第一百二十四章 《宮》鎖《步步》

  第124章 《宮》鎖《步步》

  網劇/網大的概念誕生比較早，千禧年前滬戲某論文中第一次提及影視與網際網路的聯合趨勢。

  後來土豆、憂酷等視頻平台出現後，創作者們有了一個集中展現的平台，衍生了初代《一個饅頭引發的血案》，後來被陳大導告了之後，但卻加速了網劇行業推動。

  去年憂酷出品的《嘻哈四重奏》算是網際網路平台對於影視行業的第一波試水，所以今年才會有筷子兄第他們參加的『11度青春』活動。

  網大發展要更晚一些，一直到14年奇異果推出第一批線上分傭式網大電影後，這個行業才正式開啟。

  其實在此之前，國內一般將這種以來網際網路平台超小規模投資的視頻叫做微電影。

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  客觀意義上，網劇行業要滿足兩個條件，一是平台扶持，二是商業化，而眼下，距離最願意扶持網劇的奇異果平台還有一個月才到公測時間，至於商業化更是遙遙無期。

  網大這個類目，甚至十幾年後也受到了多方影響阻隔，當時徐征想要藉助平台做線上數字電影放映，差點兒被弄死。

  但跟東方馨合作有一個好處，就是對方的製作成本趨近於無，她的公司是按分鐘拿補貼的，所以收益固定，但想要突破盈利上限不可能，只能通過不斷壓縮人力成本提升利潤。

  因此她的東飛影業養了一大群影視製作相關的員工，不說全是人才，其中肯定有不少潛力股。

  王曜與她合作，提供符合眼下對應受眾的劇本，東方馨負責拍攝，補貼一樣拿，但同時還有機會賣到網際網路平台或者拉到GG贊助。

  再不濟，就當是給演員刷眼熟了。

  這個模式參考了奈飛網劇路線，2012年奈飛第一部試水作通過與電視台共攤風險，自己掌握線上流媒體版權打開了網劇時代。

  但奈飛當時一出手就是單集十幾萬美刀的精品製作，而且主打的是吸引付費用戶，王曜現在直接藉助下沉地方衛視和低成本製作，同樣能夠吸引到目標用戶。

  理論上來說，有東方馨的製作優勢，只要題材符合線下觀眾喜好，成本不要太高，初期是可以養活起網劇這個行業的收支平衡。

  攢下一批有價值的IP後，等網媒平台開始爭奪資源就可以躺著賺錢了。

  東方馨聽了王曜的介紹後，對網劇/網大十分感興趣，本來她每年就要拍攝那麼多作品，拍什麼都是拍，為什麼不試試一魚多吃呢？

  「但有個問題，我們公司現在只在懸疑和鄉土劇兩個種類上有優勢，如果做其他劇種可能成本就上去了。」東方馨提出要求。

  「沒關係，我們初期也主要是鄉土劇。」王曜笑了笑。

  「鄉土劇？跟網際網路受眾是衝突的吧？」東方馨愣了下，她對這個類目很熟悉，受眾基本上都是三四線中老年人和農村群體。

  「就是先要以下沉市場作為試煉地，一線衛視的檔期有限而且有限播令，網劇的優勢就在於，量大管飽，

  下沉市場觀眾基本上都是家庭主婦或老年人他們沒有太多的娛樂活動，如果每天從下午兩點開始到晚上五六點晚飯前，都有一個又一個電視劇陪著她們，就會養成習慣，

  即便不是為了看劇情，光是當背景音樂也會增加收視率，這樣一來地方收視上來能多部分營收，只要有一個系列收視率上來了，那麼就可以再去拉贊助，別管是化肥、拖拉機還是招生GG，只要收視率可觀，有大把的甲方等著送錢。

  而且這類觀眾一旦形成規模，還有可能影響到青少年群體，因為家裡的遙控器都是掌握在家長手裡，他們有時候被迫要跟著一起看，等個兩三年，這些孩子長大開始接觸網際網路了，就會成為這批網劇IP的第一批受眾，

  比較成熟的對標模式的就是我們東北的《馬大帥》和《劉老根》衍生出來的《鄉村愛情》IP，現在已經出了第三部了，受眾群其實有很大一部分是年輕人，而且未來的影響力更大，

  東方小姐不要把網際網路受眾當做什麼非高大上不看的群體，目前大家都是來源於鄉土文化土壤。」王曜笑著解釋道。

  「《鄉愛》確實收視率不錯，王總的意思是復刻他們的模式？地方特色+鄉土+方言劇？」東方馨眯起眼。

  「沒錯，方言影視還是有些基礎受眾，咱們可以出雙語版本，TV版方言，網劇版普通話，選角也最好採用當地人選。」王曜想到，眼下這個階段，方言賽道還是有些紅利的。

  其實用這套低成本量大管飽邏輯做下沉市場，主要的賺錢渠道還是軟廣，這一批對應受眾，就是未來短視頻初期KS平台的主力消費人群。

  等到移動網際網路慢慢普及後，這批受眾的價值非常高，而現在正是偷偷引流的時候，畢竟影視本身能賺幾個錢，背後的商業價值和用戶資產才是核心。

  而這些都是與作品或者人設IP緊密相關的。

  「那王總線上的盈利部分呢？」東方馨問出最關心的問題。

  「線上初期就是跟視頻平台合作版權，或者CPMGG收益，但初期肯定不會很多，畢竟是一個新興賽道，但堅持一兩年，就會看到成果。」王曜點點頭。

  「行，蚊子腿也是肉，剛好我在很多地方衛視都有熟人可以先合作幾個試點。」東方馨笑了笑。

  「優先和豫、魯、冀、晉、陝、甘這六個大省合作。」王曜叮囑道。

  「懂了。」東方馨清楚為什麼都是偏北方試點，因為方言相對統一。

  「至於網絡大電影，暫時可以等等看，因為市場不成熟，同樣投入收益比不如網劇。」王曜解釋了一下。

  網大還是得要依賴跟視頻網站平台合作採購，等奇異果公測後有機會去聊聊。

  「好，我配合王總。」東方馨點點頭。

  「東方小姐的演員都是自己培養還是合作性質？」王曜問道。

  「大都是合作，我公司只養了幾個藝人，而且我用的基本上都是一些在業內得罪了人的『刺頭』。」東方馨微妙的笑了笑「這些藝人一個個相信，努力就有回報，所以不但演技好，而且物美價廉。」

  「都是一群有理想的年輕人啊。」王曜笑道。

  「王總年紀更小，怎麼一副老氣橫秋的模樣，路都是自選的，能走出來是命，走不出來，也是命。」東方馨笑道。

  「有道理，我們公司暫時缺少有演技的藝人，東方小姐要是有覺得可惜的，可以推薦過來。」王曜點點頭。

  「別說，還真有兩個。」東方馨點出趙麗影和朱義龍的名字

  「小趙剛得罪了華藝，說起來她還跟你們美攝有些淵源，這個女孩戲很靈而且很認干，

  但就是人際交往上有問題，有點兒愣，而且不太會說話，我本來想簽，但覺得會給我惹麻煩，王總可以見見。

  另外一個朱義龍是我弟弟，也是公司主捧男藝人，今年給他安排了8部主演。」

  8部.你也沒把朱義龍當人啊。

  「行，可以引薦一下，我派人去談談。」王曜點點頭。

  從始至終，東方馨都沒有提及伯納入股天火的事情。

  送走她以後，王曜瀏覽了一下公司剛運營的資訊號。

  王曜讓陸克文專門增設了一個『資訊號』小組，負責篩選每天各個領域的主要新聞和事件，以民生/商業/科技/娛樂/國際，五大分類為主。

  這類『幫人總結』的營銷號，是最容易吸粉的，會讓人有一種批閱奏摺的爽感。

  一條商業新聞引起了王曜的注意。

  『3.14號，美團網獲得天使投資人看重，汪興再度創業起航』

  其實3.4號時候美團就已經公測了，沒想到短短十天就拿到第一筆投資了。

  讓負責商業板塊的負責人著重關注一下這家公司動態後，王曜駕車赴約吳竹麗。

  《回誘》上半部劇本已經過審，就等著啟動資金入帳，不過今天見面是有人邀約。

  「王總，久仰大名，幸會幸會。」一個帶著渾身散發著陰柔氣息的胖子，滿臉諂媚的要上前握手。

  王曜不動聲色的避過，看向吳竹麗「這位是？」

  「王總別見怪，他這人有些自來熟，尤其是看到帥哥跟狗見骨頭一樣，這位是余正，

  我們合作多年的金牌編劇，監製過《楚香傳》和《我愛河東獅》等不少熱播電視劇。」吳竹麗臉色一驚，連忙把余正抓回來，生怕冒犯了王曜。

  「哦，余先生，久仰大名。」王曜點頭致意，他自然一眼就認出余正這個死娘炮了。

  雖然現在這貨還是半幕後，但隨著明天《美人心計》播出爆火，這貨也就跟著飄了，像是個顯眼包一樣到處找存在感。

  但客觀得承認，這貨對於年輕女性觀眾風向還是把握的很準，堪稱年輕版瓊謠，而且很會捧女主，算是目前圈內很稀缺的商業化製片人。

  「王總真的比傳聞中還要英俊。」余正像是個痴漢一樣說道。

  「謬讚了，余先生找我，是因為《美計》宣發的業務？」王曜開門見山。

  「沒錯，王總果然料事如神，我這電視劇明天就要上映了，雖然覺得沒什麼大問題，但還是希望能夠多做一些宣發，畢竟算是我第一部獨立編導的作品。」余正笑容諂媚。

  「從陣容上來說，林昕如+楊蜜的陣容足夠有傳播力了，雖然其他名氣一般，但只要劇本足夠，收視率應該問題不大。」王曜接過項目書評價了一下。

  「感謝王總認可，來我敬您一杯。」余正起身要給王曜倒酒。

  「我不喝酒，以茶代酒吧。」王曜擺擺手。

  余正也不覺尷尬，繼續嘰嘰喳喳的介紹著項目和履歷。

  「余先生這部劇的網絡版權賣了嗎？」王曜問道。

  「網版？」余正愣了下。

  王曜簡單解釋了一下。

  「這個還真沒有，王總還做版權生意？一般不都是視頻平台會關注嗎？」余正疑惑道。

  網版在國內現在確實是個新鮮東西，大多數業內人士對於網際網路的認知還是處於『盜版』狀態，甚至有些牴觸。

  「我是做宣發的，需要用到不少影視劇素材，為了避免版權問題，所以我都會收購一些。」王曜隨口道。

  「哇，王總真是我見過最有良心的媒體人了，我在這行業這麼多年，別說版權了，連講人權的我都沒見過幾個。」余正感慨道。

  他是靠著縫合和魔改起家，自然對於版權意識沒有那麼強烈，要不然後面也不會多次在抄襲問題上熱搜。

  他跟郭小四，都是此道高手，不過郭小四更會融一些。

  「你這部劇我還是挺看好的，我上個月買《神話》獨版的時候是5萬/集，我給你3萬/集。」王曜開口道。

  聽到王曜竟然把這部戲跟《神話》那種大爆劇相提並論，余正笑容越發像是一朵菊花了「感謝王總青睞，我這部劇要是能比肩《神話》那我做夢也能笑醒了，這價格問題不大，回頭我跟公司商量下。」

  《美計》這部劇當時號稱5000萬天價投資，創造了當下電視劇預算記錄。

  但實際上總共應該不到3000萬，額外的那些號稱花費在服裝、吼萊塢製作團隊、電影級分鏡上面的錢到底有多少，誰也不清楚。

  『電影級電視劇』這個概念，似乎就是他們創造出來的，不知道是不是余正的主意。

  但即便這樣，70萬/集的預算也足夠高標準了，不過這部劇倒確實挺不錯的，王曜印象很深刻，算是他對於『歷史偶像劇』這個魔改賽道的初印象。

  「其實這次托麗麗冒昧約您，主要還是聽說您有影視方面的投資需要，我就毛遂自薦，雖然我比不上國內那些老一輩編劇，但我覺得現在是年輕人的市場，老一輩的東西未必好用。」余正開始自我推銷。

  王曜聽了下，大概聽懂了情況。

  余正早年是港圈編劇出身，後來因為長袖善舞能攏資源，早期獨立出來後，一邊創作一邊擔任製片人積累經驗，去年華藝某股東出來單幹，找上余正投資了《美計》，但對方在預算上卡的很死，原本答應的預算，最後一再縮水。

  雙方合作不算很愉快，剛好最近吳竹麗在圈內找朋友幫忙修改《回誘》，余正有時間就幫忙看了看，打聽到了合作模式竟然是『獨資+全託管』模式。

  基本上對製片人完全放權信任，也不會幹預劇組內部管理，這簡直相當於電影界的煤老闆投資人啊。

  於是纏著吳竹麗要約王曜認識一下，看看有沒有機會合作。

  「我們公司對於投資主要是商業性考慮，作品中會涉及不少軟植入，這點余先生可以接受嗎？」王曜問道。

  「只要不影響人設劇情，植入算什麼，要是品牌方願意掏錢，我專門為產品寫一個本子都沒有。」余正咧嘴笑道。

  「那可以，余先生有合適的本子可以遞過來。」王曜點點頭，他也比較喜歡跟這類俗氣的人合作。

  「我最近倒是在籌備一個本子，您知道唐仁要拍的清宮戲《步步驚心》嗎？我看了原著，覺得九子奪嫡這個劇情很有看點。」余正開始進入正題。

  王曜一聽就知道是讓楊蜜飛升的《宮》，這部戲當時一直宣傳是為楊蜜量身打造，實際上就是余正為了蹭唐仁熱度，有足夠的話題打擂台，再加上剛好當時楊蜜跟唐仁鬧掰。

  楊蜜和劉師詩兩個『好閨蜜』反目成仇，同題材對打這種熱點幾乎不需要買熱搜，完全是出於商業角度考慮。

  甚至為了噁心唐仁，粗製濫造趕工期，提前在《步步》之前上映了。

  不過也因為吃到了這波替楊蜜『出頭』的紅利，後面余正在圈內人設就是專門替被大公司打壓的小藝人打抱不平的角色，可惜不管是網友還是當事人，都不吃他這套。

  畢竟這種也是吃『人血饅頭』的炒作，當事人們也很反感，明明能在桌子底下解決的事情，這個長舌婦非要拿到桌面上讓全網群嘲，既主持不了正義，還容易讓當事人積攢黑料，大大增加被封殺的概率。

  看熱鬧不嫌事大，就是說他這種人。

  所以他在圈內一直是人嫌狗厭，演他戲紅了的後面都不敢跟他玩兒的太好，生怕被牽連，然後他還覺得自己很委屈，覺得對方沒良心，經常撕逼和陰陽怪氣。

  至於跟他玩兒的好的，基本上也都塌房塌完了。

  但王曜覺得，他這種人，要是用好了，倒是一柄利刃。

  感謝餘生南安、墨跡90、紫色星痕、時間漂流、夏子安、雁湖寒蟬、墨花月白醉青空、普通選手、子皿木可、白鯨vic、書的世界v我的唯一、摩羅福薩斯、*帥貓*、天神傾聽、貓月88888888、書友20221210134557781、書友20221229140905749的月票支持~萬分感謝~

  (本章完)

  （還有更新耶）