【萬更求訂閱】

  《仙衣》的成功意味著天火作為總製片方，在影視製作領域的價值凸顯了許多，對於公司估值是個絕對利好的消息。

  5.3號經過5天的調查，送審，覆審等程序，由滬商投領投天火網媒的流程終於正式走完了。

  天火網媒估值30億的傳聞被證實後，業內一片譁然。

  竟然是真的投了？

  有人震驚，有人不忿，但更多人羨慕。

  從今天起，網際網路電商領域天火的名字將與凡客、唯品會、麥考林、當當網等並駕齊驅，媒體們自然不會放過這個天然的話題頭。

  將年輕的王曜與這些老幫菜們從顏值到履歷到公司規模全方面拉到一起對比。

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  虎撲天涯甚至搞出了各種投票，選出誰是繼馬芸之後第二代的電商扛旗人。

  被拿來跟一個乳臭未乾的毛頭小子對比，尤其是來自年齡和顏值方面的碾壓，這讓老前輩們都十分不爽。

  當當網的李總是比較愛發微博的，在面對網友們的調侃和惡評後有些惱火的發了條微博。

  李國清V：賣人和賣產品也能相提並論？

  一番發言將王曜的淘女郎引入另外一場輿論風波，製造出了新的話題。

  王曜沒有回應，因為他在接待另外一位老前輩。

  凡客的陳念，是王曜比較眼熟的，在後直播帶貨時代，這位曾經的電商富豪親自下場直播，當時博得了不少人的好感。

  在電商行業陳念確實算得上上老前輩了，00年跟雷總一起創辦的卓越網經過四年運營後以7500

  萬美刀賣給了亞馬遜，轉頭又創辦文青服裝品牌VANCL，但因為在投資圈人緣太好，硬生生的被逼成了電商平台的凡客。

  而且在不到三年時間，凡客就經過多輪融資達到5億美刀市值，在天火沒橫空出世之前，凡客一直是所有電商平台創業者的楷模，

  陳念是個標準的文青思維創業者，包括凡客前身品牌，也是第一個號稱做出人人都能穿得起的服裝品牌，以穩定品質和低價策略的發展模式，是凡客初期獲得高復購和好評率的主要原因。

  也正是因為這個策略，導致凡客的發展速度太快，最後盲目擴張，錯估了當時國內的消費人群存量和定位。

  低價人群註定了消費能力有限，廉價的服裝買了之後就沒有餘力購買其他產品，而且陳念又是個老實人，為了保證供應商的利益。

  將貨款帳期周期從業內平均90~180天，壓縮到了45~60天，這樣後期擴張中，品類太多消費跟不上，導致大量產品滯銷，但供應商的產品疊代又太快，最後導致庫存擠壓現金流，功敗垂成。

  陳念的故事被後來很多創作者提供了兩個重要的模範作用。

  1：不要定位太低端，人群基數雖然大，但是消費能力支撐不起太多品類，只能做小垂類。

  2：不要對供應商太寬容，儘量拖帳期和貨款，甚至要有一定的懲罰機制。

  最後拼夕夕成功吸收了這兩條經驗，在淘寶和京東已經成型的情況下，硬生生的創造出來了一個奇蹟。

  陳念毫無疑問是個理想主義者，所以創業失敗很正常。

  但眼下他倒還是意氣風發的電商大佬之一，

  他也不看好王曜叫板阿里的行徑，但他看到了《仙衣》這種帶貨模式的潛力，所以他第一時間就托人聯繫了王曜，從京城飛過來拜訪。

  王曜也有些異，竟然真的有同行這個時候上門。

  畢竟他現在應該算是阿里懸賞榜上僅次於劉強棟的存在，跟他接觸，不怕被阿里殃及池魚了？

  「陳總大駕光臨，寒舍蓬華生輝啊。」王曜換了辦公室接待陳念。

  原來的辦公室因為在商業區，經常會被遊客和閒雜人等騷擾，為了保證重要客人和會議的安全和隱私，王曜只能在泰士小鎮別墅區靠湖的安靜位置買了一棟占地兩畝花園的600多平別墅當會客室。

  原本辦公室至少還是有簡裝，這個會客室真就是毛坏清水房了。

  「正常寒舍都是自謙，但王總倒是寫實啊。」陳念神情怪異的打量著王曜。

  這個年輕人，比他還怪。

  「剛盤下來還沒來及裝修，委屈陳總屈尊了。」王曜笑道。

  「在哪兒聊不重要，重要的是跟誰聊。」陳念擺擺手，在毛坏房轉悠了一圈「其實這個環境確實不錯，依城傍水的，王總個注重生活的人。」

  還好他是一個不拘小節的人，要是換成其他人，估計以為王曜在故意噁心他們呢。

  「上班本身就夠辛苦了，要是工作環境再壓抑，豈不是要自閉？」王曜笑道。

  「王總要是還壓抑？我們這些老傢伙豈不是要抑鬱了？」陳念笑了笑「先恭喜王總邁入國內尖端電商企業行列，30億估值，我都用了三年多，果然世界還是你們的啊。」

  「陳總謬讚了，我這估值，也全靠領導們器重。」王曜笑了笑。

  「這些虛頭巴腦的話王總就不用跟我說了，你有幾斤幾兩，我自己能判斷，這次拜訪不是煮酒論英雄，而是求助的。」陳念正色道。

  「找我？」王曜眨了眨眼，搖頭道「陳總怕是找錯了人，我現在都是自顧不暇。」

  「聽說王總是靠著庫存服裝起家的？」陳念笑道。

  王曜火了之後，自然有很多人專門調查過他的電商履歷。

  「提到這個，還得感謝陳總的啟發，我當年沒錢買衣服，就用凡客網看看上面的庫存板塊，後來才想著從這個品類下手，運氣好，淘寶上沒什麼人競爭。」王曜笑了笑。

  「不是沒人競爭，是沒人用賣正品的態度賣庫存，我看了你早期那幾家店，模特圖拍的比大品牌都不差，再加上那個價格，誰能扛得住？

  只有把消費者當人的企業家，才能得到消費者的認可。」陳念嘆息道。

  凡客的低價路線中，庫存生意提供了很大的營收占比，但他當時只想著當庫存清倉便宜賣，覺得這樣對於消費者是實惠。

  但是看了王曜的店之後他突然意識到，即便是貪便宜的消費者，也希望得到尊重和情緒價值。

  尤其是電商，產品的主頁圖傳遞的不只是產品，背後還有態度和生活理念，王曜就是抓住了這點精髓，再結合庫存產品的價格優勢，才在初期積累大量用戶基礎的。

  王曜賣庫存產品的邏輯是很值得他學習的，所以他才會親自拜訪，因為他已經發現，不管是庫存品還是折扣品，在凡客上都達到了瓶頸天花板。

  要麼擴大人群，要麼就要調整策略了。

  王曜聽到陳念如此評價之後，微微挑眉。

  把消費者當人這個概念是到電商末期內卷時代後這些大老闆們才意識到的，當時穀雨/至本/蕉下這些都是藉此理念以小博大成功的。

  而在眼下電商紅利初期，陳念就能意識到這個問題，確實有些跨時代了。

  『我倒是沒想那麼多，當時只覺得，賣衣服不是在賣衣服本身，而是在賣穿搭和風格，衣服本質都是一樣的，但不同人穿或者不同搭配就會有不一樣的驚喜。」王曜笑了笑。

  不賣衣服本身，賣穿搭和風格？

  「所以王總將這個思路放在了綜藝《仙衣》上？」陳念沒想到自已解讀半天，竟然解讀錯了。

  不過王曜的這個角度，確實更高級一些。

  他越發覺得這個年輕人的與眾不同，是一種從思維根基上的差異，他覺得自己已經夠異類了，

  王曜似乎更異類。

  「沒錯，綜藝節目是一個大型的穿搭展示平台，我植入的兩個品牌其實款式設計上也都是致敬效仿的，畢竟能穿出去的衣服都差不多，

  但不同搭配展現出的特點，卻能讓品牌形成觀念，讓感興趣的人認可，然後轉化為消費者。」王曜點點頭。

  「認可。」陳念點點頭「凡客現在似乎確實缺少消費者更認可的地方，光靠低價和優惠，似乎很容易被替代。」

  「其實，當人買便宜的東西時，會產生自卑心理，除非你讓他覺得，是他占了你的便宜而不是產品本身廉價。」王曜意味深長道。

  「王總年紀輕輕，對於人類劣根性倒是很了解。」陳念微微挑眉。

  「都是切身體會，倉實而知禮節，衣食足而知榮辱，我以前用凡客的時候，根本不敢讓別人知道，生怕別人看不起我。」王曜笑了笑。

  「淘寶還都是假貨呢。」陳念不悅的翻了個白眼。

  「假貨真賣，我花的是真貨的錢，所以我買的還是真貨，但真貨賤賣，就真的是賤賣了。」王曜輕笑道。

  陳念聞言突然愣住了，隨即一種莫名的焦慮感油然而生。

  凡客網的定位出問題了？

  「凡客和京東的物流誰快？」王曜問道。

  「同城肯定凡客更快。」陳念不假思索道。

  「但很多人都夸京東又快又好，似乎沒人夸凡客。」王曜笑了笑。

  「3C產品和服裝日用的客戶群還是有區別的。」陳念糾正道。

  「區別在於認可。」王曜點點頭。

  其實凡客早期的體系和運營策略都很領先，次日達和貨到付款這兩個概念都是最先實現的，甚至還有一段時間可以「當面試穿」『30天退換」等極致售後服務。

  同時在達人分銷體系也比淘寶聯盟更早，而且也是最早利用私域沉澱的『凡客達人」計劃將復購率和銷售額都拉到行業領先水平。

  而且陳念還有很強的融資和渠道能力，唯一困住他的就是運營策略失誤，以及平台定位問題。

  其中平台定位是最核心的致命問題，一直宣稱的文化/親民屬性，讓原本應該更包容的平台變成了小眾定位。

  而且大眾更不願意買帳，因為文化不能成為「廉價」的遮羞布，大多數人骨子裡的自卑都是需要外物價值體現。

  所以才會出現，輕奢、炒鞋、潮玩、二奢等行業繁榮。

  其實凡客的定位極簡主義，是有些反人性的，至少是反眼下人性的。

  「我也似乎意識到了一些問題，所以來請教一下王總。」陳念呵呵一笑。

  「這個問題我也不敢隨意置喙，恐怕幫不上陳總，不過要是宣發流量方面的合作，我倒是可以略盡綿薄之力。」王曜笑了笑。

  他知道陳念這種老創業者，不可能因為自己三言兩語就動搖信念，他只是提前埋下種子。

  人教人教不會，但事教人一下子就會，當他意識到問題的時候，就是種子發芽的時候。

  「我也想做一個《仙衣》那樣的節目，不知道王總有沒有興趣合作？」陳念笑了笑。

  他除了來了解一下王曜之外，更主要的就是談宣發合作，凡客90%的銷售依賴於GG投放，早期競爭小所以ROI很不錯，但隨著同行競爭激烈，這種模式就變得不穩定了。

  《仙衣》這種直接帶動銷售的方式，他倒是很感興趣。

  「合作肯定是有興趣的，仙女范和雲裳未來的配送我還希望交給凡客呢。」王曜笑了笑。

  「我聽說土總不是跟京東合作了？」陳念微微挑眉。

  「不衝突，畢竟你們都沒有覆蓋全國。」王曜搖搖頭「不過我不建議陳總用綜藝形式獲客，因為你們毛利率太低，《仙衣》目前的獲客成本是500/人，相當於2000萬投資未來只能轉化4萬消費者，

  但我們客單價高，平均一個客戶就能帶來1000左右的銷售額，加上我們的回購率，這個成本可以覆蓋，

  但凡客一件衣服40塊錢，毛利率又低，得賣多少件才能回本啊？」

  「這麼貴嗎？」陳念嚇了一跳，

  「而且這還是建立在收視率好的情況，萬一不好賠的更多，我可以給陳總做一個定製代運營服務，1000萬/年框服務費+60%佣金，給你做到1億銷售額。」王曜說道。

  「7000萬換250萬用戶，獲客成本28？這個確實不貴。」陳念快速計算了一下。

  雖然這個合作肯定是要虧損的，因為凡客的產品毛利率只有30~40%左右，但如果能成，也屬於戰略性虧損，投資方和他都能接受。

  到眼下這個局面，大家都是燒錢換市場和客戶了。

  「王總應該還有其他條件吧？」陳念反應過來，這個合作他確實占了不小便宜。

  「我需要凡客的同城配送和當面驗收物流服務體系。」王曜正色道。

  在一、二線城市的配送服務上，目前京東確實比不上凡客。

  「沒問題。」陳念爽快答應，甚至連配送什麼東西都沒問。

  雙方對這個合作都十分滿意，王曜還帶他參觀了一下天火的文創部，文化產業出身的陳念對於傳媒還是很有興趣的。

  送走陳念後，王曜接到了徐琛的一條簡訊。

  王總，美攝B輪融資4億，估值20億。

  王曜看後找出相關新聞，確認了這個消息，美攝融資快半個月了，終於塵埃落定，大概率是因為天火突然的增值直接推動了它的估值確認。

  王曜在幾個披露的投資方中，看到了阿里的名字而且還是領投。

  跟想像中的差不多，阿里要在淘女郎上重點發展，美攝是優先合作對象。

  王曜又查閱了一下其他相關新聞，發現美攝融資成功不到一個小時。

  成天娛樂就宣布與鹿城簽訂合作，建設成天66影視城，占地100餘畝，一般這種合作公布，應該代表著第一筆土地出讓費支付成功了。

  成天帳上應該沒有這麼多流動資金，那大概率就是得到美攝融資成功的消息後，質押股份換來的流動資金。

  成天和看片兒網互持合作的時候，王曜看過成天的帳目，年初在市值高點時質押了部分股份，

  換了4億流動資金，加上去年結餘的2億，一共6億，成天固定資產評估18億，負債率30%左右。

  後來跟看片兒網打票補，市值血崩後互持止損，但負債率可能高達35%以上，眼下利用美攝的互持又拿了最少2億的現金流，要不然肯定沒錢支付影視城的土地成本。

  看了眼成天的股價，已經跌破12億了，這對於負債率雖然沒有太大影響，畢竟固定資產評估不受市值影響，但負債率太高很影響借貸方的信心，一旦有重大利空消息，就可能抽貸。

  吳克波手裡的錢，應該沒剩下多少了吧？

  人家美攝上市，你在這兒又唱又跳的，何必呢？

  王曜沉吟許久，最後還是決定穩妥起見打了電話給徐琛。

  「恭喜徐總，美攝不負眾望啊。」王曜笑呵呵的說道。

  「同喜同喜，託了王總的福，要不是你前腳公布消息，阿里他們也沒有這麼快下決定，手裡突然多了這麼一大筆錢，我還真不知道怎麼花好呢，所以想向王總打聽打聽經驗。」徐琛的聲音中帶著藏不住的笑意。

  他此時倒不是炫耀，只是想找一個感同身受的人發泄一下，因為跟別人說，很容易被誤會。

  畢竟王曜也剛拿到3億融資，可以理解他的心情。

  正常融資都要按照計劃書的戰略發展花錢，但像他們這樣的輕運營服務型公司，說法就相對自由一些，只要不虧損，穩定增速，投資人基本上不會有太大意見。

  「徐總，我的建議是，先不要忙著花錢，而是要在公司內部做一下大調整，避免風險。」王曜語氣有些沉重。

  「避免風險？」徐琛愣了下。

  「徐總最近有關注外網高麗的新聞嗎？」王曜問道。

  「什麼新聞？跟我們有關？」徐琛莫名的緊張了起來。

  「高麗演藝圈悲慘事件，我建議您看一下，我已經在天火內部篩查了，好不容易到了即將融資上市前，千萬要再謹慎一些啊。」王曜留下一個名字，語氣詭異的掛斷了電話。

  徐琛聽著手機的忙音，猶豫半響後打開瀏覽器搜索關鍵字。

  臉色逐漸從凝重，變成死灰，

  他腦海中閃過一個名字，身子下意識的顫抖起來。

  難道要喜訊變噩耗？

  應該，不會吧？

  （還有更新耶）